第二节 善结人缘——找个贵人帮自己成事

背靠大树好乘凉

一个人要想成大事，固然要靠实干，但有的人一辈子实干也未必成功。“背靠大树好乘凉”，在大树繁茂的枝叶荫蔽下，少了许多风雨冰雹的打击，为自己的成长赢得了难得的时间与机会。这大约是缺少“贵人”相助。

“大树”可能是身居高位的人，也许是令掌权人物崇敬的人。这样的人经验、专长、知识、技能等在某个行业里“名头”响，影响大。靠住这样的大树，有时可以省很多力。

李鸿章早年屡试不第，“书剑飘零旧酒徒”，他一度郁闷失意，然而幸运的他遇到了一棵大树——湘系首脑曾国藩，从此他的宦海生涯翻开了新的一页。

李鸿章拜访曾国藩，牵线搭桥的是其兄李瀚章，李瀚章是曾国藩的心腹，当时随曾国藩在安徽围剿太平军。有了这层关系，曾国藩把李鸿章留在幕府，“初掌书记，继司批稿奏稿”。李鸿章素有才气，善于握管行文，批阅公文，起草书牍、奏折甚为得体，深受曾的赏识。

有一次曾国藩想要弹劾安徽巡抚翁同书，因为他在处理江北练首苗沛霖事件中决定不当，后来定远失守时又弃城逃跑，未尽封疆大吏守土之责。曾国藩愤而弹劾，指示一个幕僚拟稿，总是拟不好，亲自拟稿也还是拟不妥当，觉得无法说服皇帝。因为翁同书的父亲翁心存是皇帝的老师，弟弟是状元翁同龢。翁氏一家在皇帝面前正是“圣眷”正隆的时候，而且翁门弟子布满朝野。

怎样措辞才能让皇帝下决心破除情面，依法严办，又能使朝中大臣无法利用皇帝对翁氏的好感来说情呢？曾国藩不禁大费踌躇。最后，李鸿章巧妙地为他解决了问题。奏稿写完后，不但文意极其周密，而且有一段刚正的警句，说：“臣职分在，例应纠参，不敢因翁同书之门第鼎盛，瞻顾迁就。”这一写，不但皇帝无法徇情，朝中大臣也无法袒护了。曾国藩不禁击节赞赏，就此入奏，朝廷将翁同书革职，发配新疆。

通过这件事，曾国藩更觉李鸿章此才可用。不久，在曾国藩大力推荐下，李鸿章出任江苏巡抚等职，踏上了一条崭新的人生道路。

一棵坚实的大树是你应该努力去靠拢的，要不惜任何代价求得他青睐有加。在现实生活中，这样的“大树”，也许就是你的师傅、教练、顶头上司。

不论在什么行业，把年轻人“扶上马再送一程”向来是传统，这种情况在体育界、演艺界、政界更是如此。没有背景来头，没有靠山撑腰，不是名门之后，凭自己崭露头角，谁认识你是谁啊？“背靠大树”固然不是成功的唯一因素，但却一定可以让你少走弯路、错路，让你少费力气，少做无用功，从捷径走向成功。

话又说回来，如果一个人一无所长，是很难得到“大树”赏识的。即使侥幸获得高位，也肯定有一堆人等着看笑话。“大树”也会比较谨慎，选择一个“扶不起的阿斗”，那不明摆着往自己脸上抹黑吗？

“伯乐相马”，同时“良禽择木”，所以双方最好各取所需，以诚相待，投桃报李。

总之，一个人是完不成大合唱的，必须借他人之力而成。会来事的人之所以能成大事，最重要的一点在于他们学会了如何打“借”字牌，从他人那里获得资源、获得力量，以凝聚成大事的力量。

看人不能看走眼

生活中，任何人都希望能够借贵人之势，为自己打造一条光灿灿的道路，因为每个人都不希望自己过得很平凡，不希望自己穷困潦倒。“水往低处流，人往高处走”，“树活一张皮，人活一张脸”，做人就是要风风光光。所以，贵人在你的生存发展道路上不可忽视，贵人有很多种，有世界名人，有你的上司、你的下属、你的同事、你的亲人，甚至是一些萍水相逢的陌生人，选择贵人借势时，就要看好看准，不能走了斜线，瞟了斜眼。

交朋结友有助于博学多闻，交谈有助于互相受益。要使朋友成为你的老师，要让学问的用处和交谈的乐趣有机融合。要乐于和悟性高的人一起相处。你说出的话须博得听者喝彩，你听到的话须使你多识多闻。长着慧眼的人常常出没于英雄豪杰之门:这是发挥英雄气概的舞台，而非沽名钓誉之宫。他们懂得如何在茫茫人海中寻找自己的贵人，他们不会把时间与精力浪费在无谓的追求上，一旦看准了就不会放手，真诚以待，博得贵人的另眼相看与欣赏。

诸如这样的交友，这样的相处，怎么会看走眼呢？

在中国本土文化中一直流行这么一句话:“忠臣不事二主，好女不嫁二男。”其实，被这种思想禁锢的人实在有点愚朽，都什么年代了，还在踏着封建的步伐行走。但不是说时代前进了就不讲忠诚与贞洁了，只是不能把自己的命运固定在某一页，再也不愿掀开新的一页。常言道，良禽择木而栖，人生也不可能一马平川，时而走运，时而倒霉，那是正常的事。倘若遇到一个不赏识你的上司，整天度日如年、处于水深火热之中，尽管你使尽浑身的解数恐怕也永无出头之日。在这种情况下，弃暗投明改换门庭是最明智的选择。“男怕入错行，女怕嫁错郎”，天下之大又何必吊死在一棵树上呢？

俗话说，识时务者为俊杰。人往高处走，水往低处流。不同阶段攀附不同的贵人没什么大惊小怪，谁在走投无路的时候都会选择“重新”。过去有句话，叫做:“此处不留爷，自有留爷处。处处不留爷，爷去卖豆腐。”后来这句话的后半段改了，改成:“处处不留爷，爷当个体户。”再后来，又有人把它改成:“处处不留爷，爷去当散户。”这句话逐渐地演绎不变的道理:为了自己的前途，不能只看准一个贵人，贵人是随时间变化的，所以不同阶段应有不同阶段的贵人。

姜子牙又称吕尚，是我国古代最为著名的政治家和军事家。

姜子牙生活在商朝末年，当时纣王无道，荒淫无度，社会矛盾急剧激化。与此同时，商王朝的诸侯国周国迅速崛起，国君西伯姬昌（后为周文王）励精图治有代殷商之势。姜子牙生逢乱世，虽有经天纬地之才，无奈报国无门，潦倒半生。他曾在商王宫中做过多年带领卒，虽然职低位卑，却处处留心。他看到纣王沉湎酒色，荒废国政，几次想冒死进谏。一则想救民于水火，二则可以因此受到纣王赏识，求得高官厚禄。然而姜子牙后来见到大臣比干等人皆因直谏而丧生，只好把话咽回肚中。他料定商朝气数将尽，纣王已不可救药，自己不愿糊里糊涂地替纣王殉葬。于是，他决定另攀高枝，改换门庭。

当时，姬昌立志复兴周国，除掉纣王，求贤若渴，正是用人之时。姜子牙为了引起姬昌的注意，便在渭水之滨的兹泉垂钩钓鱼。上演了一出精彩的戏——“姜子牙钓鱼——愿者上钩”。这个地方风景秀丽，人迹罕至，是个隐居的好地方。姜子牙并非要老死林下，而是在此静观世变，伺机而行。

这一天，姜子牙听说姬昌要来附近行围打猎，便假装在兹泉垂钓。这时候，姜子牙还是个无名之辈，姬昌当然不会认得他，但姜子牙却见过姬昌。为了引起姬昌的注意。姜子牙故意把鱼钩提离水面三尺以上，钩上也不放鱼饵。果然，姬昌觉得奇怪，便走上前问道：“别人垂钓均以诱饵钩系水中。先生这般钓法，能使鱼上钩吗？”

姜子牙见姬昌对人态度谦和，果然是个非凡人物，便进一步试探道：“休道钩离奇，自有负命者。世人皆知纣王无道，可是西伯长子就甘愿上钩。纣王自以为智足以拒谏，言是以饰非，却放跑了有取而代之之心的西伯姬昌。”

姬昌闻言，大吃一惊。心想：这位老人身居深山，何以能知天下大事？更为不解的是，他怎能把我姬昌的心迹看得这么透彻？定然不是凡人！连忙躬身施礼，说道：“愿闻贤士大名？”

“在下并非贤士，老朽吕尚是也。”

“刚才偶听先生所言，真知灼见，字字珠玑，不瞒先生，足下就是您说到的姬昌。”

姜子牙装出吃惊的样子，惶恐地说：“老朽不知，痴言妄语，请您恕罪。”

姬昌连忙诚恳地说道：“先生何出此言！今纣王无道，天下纷纷，如先生不弃，请您随我出山，兴周灭商，拯救黎民百姓。”

姜子牙假意客套了一番，随即同姬昌一起乘车回宫，一路上纵论天下大势，口若悬河。姬昌感觉相见恨晚，回宫之后立即拜姜子牙为太师，视为心腹。从此以后，姜子牙官运亨通，飞黄腾达。

作为一个老谋深算的政治家，姜子牙略施小计便攀上了姬昌这棵大树，弃暗投明，做了周国的太师。倘若他报定忠臣不事二主的陈腐观念，恐怕到老死也不过是纣王宫中的一个小官，永无出头之日，而且有可能命丧黄泉，顶着世人的骂名。真可谓识时务者为俊杰！

古人如此，我们不妨借鉴一下！在现代经济爆炸的年代里，这绝非新鲜事，绝不会被作为新闻来吸引世人，因为它是现代人的必选之路，只不过有人运用得好，有的人用得差一点罢了！

不要一味地等待

天下没有不熟的果子，那是四季赐予它的；天下没有全是倒霉的人，那是因为缘与走运的人相触生电了。生命中如果没有一个贵人出现，就会是艰辛而没有收获的。能够对你有所帮助的人，不是天上无故掉下的馅饼。人脉资源网络的建设需要你用心去寻找和发现，需要积极主动地投入和参与。

人缘不是鸟儿，不会自个儿飞来。要建立好人缘，支起一张人际关系网，自身必须积极主动。有了想法还要把想法化为行动。

人类绝非同一色的，在各方面都有许多出类拔萃的人物，他们的影响是非同小可的，必须利用与他们接触的机会和他们建立良好的关系，这对你的前途至关重要。不要等待，一味地等待只能使你错失良机，绝对不可能使你建立良好的人际关系。最好的选择就是积极地去结识能对你有所帮助的人，不管他处在哪一层，不管他多富有，机会是自己把握的。

在各个场合，你有许多接触他人的机会。如果你想接近他们，让他们成为你人际关系网中的一员，你必须付出很大努力。假如你到一个新的环境，如机关、企业、学校等，在彼此都不认识的时候，你要主动“出击”，以真诚友好的方式把自己介绍给别人，积极参与到你要相处的“人网”中。

人与人在交往中也会出现一些交际的好机会，交一些有益的朋友，遇见一些成功的前辈，可能转变你一生的机运。创造与人结缘机会的方式有很多。

过去，有的人在路上点一盏路灯跟人结缘，有人做个茶亭施茶与人结缘，有人造一座桥梁连接两岸与人结缘，有人挖一口水井供养大众结缘，这些都是很可贵的善缘。我们也可以用自己的知识或技术来和人结缘。常言道:“授人以鱼，饱餐一顿；授人以渔，享用一生。”你今天教别人一点知识或技术，明天就会成为他立身处世的本领；一句温馨的警告，可能点醒一个人；一个善意的抗议，可能造就一个人。世间什么可能都有。

“独木难支大厦”，朋友在关键的时候帮你一把，可能会直接促成事业的成功。所以，要时刻注意能结交人缘的好机会，你对此必须有所准备，机会是难以捉摸的，它向来飘忽不定，而且与你相会的时间又那么短暂。

比如有朋友请你去参加一个生日聚会、舞会或者简单地吃一顿，你不要因为自己手头事忙，一时懒得动身而不去赴约，如果不是十分要紧的事，就一定要前往，因为这些场合是你结交新朋友的好机会。又如新同事约你出去逛逛商店或者看场电影什么的，你最好也不要随便拒绝，这是一个发展关系的好机会。

拒绝一次交往，可能就拒绝一次成功的机会，有机会为什么不去把握呢？别以为拱手送来的就不值得去珍惜。

实际上，你的“关系网”远比你意识到的要广，你的贵人要比你意识到的多。你实际拥有的网络延伸到了你每天都有联系的人之外，更多的联系包括你与之共同工作和曾经一同工作过的人们，以前的同学和校友、朋友，整个大家庭的成员，参加研讨会或其他会议时遇到的人，这些人都可能成为你的贵人。你的网络成员还包括那些你在网络中认识的人，以及与他们有联系的人。

在西方流行一句话，每个人距总统只有6个人的距离。你认识一些人，他们又认识一些人，而他们又认识另外的一些人……这种连锁反应一直延续到总统的椭圆形办公室。这就是有名的“六度效应”。而且，如果你仅仅距总统6个人的距离，那么你距你想会见的任何人也就只有6个人的距离，不管他有多高的地位与权势，还是有多大名气，都可能纳入你的贵人团队。

谁是你的良师益友

人生总有戏剧性的色彩，“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”常用来形容人的机遇真的很合适。人们总是在一个偶然的时候巧遇生命中的良师益友，一句话、一堂课都可以改变我们的生活，甚至旅途中偶然遇到的一个人都可以改变我们的生活轨迹。这些人都是我们的良师益友，有幸与他们结伴相行，你怎么会比别人差？

多年前，罗小姐在火车上碰到了一个急着回家看望老母的中年人。由于正好是一个方向，他们攀谈了起来。罗小姐得知，他是一家著名计算机公司的技术主管，而罗小姐当时是个将要找工作的大学毕业生，本来只是想回到家乡找个安安静静、稳定的工作。但是，对方的一席话，使得她下定决心来到一个陌生的城市，在这位朋友的帮助下，她在一家IT公司上班了。本身就是学计算机专业的罗小姐，凭着自己聪颖的天分，现在已经是一家跨国公司的部门主管了，对一个二十多岁的女孩来说，这是一个非常难得的成就。现在谈起来，罗小姐会说，我本来只想画个小小的圆，现在居然超出我原先理想的好几倍——一个超级大的圆。她原来以为自己只能做个“小女人”，成天围着锅台转，没想到现在成了一个国际大都市里令人羡慕的“金领”了。

良师益友在你的生命中会发挥很大的作用。他愿意向你传授所学的知识和智慧，可以锻造你的人格，可以帮你指点错误、改正缺点，使你少走弯路，多走捷道，进步得更快。

中国古代有“恩师如父”之说，师徒情结是非常重要的。好的师父不仅是一位教练，更是一位好朋友。每个人的智慧和知识结构都是不一样的，每个人身上都有你可以学习的地方。我们通过媒体熟悉了各行各业的精英人物，你会发现，那些真正成功的人，大部分会将他们的成功归功于某位良师或益友。

我们都会认为，只要我们拥有高等的学历，还怕找不到吃饭的碗？殊不知，竞争的社会已经变了样，细想之后你是否仍这样认为呢？职业进阶的最佳途径是拥有一位可信而有能力的良师益友。何谓良师益友？就是指那些能够点醒你、开导你，给你建议、给你经验的人。开始，他会教你这一行的规则，把你介绍给合适的人，为你指明正确的发展方向，提供培训和职位晋升所必需的专业发展机会。

寻找良师益友的时候，大概有两个标准:一是良师益友的广度，一是你与良师益友关系的深度。所谓广度，是说你的良师益友不只一两个，通常有许多个，而且可能来自不同的领域。比如说某个良师益友可能是学校的老师或公司的领导，也可能是没有教过你但是与你特别投缘的师长，或者是与你共过事的同事、朋友。

所谓深度，就是要对每一个良师益友彼此保持关系，不一定要常见面，但在紧要关头，要能互相注意彼此，每个人在不同阶段会出现不同的所需，也就暗示了需要不同阶段的扶持与帮助。

无论出于深度还是广度，只要你主动寻找，就会得到很多机会，得到更多不同类型的良师益友。当人生在转换跑道、或者不同阶段的成长、或者在做各种选择或冲突考虑的时候，这些良师益友就可以提供意见。

我们寻找良师益友不是要去海底捞针，其实，只要你去用心，处处都有良师益友。从我们的个人关系、专业网络、社交圈子等放眼望去，他们中的很多人都是你的良师益友。

1.个人关系

即家庭、亲友，一切青睐你的有感情瓜葛的人。在这些人的身边，你会感觉良好，浑身是劲。他们深爱着你，因为你的快乐而快乐。巩固你的个人关系，为你的个人关系腾出时间是十分必要的，因为他们能让你保持恒久的生机。

2.专业网络

这个网络显然比别的关系更为疏远。你只能在同学会、专业会议和工作场所见到他们。它包括和你共事过的人，你的老板、导师和教授，此外职业咨询者亦属此类。虽然有良师益友、保持动力、加强关系网不能百分之百地保证你能得到升迁，但是这一切足可以为你创造更多可能，如果你通过你的关系网为你的目标打拼，你定会拥有无穷的支柱。

3.社交圈子

与个人关系相比，他们或许略显疏远，你或许只能在各类晚会上遇到他们。你们拥有共同的志趣，比如散步、远足、骑单车或是看电影。假如你刚搬到一个小镇，你可以在你喜欢的地方，业余教育的课堂上或者在参加社区义工时结识你的良师益友，拓展你的社交圈。

你身边的救世主

有句歌词这么唱道:“有缘千里来相会。”意思是说今生能够相遇，那可是前世“修”来的缘分。

善于经营人际关系的人，不仅会注重照应缘分厚的人，还对于那些关系亲密的人照应周到，而且颇费心思；对于初次相逢或者擦肩而过的人也会大献殷勤。然而，让邂逅变成长久，才是人际经营能力的最高境界。如果是天天见面的熟人，我们应该注意在性格上的融合和兼容，对于初次沟通的陌生人，则需要技巧了。

（1）做成相交颇深的缘分，同时让我们多了层保护伞，每一个与你有缘分的人，都会是你成长、事业上的“救世主”。

“一日夫妻百日恩”，夫妻之间是没有什么秘密可保留的，夫和妻撑着半边天，谁都离不开谁，我们主要看看妻子对丈夫有多大的帮助。

女人是情感的动物，她更喜欢凭着感觉与人交往，如果她不乐意与对方交往，就会将其从关系网中删除。其实，直觉有时是玄妙的，也可能是不可靠的；人际网是需要精心编织的，应该以“有用”为准则。丈夫应该让妻子保留“有用”的关系，哪怕只是一种简单的联系，都有可能促成以后的合作或成为机会。

（2）不论是远亲还是近亲，始终逃不过一个“情”。

就是这个“情”融化了人间的冰山，让人间充满了完美。不管是在大都市还是寂静的乡村，邻居关系有着普遍的意义，邻居在社会生活中起着重要作用，是当时社会生活的一个重要组成部分。像“海内存知己，天涯若比邻”，“远亲不如近邻，近邻不如对门”这些句子都概括了邻里关系的重要性。

“天时不如地利，地利不如人和。”这句话用在邻里关系上再恰当不过了。在充满和善的邻里关系中彼此携起手来，办事会更方便。

有人总认为一般亲戚关系不必来往太多，但是，能帮忙时也要帮一把。人生变化莫测，没准哪一天自己倒霉了，正是被你忽视的那个远亲给你挚诚相助。一般亲戚也要时常电话联络，逢年过节不妨小聚一番。亲戚之间，也要考虑对方感受，该感激时就感激，该道歉时就道歉，切勿因为拥有亲情而无所顾忌。

（3）俗话说:“朝中有人好办事。”

依靠关系办事在中国已经有了上千年的历史，无形之中都已经形成了一种共识——关系是一种情感的互融和利益的融通，有了关系，就有贵人相助，有贵人相助，那你的前程阻力就会减少一半。所以说，无论是达官显贵还是寻常百姓，都离不开这种关系的纠缠。

（4）除了与我们有亲密关系的夫或妻、近邻或远亲，还有能提升自己的上司，同时也别忘了天天与我们朝夕相处的同事。

对于同时进入公司的同事，切不可视作竞争对手。同事们被编属到不同部门，彼此之间可以形成重要的情报网，也要把这个作为一个重要的人脉资源。

同事是一个不固定的资本，随时都可能进入你生存的环境中，与你同甘共苦也好，为你出谋划策也好，或者只是给你个情报也好，不能忽视这些小小的细节。