第5章 千万别让“读心术”统治你的潜意识！(4)

或者，你就从自己的角度出发，设身处地地想一想：当你为了某个目的说了一句谎言，这个谎言并没有给别人带来实质上的损害，仅仅是为了宣传你的一部新戏或者新曲，你希不希望有个人冒出头大叫：“他说谎！他说专辑准备了一年，实际上只录了十天！他是在给自己贴金，骗取路人的好感，笼络粉丝！”——即使这个人说的都是真的，即使你知道你不该生气，但是，你对这个诚实的人，真的没有痛打一顿的冲动？

澄清谎言最大的危害就是：暴露自己，暴露他人。人与人的关系需要一个掩体，这个掩体中，有各种各样有目的的谎话，你可能知道自己为什么说谎，但你知道别人为什么说谎吗？当别人都在撒谎的时候，你的诚实只会给别人带来麻烦。

何况，你以为旁观者意识不到自己听到了谎言？你也太小看群众的智商了。他们都知道，为什么不说？因为他们清楚每句谎言都有背后的目的，要记住，除了极少数撒谎成性的人，没有人愿意总说谎，说谎需要成本、需要心思，没有几个人会无缘无故地说谎，你澄清的只是表面现象，有可能破坏了对方的计划，有可能打断了对方的乐趣，有可能伤害了对方的良苦用心。你的澄清，只会让周围人觉得你很蠢。

每个人说谎，都是潜意识中自保与自利目的引发的行为，所以，澄清他人的谎言是傻瓜行为，费力不讨好。

还有一种行为更不可取，就是澄清自己说的谎。自己说了谎，不止一个人知道，这时候你如何澄清？一个个解释？还是干脆在公共场合大肆宣传一番？不论你的用心如何光明磊落，结局也不过是让知道这个谎言的人更多，让人们从此都把你当做一个说谎者。因为，不管有什么理由，说谎就是说谎，你昨天为了A理由说谎，明天就可能为了B理由继续说谎，人们为什么要相信你这种有“前科”的人？

对自己说过的谎话，如果实在过意不去，可以在别人提起的时候，稍微解释一句，多数时候，千万不要主动去澄清，澄清自己的谎言是傻瓜行为，是自掘坟墓。

说了这么多，我知道依然会有善良正直的读者坚持自己的信念，要当一个完全诚实的人，对此，除了钦佩，奉送一个建议：诚实可以，诚实很好，但是至少，以下三种谎言，千万不要去澄清！

1.将错就错的谎言

一件事已经做错了，不管错的是你还是他人，最佳的做法是想办法弥补，而不是争论责任在哪一方。即使有必要争论，将争论放到事情解决之后，才是成熟的做法。很多时候，将错就错可能为事情带来转机，而立刻判断谁对谁错却会导致事件的终止，计划的夭折。

还有，当你说错话的时候，别急着认错，认错不是态度良好，是提前为这件事定性，今后不论事情如何发展，错误都在你。一定要拖延时间寻找妥善的解决办法，或者干脆顺势为之。例如你把女朋友的生日记错了，提前送了玫瑰和礼物，当对方表示惊讶时，你干脆说：“我从明天开始加班，提前给你过生日吧。”这种说法奏效不奏效不知道，罪名绝对比“你竟然连我的生日都记不住”要轻不知多少倍。

2.成人之美的谎言

隔壁夫妻吵架，女方怀疑男方有外遇，吵到最后跑来找你评理，你虽然昨天刚看见那男人和一女子勾肩搭背，你会说吗？多数人都会劝女方：“你太多心了，大哥这么疼你，哪里会搞外遇！”别以为你的话会伤害女人，男人搞外遇不离婚，因为他最爱的还是老婆，这件事过去了也就过去了，今后他们照样恩爱。你要是说了真话，没准他们立刻就离婚了。

记住，能够帮助别人的时候，不要吝啬一句谎言。

3.和他人利益有关的谎言

假如你是一位导师，你的学生要出国留学，请你帮忙写一份推荐书，你是夸奖学生的优点，还是直言这个学生经常逃课，学习态度极其有问题？显然，这个时候，诚实是与他人过不去，谎言才能为他人提供方便。

不要耽误人家的前途，就算你有自己的立场，也会招来别人的怨恨，你不喜欢虚假，但你的真实，实在不受欢迎，你可以不说话，但不要说不利的话。

对待谎言和真话，人们态度各异，有人把这门学问理解得太透彻，开始搞恶作剧。有所大学期末考试，试卷上写着：“请写出你认为上课最积极的3名同学和翘课最多的3名同学。分值：30分。”

为别人说几句好话，没有问题；说别人几句坏话，也算正常；但如果和人无冤无仇，却要在考试中写上对方的名字，给导师留下不好的印象，相信多数大学生都不愿意这样做。于是，这道问题，被称为“最狠期末试题”，在网上引起热议。教师别出心裁，摸准的就是学生的心理：谁也不会跟自己的成绩过不去，那么，说真话吧，谁翘课了？

如果你遇到这种非要你做“蠢事”的导师，那只好认倒霉，现实生活中，这种情况也不少，这也说明了为什么那些看上去滴水不漏的谎言会被揭穿。总之还是要记住，该说真话的时候说真话，该说假话的时候说假话。这句话绝对不是一句废话。

一切谎言皆是潜意识权衡的结果

“唧唧复唧唧，木兰当户织；不闻机杼声，唯闻女叹息……”

每当这首熟悉的诗歌响在耳边时，我们脑海里就会浮现出一幕瑰丽的图画：黄河畔、黑山头，烽火连天，身披战甲的勇士驰骋沙场。

冲在最前面的那位勇士面容端丽，目光坚毅，她就是女扮男装，代父从军的女英雄花木兰。

因为父亲年老，弟弟年幼，木兰只好扮成男人参军，后来，她立下了汗马功劳，被天子赏赐，衣锦还乡。我们一次次在书中、荧幕上、人们的谈话中回顾这一传奇故事，有没有想过，这故事其实是一场欺骗，所有的故事都是在欺骗基础上产生的？

花木兰代父从军，欺骗了招募军队的官员，欺骗了自己出生入死的战友，欺骗了敌人，欺骗了天子……古代女子不能从军，木兰从军原本就是犯罪，后来欺骗了天子，更是欺君大罪，更不用说对朋友们的欺骗了。但是，官员不会怪她，战友不会怪她，天子不会怪她，后世的读者更不会怪她，所有人都认为她这样做很好，很正确，处在她的位置，她就应该说谎，她骗过所有人，那是她的机智，是她有本事！

从木兰的故事我们可以看出：人不是不可以说谎，关键在于为什么说，如何去说。

那么，是不是说谎言只要说得好，所有人都可以随便说谎？这更不对，说谎与否，都是为了交流与沟通，只要沟通是有效的，人们就愿意接受谎言，反之，就算是真话，也一样不受欢迎，就像在很多场合，人们不欢迎说实话的人一样。例如张爱玲的小说《半生缘》改编的电影、电视剧都曾让观众痴迷，人们随着男主角与女主角的情路起伏一路感叹，为女主角的艰辛，为爱情的可遇而不可得，也为无奈的结局。你会在别人感叹的时候说一句“你们哭什么啊，就是一个假故事”吗？说这种实话会让人接受才怪。

我们必须承认，生活在这个世界上，我们需要说谎，说谎有时不只是为了达到某种目的，还是为了承担某种责任，小孩子不爱说谎，因为小孩子很少需要承担责任。大人需要说谎，因为大人要考虑一句话说出来之后可能造成的后果，也许这句话会得罪人，也许会损害他人的利益，也许会对他人形成一种误导。在这种时候，大多数人都会选择含糊其事，一语带过，也不会去主动去戳穿他人的谎言。

那么，什么样的人说谎容易被人接受，什么样的谎言容易被人接受呢？如果谎言也可以用“好”与“坏”来区分，那么，“好谎言”显然更容易被人接受，那些说“好谎言”的人，也更容易被人认为是好人。下面说说好的谎言有哪些特点：

1.说谎者有表现力

倘若一个人结结巴巴地给你讲一个童话，你会被童话内容感动吗？

假如一个人干干巴巴地给你说《格列佛游记》或《哈克历险记》，你会觉得有趣吗？

倘若一个人用平板的表情说：“你真美，你的衣服太棒了。”你会觉得高兴吗？

想谎言受欢迎，首先要让自己有表现力，真诚、幽默、愿意为他人感动，这些都可以增加自己的感染力。举个最简单的例子，如果你不得不编一个悲惨的故事，你声泪俱下的效果，和声音始终没有起伏产生的效果肯定不一样。人们会因为你的眼泪而相信故事是真的，也会因为你的冷漠而怀疑故事是假的。这就是表现力的作用。

2.内容让人心情愉快

展开幻想的谎言，如一次极地冒险，和谁去月球旅行，和比尔·盖茨吃的一顿饭，和某位女星的艳遇，都可以让人们暂时脱离生活的繁重，驰骋于自己的想象中，在广阔天地神游一番，接触那些从未接触过的事，了解那些从未了解的东西，让心灵彻底放松。

关于梦想的谎言，不论是展望自己未来的宏图，还是预设他人未来的远大前程，都能让人听得津津有味，因为对美好生活的向往最有感染力，每个人都愿意相信自己有着美好的未来。

为他人着想的谎言和不夸张的赞美，同样受人欢迎。前者能让人感受到自己被重视、被保护，后者则让人的虚荣心得到充分满足。

3.让他人有所收获

“好”的说谎者不会是特别主观的人，走到哪里都强制推销自己的观点。相反，他们相当亲善谦和，即使你当面说他们在说假话，他们也不会真的和你生气。因为，他们说谎，并不仅仅是为了满足自己的目的，还希望听到谎言的人得到什么。就像搞艺术的人，希望观众得到美的享受。