第7章 凸显优势，确定卖点(2)
小冬参加了一个大型公司的招聘会，他过五关斩六将，终于获得与主考官面谈的机会，为此他深感机会来之不易。为此，他精心准备了一番，希望在众多应聘者当中脱颖而出。面试时，小冬把个人简历递给了主考官，并决定在面试时间里，让考官充分了解到自己的工作能力。否则，他担心这次来之不易的机会，与自己擦肩而过，那么前面的努力也就白费了。
几天过去了，小冬应聘的那个大型公司通知他被录用了，而且让他准备上班。小冬高兴得差点跳起来。上班以后他才知道，原来主考官看中了他那活泼、开朗、大方的个性，而这一性格很符合销售代表这个职位。小冬做梦也没有想到，外向的个性帮了自己一个大忙。
当前，许多企业在为某一特定工作岗位招聘人才时，除了要求应聘者具备扎实的专业知识外，还要具备一个符合该岗位需求的个性，有些时候，个性比知识更重要，更能引起主考官的注意。例如：销售行业，要求应聘者具备外向开朗的个性，无论与任何人打交道都能从容应对。在销售这个行业中，个性显然比知识更重要；电话服务行业，这一行业要求求职者具备温和、友善的个性，不能动不动就与客户发脾气，否则会影响公司整体形象；对于设计这一行业，需要比较细心的人，因为，这样的人喜欢精益求精，工作质量比较高。由此可见，个性在应聘过程中的作用有多么重要。
事实上，人们在就业过程中，大多忽略了这一有利条件，而这恰恰是用人单位比较关注的一个因素，所以，就业者在应聘过程中应尽量彰显自己的独特个性，以此来凸现个人优势，以便在众应聘者中脱颖而出。
在企业来看，评价一个人是否能够胜任某一职位，除了考察他的专业知识外，还要审视他是否具备良好的个性。在一些招聘广告上，人们很容易发现这样一些要求，如，对工作认真负责、踏实肯干、具有吃苦耐劳的精神等，这些要求都是一个人性格的侧面反映，或者说是对品格方面的要求。
每个人都有自己独特的个性，要清楚地了解自己到底属于哪种个性的人，是沉着冷静型，还是比较容易急躁型；是认真负责型还是粗心大意型；是乐观向上型还是消极懈怠型；是谦虚谨慎型还是狂妄自大型等，总之不管属于哪种类型都必须对自己的个性有一个大致的了解，这样对求职百利而无一害。有些企业对个性要求非常高，如果不清楚自己是哪种个性的人，不了解是否符合企业要求就贸然前往面试，结果未必会如己所愿。就算你具有相当丰富的专业知识，个性与企业要求不相符，招聘者也不会将你列入首选行列。如果意识到自己的个性与企业要求相符，就不要隐藏自己独特的个性，尽可能地将其表现出来，这样会提高胜算率。
当然，任何事情都具有两面性，个性也可能给人们造成负面影响。古人云：“人之初，性本善。”但是随着社会的不断发展，一些不良因素将影响人们平实、朴素的个性，如：自私自利、偏激执拗、狂妄自大、目中无人等，都属于不良个性，都会影响就业。具备这些个性的人，即使专业水平再强、社会经验再丰富，用人单位也不会多加考虑的。因为，这样的人不好管理也不好培养。每个单位都喜欢录用德才兼备的人，但德才兼备者毕竟是少数，正所谓：“人无完人”。如果将有才无德、有德无才、无才无德这三种类型的应聘者摆在招聘者面前，大多数招聘者会选择有德无才者，试问，哪个单位愿意聘用有才无德或无才无德的人呢？大凡具备某种个性缺陷的人，对个性影响就业几率应该有更深刻的体会。
工作中，经常能听到某领导批评员工说：“年纪不大，毛病不少”，其实其言外之意就是指被批评者在个性方面有不被认同的地方。长此以往，就有危险了，好不容易应聘上的职位，试用期还没过就被老板“炒了鱿鱼”，由于个性问题而丢了饭碗，岂不得不偿失？
在日常生活中，人们应该经常审视自己的个性，一旦发现有缺点与不足就应立刻采取措施加以补救，力求将自己的个性发挥出巨大的作用，以凸现自己的优势，千万不要将个性当做就业过程中一项负担。
有人认为，个性如同习惯，一旦形成是很难改变的。的确如此，但是并不能说无法改变，只要有恒心，说不定不良个性也能变成卖点，成为就业的一个优势。
提到个性，就不能忽视个人行为方式问题，独特的行为方式也是个性突出的一个方面，值得求职者注意。
其实，每个人都有自己独特的行为方式，这就是个性突出的一种体现，当然，并不是每种行为方式都是正确、得体的。恰当、得体的行为方式不但可以体现出一个人的品行、个性，还能将能力表现得一览无余；而不良的行为方式只能破坏个人形象。对此，求职者应注意自己的行为方式。
思维决定行为，行为影响形象，形象决定就业结果，在求职面试时要注意自己的行为方式，把好的一面展现在主考官面前。
某公司由于人士调动，需要招聘一位秘书长、一位内部管理人员、一位谈判人员。公司打出招聘广告后，面试者蜂拥而至。
一轮笔试结束后，只有10位专业技能较强的求职者获得了复试资格，于是，公司通知这10位求职者于第二天上午9点到公司进行复试。
第二天上午9点整，10位求职者如约而至。招聘者满意地点点头，准备进行下一轮选拔。主考官要求每人在两分钟内对所提出的问题做出回答。当第一名求职者进入考官办公室时，主考官说：“把外套放好，在我面前坐下。”第一名应聘者感到诧异，因为他没有在室内找到可以放外套的地方，也没有找到任何一把椅子，除了主考官坐的那把椅子外。第一名求职者顿时慌了手脚，不知道该如何应对这样的考验。结果，他灰溜溜地离开了。其他九名求职者所需回答的问题与第一名求职者的大致相同，只是作答方式不同而已。
复试的结果是：前两名应聘者不知所措，灰溜溜地离开了；第三、四、五名求职者做出了不得体的举动，一个坐在地上，一个靠在墙上，还有一个把外套脱下后放在了主考官的桌子上；第六、七名求职者急得在原地打转。剩下的三位求职者却做出了恰当的反映：一个将外套脱下后，顺手搭在右手臂上，略鞠一躬后，彬彬有礼地对考官说：“这里没有椅子，我可以站着回答您的问题吗？”另一位求职者回答是：“这里没有椅子，就不用坐了，谢谢您的关心，我愿意站着回答您的问题。”最后一名求职者，听到主考官的要求后，眼睛一眨，把等候时坐的椅子搬了进来，放在离考官一米远处，然后脱下外套，折好放在椅背上，最后端正地坐在椅子上。两分钟的考试过后，他又将椅子放回原处，礼貌地说声谢谢，然后把门关好，轻轻地离开了。
结果前七位求职者全部被淘汰了，而最后三位求职者中的一位获得了秘书长的职位，一位坐上了管理者的位置，一位如愿以偿地成为该公司的谈判人员。
从后三位求职者的行为表现可以反映出，第一位属于照章办事、对自己要求比较严格的人，但其创新、开拓能力较弱。他那彬彬有礼的态度较适合担任秘书长的职务；第二位面试者具备良好的心理素质，将他培养成管理人才是非常正确的选择；第三位面试者的头脑比较灵活，面对突发的问题，他能沉得住气，可以沉着冷静地发挥聪明才智，解决实际问题。在商务谈判上，选择这样的人再适合不过了。
求职面试过程中，个人行为举止决定着求职成败，有些人认为，过分强调一些行为举止，会影响个人才华的发挥，而且显得有些做作。这种看法有些片面，要知道，在求职面试过程中，一些细小的行为举止不但会影响个人形象的发挥，还可能影响就业的成功与否，本着“大丈夫不拘小节的原则”行为做事，是一件非常危险的事，求职者应引以为戒。
当然，也没有必要因此而产生顾虑，在面试过程中表现得过于呆板。把具有特性的行为方式隐藏起来，这样做就有些适得其反了。对于表现个人行为举止这一问题，求职者还需以平常的心态对待，只要把握得恰到好处，把个人特有的行为方式表现出来就可以了，这对吸引主考官的注意力有很大好处。当然，这里指的是正确、恰当的行为方式。
得体的行为举止是彰显个人优势的一种渠道，是体现个人素质、修养、内涵、个性的一种手段，是吸引别人注意力的有力工具，是提高就业几率的一个砝码，求职者应正确对待这一问题，用独特的行为方式将自身独有的个性，展现得淋漓尽致。
在竞争激烈的求职浪潮中，个性起着决定性作用。好的个性能给自己带来无数个机会；不良个性往往使机遇与自己擦肩而过。鉴于机会与个性间的密切联系，求职者应提高重视程度。
4、展现超越意识
企业招聘者偏爱具有超前意识的应聘者，这一点毋庸置疑，求职者可将超越精神当做个人优势，展现在考官面前，势必会获得考官注意，对获取应征职位有很大帮助。
求职时，展现超越意识时固然要小心谨慎，必须因情况、场合、时机的不同而慎重行事。
某市有一家知名的美国独资企业，要招聘一名优秀的销售人员，为了达到目的，该企业设置了严格的招聘要求，最终在众多的应聘者当中选拔出三位，由于招聘人数有限，企业决定让这三名被选者做最后的角逐。于是，通知他们进行最后一次复试。王强和其他两位应聘者接到复试通知后，都为了能获得这一职位而摩拳擦掌。
复试当天，三位应聘者都做好了充分准备，不料，负责复试的主考官并没像其他考官一样，出一些奇怪的测试题来检验他们的销售能力。而是让他们尾随他到11楼的总经理办公室取东西。三名应聘者虽然满腹疑惑，但又不好发问，只能听从考官吩咐，从6层一直爬到11层的总经理办公室。
由于楼梯很窄，主考官一个人慢悠悠地走在最前面，王强等人只能在后面悄悄地跟着。由于主考官挡在他们前面，想以平时的速度爬楼梯似乎是不可能的，因为没有人敢超过主考官，他们怕因为这一举动而丧失了好不容易争取来的机会，所以，都默不作声地跟在后面，即使有些着急也只能忍耐了。
从6楼到11楼，仅仅五层楼的距离，他们竟然走了20分钟，主考官依然若无其事地慢悠悠地向上走，此时，性子比较急的王强不顾一切地超过了主考官，他不一会就爬到了11层。其他两位应聘者都觉得王强的行为很可笑，他们认为，王强的行为会令主考官感到不悦，这样他们就又少了一个竞争对手。正当他们为王强的冒失而暗自庆幸时，王强的问话打破了他们的幻想，王强对主考官说：“对不起，我们似乎走错了，这里只不过是一个储藏室，根本没有什么总经理办公室。”
主考官用赞赏性的口气对王强说：“小伙子你很有胆识，我们没有走错，我要的正是这样的效果。今天的复试到此结束，你们跟我到办公室来吧。”
其他两个应聘者向王强投去了惋惜的神情，而王强也为自己的举动感到后悔。回到6楼以后，主考官宣布了选拔结果，出乎意料的是，王强竟然被录取了，其他两个应聘者非常不解地看着主考官，但都没有将内心的疑问说出来。主考官看出了他们的心思，说：“干销售这一行，需要具备超越意识，一味地循规蹈矩、墨守陈规，是不能取得优秀的成绩的。如果公司录用一些没有进取心的人，何谈发展与壮大呢？”
王强这一步棋走得确实有些冒险，但正是因为他的这种超越精神才打败了其他两位竞争对手，也因此而敲开了该外资企业的大门。
一个人是否能在求职面试过程中占据一定的优势，在很大程度上，还要取决于他是否具备超越精神。站在用人单位的角度而言，超越精神是每一位求职者必须具备的良好品质，这对企业的发展能起到良好的推动作用。因为，一个具备超越意识的人，是不甘于墨守陈规、按照“规矩”办事的人，在他们身上可以发现一种“不稳定”的因素，也正是因为这一点，才激发了他们的创造精神。所以，每家企业都希望能聘用这样的员工。站在求职者的角度而言，如果具备了超越精神，势必会在面试中占领一定的优势，将自身的一些特色在主考官面前表现出来。这势必会为个人形象加分，赢得主考官的赞赏，从而给对方留下深刻的印象。对获得职位有很大帮助。
求职者在面试前可以在客观条件上做好充分的准备，例如：准备一份精美的简历；挑选一套得体大方的衣服；背诵一段富有文采、流利、精练的自我介绍语等，但是，许多内在因素并不是靠临时抱佛脚就能够获得的，它需要经过长时间的培养才能积累下来，它源于天赋，源于习惯，源于积累。
其实，无论从事什么行业，超越意识、创新精神都是不可缺少的，不管是求职者还是正在工作的人们都应该了解到此话的真正含义，并刻意培养自己的超越与创新精神，这对促进事业不断向前发展很有帮助。
5、把才华摆在明面上
有的人才高八斗却深藏不露；有的人才华平平却表现得淋漓尽致，这两种不同类型的人，在就业过程中取得的结果也大相径庭。前者可能会处处遭“冷落”，后者则可能会平步青云，其中的差别在于，前者将自己的才华掩藏了起来，而后者却将自己的水平发挥到了及至。因此，才华只有被展示出来，才能被人发现，才可以引起考官的注意。