第四章

“I AM”（我是）

几年前，一位名叫埃姆利可·库埃的人震惊了世界，他仅仅靠给患者一些建议就给很多前往就诊的人看好了病。

“没有人应该生病。”他曾经这样对大家说，并且他也依靠实际行动证明了他的观点，治好了许多医院都无能为力的病例。不仅如此，他的方法还能帮助你实现其他的梦想，让你变得富有、成功。

库埃最初是一名催眠师，在他自己的小诊所内，他发现对一些病人实施催眠之后，能够让这些人的意识暂时失去作用，然后直接作用于他们的潜意识。

他对潜意识施加影响，告诉病人的潜意识他们的器官没有任何问题，直到潜意识接受这个信号启动创造力来进行自身修复。当患者从催眠状态中苏醒过来后，便恢复了一切正常，接下来的工作就是帮助他的意识不要再认为自己有病，防止意识发出新的生病信号给潜意识，患者就这样不治自愈了。

怎么解释这一切？事实证明，身体内的异样并没有你想象的那么严重，所有这一切都是受到思维的控制产生的现象。改变潜意识中形成的印象，身体也会做出相应的调整，当你加快运动速率就能够将疾病产生的问题排出体外。有些医生明白了这一点，就给他的患者吃一些没有任何副作用的糖块制成的小药片，告诉患者这些小药片一定会治好他们的病，随着患者对疾病恐惧心理的减弱，疾病也相应随之消失。

但是库埃也发现，很多患者并不能被他所催眠，怎么医治这样一批人呢？库埃对这样的人群使用了自我催眠术。

我们都知道重复能够强化心中的印象，对潜意识也有很大的影响。所以，库埃就让患者对自己实施自我催眠，让他们对自己不断重复“没有生病”、“我已经好起来了”，等等信号，这样一些看起来并不是很理性的重复暗示竟然治愈了很多人的顽症。

这些成功案例的背后到底是什么在起作用呢？心理学界有条法则，这条法则已经流传了上千年，那就是潜意识能够接受那些在意识中不断重复的观点，并且一旦接受，潜意识就会引导创造力发挥作用，将其变为现实展现在个体面前。

我们知道，意识在进行推论的时候采用的是归纳的方法，而潜意识采用的是演绎的路子。意识会权衡每一个要素，对要素的真实性进行衡量，最后依据衡量的结果得出结论来指导行为。但是，潜意识却恰恰相反，它所接受的信号是那些最具说服力或者是最强烈的那些指令，然后将其作为行为的基础或者出发点。

那就是为什么在英语这种语言当中，最重要的两个单词就是“I AM”（我是），这也是为什么古人将这两个单词看做是上帝代名词。

当你问起你的一个好朋友“最近过得怎么样？”他会漫不经心的说：“我最近身体不太好”“我最近手头比较紧”“我最近不太走运”等，他的这样一些非常消极的念头会给他的潜意识不断地发送同样的信号。

“让弱小的人们对自己说：‘我是强壮的。’”诗人若埃尔在数千年前就已经对人们发出这样的呼唤，这样的观念对现在的人们依然非常重要。

你肯定见过很多人在催眠师的催眠下表现出了超凡的力量。有的人依靠摆放在头与脚两端的凳子就能将整个的身体平衡起来，不仅如此，在他的身上还能站好几个成年人。这一切他们是怎么做到的呢？要知道这些人在平日里连自己一个人的重量都承受不了，更别谈在上面还站上两个人了。所有这一切都是催眠师对他们进行催眠之后，给他们的潜意识发出了信号，给他们灌输了他们能行的信号，使得他们发挥了体内的能量。

“所以，我要对你说，当你对一件事如此之渴望，那么你要相信自己一定会实现或者得到。”那么你应该如何去建立这样一种信念呢？那就是遵照诗人若埃尔的建议，不断暗示自己，让自己的潜意识接受你发出的信号，直到你的所有诉求变成现实。

这是一种完全依靠自我的自我催眠法。追溯到1915年，华沙的一所著名的心理学学院做了一系列的试验得出了一个结论，任何一个人在其一生中展示出来的能量与其使得自身进入自我催眠状态下的能量呈正比，简单来说就是坚信自己一定会实现自己心中渴望实现的事情。

我们每一个人的潜意识都会告诉自己，“我能行”，唯一需要我们去完成的就是为自己的心灵植入信念与信心，“相信自己一定会成功”。

著名的心理学家博杜安举过一个例子，一个妇女在用过自我暗示法之后宣布：“我能完成两倍于之前的工作量。在假期中，我能腾出时间完成更多的课题，这在以前我是想都不敢想的。今年，我系统地设计了我的工作量，告诉我自己：‘我能完成所有的工作，我所做的一切从本质上来说都是可能的，所以在精神上我不会有任何消极的想法，不会犹豫、烦躁，更不会让自己放松。’”在这些暗示过后，她体内的能量被充分地调动起来，她能真正地对自己说：“没有什么能够阻挡我做我想做的事情，你完全可以认为我不需要付出任何代价就能实现我想完成的事情。”她不仅发现自己能够获得比想象中更大的成功，而且她的内心是如此的肯定和沉着，连她自己也没有想到。

天才的爱默生总是能够将大智慧浓缩成几句简单的话语，他说：“只要你开始做你想做的事情，力量自然而然就会到来。”

以前的一些智者认识到生命就如同一个回音，她会反射生命的个体对其发出的呼喊，如同“回音”一样，呼喊的信号越强烈，反应也就越强烈。

你对自己说：“我生病了，我很穷。”你自己的语言就是你命运的预言。“我们在生活中说的每一句话，在日后就会成为现实。”这一天比你想象的要来得快得多。

要当心你说的每一句话，只说你愿意出现的或者发生的事情，记住诺布曾经说过：“你可能随意宣布一件事，可是日后会成真。”不要说一些消极的词汇，比如什么缺乏、什么限制等等，“因为这些词语你将被贬损，被谴责”。

“我坚信自己说的每一句话，我只说自己愿意发生的事情。”记住，“在你的背后是无穷的力量，在你的面前是无限的可能，在你的周围是无数的机会，有什么值得你害怕呢？”

坦纳有首非常优美的诗来表达这一观点：

如果你对想做的事情保有坚定的信念，

如果你认为自己是一个上帝的孩子，

那么，你就可以唤醒体内上帝赋予你的力量，

你就能够实现自己的梦想，

“我把信念放到上帝的手中，”你说过么？

上帝之手就是你自己！你自己的美好只能通过你自己去实现！

除此之外，上帝没有其他的方式能够帮助你。

信念和坚持密不可分，

二者缺一不可。

如果你还没有成功，就要坚持一个信念：

“我要再试一次。”

没有失败可以遮挡希望的光芒，

没有失败可以唤起恐惧的灵魂！

你与上帝同在。

恐惧不会掩盖信念的光芒。

大部分的人都会认为工作只是为了生活，但事实上工作的意义要比这深远得多。工作是为了唤醒蕴藏在我们灵魂深处的灵感，让我们体内的创造力发挥相应的作用，让我们的生命之花更加灿烂。这就是我们活在这个世界上一个非常重要的意义，给上帝一个展示他能量的渠道。如同谢利诗句中写的：“万能的主给了人类足够长的臂膀去摘取天上的星星，就看我们是否去伸长手臂了。”

所以，第一步是利用你所拥有的条件。获取能量的关键就在于利用，而不是存储力量。使用本身能够帮助你释放出更多的能量，存贮只能在你的周围筑起一道围墙，阻止来自外来的影响力。如果你想得到什么，就必须首先使用你所拥有的去获取，而且是立刻行动起来。爱默生说：“获取真理的唯一途径就是使用。”

英国社会科学院的威廉·贝特森教授说：“我们发现人类身上蕴藏的天赋与他们后天的习得没有多大关系，而是他们身上制约天分发展的因素起了多大作用。他们本身蕴藏的能量是巨大的，只是这种力量在平时被压制了。”

他们为什么会被压制呢？因为怀疑，因为对失败的恐惧，因为拖延，总是把事情放到明天解决。“事实上，他们担心一旦失败了，他们就一无所有，一切奋斗和努力化为泡影。”

有句话说得好：“好的开始是成功的一半。”东方人有句谚语：“千里之行，始于足下。”

所以，从现在就开始行动吧，不要因为害怕失败束缚了自己的手脚。拥有必胜的信念吧，即使你对自己没有信心，也要相信创造力的神奇力量。许多伟大的工程都失败了，都是因为他们的创始者最终没有激发自身的创造力这一本来能够给他们带来成功的力量。

记住，你不能谈论失败，连想都不要想，你只要等着收获成功就够了。如果你在一开始就怀疑、犹豫、害怕失败，那么你永远不能达到顶峰。

你的体内蕴藏着强大的力量去完成任何你想实现的目标，你必须要有信念去启动这个力量。你要有信念相信这个力量的存在，有勇气去设定自己的目标，并且有充分的理由相信成功属于每一个有毅力、有信念的人。

340年以前，世界上最大的西班牙三桅帆舰队、葡萄牙的大型帆船船队、佛罗伦萨的小吨位轻快帆船船队等一些国家的大型船队，仿佛一个个漂浮的堡垒，装备上了重型火炮，一共140艘船，满载了船员和士兵开始了海上探险。

这只舰队集中了大量的人力、物力、财力，装备了先进的火炮，难怪西班牙认为它是无敌的，难怪大英帝国会感到恐惧。因为这只舰队打算入侵英国，惩罚英国对弗朗西斯的偷袭。

西班牙飞利浦二世非常信任荷兰，并且控制着整个欧洲，现在，他对把英国踩在脚下信心十足。

但是他缺少关键的东西——信念。他把所有的希望都寄托在他的这只无敌舰队上，寄托在西顿公爵身上，这是一个极度缺乏信念的人，他对自己没有信心，对属下也没有信心。这样的一个人无疑会让锋利的剑变钝，让刀刃生锈，大大减退武器的威力。

人难道真的会有如此之大的影响力么？我们只要看看公爵写给国王的信，看看他对舰队指挥的建议就能明白了。

“我的身体不是很好，而且我本身不会水，水上作战的经验非常少。这次远征的规模如此之大，敌人也如此之强大，要取得这次战争的胜利，指挥官本人应当懂得航海并且具备丰富的海上作战经验，我两条都不具备。卡斯蒂西亚在这方面要比我强得多，上帝也会帮助他，因为他是一名虔诚的基督教徒。但是，如果您执意要派我去，我一定不辱使命，请您相信我。”

他具备所有获得成功的条件，唯独没有信念。他自己就已经预言了失败的结局，他的预言不久就会成真。

140艘大型战舰，史无前例。英国迎战这只“无敌舰队”只是30艘小船，并且驾驶它们的还是一些商人和私人绅士。但是，英国人民一旦被动员起来，面临这样大的威胁，他们始终没有失掉信心。难道是因为他们有弗朗西斯爵士、查尔斯·霍华德君王和那些勇敢的斗士？他们曾经无数次打败西班牙，这次也行吗？

英国人这样说，相信你的君王，君王不会让你失望。英国的士兵难道不是最勇敢和最出色的水手吗？他们的指挥官始终这么认为。

英国拿30艘小船对抗西班牙的140艘巨舰，并且英国只有两天的弹药可以使用——英国女王是如此的吝啬——西班牙满足舰队所有的需求。

但是，霍华德和德拉克并不把希望寄托在他们的女王的身上，他们也不担心敌人的强大。他们一直这么认为：“他们是西班牙人，我们已经无数次地战胜过他们，我们现在照样能战胜他们，让他们来吧。”

他们抱着必胜的信念，胜利也会随之而来。

从康沃尔到波特兰，从波特兰到加莱，西班牙的无敌舰队被英国人打得抱头鼠窜。

拥有这么强大的舰队，他们没有占英国任何的便宜。他们拥有如此众多的士兵，却没有一个人登上英国的土地，反而被英国人干掉或者俘虏。

西班牙损失了3/4的士兵，战舰也被大量摧毁。这是为什么呢？因为一个人缺乏胜利的信念。西班牙士兵曾在无数次战争中证明世界上没有比他们更勇敢强悍的士兵，他们的舰队拥有各种火炮和舰船。同样是这些船，这些人，这一战他们损失惨重。

因为什么？因为他们是没有头的矛，没有指挥官的部队，力量虽然强大，但缺乏信念。难道信念比实力更强大吗？

人们在生活中总是会遇到与西顿公爵一样的困境，它们总是看到事物的黑暗面，遇事总把困难想在前面，有时是无中生有的困难，没有勇气去尝试新生的事务，没有勇气去战胜外在的挑战与嘲笑。你有没有坐在火车上观察过对面开过来的火车？你可以透过相向而行的火车的窗户看到对面绿色的田野和迷人的景色，你也可以将自己的视野固定在两个火车之间的地带，除了灰暗单调的颜色，你什么也看不见。这就是如同人生，你可以寻找美好、快乐和幸福——你不仅仅是发现它们的存在，它们也会出现在你自己的生活中。或者，你也可以只看见麻烦、疾病与悲苦，它们也会悄悄走进你的生活。

有的悲观主义者称其为“盲目乐观”，并且对之加以嘲笑。不管嘲笑与否，它在普通的人生活和工作中发挥着决定性的作用，时刻展示着它的威力。

爱默生和素罗是两个典型的例子，对待事物的观点不同，产生的结果也截然相反。爱默生的人生哲学用他自己的话来讲就是：“火热的心加上持续不断的坚持。不要对困难和黑暗哀叹不止，只对美好发出赞叹。”他宁静的生活充分诠释了他的人生理念。

素罗却恰恰相反，他始终在四处探求，总是谴责遇到的困难与邪恶。他具有与爱默生相同的热情，但这种热情是一种对困难和问题的“迎头而上”，结果就是他始终处在一种亢奋、炙热的状态，可是最终取得的成就只是爱默生的1/10。有人说过这样一句话：“因为着迷于坟墓，忘却了天空的美丽。”

适当的时候，我们应该花费一定的精力去清除前进道路上的障碍，就如同清除小溪里的污染源使其更加清澈。但是，这都是为了达到我们最终目的地的手段。我们的目的不是摧毁障碍与邪恶，而是为了这一切之后的美好。

如果你有机会在脚手架上走一遭，你肯定不敢往下看，应为那样会使你眩晕而发生危险，所以你应当一直朝前看，看距离你3～6米以外的地方。生活就如行走脚手架，朝下看会让你失去身体的平衡，踌躇不前，最终跌落。你应当保持自己的视角，永远朝前看。

埃德迦·格斯特的一首小诗充分展示了这一人生命题：

有人说你不可能做到那件事，

但是你耸耸肩回答道：

“也许是不可能，但那只是在我尝试过后才会说的语言。”

所以，你毅然投入工作，

脸上带着胜利的微笑。

在前进的道路上你一路高歌，

完成了原本看上去不可能完成的工作。

我们这个世界取得的进步与发展多是这样一批人工作的结果。瓦特在一开始也不知道蒸汽有什么作用，后来却发明了蒸汽机。富尔顿，原本也不知道用轮子作为船桨，后来发明了蒸汽轮船。贝尔、爱迪生、莱特兄弟等等一批人，都勇于尝试别人眼里看来是愚蠢的一些举动，最终都获得了成功。

“以上帝之名，让我得到这样一批年轻人吧，他们有足够的智慧欺骗他们自己。”史蒂文森曾经发出这样的呼喊，整个世界都在回荡这样一个声音。

对你来说，没有任何东西会限制你的人生，除了你自己。你就像一只鸟，你的思维能够飞翔、跨越一切障碍，除非你把自己的思维束缚在地面上，或者把它关在笼子中。

没有任何事物能够打败你，除了你自己。你与上帝同在，上帝知道你需要什么，你的目标在哪里。

为什么要压制自己的内心的冲动？为什么不敢为自己设定更高的目标？为什么不把自己所有的能量、热情和力量都投入到这个目标上面？穆罕默德建立了一个比罗马还要强大的帝国，凭借的就是他满腔的热情。他之前什么也不是，仅仅是一个牵骆驼的普通人。你为什么不行呢？

人们总是在不自觉地压制自己的能量与能力。他们容易被并不明智的建议动摇，内心的胆怯、自大、恐惧和保守也在极大地限制着他们能力的发挥。不要在意别人对你的看法，关键在于你自己怎么看待自己。不要让别人的几句建议动摇了自己的决心。要让自己的坚决来显示别人的意见是多么的没有道理。

奥里夫·克伦威尔曾经被人们认为不可能获得移民的通行证。当他率领他的骑兵团出现的时候，一些老兵和当时的花花公子都对之嗤之以鼻，认为再也没有比这支部队更加让人觉得笨拙的了。我们都知道，他的那只骑兵团后来被人们誉为“铁骑”。

也许有专人训练过这支部队，但让他们成为“铁骑”，让他们在查尔斯国王的土地上所向披靡的不是训练，而是他们的内心的信念，他们行为的正义性，他们的领袖和上帝。

“唱着圣歌的伪君子。”敌人如此评价这只凶悍的部队。事实上，在这只部队里，没有一个伪君子，每个人都不断被自己的信念鼓舞着，都能感受上帝的存在，没有什么能够击败他们，这就是克伦威尔的信念，他也将这个信念灌输到军团中的每一名战士心中。

当克伦威尔将这个信念变得清晰后，真的没有什么能够战胜他们。人们让这个因为表现不够好无法移民美国的年轻人成为了英国的主宰。

要完成一件有意义的事情，没有信念是万万不可以的。为什么有那么多的庞大的组织最终都因为创立者的离去而分崩离析？为什么这些机构在失去创立者后都不长久？这是因为继任者缺乏长远的眼光，缺乏信念造成的。他们的思想应该帮助事物不断地发展壮大，而继任者却因循守旧，一味地想守住已经取得的成功。

“最好的防守就是进攻。”你不能只抓住你已经拥有的，不能原地踏步。你必须不断地前进，不进则退。如果你保持前进的步伐，就不会被悲观主义包围。激进和乐观主义看上去会让你犯更多的错误，但是从中也可吸取经验，不断地取得进步。悲观主义、保守主义和高度的警惕最后会让你变得迂腐陈旧。

所以，做一名乐观主义者吧，让自己向前看。

乐观主义和悲观主义啊，

他们的区别是多么可笑，

乐观主义者看见的是炸面包圈，

而悲观主义者却只看得见洞！

美好的事物总是存在的，如果你真的用心去寻找了。前提是你必须自己去发现，你不能仅仅满足于接受那些生活中已经存在、不花精力就得到的美好，同时你要坚决拒绝那些不美好的东西。你要对自己说那并不属于你。说出来，并且坚信这一点，接下来就是不断地去寻找。记住一点，你最初所寻找的美好通常就会就在你的鼻子跟前。

商业的支柱是什么呢？是信用。信用其实就是信念——对合作伙伴的信念——相信他的正直，相信他合作的意愿，相信他会给你带来公平的价钱。

这种对信用的信念是建立在什么基础之上的呢？这个基础就是从各方面搜集起来的信息，建立在你这个未来的合作伙伴之前的种种举动，看看他以前是怎样跟别人合作的。很多时候，你对即将合作的伙伴并不熟悉，自己很多固有的认知也并不一定会正确，但是，你都必须始终抱有坚定的信念、充分的信任。这样，你的生意一定会得到不断的发展壮大。

既然你可以充分地相信一个完全陌生的人，让自己的很大一部分财富让他人主宰，你就更应该相信上帝的力量。

诚然，你从没有见过上帝，但是你确定上帝的存在要比确定一个远在千里之外的陌生合作伙伴的可靠性更加肯定。你肯定不会否认上帝的可靠性，只要你需要的时候，上帝一定会第一时间满足你的要求。这个过程你也不需要付钱，同时也不需要你有很高的社会地位和良好的信用记录。

什么造就一个成功的商人？是信念，对他出售商品的信念，为顾客提供的服务的信念，对自己的信念。你对自己也有这种信念么？对上帝有这种信念么？对上帝赋予你的天赋有信念么？

一个人会仅仅依靠自己的能力做成几笔生意，他们会抓住一切对他们来说有利益的机会，但是那样不会让他们成为一个成功的商人。因为之后他会变得玩世不恭，逐渐会对他人失去信念，最终对自己失去信念。一个成功的商人必须有更多的信念：对机构的信念、对产品的信念、对产品功能的信念，对自己的信念。拥有了这样的信念之后，你可以卖出更多的产品，同时也能实现更多的事情。

让华盛顿的部队战胜英国人的不是更高的作战能力。英国部队之前已经向世界证明他们的实力独一无二，而美国士兵绝大部分与英国人有同样的祖先，是他们的信念战胜了外在的力量。

银行家与典当商有什么区别呢？他们都有放贷的功能，都需要顾客能够按时还贷。但是，典当商需要的是物质方面的担保，这样，能够对抵押的物品进行再售出，而真正的银行家贷出的钱款通常大于贷款的担保，很大程度上靠对贷款人的信任。

美国就是一个建立在信用之上的国家。那些洲际铁路建造商知道自己在很长时间内都不会收回建造铁路花费的成本，驱动他们继续完成工程的就是信念，对建设国家的信念。

这样一种信念在当今社会也随处可见。人们建设了很多工厂，他们就是有一种坚定的信念，坚信人们会来购买他们的产品。他们建造了办公室、购物广场、商品房，坚信社会的发展一定会需要这样一批设施。他们生产的商品是人口的两倍多，就是因为存在这样一种信念，那就是更多的商品刺激更大的消费。

信念创造了城市、商业和人。事实上，我们这个古老世界上的每一个美好的事物和所有对他的建设都是建立在一种信念之上。如果你没有信念，那么你必须马上建立，这是你的当务之急。如果你已经拥有了，那么就要好好管理信念，浇灌信念，培养信念，这是生命最重要的东西。

里斯曾说：“当我感无助时，我会去看石匠砸石头，也许砸100次也看不到石头被砸开的情形，但是在101次，石头就被砸成两块了。我知道，不是因为那最后一下石头才裂开的，而是之前的那100下。”