8.培植自己的社会关系

没有人是仅靠自己一个人就能达到事业顶峰的，假如你决心成为出类拔萃的人，你必须在35岁以前培植自己的社会关系。

有一部叫《中锋在黎明前死去》的电影，说的是一个著名足球中锋，他曾经带领自己的球队夺得多个桂冠。后来，他被一位百万富翁看中并以高价聘用，不过不是让他去踢球，而是让他和一位物理学家及一位舞蹈家一起，在富翁的豪华别墅里，作为“展览品”存在，以满足富翁的虚荣心和占有欲。中锋离开了球场，虽然有优厚的待遇和高级的享受，可整天的无所事事，让他生活在一种难以忍受的孤独之中，他终于在忧郁中死去。这个故事说明人具有社会性，是社会的人，离开了社会生活与人际交往，人的性格就很容易扭曲变形。

每一个伟大的成功者背后都有另外的成功者。没有人是仅靠自己一个人就能达到事业顶峰的，假如你决心成为出类拔萃的人，你必须从现在开始培植自己的社会关系。

积极参与社会活动

一个人事业的成功，80%来自于与别人相处，20%才是来自于自己的专业技能。人是群居动物，人的兴衰成败只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余，才可为事业的成功开拓宽广的道路。如果没有一定的交际能力，就免不了处处碰壁。

交际对于每个人来说都很重要。丹尼尔的成功就是一个很好的例子。他是州里唯一的黑人眼科医生，在该州是相当有名望的人物。

这位相当吸引人的年轻人是如何建立自己的声望的呢？

他知道声望是无法借报纸、广播来提高的，于是，他便选择了为公众服务的方式。果然，这种方法使他深得人心，也使他的事业走上了康庄大道。

丹尼尔的事业从他21岁时开始。开业后，他的第一件工作就是整理出所有曾经交往过的朋友名单，同时加入该城的黑人团体。不久，他便当上黑人协会领袖，并且连任两届。

他曾一度在黑人学校及业余剧团中十分活跃，还经常参加体育、宗教及其他各类联欢会。他抽空把到国外旅游时的所见所闻制作成幻灯片展示给大家看，这个举动使他与大家的心更接近了。

他的生活多彩而忙碌，但他仍然能抽出时间扩大自己的交际范围。

就这样，丹尼尔在极短的时间内得到了大众的尊敬与信赖，不但生活更为丰富，也使自己的工作更加顺手。他极高的声望可以说是不断扩大交际范围的成果。

不管你未来选择的道路如何，积极地参与社会活动都会给你带来一定的益处。

人际交往为人们提供了这样的可能，即让你结识他人，也让他人认识你，当彼此的品行、才干、信息得以相互了解的时候，这种交往就可能结出两个甜美的果实，密切彼此的友谊和获得发展的机遇。社会活动就是机遇的催产术。善于开发人脉资源，捕捉机遇，成功的彼岸离我们就更近了！

建立自己的人际关系网

美国著名杂志《人际》在2002年发刊词中有这样一段话:“如果不信，你可以回忆以往的一些经验，就会发现原本你以为是自己独立完成的事，事实上背后都有别人的帮助。因此，在社交场合，你应该尽量表露真正的自我与自己真正的才华，它们将会给你许多有用的建议。绝不可低估人脉的力量，否则将白白失去许多有利的帮助之力。”

如果你希望自己在成功的路上快马扬鞭，就必须拥有良好的人脉。实际上，所谓的“走运”多半是由畅通的人脉展开的。一个能认同你的做法、想法与你的才华的人，一定会在将来的某一天为你带来好运。

在这里，我们分享一下世界一流人脉资源专家哈维·麦凯的经验，看他是如何利用人脉来推销自己，找到一份好工作的。

哈维·麦凯从大学毕业那天就开始找工作。当时的大学毕业生很少，他自以为可以找到最好的工作，结果却徒劳无功。好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两界的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格罗公司的董事长，他的公司是全世界最大的月历卡片制造公司。4年前，沃德因税务问题而入狱服刑。哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有些失实，于是探监采访沃德，写了一些公正的报道。沃德非常感激那些文章，他几乎落泪地说，在许多不实的报道之后，麦凯的父亲终于写出公正的报道。出狱后，他问哈维·麦凯的父亲是否有儿子。

“有一个，正在找工作。”哈维·麦凯的父亲说。

“噢，那正好，如果他愿意，叫他来找我。”沃德说。

第二天，哈维·麦凯打电话到沃德办公室。开始，秘书不肯转接给沃德，后来他三次提到他父亲的名字，才得到跟沃德通话的机会。

沃德说:“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！”第二天，哈维·麦凯如约而至。不想招聘会变成了聊天，沃德兴致勃勃地谈到哈维·麦凯的父亲的那一段狱中采访，整个谈话过程非常轻松愉快。

聊了一会儿之后，他说:“我想派你到我们的“金矿”工作，就在对街——‘品园信封公司’。”

为找工作奔波了一个月的哈维·麦凯，现在站在铺着地毯、装饰得富丽堂皇的办公室内，不但顷刻间有了一份工作，而且还是薪水和福利最好的单位。

那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，哈维·麦凯已成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。

有人说:“30岁以前靠专业赚钱，30岁以后靠人际关系赚钱。”可见人际关系的重要性。在一家信息公司开展的关于“哪类因素对职业生涯影响最大”的一项调查中，“个人能力”被大家公认为第一要素；其次有30.77%的受访者认为机遇起着决定性的作用；人际关系的因素被排在了第三位，有17.3%的受访者感受到了人际关系的重要性。其实这三样并不矛盾，往往具有累积加倍的功效。如果你有能力，而且在能力之外还有良好的人际关系，那么结果往往是一分耕耘，数倍的收获。

莫洛担任美国摩根银行股东兼总经理的时候，年薪高达100万美元，后又担任了美国驻墨西哥大使，一时在美国声名鹊起。最初仅仅是一名法庭书记员的莫洛，后来缘何有如此惊人的成就呢？

莫洛一生中最大的转折点，就是他被摩根银行的董事们看中，被推上摩根银行总经理的宝座，一跃成为全美商业巨子。据说，摩根银行的董事们选择莫洛担此重任，不仅是因为他在企业界享有盛名，更因为他在企业界和政府官员中具有好人脉。

吉福特本是一个小小的店员，后来任美国电话电报公司的总经理。他常常向人们介绍自己的成功经验。他认为人脉是一个人成大事的主要因素，人脉在一切事业里都极其重要。一点没错，拥有好的人脉关系是我们事业成功的必备条件，是我们的一笔不可多得的无形资产。

纽约市银行总裁凡特立伯向世人表示，自己在聘用任何一位高级职员时，第一步要了解的便是这人是否有为人称道的人脉。

的确，人脉越宽，路子越宽，事情就越好办。几千年来，这已经被无数的经验和教训所验证。一个成功的人士，往往能带动和影响他身边的一批人，他也善于理解和接受他们，使自己与他们之间的关系更融洽。良好的人脉是成就大事者最重要的因素，也是必备的条件之一。

每个人都将成功作为自己追求的人生目标，因为只有拥有成功事业的人生，才是完美的人生。一个人的成长、发展、成功、成才都是在人际交往中完成的，甚至一个人的喜怒哀乐也都与他的人脉关系息息相关。

人际关系专家曾从各个不同的角度做了大量研究，结果都证明:越是懂得人脉的重要性，在与人交往的过程中就越主动积极，其人际关系也越融洽，越能适应社会，工作业绩也越大。所以，从现在开始建立你自己的人际关系网吧！这将使你受益一生。

扩大自己的人脉网

人们成功机遇的多少与其社交能力和社交活动范围的大小几乎是成正比的。因此，我们应该把营造好的人际关系与捕捉成功机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大自己的人脉网，发现和抓住难得的发展机遇，进而拥抱成功。

大卫在一家广告公司做事，他很会发展人际关系，不久便发展了最大的两家客户。同时，他的年薪也涨到2.5万美元。由于公司具有十足的发展潜力，因此他的前途也很光明。但是，他仍然希望能拥有一家自己的公司，他认为“打铁须趁热”，再不开始施展抱负，可能就要坐失许多良机。于是，在27岁那年，他辞去了令人羡慕的职位，投身于自己的事业。此时，他过去的一些交际关系便派上用场了。

通常来说，广告业比其他行业更重视个人交际，甚至可以说广告业就是建立在人际关系上，需靠交际才能得以维持。一家广告代理公司建立之初，最重要的课题就是如何才能获得顾客，此时，公司职员们过去的个人交际便能产生极大的作用。

大卫曾经是许多公司的赞助者，信誉卓著，各方面关系都不错。所以，他的公司一开业，便有厂商指名要他代理，这使他的公司业绩蒸蒸日上。

5年后，公司已有30名职员，全美各地都有客户，其中足以维持公司的大客户就有15家之多。而大卫本身所具备的专业知识及其交际能力皆是他成功的重要保障。

大卫就这样利用人际关系赢得了成功，但他是否从此就满足而不再前进了呢？当然不是。他后来又创办了一家“一年一元俱乐部”。该俱乐部是同业友人聚会的场所。凡是会员，业务上有任何疑问或困难，都可在俱乐部公开提出讨论，或在会员间彼此交换意见，俱乐部可以算是“脑力激荡中心”。俱乐部的会员中，有一流的出版业者、广播业者、广告业者，等等，几乎都是社会上的精英分子。通过这种形式，他的人际关系又得到了发展。大卫本身在即将进行某一新企划时，也会到俱乐部寻求各方面专家们的意见，他对于在那儿讨论出的结论极有信心与把握。

他工作上所需要的交际多半都在白天进行，但有时候夜晚也得做。他不仅常把工作带回家，也常请俱乐部的朋友到家里来。

现在，他的朋友仍在不断增加，交际范围也随之不断扩大。相信将来他还会从丰富的人脉资源中获得意想不到的成功契机。

看到这里，相信你已经明白人脉对于一个人来说有多么重要了。35岁以前的你，从此刻起不断扩大自己的人脉网吧，它将使你受益一生。