第六章 放下自己，从最低处成功
输赢只是暂时，并非永远
古往今来，胜负乃兵家常事。一次成功并不等于一辈子的成功，一次失败也不意味着今生的失败，输赢只是暂时的，只有看淡成败才能最终取得胜利。商界名人胡雪岩就是这么一位不在乎输赢的大人物。
太平天国运动初期，胡雪岩听说了京城里发行官票的消息。其实，消息并不是直接传到胡雪岩耳朵里的，而是与胡雪岩有一定交情的刘二爷在路上遇到了钱庄的刘庆生，当时刘庆生手里拿着两张从京城传出的新发行的银票，就叫刘二爷见识一下。刘二爷一看，坏了。这肯定是朝廷为了凑军饷而想出来的一种敛财招数，如果钱庄应付不当，不仅会有损失，甚至会有灭顶之灾。
刘二爷拿了银票，赶紧与邻近的钱庄老板会合，去找胡雪岩商议。胡雪岩仔细看了一下银票，说：“各位如此紧张，就是因为这件事如果应对不好，就可能给大家带来灾难。在我看来，各位都把成败看得太重了。我们一手创建这钱庄，虽然不容易，毕竟也是意外之财。咱们之中，开始的时候，谁曾有万贯家财？如果真的失败了，也不过是回到了原点，何必那么紧张呢？”看看众人都面色沉重，胡雪岩接着说：“都说乱世出英雄。越是乱的时候，就越有机会。有其弊必有其利。如果各位都看不开成败，不敢放手一搏，那么也只能让赚钱的机会在我们眼皮子底下溜走了。”
刘二爷等人也是明白人，听了胡雪岩的这番话，觉得很有道理，自觉获益匪浅。于是，他进一步向胡雪岩请教其中的道理。胡雪岩就此提出了自己的看法。他觉得官府发行这种银票，无非是想凑齐了银子对付太平军。眼下，太平军只甘于守城，虽然战斗力很强，但是势头不盛。官军中有曾国藩、左宗棠二人带兵，自然不可小觑，再加上洋人的相助，官军必胜无疑。如果钱庄能够助官军一臂之力，那么等到胜利了，无论是做什么生意，朝廷都会一路放行的，哪还有不发财的道理？
众人觉得胡雪岩分析得很透彻，就委托他做代理，处理新银票发行的所有事宜。朝廷向钱庄发放银票的两天后，胡雪岩很快将官府所需的二十万两银子凑齐了。在兵荒马乱的时代里，钱庄能够出现如此支持朝廷政令的景象，让官员们很是吃惊，大家都对胡雪岩很佩服。自此，胡雪岩不仅在同行里得到敬重，在朝廷里也颇具影响力。
胡雪岩在事业发展的过程中，并不是一帆风顺的，做什么事情都能一本万利，更不是他有十足的预测能力，能够洞悉一切事物的结果，而是他在做的时候，能够看淡成败，不惧前方的困难险阻，只要认准了目标，就能勇敢地前行。
相比之下，很多人都把成败看得太重了，顾虑太多。有的人想换一个新环境工作，可是又害怕自己在新的工作中表现不好，业绩不如从前，所以一直没有行动；有的人得了很多奖，也得到了很多人的肯定，可是越是这样压力越大，因为害怕失败，害怕从万人瞩目的高位上掉下来……我们越是小心翼翼，越是可能被心中的担忧拖垮。不如看淡成败，放手一搏，尽管存在着风险，但是会抓住更多的机会，获得更大的发展。
一个人最重要的是要有富足之心，能够笑看输赢得失，这样的人拥有足够的信心实现梦想。那么，怎样才能不被成败所困扰呢？在此，我们总结了一些方法：
1．帮助他人而不求回报。笑看输赢的人愿意帮助他人，不求名、不求利、不求回报。他会在奉献的过程中实现自己内心的满足。
2．不自怨自艾。笑看输赢者对损失看得很淡。他们不会怨恨别人和自己，而只是采取行动来挽回损失，自己能力范围内的事。
3．放弃“多多益善”的想法。只要你拥有“多多益善”的想法，认为物质生活“越多越好”，你就永远不会满足。
三百六十行，无论从事哪一个行业，总会有竞争，总会有成败。在事业中沉浮，在经验中成长，这才是一个成熟的人的人生轨迹。要知道输赢只是暂时的，重要的是从中汲取经验和智慧。
最糟，也不过是从头再来
昨天所有的荣誉，已变成遥远的回忆。
勤勤苦苦已度过半生，今夜重又走入风雨。
我不能随波浮沉，为了我挚爱的亲人。
再苦再难也要坚强，只为那些期待眼神。
心若在梦就在，天地之间还有真爱。
看成败人生豪迈，只不过是从头再来。
相信大家对刘欢的这首《从头再来》不会陌生，曾几何时，这首催人奋发的歌曲陪伴着我们走过了人生的风风雨雨，从绝望无助到勇往直前。
“你怎么了？亲爱的！”妻子笑容可掬地问道。
“完了！完了！我破产了，家里所有的财产明天就要被法院查封了。”他说完便伤心地低头饮泣。
妻子这时柔声问道：“你的身体也被查封了吗？”
“没有！”他不解地抬起头来。
“那么，我这个做妻子的也被查封了吗？”
“没有！”他拭去了眼角的泪，无助地望了妻子一眼。
“那孩子们呢？”
“他们还小，跟这些事根本无关呀！”
“既然如此，那么怎能说家里所有的财产都要被查封呢？你还有一个支持你的妻子以及一群有希望的孩子；而且你有丰富的经验，还拥有上天赐予的健康的身体和灵活的头脑。至于丢掉的财富，就当是过去白忙一场。以后还可以再赚回来的，不是吗？”
听了妻子的话，企业家站起身来，重新振作了精神，几年后，他的公司又恢复了往日的辉煌。
无论是面临自然灾难还是人生难题，我们都应有一切不过从头再来的勇气和决心。还记得小时候学骑自行车的情形吗？摔倒了，裤子划破了，膝盖也出血了，虽然感到疼痛，然而我们并没有因此而放弃，而是坚强地站起来，拍拍灰尘，扶起自行车继续练习。虽然明知道接下来可能还会摔得鼻青脸肿、鲜血直流，但为了尽快学会骑自行车，再苦再难也坚持了下去。摔倒了再起来，又摔倒了又起来，直到自己学会为止。小时候我们都知道一切不过从头再来，更何况长大后的我们呢？
“看成败人生豪迈，只不过是从头再来”，刘欢用他豪迈的歌声告诉我们，重新起跑确实不是一件坏事，我们完全可以准备好从头再来。
在社会中打拼，不可能总是一帆风顺，事事顺心，谁都难免遭受挫折与不幸，甚至失败。比如，你的想法得不到家人的支持，你的创意总是被老板否定，当你试图主动提建议时总是遭到领导的白眼等，这些都是很多人在奋斗中经历过的挫折，是很难避免的。但是如果你就此把眼光拘泥于挫折的痛感之上，就很难抬头向前看，更不会取得跨越性的成功。失败在很大程度上标志着一个新的起点，它是通向成功道路中的一道绚丽风景，是失败者东山再起的一块基石。失败更是一个棒槌，能激发我们沉睡的激情，锤炼我们的意志，让我们做人生的“冠军”。
有位哲学家说过：“失败，是步入更高的开始。”检验一个人，最好是在他失败的时候：看失败能否唤起他更多的勇气；看失败能否使他更加努力；看失败能否使他发现新力量，挖掘潜力；失败以后，看他是更加坚定信心还是就此心灰意冷。
失败算什么？挫折又算什么？最糟，也不过是从头再来。
从灰暗的阴影中走出来，以积极的状态投入创业
世间很多事情都是难以预料的，亲人的离去、生意的失败、失恋、失业……打破了我们原本平静的生活。以后的路究竟应该怎么走？我们应当从哪里起步？这些灰暗的影子一直笼罩在我们的头上，让我们裹足不前。
难道活着真的就这么难吗？日子真的就暗无天日吗？其实，并不是这样的。在这个世界上，为何有的人活得轻松，而有的人却活得沉重？因为前者拿得起，放得下；而后者是拿得起，却放不下。很多人在受到伤害之后，一蹶不振，在伤痛的海洋里沉沦。只得到不失去是不可能的，而一个人在失去之后就对未来丧失信心和希望，又怎么能在失去之后再得到呢？人生又怎能过得快乐幸福呢？
被誉为“经营之神”的松下幸之助9岁起就去大阪做一个小伙计，后来，父亲的过早去世又使得15岁的他不得不挑起生活的重担，寄人篱下的生活使他过早地体验了做人的艰辛。
22岁那年，他晋升为一家电灯公司的检查员。就在这时，松下幸之助发现自己得了家族病，已经有9位家人在30岁前因为家族病离开了人世。他没了退路，反而对可能发生的事情有了充分的思想准备，这也使他形成了一套与疾病作斗争的办法：不断调整自己的心态，以平常之心面对疾病，调动机体自身的免疫力、抵抗力与病魔斗争，使自己保持旺盛的精力。这样的过程持续了一年，他的身体也变得结实起来，内心也越来越坚强，这种心态也影响了他的一生。
患病一年来的苦苦思索，改良插座的愿望受阻后，他决心辞去公司的工作，开始独立经营插座生意。创业之初，正逢第一次世界大战，物价飞涨，而松下幸之助手里的所有资金还不到100元。公司成立后，最初的产品是插座和灯头，却因销量不佳，使得工厂到了难以维持的地步，员工相继离去，松下幸之助的境况变得很糟糕。
但他把这一切都看成是创业的必然经历，他对自己说：“再下点功夫，总会成功的！已有更接近成功的把握了。”他相信：坚持下去取得成功，就是对自己最好的报答。功夫不负有心人，生意逐渐有了转机，直到6年后拿出第一个像样的产品，也就是自行车前灯时，公司才慢慢走出了困境。
1929年经济危机席卷全球，日本也未能幸免，大量产品销量锐减，库存激增。1945年，日本的战败使得松下幸之助变得几乎一无所有，剩下的是到1949年时达10亿元的巨额债务。一次又一次的打击并没有击垮松下幸之助，如今松下已经成为享誉全世界的知名品牌，而这个品牌也是在不断的磨砺之中逐渐成长起来的。
如果当初在得知自己患上家族病的那一刻，松下就将自己埋没在悲伤之中，那么，或许今天我们就不会看到松下这个品牌了。然而我们看到，松下并没有被悲伤所埋没，而是从灰暗的阴影中走了出来，以积极的状态投入创业，最终取得了惊人的成绩。他以自身的经历告诉我们，生活中有各种各样我们想不到的事情，其实这些事情本身并不可怕，可怕的是我们无法从这些事情所造成的影响中抽身出来，尽早地以最新、最好的状态去到对事业的追求中。哪怕我们身无分文，哪怕我们负债累累，哪怕我们失去了亲人温暖的臂膀，哪怕我们不得不在茫茫的尘世中孤军奋战，只要拥有积极乐观的心态，勇敢地去面对生活中的种种磨砺，在创业的险途中奋勇向前，通过一点一滴的积累，一点一滴的打拼，终将取得事业的成功。
放下面子，创业没有门槛
在中国，面子是个大问题，人们常说，人要脸，树要皮。自古以来，中国就是重农轻商的。古代的四大行业，所谓“士农工商，四民有业”，商业是排在最后的。司马迁作《史记》，将为商贾立传的《货殖列传》排到全书的最后，在司马迁的思想里，商贾的地位，连从事看相、算卦的都不如。甚至到了新中国成立后，行业排位也是“工农兵学商”，“商”依旧排在最末。
所以，有的人开始创业时，因为耻于与“商人”联系在一起，就掩饰地说自己做生意是为了创一番事业。但真正的商人毫不掩饰自己的目的，理直气壮地说是为了赚钱！威力打火机有限公司老板徐勇水面对“你创业成功的动力是什么”的提问时，他的回答是：“就是为了赚钱，过上好日子。”
正是因为这类商人脸皮“厚”，才能赚到别人赚不到的钱。他们认为职业没有高低贵贱之分，加上他们敢为天下先的胆识，决定了他们敢四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，不声不响地富了起来。
当年在街上摆摊，依靠擦鞋度日的小擦鞋匠，如今已成为台湾制鞋业的领导品牌之一“阿瘦皮鞋”的创始人兼董事长，他就是罗水木。古稀之年的他笑着回忆：“年轻时我长得瘦小，体重不到50公斤，街坊都叫我‘阿瘦’，既亲切又贴切。”
20世纪50年代还是一个很多人穿不起皮鞋的年代，擦鞋可谓“金字塔顶端的五星级服务”。但是在台北市延平北路二段“东云阁”大酒家楼下已形成了一条“人龙”，在“金融一条街”工作的上班族，正排队等候名声响亮的“阿瘦仔”擦鞋，尽管“阿瘦仔”擦一双鞋的价格比吃一顿正餐还贵。只见在“人龙”的最前端，身手利索的“阿瘦仔”拿着猪毛刷和擦布，飞快地给客人的皮鞋上油，擦亮、磨光，同样的程序毫不马虎地坚持3轮，才算大功告成。
“阿瘦仔”擦鞋摊附近，擦鞋摊、擦鞋店林立，但要想找到“擦3遍，亮3天”的擦鞋师傅，除了“阿瘦仔”，可说是“别无分号”，“擦鞋找阿瘦”的口号不胫而走。
“我绝对不会因为客人多，为了抢时间而减少一道工序。”罗水木骄傲地说，“客人的眼睛是雪亮的，即使能骗得了一时，客人也终究会发现。”从10岁起就辍学的他，头脑中有一种模糊的“品牌观念”——“阿瘦仔”的招牌，沾不得一点儿灰尘。
创业路上不乏艰难险阻，即使是擦皮鞋，罗水木也全心投入，终于获得了顾客的信任，从台湾街头一个不起眼的小擦鞋摊，到年营业额超过30亿元新台币（约合6．8亿元人民币）的“龙头企业”。
在成功商人看来，面子不值几个钱，能赚大钱才算有面子，这是成功商人独特的“面子观”。在他们的观念中，如果你想在社会上走出一条路来，那么就要放下身份和面子，让自己回归到“普通人”。同时，也不要在乎别人的眼光和批评，做你认为值得做的事，走你认为值得走的路。
放下面子更易获得成功，因为舍弃面子的人，他的思考富有高度的弹性，不会有刻板的观念，而能吸收各种资讯，形成一个庞大而多样的资讯库，这将是他的本钱；舍弃面子的人能比别人早一步抓到好机会，也能比别人抓到更多的机会，因为他没有面子的顾虑。
俗话说：可怜之人必有可恨之处，对于那些宁愿吃低保，也要保住面子而不愿努力打拼挣钱的人，成功商人是最瞧不起的。
你会说，成功商人当初不也一贫如洗吗？但他们能丢掉面子，顶着压力努力赚钱，“自救者得天救”，成功商人能赚钱而且赚了钱就在情理之中了。
创业就不能做“行动的矮子”
创业者都是行动家，因为行动能说明一切，行动能证明一切。很多人也有创业的冲动，却不能付诸行动，他们认为要把一切都算计好了，保证万无一失才能行动。的确，做任何事，都会有风险，然而不做更有风险，等待还有机会风险。保证万无一失其实是给懒惰找借口。还有很多人，认为创业需要等条件成熟了再去做，可是什么时候算是条件成熟呢？等有足够的资本，还是有足够的经验？要知道，机遇不会等你条件成熟了才来。倘若比尔·盖茨等自己条件成熟了才去创业，那他或许就只是电脑行业的三流角色，创业者要用自己的激情点燃事业，条件不成熟就创造条件促其成熟。没有行动的创业就只是白日做梦。
行动才能发现机遇，才能发现自己的构想与实践的距离，没有行动就无法检验你的想法，就无法寻找到发展的契机。我们处在多变的时代，机遇更应该在变动中追求，所谓以变制变就是这个道理。
那些创业大师们都是典型的冒险家，他们知道行动会带你发现神秘，找到解决问题的办法；他们也是坚定的叛逆者，他们毫不犹豫地选择过另一种生活，并努力用行动去证明。维珍公司的创始人理查德·勃朗森就是这样一个人。
享誉世界的维珍公司拥有众多的商品和服务，涉及音乐、航空、服装、饮料、电脑游戏和金融服务等领域。维珍公司是一个商业神话奇迹，创始人理查德·勃朗森是一个伟大的行动者和冒险家，被誉为“全球品牌塑造大师”。
理查德·勃朗森1950年出生于英国的一个偏僻小镇，从小就接受英国传统教育，但天生叛逆的他无法忍受学校的教条禁锢，16岁那年就辍学归家。勃朗森从小就梦想做一个成功商人，满脑子里充斥着天才构想和经商计划。辍学后，勃朗森如鱼得水，急急忙忙投入到商海之中。年仅16岁的勃朗森兴办了一份名为《学生》的杂志，但效果并不理想。没多久，他突发奇想，要办一家邮购唱片公司。然而，当时的勃朗森对流行音乐一知半解，对唱片市场更是一窍不通。他凭着自己的感觉和年少的无畏，勇敢地行动，借助《学生》杂志的广告一举成功。理查德·勃朗森一夜间声名鹊起，订购单如雪片般飞进他的口袋。
随着事业逐步成功，勃朗森善于行动的能力发挥了重要作用。他每找一条创建新品牌的独特模式和商业运作，都是一次冒险行为，使得20多年后，人们都知道他这样一位特殊的行动家。除了商场上，在生活中，勃朗森也热爱冒险，他曾经横渡大西洋并打破世界纪录，还曾经乘坐热气球向死神挑战获得成功。
勃朗森相信行动而不相信任何商业教科书，甚至向教科书发起挑战。例如，哈佛商学院的必修课程将航空业、可乐市场和英国的金融服务市场划入竞争最为激烈、最不容易涉入的市场。但勃朗森却能轻而易举地进入这些市场，而且搞得天翻地覆。
他在航空业是呼风唤雨的人物，也曾经将可乐巨人打得一败涂地，所有这些都可称得上是成功的范例。但他的这些成功，却是以敢想敢做为基础的。
通过这些行动，理查德·勃朗森将自己推进了《福布斯》杂志全球富翁排行榜，使自己成为英国民众的崇拜偶像。如今，理查德·勃朗森拥有200家公司组成的商业网，他是一系列国际顶尖品牌的创始者和经营者。他个人的财富已超过30亿美元，而维珍集团的财富更是无法统计。
勃朗森把他的成功归结为“抓住了机会”，然而有几个人像他一样，抓住那么多机会呢？当他有一个个天才的构想时，他都能毫不犹豫地实施，并不以自己是某个行业的门外汉而却步，而是坚定地朝着自己认定的目标前进。我们难道缺少想法吗？不！我们周围有很多人很有想法，但很少有人能真正去实现自己的想法，我们缺少冒险的勇气和实现目标的动力。
创业者要提高自己的行动力，不要害怕行动会带来失败，失败了重新再来，失败只能证明某一种想法不合时宜，但还有无数个想法等待我们去努力，为什么我们还要沉浸在失败的阴影中呢？
我们总是很佩服创业者的勇敢，却很少注意到他们善于抓住机会并迅速行动的能力。很多事，做与不做，存在着质的差别，仅仅有想法，那就绝不是一个真正的创业者。
创业家们，别再等了，现在就动手做吧！你可以用各种方式告诉全世界，你的想法有多么超前，但你必须通过行动，让别人知道你的想法。行动就从现在开始，这是最好的自我激励器，因为，你将马上脱离拖延苟且的坏习惯，而要迈向成功了。
用平和的心态发掘你的第一桶金
第一桶金是一个人迈向辉煌人生的奠基石，只有先掘得人生的第一桶金，才能施展你更大的抱负，才能走向人生更大的成功。因为任何一个成功者的第一桶金，都浸透着他的智慧与血汗。有了第一桶金，第二桶、第三桶就会源源不断地来了，并不是因为有了资本，而是因为找到了赚钱的方法。曾经有这样一则故事：
吕洞宾看见一个乞丐可怜，就在路边捡了一块石头，用手指一点，那块石头就变成了金砖。他将这金砖递给乞丐，却遭到了乞丐的拒绝。吕洞宾奇怪地问乞丐：“你为什么不要金砖？”乞丐的回答却是：“我想要你那根点石成金的手指。”
第一桶金的意义就在于此，不仅赚了钱，更重要的是找到了赚钱的方法。
赚取第一桶金的过程，实际上就是将普通手指变为点石成金的金手指的过程。已经创业成功的人，他的经历和素质本身就是一笔财富，他可能会失败，导致负债累累，但只要心不死，可以肯定他还会富起来的。
李嘉诚17岁开始自己做生意，当时，有一家贸易公司订购了一批玩具输往外国。当货物已卸船付运，可以向对方收取货款的时候，忽然，贸易公司的负责人来电通知，外国买家因财政问题，无法收货，但贸易公司愿意赔偿损失。李嘉诚觉得，这批玩具很有市场，不愁顾客，损失有限，就不用赔偿了。而且他也考虑要留下一个空间，建立互信的关系，日后才会有更多的生意机会。
后来李嘉诚开始转营塑料花，没有再把这件事放在心上。有一天，一位美国人突然找到他，说经某贸易公司的负责人推荐，认为长江厂是全香港最大规模的塑料花厂，这令他一时语塞，因为当时他的厂房并不太大。后来他才知道，从前那间贸易公司的负责人认识这位美国人，并告诉他李嘉诚是完全值得信任的生意伙伴，还说了不少好话。
这位外商希望大量订货。但是为确证李嘉诚有供货能力，外商提出须有富裕的厂家担保。李嘉诚白手起家，没有背景，他跑了几天，磨破了嘴皮子，也没人愿意为他担保，无奈之下，李嘉诚只得对外商如实相告。
李嘉诚的诚实感动了对方，外商对他说：“从你的坦白之言中可以看出，你是一位诚实君子。诚信乃做人之道，亦是经营之本，不必其他厂商作保了，现在我们就签合约吧。”没想到李嘉诚却拒绝了对方的好意，他对外商说：“先生，能受到如此信任，我荣幸之至！可是，因为资金有限得很，一时无法完成您这么多的订货。所以，我还是很遗憾不能与你签约。”
李嘉诚这番实话实说使外商内心大受震动，他没想到，在“无商不奸，无奸不商”的说法为人们广泛接受时，竟然还有这样一位“出淤泥而不染”的诚实商人，于是，外商决定，即使冒再大的风险，他也要与这位具有罕见诚实品德的人合作一回。李嘉诚值得他破一次例，他对李嘉诚说：“你是一位令人尊敬的可信赖之人。为此，我预付货款，以便为你扩大生产提供资金。”
这位美国人最后给出了6个月的订单，更成为长江塑胶厂的永久客户。他们所需的塑料花逐渐全部由长江厂供应，使得李嘉诚的塑料业务发展一日千里。正是因为李嘉诚的诚信之举，使得他掘到了平生的第一桶金。
赚取你的第一桶金很重要，它能为你以后事业的发展打下坚实的基础。
有背景、有资金、有个富爸爸自然能够解决“第一桶金”，这样的创业者是幸运的。而多数胸怀壮志、身无分文，凭着知识、智慧、毅力和信心去“空手套白狼”的创业者如何获得“第一桶金”就显得至关重要。
由于总想尽早挖到“第一桶金”，许多人往往是心浮气躁、怨天尤人，甚至为此而悲观失望，碰上不愿慷慨投资的有钱人更是怨气冲天。其实大多数人的金钱都是来之不易的，所以越有钱的人就越知道赚钱的艰难。创业者应该更多地去挖掘、设计如何自力更生，获取创业所需要的“第一桶金”。
创业是一个长期的艰苦过程，不可能在很短的时间内就创造出一个亿万富翁。但是，挖掘“第一桶金”越是艰难，后来创业便越容易成功。
年轻人有的是热情、书本知识，缺少的是经验、金钱。而金钱恰恰是创业所必需的，所谓初次创业成功，就是掘到第一桶金。有了这第一桶金，加之掘金过程中积累的经验，你的创业之路便开始步入正轨了。
别拿资金不够当借口
创业时，不要说自己的本钱还不够，事实上，财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的。拥有小本钱的创业者，只要你努力，只要你坚持，一样可以在未来的某一天成为坐拥百万财富的大赢家。
1996年被美国《财富》杂志评定为美国第二大富豪的巴菲特，被公认为股票投资之神，他也是以“小钱”起家的典型。巴菲特11岁就开始投资，把他自己和姐姐的一点小钱都投入股市。刚开始一直赔钱，他却坚持认为持有三四年才会赚钱。结果，姐姐把股票卖掉，而他则继续持有，最后事实证明了他的看法。
巴菲特20岁时，在哥伦比亚大学就读。在那段日子里，跟他年纪相仿的年轻人都只会游玩，或是阅读一些休闲的书籍，他却大啃金融学的书籍，并跑去翻阅各种保险业的统计资料。当时他的本钱不够，又不愿意借钱，但是他的钱还是越赚越多。
1954年他如愿以偿到葛莱姆教授的顾问公司任职，两年后他向亲戚朋友集资10万美元，成立了自己的顾问公司。该公司的资产增值30倍以后，1969年他解散公司，退还合伙人的钱，把精力集中在自己的投资上。
巴菲特认为，他今天之所以能靠投资理财创造出巨大财富，完全是靠近60年的岁月，慢慢地创造出来的。
巴菲特的经历告诉我们，财富的扩张是一个不断积累的过程。创业时不一定非得等到资金全部到位才动手，这不但会错失良机，也会使创业的计划搁浅。有时，只要善于把握机会，再小的钱也会起到很大的作用。
跻身世界500强的戴尔刚开始创业时，只有1000美元的资本；个人财富排名世界第一的比尔·盖茨当初开始创业时，也仅投入1000美元的资本。不在于本钱的多少，只要你做得好，每一个小买卖里都蕴藏着无限的商机，任何小事都包含着做成大事的种子。四川打工族用卤鸡蛋在全国许多城市启动新市场，就是一个证明。
2002年春节以后，一些四川人在一些大小城市用移动销售的方式来销售卤鸡蛋。每人推一个自制的小推车，小车非常简单，四个小轮子上搁放一块木板子，板子上面放一大铝锅，锅里放着不断冒烟的热鸡蛋，走街串巷，喊着带四川口音的“正宗卤鸡蛋，一块钱三个，味道好得很”。就是这么一个不起眼的模式，却让这种特色食品逐渐变得像新疆羊肉串那样，小有名气，而且在全国迅速扩张，各地从事四川正宗卤鸡蛋的人已有数千人。
小本经营创出了奇迹。这些人的创业启动成本只有200元左右，但很多人一天能销售几百个鸡蛋，靠近旅游区的甚至能销售1000个以上，每个只有几分钱的利润，但每天都能够获得30～100元收入，而且风险很小。
渴望创业的朋友，不要以为非得有大量的资金才能创业，资金固然重要，但你更需要一个创业的头脑和创业的精神。
小钱也是钱，小生意也不放过
做生意不要只盯着“大生意”，一心只想“赚大钱”，要知道做大生意是要以做好小生意为前提的。
许多温州人都是以生产牙签、打火机这些“小玩意儿”发财致富的，温州商人王麟权就是其中的一位。
几年前，王麟权辞别了已被兼并的南山陶瓷厂。但在家待久了，心里的确有点烦。一天，坐便器堵了，排泄物怎么也下不去，急得他乱捅一气。
突然，王麟权来了灵感，他一头扎进了自己的小屋。一段时间之后，只有初中文化的王麟权竟然研制成功了专门用于厕所除垢、下水道疏通的化学制剂“洁厕精”与“塞通”。这属国内首创，还获得了技术专利。由于家住在水心新村杏2栋406室，他便为自己的产品申报的商标为“406”。
王麟权向妻子拿了几万元私房钱，又招了6名工人，于是，一家像模像样的生产“洁厕精”和“塞通”的公司就算开张了。这类产品千家万户都离不了，却又很少有厂家关注，销路自然不成问题，甚至还供不应求。
“人家都说我是从厕所里淘出黄金的人。”王麟权每谈及此，总会得意地大笑。事实上，大部分温州商人经营的都是这样的“小商品”，看似不起眼，带来的利润却是惊人的。
在“农民城”温州龙港镇，偏处一隅的批发市场“中国礼品城”是中国最大的企业宣传礼品批发中心。“光是青岛海尔每年3亿元的礼品采购，就至少有6000万元来自这里。”“天一礼品”的一位缪姓经理满脸堆笑，他说，“连四川的五粮液也是这里的采购大户，一年几百万的订单只是小意思。”笔、雨伞、打火机……温州和周边省份制造的各类礼品，印上各种企业的名称，接着就出现在我们的周围。温州企业有“航母”，但更多的是“小舢板”。小商品却有大市场。
温州苍南县的一些印刷包装企业，专门为国内的白酒企业等制作包装盒，一年的销售额达到30多亿元。纽扣更为典型，温州的服装其实较少用本地产的纽扣，这些产品主要销往外地。按照各类纽扣的平均值算，每一麻袋纽扣的总数约为50万粒，利润仅为数千元，一粒纽扣获利最薄的以毫计。难以想象的是，这些不起眼的纽扣半年就能创造5亿多元的产值。
为了抓住客户，再小的生意也要“舍得”做，更何况，有些生意看起来小，可利润却很大呢！
柠檬太酸，就做成柠檬水
像昆虫具有夜间趋光的特性一样，人都有趋利避害的本能。在遇到困难时，都会挖空心思想办法避免危害，并努力将害转为利，将负转为正。
今天的人早已习惯了电脑键盘上字母的排列方式，虽然起初你也觉得既难记忆又不顺手，但还是认为那是理所当然。当你深究其形成过程后，就会发现它的排序也许并不是最合理的，却在发明之初解决了很大的难题。这又是怎么一回事呢？
19世纪70年代，由于当时机械工艺不够完善，打字机的字键在击打后弹回速度较慢，打字员击键速度太快，就很容易发生两个字键绞在一起的现象，必须用手小心地把它们分开，从而严重影响了打字速度。肖尔斯公司作为当时最大的打字机生产厂家，时常收到客户的投诉。为了解决这个问题，工程师们伤透了脑筋，因为材料的局限，他们实在没有办法再增加字键的弹回速度了。
当大家都在为增加字键弹回速度绞尽脑汁时，有一位聪明的工程师提出了一条新思路：既然我们无法提高字键的弹回速度，为什么不想法降低打字员的击键速度呢？这无疑是当时条件下的一个好思路。降低打字员击键速度的诸多方法中，最简单的是打乱26个字母的排列顺序，把常用的字母摆在较笨拙的手指下，使用概率低的字母反倒由最灵活的手指来负责。结果，我们常见的字母组合键盘诞生了，并且逐渐定型下来。
正是思路的一个小小的变通，既解决了字键缠绕的问题，又为企业摆脱了投诉的困扰。如果不能让字键弹回速度加快，为什么不让打字员击键速度减慢呢？有时，工作中遇到的困难会让我们很难向前迈进一步，但只要想一想，就可以想出将“坏”变“好”的方法。
美国有个商人叫威尔逊，专门经销香烟。几年来，他的商品几乎无人问津，一直亏本，濒临破产。他经过苦苦思索，决定改变经营方法。一天，他在商店门口画了一张大幅广告，写着：“请不要购买本店生产的卷烟，据估计，这种香烟的尼古丁、焦油含量比其他店的产品高1%。”另外还用红色大字标明“有人曾因吸了此烟而死亡”。这一别具一格的广告引起了电视台记者的注意，通过新闻节目，人们知道了这家商店，纷纷来参观和买烟。有的人专程从外地赶来买这种烟，说：“买包抽抽，看看死不死人！”有人来买这种烟抽，是想表示一下自己的男子汉气概。结果，这个店的生意日渐兴隆，现在已成为拥有五个分厂和十个分店的大企业。
威尔逊的高明之处，就在于他利用了人们的一种“逆反心理”。正如有些小说，社会评论越多，特别是评论越差，人们越想看一看。企业经营，莫不如此。通常情况下，经营者越是宣传自己的商品的缺点，关注的人就会越多。聪明的经营者，也正是利用了消费者的这种心理，才不断使自己走出困境，进而大获利益。
看来，只要我们用心，就能从任何一件“坏事”中找到正面的因素，只要能够变通地思考、变通地行动，就能够达到趋利避害的目的。已故的西尔斯公司董事长亚当斯·罗克尔说：“如果有个柠檬，就做一杯柠檬水。”柠檬太酸，不能称作美味。但是，只需稍稍变通一下思路，把酸柠檬做成柠檬水，却可以使它比任何甘甜的果汁饮料都更有味道。
学习温商生意经：吃大苦发大财
“能做别人不愿做的事，能吃别人不能吃的苦，就能挣到别人挣不到的钱”，这是温商赚钱的经验之谈。
温州地处中国“东南一隅”，隅就是贫苦、边远、相对封闭的地方，长期以来，温州人就仿佛被遗弃在角落里。加之，温州一带三面环山，一面是水，交通相当不便，即使到邻近市县也要翻山越岭。这种不利的地理环境造成了温州与世隔绝的状况。但天性不屈服于现状的温商为了突破这种封闭、贫困的生存环境，都具备一种吃苦耐劳、坚韧不拔的精神。
在《温州的生意经》一书中，作者曾介绍过：
早在《隋书·地理志》中就有这样的记载：“永嘉县，妇人勤于纺织，有夜浣纱而旦成布者，俗谓之‘鸡鸣布’。”清朝陆进在《东瓯掌录》中记载得更加具体形象：“东瓯一带，妇女勤纺织，寒暑昼夜之间，虽高门巨室，始龀之女，垂白之妪皆然。”她们夏织苎，冬纺棉，昼夜之间，不仅自己织布做衣，还把织成的布拿到市场上出售。这种勤劳刻苦的精神，同样也反映在农业、渔业、手工业等其他社会领域。宋代温州知事真德秀，曾记温州农民“勤于耕作，土熟如酥；勤于耘籽，草根尽死；勤于修胜，蓄水必盈；勤于粪壤，苗稼倍长”。
明万历《温州府志》有这样的一段记载：“温壤多泥涂，土性浇薄，民以勤力胜之。”今天的温州创造了一个又一个的经济奇迹，备受世人瞩目，正是得益于温商这种勤劳吃苦的传统精神。
有人说，小老板靠勤奋吃苦赚钱，中老板靠经营管理赚钱，大老板靠投资决策赚钱。“白天当老板，晚上睡地板”，就是温商早期创业的真实写照。正是靠这种精神，他们才能在缺乏资源、没有政策支持的情况下迅速将企业的规模做强做大。
在西班牙的华侨中，西班牙三E公司总裁王绍基先生算是闯荡商海的佼佼者之一。当年踏入商海时，他曾经历了种种艰难、困惑、迷茫、无奈和挣扎。
生于浙江温州的王绍基，曾先后在杭州音乐学院和上海音乐学院先后专攻指挥和管弦乐器。1985年他在一个朋友的帮助下到马德里谋生。初到西班牙，身上只有20美元的王绍基做过中餐馆洗碗工、跑堂，还到邻国葡萄牙跑过小买卖。他在一家小小的成衣加工厂里做熨衣工，度过了一生中最困难的时期。拥挤的车间非常简陋，白天在这里做工，晚上也在这里睡觉。没有床，就睡在从马路边捡来的破床垫上。马德里的夏天非常炎热，通风不良的车间气温有时高达40℃以上。熨衣工手握滚烫的熨斗，更是热得难以忍受。王绍基负责熨烫裤子，半分钟必须熨烫好一条裤子，这在常人看来，的确是个又苦又累又紧张的工作。
但王绍基坚持了下来，而且时常抽空到当地中国人办的西班牙语学校学习。在西班牙，语言不通几乎是所有华侨都遇到过的一个难题。不通当地语言，就等于是个睁眼瞎，更谈不上有什么发展。西班牙语用途很广，但却非常难学，尤其是听和说方面。西班牙人语速极快，不经过多年的苦学是听不懂也说不出的。经过苦学苦练，王绍基逐步掌握了西班牙语，为以后的发展打下了必要的基础。
20世纪90年代初，几年的苦心经营，王绍基创办的三E公司已经成为西班牙进口中国商品的主要合作伙伴，而且从2003年起，王绍基又将经商的触角伸展到新闻媒体方面，创办了一家中文报纸《欧华报》，这使他的事业有了更大发展，人生也更加辉煌。
王绍基信奉的人生哲学就是孟子的那句话：“天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨……”任何一位成功的商人都清楚，能吃苦只能算是入门的“必修课”，没有吃苦的精神，在生意场上终将一事无成。
温商有一句话：不懂受苦就不懂做生意。学会吃苦耐劳是生意成功的保证，温商有不少人背井离乡，转战各地，并且多是拖儿带女，这是常人难以做到的。
安于现状就是向贫穷的过去奔跑
失败的方式很多：缺乏个人能力、遭遇困境无法逾越、单打独斗无人帮助、失去梦想……追寻财富的过程总是困难重重，失败在所难免。当功成名就或者已经拥有一定钱财和地位时，失败是否就会远离自己？当然不是，一个贪图享乐的人最终会将财富葬送，只有怀有更高的梦想，将既得财富视为新的台阶，人生才能有更大发展。
李想，北京泡泡网信息技术有限公司首席执行官，身价过亿，2006年被评为“中国十大创业新锐”。他的泡泡网在2005年的纯利润1000万，市场价值2亿元。
李想2000年创建泡泡网，2001年下半年将公司从石家庄转移到北京。2005年向汽车行业扩张。一系列的动作显得迅速而具有野心。李想也从不否认自己是个不安于现状的人。在将事业重心转移到北京的过程中，他遇到了点麻烦：一是之前的个人网站让他赚了点钱，第二便是最初和自己创业的朋友中途退出。前者是利益相诱，短时间内吃穿不愁，继续前行还是安于现状？后者是遭受打击，失去左膀右臂，前进还有动力吗？思索再三，李想毅然选择继续为事业奋斗。他不相信自己仅仅能赚几万块钱，也不相信自己的事业就此完结。
来到北京，李想重整旗鼓，扛过短暂的危机，使自己的泡泡网取得了巨大发展。
如果当初李想安于享受几万块钱的短暂荣华，将继续奋斗的念头抛到脑后，他就不会有现在的成绩。一个不安于现状的人才有争取更大财富和成功的野心。人不应被一时的利益迷惑了双眼，安于现状，停滞不前，只会让自己慢慢“堕落”，直至重归贫穷，失去已有的一切。
有一个叫李刚的人，他曾经在一家合资企业任首席财务官。在成为首席财务官之前，工作非常卖命，也做出了突出的成绩。老板非常赏识他，第一年就把他提拔为财务部经理，第二年提拔为首席财务官。
坐上首席财务官的职位后，拿着丰厚的薪水，驾着公司配备的专车，住着公司购买的华宅，他的生活品质得到了很大的提升。然而，他的工作热情却一落千丈，他把更多的精力放在了享乐上面。
当朋友问他还有什么追求时，他说：“我应该满足了，在这家公司里，我已经到达自己能够到达的顶点了。”李刚认为公司的CEO是董事长的侄子，自己做CEO是不可能的，能够做到首席财务官就到达顶点了。
他在首席财务官的位置上做了差不多一年的时间，却没有干出一点值得一提的业绩。朋友善意地提醒他：“应该上进一点了，没有业绩是危险的。”
几天之后，他就被辞退了，丰厚的薪水没了，车子也归还给了公司。一切都是因为他的懒惰和缺乏进取心。
永不满足是促使事业成功的强有动力。获得暂时的成功之后，如果就此心满意足，不思进取，最初的成功就会成为失败的源头。“10岁神童，15岁才子，过了20年只是平平凡凡的人了。”这句俗语，说透了其中的含义。
贫困的人常能白手成家；反之，继承父母财产的人，却往往家道中落。如此看来，没有欲望的人，就好比没有上发条的钟表一样，要钟表走动，必须费些力气，亲自上紧发条。卡莱尔说：“没有追求的人很快就会消沉。哪怕只有不足挂齿的追求也总比没有要好。”富人都是永不知足的“野心家”，无论取得了怎样的成绩，心中的目标总想着下一个。
放下“身份”，路越走越宽
有一位研究生，在校时成绩很好，大家都很看好他，认为他必将有一番了不起的成就。后来，他的确有了成就，但既不是高官也不是老总，而是卖米线卖出了成就。
原来他是在毕业后不久，得知家乡附近的夜市有一个过桥米线的小摊要转让，他那时还没找到工作，就向家人“借钱”，把它买了下来。因为他对烹饪很有兴趣，便自己当老板，卖起米线来。他的研究生身份曾招来很多不以为然的眼光，但却也为他招来不少生意。他自己倒从未对自己学非所用及高学低用产生过怀疑。
现在呢？他还在卖米线，但也搞投资，钱赚得比一般人不知多多少倍。
“要放下身份，不要被面子所左右。”这是那位同学的口头禅和座右铭，“放下身份，路会越走越宽。”
那位同学如果不去卖米线或许也会很有成就，但无论如何，他能放下研究生的身份，还是很令人佩服的。
人的“身份”是一种“自我认同”，并不是什么不好的事，但这种“自我认同”也是一种“自我限制”，也就是说：“因为我是这种人，所以我不能去做那种事。”而自我认同越强的人，自我限制也越厉害。千金小姐不愿意和她的女同桌吃饭，博士不愿意当基层业务员，高级主管不愿意主动去找下级职员，知识分子不愿意去做“不用知识”的工作……他们认为，如果那样做，就有损其身份和面子。
其实这种对于“身份”的顾忌只会让人的路越走越窄。不是说有“身份”的人就不能有得意的人生，但我们相信，在非常时刻，如果还放不下身份，那么只会让自己无路可走。像博士如果找不到工作，又不愿意当业务员，那只有挨饿；如果能放下身份，那么路就越走越宽。
你如果想在社会上走出一条路来，就要放下身份，也就是：放下你的学历、放下你的家庭背景、放下你的身份和面子，让自己回归到一个普通人，甚至比普通人更为谦虚。
“放下身份”比放不下身份的人在竞争上多了几个优势：
能放下“身份”的人，不为眼前的成绩所累，反而以归零的心态学习更多的知识、技巧，为下次成功打下坚实的基础；另外，能放下“身份”的人，明白身份乃身外之物的道理，他们会为了长远利益而做出一些舍弃，因此也就比别人早一步抓到好机会。
有这样一则故事：一个千金小姐随着婢女在饥荒中逃难，干粮吃尽后，婢女要小姐一起去乞讨，千金小姐说：“我是小姐。”小姐不愿意去。结果呢？饿死了。
如果你在追求成功，你就要放下你的身份，不管以前的你多么高大、多么辉煌，都应该努力使自己心态平静，有从零开始的准备，那样的话，你的路才会越走越宽。
放下得失心，更容易接近成功
格罗根指出：“无论做什么事情，开始时，最为重要的是不要让那些爱唱反调的人破坏了你的理想。”美国斯坦福大学的一项研究也表明，人脑里的某一图像会像实际情况那样刺激人的神经系统。比如，当一个高尔夫球手击球时一再告诉自己不要把球打进水里时，他的大脑里往往就会出现球掉进水里的情景，而结果往往是球真的掉进水里。后羿的故事也说明了这一点。
从前有一位神射手，名叫后羿。他练就了一身百步穿杨的好本领，立射、跪射、骑射样样精通，而且箭箭都射中靶心，几乎从来没有失过手。人们争相传颂他高超的射技，对他非常敬佩。
夏王也从大臣的嘴里听说了这位神射手的本领，也目睹过后羿的表演，十分欣赏他的功夫。有一天，夏王想把后羿召入宫中来，单独给自己演习一番，好尽情领略他那炉火纯青的射技。
于是，夏王命人把后羿找来，带他到御花园里找了个开阔地带，叫人拿来了一块一尺见方、靶心直径大约一寸的兽皮箭靶，用手指着说：“今天请先生来，是想请你展示一下你精湛的本领，这个箭靶就是你的目标。为了使这次表演不至于因为没有彩头而沉闷乏味，我来给你定个赏罚规则：如果射中了的话，我就赏赐给你黄金万两；如果射不中，那就要削减你一千户的封地。现在请先生开始吧。”
后羿听了夏王的话，一言不发，面色变得凝重起来。他慢慢走到离箭靶一百步的地方，脚步显得相当沉重。然后，后羿取出一支箭搭上弓弦，摆好姿势拉开弓开始瞄准。
想到自己这一箭出去可能产生的结果，一向镇定的后羿呼吸变得急促起来，拉弓的手也微微发抖，瞄了几次都没有把箭射出去。后羿终于下定决心松开了弦，箭应声而出，“啪”的一声钉在离靶心足有几寸远的地方。后羿脸色一下子白了，他再次弯弓搭箭，精神却更加不集中了，射出的箭也偏得更加离谱。
后羿收拾弓箭，勉强赔笑向夏王告辞，悻悻地离开了王宫。夏王在失望的同时掩饰不住心头的疑惑，就问手下道：“这个神箭手后羿平时射起箭来百发百中，为什么今天跟他定下了赏罚规则，他就大失水准了呢？”
手下解释说：“后羿平日射箭，不过是一般练习，在一颗平常心之下，水平自然可以正常发挥。可是今天他射出的成绩直接关系到他的切身利益，叫他怎能静下心来充分施展呢？看来一个人只有真正把赏罚置之度外，才能成为当之无愧的神箭手啊！”
患得患失就是这样一种一味地担心并斤斤计较个人得失的心态。患得患失是人生的精神枷锁，是笼罩在人身上的阴影，是浮躁的一个重要表现形式。而它只会使一个人把精力分散在许多事情上，最终浪费在无用的胡思乱想上，如此，又怎么会成功呢？
可是，生活中往往有这样一些人，做什么事情之前都要反复考虑，做完之后又放心不下，对方方面面都考虑得尽量周到，如有不妥，就很担心把事情办砸并担心别人对自己的看法，并且极其注重个人的得失。他们笼罩在患得患失的阴影之中，心被得失纷扰得没有一丝安宁。其实，他们不知道的是，与其因患得患失而最后痛尝失败的恶果，不如开始就放手一搏，这样反而会有成功的可能。