35.制订一个循序渐进的行动计划

35岁之前的你，就要开始着手为自己制订一个循序渐进的行动计划，给你的目标建立一个现实的行动基础。否则，你的目标很难实现。

众所周知，目标的实现是一个循序渐进的过程，不可能一蹴而就，更不可能一步登天，它必须一步一个脚印、脚踏实地地去实现，因此可以说将自己的目标进一步分解细化，一步步地去实现每一个小目标，是走向成功的重要步骤。

但是，仅仅将你的目标进行分解、细化还是不够的，它仅仅是为实现目标、走向成功迈出第一步。在真正进行实现目标行动之前，你还必须制定实现目标的计划。没有计划的目标只是空中楼阁。

所以你现在要做的就是将你的目标分解量化为具体的行动计划，每一个目标都要分解到你现在应该做什么，使你现在的行动与你未来的愿望、梦想联系起来，使你的目标有一个现实的行动基础。否则，你的目标很难实现。

写下你的计划

从事计划顾问多年的李冲，年薪超过30万。在一次宴会上，同行问他为什么比他的同事赚的钱多。他想了一会儿，回答说:“我每次在开始工作之前，都会将工作步骤写下来，通过仔细分析，总结出最好的方法时，才去行动。”

同行们请他谈谈自己他最好的方法，于是，李冲向人们讲述了他成功的诀窍:

“第一步，坚持深入调查，了解情况。我对地方商业界的消息很灵通，哪个人被提升我都一清二楚，哪家公司有潜能、有发展，我也了如指掌。无论开会、聊天、度假，我都在搜集资料。我的专长就是对年轻的公司，特别是那些对年金或利润分红计划有兴趣的公司最有经验。

“第二步，坚持打电话找公司里的高级经理。首先我向他介绍我的身份来历、我的公司、我的资格以及我擅长的投资事业。然后，我会要求预约详谈。因为我的坦诚以及我从不利用欺骗来取得拜访客户的机会，所以基本上我都能如愿以偿。

“第三步，坚持登门拜访——我称之为出诊。谈话之间，我尽可能地了解顾客的投资计划、性情、职业以及个人背景。我很少谈到我自己和公司的事情，而我提出的问题足以向他证明我很在行。通常在谈话结束时，还没有具体的计划产生，可我已经敲开一扇门了。

“第四步，坚持在拜访之后以个人名义写短信，告诉顾客很高兴与他见面，我们公司正在研究制订具体方案。这封私人信件很有效，它是一种诚意的表示，而且会让顾客觉得自己特殊而重要。

“第五步，发出信后，隔两三天我就坚持再打电话过去。首先再一次向他致意，然后表示我愿竭力效劳，帮他成为成功的投资者。最后我约定第二次见面的时间。

“当我第二次见客户时，会随身带几个方案去。尽管多数不会有什么结果，可我绝不强求，我的打算是建立长远的关系。

“无论是做销售，还是从事别的事业，都和钓鱼一样，如果你太急躁，鱼儿都吓跑了。如果是我主动表示时间太仓促，不好起草合同，特别是关系到大笔金额时，顾客就会愿意再考虑跟我合作的可能性。

“第二次见面后，事情就容易了，我可以打电话或亲自与顾客讨论计划。我会随时与顾客保持联系，直到成交为止。有时要磨上好几年工夫，然而机会一到，我就会签上五六个合同。”

好的钟表走时都是十分规律，不快也不慢的。有智慧的人做事不会急于求成，也绝不会拖沓。他们做事总是有条不紊，不慌不忙。

获得成功的人不是一有想法就马上去做，等发现偏差再去调整，而是像李冲那样一开始就把事情计划好，想好怎么做，把所有事情都想好，理清。因为没有时间而赶着把事情做完的人，通常事后要花更多的时间把第一次没做好的事情做好。这样不仅浪费了工作时间，自己的目标也更加难以实现。

35岁以前，要想实现自己的目标，获得成功，首先要做的事情就是为自己制定一个循序渐进的行动计划，而且形成习惯。

将计划付诸行动

有个落魄不得志的中年人，每隔两三天就到教堂祈祷，他的祷告词几乎每次都相同。

第一次到教堂时，跪在圣坛前，他虔诚地低语：“上帝啊，请念在我多年来敬畏您的份上，让我中一次彩票吧！阿门。”

几天后，他又垂头丧气地来到教堂，同样跪着祈祷：“上帝啊，为何不让我中彩票？我愿意更谦卑地服从您，求求您让我中一次彩票吧！阿门。”

又过了几天，他再次出现在教堂，同样重复他的祷告。如此周而复始，不间断地祈求着。

到了最后一次，他跪着：“我的上帝，为何您不倾听我的祷告呢？让我中彩票吧，只要一次，让我解决所有困难，我愿终身侍奉您……”

就在这时，圣坛上空发出一阵庄严的声音：“我一直在倾听你的祷告，可是——最起码，你也该先去买一张彩票吧！”

有人说，心想事成。这句话本身没有错，但是很多人只把想法停留在空想的世界中，而不落实到具体的行动中，因此常常是竹篮子打水一场空。

德谟克利特是古希腊的雄辩家，有人问他雄辩之术的首要是什么？他说:“行动。”第二点呢？“行动。”第三点呢？“仍然是行动。”

传说在一个偏远地区有两个和尚，其中一个贫穷、一个富有。

一天，穷和尚对富和尚说：“我想到南海去，您看怎么样？”

富和尚说：“你凭借什么去呢？”穷和尚说：“我有一个水瓶、一个饭钵就足够了。”富和尚说：“我多年来就想买船沿江而下，现在还没做到呢，你凭什么去？”

穷和尚很有把握地说：“我拥有水瓶和饭钵就可以走到南海，边走边给富人干活，他们会给我银两的，所以我不愁没有饭吃和没有路费。”

时间马上到了第二年，穷和尚从南海归来，把去南海沿途经历的事告诉富和尚，富和尚深感惭愧。

不管你有多么完美的计划，光靠说和想是永远也达不到目的的。

也许你早已经为下一步的工作做好了一个天衣无缝的计划，但是实现它又有一定的难度，你感到自己迟迟不能将这个计划付诸实施，你总是在寻找更好的条件，或者常常对自己说:等都准备好了再去做。这些想法将会极大地影响你的工作进程。因此，要获得成功，必须将计划付诸行动。任何一个伟大的计划，如果不采取按部就班的行动步骤，就像只有设计图纸而没有盖起来的房子一样，只能是一个空中楼阁。