第2章 认识影响力核心人物必须具有的能力(1)

我们每个人都是社会中的人。当我们睁开双眼，迎接新的一天的时候，我们便开始被外界所影响，同时，也影响着外界。进而，我们不断地被改变着，也不断地改变着外界。而这种改变，就是源于影响力。影响力是一种独特的魅力，它就像深邃的黑夜里的星星，熠熠发光，璀璨夺目。一个具有影响力的人，总是时时刻刻影响着他身边的人，被人当做学习的榜样、精神的支柱、跟随的对象……一个具有影响力的人，是社会链条中的核心人物，也就是成功人士。反过来说，核心人物必须具有影响力。

影响力无处不在

对于每个走上社会的人来说，都可能经常遇到以下情况：

当我们一大早起来，洗漱好去上班，在公交车上、地铁上，我们肯定常常可以看到或是听到这样那样的关于某种产品的广告，比如牙膏、药物、生活用品等，这些产品由某大明星代言，不知不觉，下次自己需要相关的东西的时候，便买了广告上推荐的那个牌子的产品。用完之后，如果感觉还好，下次身边的人遇到同样的情况，我们可能又会不知不觉地推荐他们用同样的产品。可能因为它产品质量好，但更可能是因为它的广告做得大做得好，代言人很有知名度。

我们的生活总是被这样那样的人或事影响着，换句话，我们的生活会因社会和他人而改变。我们之所以被改变，是因为身边的人和事具有独特的魅力——影响力。

每天早上醒来，我们的脑子里可能会想着这一天要做的事情，比如：早餐煲粥喝，下午要去健身房锻炼身体，晚上要去见见老朋友，今天穿什么衣服，等等。但是，怎么做，什么时候做，最后做不做，这些都是我们自己可以决定的事情。如此看来，生活就像是一个充满选择的超级市场，任你选择。大多数时候，你完全可以自由选择自己的生活及生活中的种种，甚至决定你想过什么样的生活。

也就是说，我们自己的生活是我们可以掌控的。可是，我们往往会，甚至每时每刻都会受到各种各样的影响。因为影响力无处不在，无论我们接受与否，它都会以不同的程度，从不同的角度对我们产生这样那样的影响。我们每个人可能都会有这样的经历：服从专家的权威建议或领导的命令，即便这些建议或命令与我们自身的价值标准相距甚远。

可见，我们每个人都拥有至高无上的、绝对的自主权，但同时又是相对的。只要我们是人类社会中的一员，就无法避免被他人的观点或者身边的事物所左右。我们完全可以自由支配自己的生活，包括我们自己；但是我们却难以支配这个社会和他人，在社会这张大网下，我们总是被社会支配着，甚至被别人钳制着，因为制度、法律、权力和影响力等。

在他人的影响中，我们通常更愿意接受那些核心人物、成功人士的影响。因为他们给予的影响少带甚至不带强迫性，并且他们就是我们渴望成为的人。假如社会是一张网，那么我们个人就是社会这张网上的一个点，这样一来，和社会这张大网以及这张大网上的其他的点发生这样那样的联系是必不可少的。当然，反过来讲，除了扮演被影响者的角色，我们每个人又可能会作为影响者试图对他人施加影响：让别人做我们的朋友，让别人帮助我们，让别人相信我们，让别人赞同我们的想法……

所以说，影响力无处不在，它甚至发生在任何地点、任何时间、任何人身上。要想在这个社会中最有效地发挥自己的作用，实现自己的人生价值，就需要知道何时、何地与如何利用这些影响。这样就有能力辨别可能施加于我们的社会影响是好是坏，进而决定接受或拒绝某种类型的影响。要巧妙做到这一点，让无处不在的影响力为我所用，我们应该掌握以下几点基本技巧：

（1）区分影响力的性质。一种影响力是积极的还是消极的，自己对它首先要有一个清醒的认识。判定影响力，最根本的依据就是设想接受它之后会产生的结果，包括最好的结果和最坏的结果，进而预料自己的境遇。如果结果让你无法承受，那就是消极影响力；如果结局会给你的生活、人生带来无限希望，那就是积极影响力。当然，这必须建立在正常的、正确的价值观、人生观以及世界观之上。

（2）影响力无处不在，我们无法抵挡，但对于消极影响和负面影响，我们可以根据自己的需要和判断采取拒绝的态度，并且要立场坚定、态度坚决。动摇，就是给别人乘虚而入的机会。

（3）积极的影响力我们应当虚心接受、主动接受，并且在接受的过程中改变自我。做到见贤思齐，见不贤而改之。而不应该紧闭心门，拒人于门外。有不足而改正，不丢人；知道自己某方面不行，还不愿意接受别人的影响，向别人学习，是不好的。

（4）我们要培养自己的影响力，做一个有影响力的人。只有这样，才能在被改变中改变，避免自己被改变得面目全非。并且，我们能不断扩大自己的影响力，综合各方面的优秀因素，让自己拥有绝对影响力，积累核心人物所具备的威信、魄力和影响力。

综上所述，影响力大致可以分为主动影响力和被动影响力。主动影响力即我们影响他人的能力，被动影响力则指外界的人或事对我们施加的影响。影响力无处不在，我们必须接受一定的影响力，感受积极影响力的熏陶，不断完善自我；同时，每一个想要变得优秀的人，都应该培养自己的影响力，做一个令人钦佩的人，给别人无限影响，在影响他人的过程中，让自己耀眼，让别人获益，不失为一件美事。

拥有绝对影响力才能成为核心人物

2011年的电视剧《白狼》讲述了这样一个故事：

大家闺秀白晓月是云金城首富白仲甫的宝贝女儿，她是个接受了新知识熏陶的大小姐。白家就这么一个孩子，父母对她宠爱有加。本来她的生活很平静，也很幸福，几乎没有什么烦恼。但是，天有不测风云。

因为没有儿子，她的父亲曾收养了一个义子，他就是段兴。段兴表面在白家任劳任怨，其实野心很大，他看上了白晓月，一心希望义父把她许配给自己。但是白仲甫欣赏的是谭志祥，白晓月和谭志祥已订下娃娃亲，而且他俩情投意合，他一直想为女儿完婚。一次，段兴在养父面前恳请养父把小姐许配给自己，但被白仲甫训斥了一顿，段兴一气之下，便设下陷阱，勾结保安团团长卢肥肠，将自己的养父养母陷害致死，最后白家家破人亡。当时谭志祥是共产党的地下工作者，深入国民党的48军搞革命，白晓月无依无靠，最后被一直把她当成自己曾深爱的三妹的黑狼掳回了云金山寨做了压寨夫人。

故事发展到后来，黑狼和白晓月被保安团的人追杀，黑狼为了救白晓月而坠落山崖。这就意味着她唯一的依靠也没有了。而山寨有这样的规定：大当家之位，有子子承，无子妻继。起初白晓月放弃了大当家之位，因为她并没有做大当家之意，更重要的是，论武功，她几乎没有；论枪法，杷耳朵、喜木匠仅次于黑狼，她没法跟他们比；论年纪，她不过是个刚出家门的女子……总之，无论如何，也轮不到她当大当家。

可是，为了替黑狼和父母报仇，她一个女人敢独闯保安团，用头上的簪子割断卢肥肠的喉咙，卢肥肠当场就一命呜呼了。然而在这之前，寨子里的其他弟兄早已下山，却久未得手，甚至连卢肥肠的人影儿都没见到，更不用说杀了他。这事一完，回到寨子里，兄弟们都很佩服她，并一致推选她当大当家。后来，她又出谋划策，带着几百号兄弟出生入死，配合共军川东纵队一举击败48军的围剿，兄弟们始终服从她的领导，誓死保卫云金山寨。

白晓月被推选为大当家，坐上云金山寨的第一把交椅，靠得就是她的影响力——绝对影响力。所谓绝对，是指有别人没有的气质和才能：她有知识，有智慧，有胆略，有魄力，有影响力。她的所作所为得到了大家的拥护和肯定，兄弟们为之喝彩，并且心悦诚服。她在切实的行动中发挥了自己的影响力，并且成就了自己的绝对影响力。

这就是绝对影响力的威力。当影响者对被影响者施加影响，甚至会对其产生一种控制力。而这种控制力与强制性的武力或暴力控制不同，前者通过实践表现和证明影响者的惊人之处和魅力所在，让人心服口服；而后者则是在无计可施的情况下，实行的强制性和胁迫性的控制。换句话说，绝对影响力可将对方的信念和立场潜移默化，它来得悄无声息，却又遒劲有力；相反，强权控制是一种赤裸裸的驾驭，无所谓尊严，甚至无所谓合理。

我们可以发现，绝对影响力是成为核心人物的必备武器。它用婉转柔和的方式征服对方。它产生的服从感和说服力不是短暂的、一时的，相反，是长久的、持续的。举例来说，家长如果自己常常打麻将，却教育孩子要认真学习，不准贪玩，强制孩子在一定的时间内要完成多少多少学习任务，短时期内，孩子们可能会认真完成。时间久了，他们就可能会找各种借口和机会拖欠。而如果家长自己做个好榜样，让孩子看到自己的能力，知道自己的办事态度和原则，不用强调，孩子可能也会严格要求自己。试图用家长的权威来强迫孩子做一个听话的孩子、优秀的学生，是难以产生说服力和影响力的，不如以身作则，从自己出发，做一个优秀的父母，培养自己绝对的影响力，让孩子为你骄傲，佩服你，崇拜你。如此一来，你不仅能在自身的工作中和生活中获得更大的成就，甚至成为公众的楷模、榜样，更能给孩子积极的影响。

生活中，每一个核心人物，都有他独特的、绝对的影响力。政治人物的外交手腕、治国安邦的态度和方案、仪容仪表，明星的容貌、身材、为人处世的方式和接人待物的态度，思想家们的智慧、学识和思维方式等，都是他们绝对影响力的来源和表现。因为拥有绝对的影响力，所以他们独特，作为核心人物、公众人物而备受关注、追捧和崇拜。

可见，拥有绝对影响力才能具有说服力，才能成为核心人物。作为一个平常人，想要成为核心人物，就必须拥有绝对影响力。我们怎样才能获得绝对影响力呢？具体来看，我们至少应该具备以下几个条件：

（1）我们必须培养并且不断提高自己的综合能力，实力就是最权威、最有说服力的法官。

（2）我们应该做到扬长避短，发挥自己的长处和才能，端正态度，把每件事情都做好，而我们则因为做得漂亮而出色而更加耀眼。

（3）无论你是天资聪颖、才思敏捷，还是谋略出众、才华横溢，都要通过大胆地表现突出自己来获得绝对影响力，但在表现的过程中，须谨记尊重他人，照顾他人的情绪，切记得人心者得天下。

（4）要拥有绝对影响力，我们必须能他人之所能，更要能他人之所不能。同时，出众的人格魅力更是增加自我影响力的一大砝码。

绝对影响力是我们获得成功的必备条件之一。我们要分清它与强制性控制力的区别，既要看到它们的相同点，也要看到它们的区别，进而为自己成为核心人物，做优秀的自己做好充分的准备。也许，我们还是个无名小卒，甚至暂且一名不值，但是我们不要为此而失落、伤感，更不要为此而自卑。每一片汪洋都源自细流，积小成大，积少成多。同样的道理，绝对影响力也是来自每一种小小的影响力的积累。拥有绝对的影响力才能成为核心人物，要从一个无名小卒变成核心人物，就需要我们的长期积累和坚持，汇聚每一个细小的影响力，进而成就自己的绝对影响力，这就是获得绝对影响力的秘诀。