第6章 智猪博弈：比尔·盖茨与IBM的博弈(2)
举一个通俗的例子，山村修对外的公路对村民们是有好处的，但是很少有村民自愿拿钱，因为他们担心别人不拿钱照样搭便车使用自家出钱修好的路。结果这个山村始终没有一条与外界相连的公路。这里，所有的村民都是理性的博弈者。这个时候，如果由类似村委会这样的公共机构牵头，并强制每户集资修路，这样没人可以搭便车，这条路修成的可能性就大大提高了。
搭便车的行为之所以会发生，跟没有明确的产权界定或者说产权配置无效有很大的关系。在大猪和小猪的博弈中，我们加入一个规定：只有付出劳动才能收益，不劳者不得，并且有一个第三方来监督、强制规定的实施。这时候，小猪不劳而获的机会就没有了，而且它也有动力去劳动了，因为不劳动就会挨饿。
此外，值得我们注意的是，在“智猪博弈”中，人们往往会指责小猪坐享其成，为大猪鸣不平，但是事实上小猪才是真正的弱者。因为小猪去踩踏板的结果更不公平，它踩踏板后的劳动成果几乎会被大猪抢光。也就是说，如果大猪可以跟小猪保证“如果你去踩踏板，我只吃7个单位的食物，给你留下3个单位的食物”，并且严格地履行约定，很可能形成大、小猪轮流去踩踏板的合作博弈。
博弈启示录
生活中，搭便车的现象大量存在，如何防止就成了一个需要关注的问题。对职场中员工搭便车的现象，奖罚分明的制度是一方面，领导以身作则则更加重要。而社会上其他的搭便车行为则需要区分对待，对具有消极影响的搭便车行为我们要打击；但是，如果是比尔·盖茨这种正当的搭便车，则应当鼓励的。
小猪大猪，各有策略
在IBM和微软的博弈中，IBM选择微软提供的操作系统是本着自身利益最大化的原则；而比尔·盖茨决定低价出让使用权给IBM，则是基于长远利益的考虑。IBM和微软的合作完全符合“智猪博弈”的模型，在这个博弈中，IBM这头“大猪”心甘情愿地培养了微软这头“小猪”。
在“智猪博弈”的模型中，小猪往往会选择自己的最优策略——“搭便车”，舒服坦然地躺在食槽旁边等待食物，此时大猪只能去踩踏板；当然，如果小猪选择踩踏板，对大猪来说，舒服地等在食槽旁边则是最优策略。因为小猪选择“搭便车”之后，大猪选择等待的结果是饿肚子，而大猪原先的次优策略踩踏板变为最优策略，比起一点食物也得不到，6个单位食物的残羹也是好的。
在人际博弈中，优势的一方和弱势的一方在为自己制订发展策略的时候，都是基于最大化地实现自己利益这一原则。优势的一方，基于自己的长远发展愿意花费大量时间和精力，以期能稳坐成功者的宝座；而弱势的一方，或是想方设法地学习优势的一方的各种技能，或是尽力争取和优势的一方合作的机会以搭上顺风车，以期不断壮大自己。在彼此的博弈中，对于优势的一方，选择和那些有能力的弱势方合作或购买弱势方某些优质成果是明智的；而弱势的一方，努力地搭上优势的一方也是发展自己的最好策略。总的来说，无论是大猪还是小猪都各有策略为自己谋划前程。
下面就让我们来了解一下它们各自的策略，为我们做策略选择提供参考。
在人际博弈中，弱小的一方可以选择以下策略：
（1）应该懂得等待时机，等待那个赏识我们、能够带领我们成功、能够给予我们广大发展空间的人出现，然后尽力地与之建立合作关系。
（2）不要过分贪婪，想要占有“大猪”的所有。只要“大猪”认为你不构成什么威胁，它就会不断地开拓进取，引领你取得更大的成就。
倘若是“智猪博弈”中优势的一方，则可以采取以下策略：
（1）接受“小猪”。如果“小猪”的所作所为在自己能够接受的范围内，不妨用博大的心胸去包容它。因为，一旦你采取对抗的策略，那么，自己的利益也会有损失。
（2）对威胁要足够警惕。倘若“小猪”的发展对自己构成了威胁，一定要立即做出攻击性回击，并且让“小猪”明白自己的容忍限度。如果“小猪”明白这个限度，就更能把握好自己的发展步伐。
“智猪博弈”中，大猪和小猪的共存是有条件限制的。“智猪博弈”的模型展示了占主导地位的优势方和其他弱势方在竞争之中可能发生的情况。“两败俱伤”的情况是否发生取决于博弈各方所产生的威胁的程度。一旦超过某个界定额度，优势的一方就会反击，甚至将弱势方打得爬不起来；而弱势方也可能“拼死一击”。“智猪博弈”模型中共存的纳什均衡，只是在小猪没有威胁到大猪的食物总量且大猪没有威胁到小猪的生存、发展时才会发生。
在社会生活的其他领域也是如此，比如在办公室的人际交往之中，只有“小猪”的偷懒程度在“大猪”的承受范围内才会出现纳什均衡，否则大猪就会愤怒，向上司反应情况甚至罢工。现实生活中这种情况屡见不鲜。在一个优秀的企业中，“搭便车”的员工不可能始终待得安稳。我国古代的“滥竽充数”故事中的南郭先生就是个例子，不是每个上司都热衷于员工团体合作完成任务，当需要你独力完成工作的时候，你就不能继续做“小猪”了，否则面临你的一定是严酷的惩罚。在人际交往中，每个人都要以真诚的心面对他人，不能存在侥幸心理，以为自己利用了他人不会被他人发现。
博弈启示录
“智猪博弈”模型展示了两个实力相差悬殊的博弈对手之间可能发生的情况。双方都要对自己所处的情况有充分的了解，了解对方对自己的威胁程度，明白自己的利益在哪里，避免发生不必要的恶性竞争，进而达到最理想的状态——两个实力悬殊的对手最终达到纳什均衡，共同生存。
做“大猪”，还是“小猪”
在比尔·盖茨与IBM的博弈实例中，我们可以看出，比尔·盖茨从一开始就认清了自己的地位和作用，作为实力不够强大的“小猪”，他非常珍惜和IBM这样实力雄厚的大公司的合作机会；为了搭上IBM这一“大猪”，他宁愿免费为其设计基于MS-DOS的应用软件，从而为双方的长久合作创造条件，这是当时最佳的策略。比尔·盖茨用自身的经历告诉我们，在“智猪博弈”中，聪明的“小猪”是善于权衡利弊的高手，他们深谙借势和搭便车的智慧。
因此，在很多时候弱者不一定失败，正确地运用博弈论甚至会以弱胜强。
当然，我们并不是说只有“小猪”是聪明的，事实上大猪做的选择也是明智的。在“智猪博弈”中，“大猪”奔波的结果是比等待得到的利益多，所以它才会选择奔波。那么，到底是做“大猪”，还是“小猪”呢？
这要具体情况具体分析：在与对手博弈的时候，处于弱势地位就要争做聪明的“小猪”；处于优势地位就要从大局考虑，即便“小猪”因此搭便车，为了长远发展也要做“大猪”，绝不能因噎废食。
在日常人际博弈中，很多事情都是“智猪博弈”。比如在证券投资市场，庄家在低位购入大量股票之后，往往会投入了大量的人力和金钱来抬高股价；而那些聪明的投资者就像“小猪”一样，他们选择跟随“大猪”庄家，坐等“大猪”抬高股价，从中获得收益。而在这场“大猪”和“小猪”的博弈中，大猪也乐于采取手段抬高股价，即使“小猪”因此搭了便车，他们也是高兴的，因为这是他们的最优策略，这一策略能使“大猪”庄家们获得最多的利润。在证券投资的“智猪博弈”中，庄家“大猪”和跟随者“小猪”之间是一个双赢的结果。
再比如，聚餐时的AA制付费，因为博弈规则是大家均摊餐费，所以胃口好、吃得多的“小猪”就占了优势，而吃得少的“大猪”就吃了亏。
然而，在职场的人际博弈中，聪明的“小猪”不可能一直舒服下去，因为“大猪”不可能一直任劳任怨。时间久了，不仅会影响同事之间的关系，影响团结，对于公司的长远发展也是不利的。某一天“大猪”偷懒罢工做“小猪”了，大家都会被老板批评，甚至开除。实际上，“大猪”和“小猪”之间应该互相学习，“小猪”要学习“大猪”认真负责的工作态度，“大猪”也要学习“小猪”的灵活变通。一个优秀的员工，既要有“大猪”尽职尽责的苦干精神，也要有“小猪”识时务的本事。
总之，做“大猪”还是做“小猪”，要根据实际情况来选择。在人际博弈中，学会“小猪”搭便车的本事是对每位优秀的人的基本要求。懂得静观其变、等待时机是明智之举。同时，也要学会做诚恳、勤劳的“大猪”，毕竟没人可以真正依靠搭便车获取成功。
博弈启示录
深得哈佛大学博弈智慧精髓的比尔·盖茨，在创业之初，审时度势地做了“小猪”，进而开启了成功的大门。在今天，微软已经成为IT界的巨人，比尔·盖茨也不吝啬于做“大猪”，让其他“小猪”搭一下自己的顺风车。
由此可见，是做“小猪”还是“大猪”并不是绝对的，它因时、因地、因博弈对象而异。
向比尔·盖茨学习“小猪”的智慧
在“智猪博弈”这一模型之中，最值得推崇的当属“小猪”的智慧。
在社会这个大博弈场上，每个人都要学习“小猪”的智慧。在“智猪博弈”之中，考验的不是哪一方更加有优势，不是哪一方更加强大，考验的是做选择的智慧，是决策的智慧。一个好的决策往往能反败为胜、以少胜多、以弱胜强。无论个体还是企业在做决策的时候，都要用发展的眼光看问题，立足于长远，切勿只顾眼前利益。倘若微软为IBM提供操作系统之时，比尔·盖茨只顾眼前利益，将操作系统定价很高，微软就不会有后来的发展规模。
承认弱小，善于借势，是懂得搭便车的“小猪”的智慧的集中体现。在一个小企业里，领导人是否懂得“搭便车”决定着公司的未来发展。在很多时候，耐心等待同行业的主导企业先开发新产品或市场，是一种明智的决策。等到时机成熟，再借着大企业的宣传声势以较低的代价进入市场，成功的概率会大得多。一个聪明的“小猪”——管理者，懂得利用身边的各种有利条件，也懂得为自己创造有利条件。“搭便车”实际上是为企业领导人提供了一个新的选择，充分运用它能够帮助企业节省很多开支，防止浪费，进而使企业的发展进入一个全新的阶段。
比如在一个股份制公司，公司的高管们往往很乐于进行慈善捐款、装修办公室、购买高级轿车等活动，他们说这是为了树立企业良好的形象，但实际上这对于他们自身也有好处。如果这家公司属于高管们，那么他们在进行这些项目之前就会认真地研究评估；如果这家公司属于股东们，那么因为不是花自己的钱他们常常会过度浪费。在与高管们博弈的过程中，股东们就应该像“小猪”一样灵活发挥自己的智慧，将高管们的权、责、利细化。例如可以建立股东监督制度，规定股东大会要对公共费用的支出进行表决等具体事项，杜绝一些不必要的支出，维护自己的利益。
再如，学校里征订教材的事一般都是由老师负责，因为不是用老师的钱，所以老师就不太在乎教材的质量和价格。特别是当老师自己也写了某本教材的时候，他们就更倾向于让学生用自己的教材，因为这样还能给自己带来经济效益。对这种现象，学生们在和老师博弈的时候，就应该像“小猪”一样善于交际，可以和学校建议争取自主选择教材的权利。
“智猪博弈”中“小猪”的智慧可以应用在各个领域，大到国家之间的外交博弈、企业战略选择、投资理财策略，小到日常生活中和恋人、父母、子女、同事等人际交往的处理等，博弈的智慧无处不在。在人际交往中，“小猪”的智慧不可或缺，拥有这种博弈的智慧可以帮助我们更好地处理工作生活中的人际关系，避免不必要的矛盾和冲突，为自己营造一个良性的人际关系网。
掌握“小猪”的智慧，学会正确地“搭便车”，无论对于个人还是企业都有深远的影响。
博弈启示录
“小猪”的智慧包括承认弱小，善于借势，具有搭便车的本领。在一个小企业中，领导人是否懂得“搭便车”也决定着公司的未来发展。掌握“小猪”的智慧，学会正确地“搭便车”，无论对于个人还是企业都有深远的影响。