第6章 赞美原理：让对方因为你的夸奖喜欢你(2)

就在这时，白金汉宫正要准备派对，届时社会名流都会云集于此。狄斯雷灵机一动，终于想到了一个好办法。就在派对那天，狄斯雷怀着无限的敬重之情，以首相的身份公然向社会各大名流介绍这位将军说：“我身边的这位将军，是我见过的最淡泊名利的将军，我曾多次主动邀请他接受男爵的封号，但他都婉言拒绝了。”

大家听完之后，顿时对这位将军表示崇高的敬意，并一致认为，这是一位非常值得敬重的谦虚无私的将军。派对期间，各大名流纷纷过来向将军敬酒，这种礼遇在当时比男爵的还要高，将军满心欢喜，并在心底由衷地感激狄斯雷。从此，这位将军决定唯首相的命令是听，并决定誓死效忠于首相。

首相一句话俘虏了这位将军，而这正是得益于首相对将军的公开赞美。假如首相当即拒绝了将军的请求，可能会激怒将军，进而导致将军处处与之为敌的结局。但是首相妙用公开赞美的力量，故意“混淆是非”，给将军戴上一顶淡泊名利的帽子。

可见，人际场上，要得人喜欢、赢得人心，口吐莲花实为上策，而公开赞美更有力道，能获得他人喜欢，赢得满堂馨香，这是非常值得借鉴的。

赞美对方鲜为人知的优点

巴尔扎克说：“第一个形容女人为花的人，是聪明人；第二个这么形容的人，就一般了；第三个再将女人比喻为花的人，纯粹就是笨蛋。”物以稀为贵，言语亦然。说得多便会平凡。如果每个人都说同一句话，那么这句话就会变得平淡无奇。但如果只有少数人能说出某句话，那么它就会成为一句名言。

人们常说，凡事都有两面性。其实不止，横看成岭侧成峰，那么竖看呢？必然又是另外一番风味。看待一个物体、一个人也是一样的，角度不一样，所看到的也必然不会完全一样。况且，每个事物、每个人都有独特的优点。拿人来说，也许他长相不俊美，但是他可能很有才华；也许他不善言谈，但他可能长于思考；他可能干不好记者，但他能做好主持。

也就是说，万事万物都有可取之处。所以，不要和别人一样只盯在某一个既定的角度看问题，要学会多角度看问题，这样才能让自己拥有一双独特的眼睛，发现万事万物的独特的美。而之于人，若能因此而发掘其身上独特的优点，那你就是“伯乐”，在人际场上，若能看到别人鲜为人知的优点并给出你真诚的赞美，那必然能赢得别人喜欢。

一位年轻的画家，在自己所在的城市举办了一次画展，画展相当成功。于是在他举办的庆功宴上，很多人夸赞他：“你真是年轻有为啊！你的画画得真好！”对这些赞美，画家都只是微笑表示感谢。

唯独一位女士对他的赞美让他很是欢喜，原来，这位女士对他说的是：“你的眼睛真漂亮，有了这双欣赏美的眼睛，才能有这么出色的作品。”很快，他和这位女士便成了很好的朋友。

参加画展的人那么多，画家唯独钟爱那位女士的赞美，并与之成为好朋友，不正是因为那位女士的“稀言”吗？无独有偶，下面这个故事同样能证明赞美对方鲜为人知的优点对个人交际的影响。

一天，一位心理学家到一家邮局去寄信。队伍排得很长，走动得也很慢，原来，柜台里的职员今天可能遇到什么事了，愁眉苦脸的样子，工作速度也很慢。

心理学家见状，便想，要是我能让他高兴起来的话，那大家就不用这么费劲儿地排队了，仔细想了想，最后他决定采用赞美的策略。可是他转念一想，又在心里自问：“可是他有什么值得我赞美的呢？”经过一番观察，心理学家最后终于找到了。

当心理学家拿着自己那封信去过磅秤时，心理学家友善地对职员说了一句：“真希望我也能和你一样，有一头漂亮的头发！”

职员有点儿惊讶，他抬头望了望心理学家，随即露出一脸善意的微笑。“哪里，我这头发可不能跟以前比了，而且，从来没有人赞美过我的头发。”他边工作边说着。

但是，自从听到心理学家的赞美后，职员的心情果然好转，并热情地跟心理学家聊了好一会儿。

职员唯独对心理学家微笑，并与之热情地交谈，是因为心理学家给予的赞美让他赢得了职员的无限好感。可见，交际中要得人喜欢，就要学会赞美别人，赞美对方鲜为人知的优点更奏效。以上两个事例中就能证明这一点。

物以稀为贵，美言亦然。那么，如何才能发现别人鲜为人知的优点呢？我们可以从多面去努力。

比如，生活中，做一个有心的人，多观察，多与人接触、相处。不要说这个人跟我的利益没有关系，所以不必赢得他的喜欢，其实与人为善是一种智慧，也是一种美德。与其与人为“恶”，何不与人为善？

再如，学会多角度看世界、看人。就像个人想法一样，有时候这样想行不通，那就那样想；看一个人，这面不行，那就看其他面，总有一面是好的、是独特的。

又如，放下成见，凡事以客观的态度去对待。如果你对一个人有偏见，那就可能怎么看他都不顺眼。如果你想发现其鲜为人知的优点，那就要先放下对他的成见，这样才可能有所得。

总之，交际中若想让别人因为你的夸奖而喜欢你，不妨试着赞美他鲜为人知的优点，这样的一句赞美可能要顶过其他一百句赞美。言以稀为贵，如果你发现了对方鲜为人知或不为人知的优点的话，千万不要吝啬说出来，因为它更能帮你赢得对方的好感与喜欢。

女人要哄，男人也要捧

有一位男子，他和妻子吵得面红耳赤后摔门出去了。烦闷之下，他去找朋友诉苦。这位朋友和妻子相处得很好，于是他打算顺便向朋友取点儿经。朋友听完他的苦衷之后告诉他说：“我教你一个诀窍——哄。”男子顿时茅塞顿开。从此，妻子很少跟他吵架，即使吵架了，在他用心的赞美下，妻子很快又跟他和好了。

夫妻相处，也需要赢得对方的喜欢，才能一起去看细水长流，不然，就可能两天一小吵，三天一大吵，甚至可能导致婚姻破裂。凡事相互谦让、理解、包容，才能拥有一个温馨的家。但是，很多男人总觉得自己的妻子太唠叨了，特别是中年以后更是如此，因此吵架、不和更是常有的事。但是，如果女人生气时男人能适时哄一下，大事便能化小，小事也能化了。

一直以来，人们都强调男人要哄女人。有时候男人劝自己的朋友是也说：“男人嘛，何必和女人过不去呢？”话里话外都不难看出：很多男人之所以会主动低头认错，是他们把女人当成弱势群体。姑且不去论这样的观点的对错，但是可以肯定的一点是，如果对方是诚心去认错、去哄自己的妻子，那么通常会皆大欢喜。所以说，女人要哄，聪明的男人深谙这一点，所以他们成功的背后，总有一个任劳任怨的女人。

不仅夫妻间如此，平常与异性相处，这也是应当掌握的心理策略。所谓“女为悦己者容”，它所要告诉人们的不就是这个道理吗？例如，如果你把自己的女同事惹生气了，与其让双方的关系变得僵硬，何不适时“哄”一下她，掏出你真心的赞美来，让对方的怒气消失殆尽不是更好？

当人们在强调“女人要哄”的时候，却忽略了另外一点，那就是“男人也要捧”，因为人人都要面子，男人更是如此。