第7章 修炼之绝妙口才(2)

3.言语缜密，无懈可击

要成大事，没有好的口才，至少是一种遗憾。相反，一个人如果有果敢的行动，再加之良好的口才，就会尽善尽美，推动事业的成功。因此，口才也能打开一条成功的通道。

语言表达能力是一个人综合能力的反映，从中可以看出这个人的知识、才能、阅历和修养。不管他治学严谨还是做事马虎，不管他思维敏捷、思想积极，还是思想懒散、不求上进，都可以从语言中看出来。

从一个人说话的内容和方式中，你可以看出他读了哪些书、掌握了哪些思想；你可以看出他的择友之道；你可以看清他的思想轨道、生活习惯；你可以知道他的所作所为和生活阅历。可以说，谈话中囊括了一个人的一切，不管他过着什么样的生活、掌握了多少知识，都可以从谈话中得到反映。

一个人能力的大小，语言交际发挥着极重要的作用。良好的谈吐可助人成功，蹩脚的谈吐可令人一败涂地。说话产生的效果天差地别，说话能力差者，成功将会与他拉开距离。所以，你必须努力锻炼语言表达能力，只有这样成功才能伴你左右。

一个健谈者会表现出各方面的素养：机智灵活、思维敏捷、判断准确、精力集中等等。同时，健谈者还必须心胸开阔、慷慨大度，如果心胸狭窄、心存偏见，这些不良品质也会在谈话中暴露无遗。

在交谈时，应该充满爱心，不触及对方的难言之隐，不随意公开别人的缺点与不足，应该对听者表现出强烈的兴趣，而不是用语言伤害对方。善于辞令者应该表现出缜密的逻辑推理能力、丝丝入扣的分析能力，有着自己的独到见解。

在人与人之间交往空前频繁，每时每刻都需要语言的现实社会中，掌握了说话的技巧，就等于找到了成功的钥匙。

交谈开创了人与人之间的相处，人与人之间信息交流的先河。如果世界离开语言，那么必将变得黯然无光，架在人与人之间交往的桥梁也就会塌陷。

在中国漫长的历史进程中，涌现出了无数诸如孔子、孟子、苏秦、张仪等一大批凭“三寸之舌”就能“一言兴邦，一言衰邦”的杰出游说家。春秋时期出现的纵横家，更是“一怒而诸侯惧，安居而天下熄”。

在西方国家，口才更受到重视。

一个人的才干要被人认识，要被人了解，如果不借助口才，那结果是很难想象的。因为工作需交谈，政治要辩论，学术需争鸣，外交得斡旋，经济上需谈判，而这些无一不需要口才。

1980年美国总统竞选中，里根在底特律的演说就很好地体现了这一点。他说：“一天夜里，我做了一个梦，梦中卡特走过来问我为什么抢他的工作。我对他说，我不想抢你的工作，我只是想做总统。”

这里描述的“工作”意思是指做总统，而里根偷换了概念，把卡特的总统身份转换成了“工作”，让人们对卡特的总统身份产生一种错觉，强烈的幽默效果在变换中产生一种强烈的作用。

卡耐基先生举过一个很生动的例子。

美国费城有一位青年为谋取职业，成天徘徊在费城的大街上，幻想着有哪位富人能发现他的“存在”。然而不管他做出怎样引人注目的举动，都毫无结果。

有一天，他突然记起欧·亨利的一句话：“在‘存在’这个无味的面团中加入一些‘谈话’的葡萄干吧。”于是，他突然闯进著名富翁贾鲍尔·吉勃斯先生的办公室，请求吉勃斯先生能挤出哪怕仅仅一分钟的时间来见见他，并允许他讲一两句话。出乎很多人的意料，吉勃斯先生破例接见了他。

起初，吉勃斯只想与他讲一两句，然后将他打发走了事，没想到两人越谈越投机，一直谈了一个多小时。结果，吉勃斯先生很快替这个穷困潦倒的青年人找到了一份工作。

很显然，如果这名青年继续在大街上徘徊，而不去找吉勃斯先生谈谈自己的想法，他还是找不到工作。他正是通过自己良好的口才打开了一条人生通道。

俗语说“舌灿金花”，可见三寸之舌的功用，有时强于百万雄师。但为什么同样的话在不同人讲来就不一样呢？这就需要一个人语言的准确度和表达能力等有效地结合。口才并非常人所谓的“耍嘴皮子”，它实际上是一个人综合能力的体现。

一个善于表达的人，必须是一个具有敏锐观察力的人，只有这样，说出来的话才能既生动准确，又能反映出事物的本质。

此外，还须运用标准的语言，具有严密的逻辑思维、丰富的词汇、渊博的知识，具有自信心，对人诚恳等。只有这样，说出的话才有分量，才能起到强于百万之师的威力。

4.博闻强学，锻造能言善辩的本事

能言善辩、巧辩事理是成大事者的一项基本功夫，这种基本功夫被成大事者运用为说服人的一种智慧和技巧。

过去生活在皇帝身边的人，无时无刻不在提心吊胆。常言道：伴君如伴虎。因为不知道哪句话就会得罪圣上，一旦“龙颜大怒”，那么就得有人脑袋搬家。

纪昀是乾隆时期的大学士，博学多才、能言善辩，他多次凭借自己的机敏和善辩，化险为夷。因此，他的故事常被人们津津乐道。

有一次，纪昀在皇宫翰林院率众编著《四库全书》。当时，正值盛夏，体胖的纪昀难忍酷热，便脱衣光背，把辫子盘在头顶，伏案阅稿。这时正巧乾隆皇帝从外面走了进来，等到纪昀发现时，穿衣服已经来不及了，怎么办？有了！他一猫腰，钻入案下，并将桌布拉好，准备皇帝一走，再出来继续工作。谁知这一切都被乾隆看到了，他不动声色来到纪昀案旁，坐了下来，并示意四周惊慌失措的众人安静下来。

肥胖的纪昀此时在通风不良的案下热得实在受不了，又倾听屋内确无异常动静，以为乾隆皇帝走了，便撩起桌布露出脑袋问：“老头子走了吗？”别的不说，单是“老头子”这三个字就把乾隆皇帝惹恼了。“纪昀，不得无礼，什么‘老头子’，别的罪可恕，你凭什么叫朕‘老头子’？如果讲不出道理，立即赐死！”

纪昀也吓出了一身冷汗，但他马上镇定下来，从容答道：“‘老头子’这三个字是大家公认的，非臣臆造。容臣详说：皇帝称万岁，岂不为‘老’？皇帝乃国家首领，岂不为‘头’？皇帝乃真龙天子，岂不为‘子’？‘老头子’三字乃简称也。”

乾隆听了哈哈大笑，说道：“好个能言善辩的纪昀，虽苏秦、张仪再生所不及也！朕赦你，起来吧。”

能言善辩的纪昀凭如簧之舌救了自己一条性命。

纪昀的确是一位极聪明的人，把“老头子”三字拆开分析，分析得头头是道，皇上明明知道是在狡辩，但不得不佩服他的能言善辩，从而赦免了他。

还有一次是在船上，皇帝有意考验纪昀，赐死让他投江。纪昀马上谢主隆恩，跑向船的另一头去了。众人正在担心，却见纪昀过了一会从船的另一头活生生地跑了回来，皇上问他为什么没投江，纪昀回答说：“我正要投江，屈原拦住了我，他说：‘我投江是遇上了昏君，而你纪昀正处在太平盛世，皇上为当代明君，你怎么能投江呢？’所以我就回来了。”皇上听了纪昀的话，哈哈大笑说：“好一个能言善辩的纪昀，朕免你一死。”

从这两个故事中不难发现，纪昀的能言善辩又一次救了自己。而我们亦明白了，能言善辩、会说话，可以使我们摆脱险恶的环境，变不利为有利。

聪明的阿凡提就是一个能言善辩的人，他的故事同样在人们中间流传广泛。

有一次，阿凡提害了眼病，看不清东西。国王偏叫他来看这个、看那个，还取笑他说：“你不论看什么，都把一件东西看成两件，是吗？你本来穷得只有一头毛驴，现在可以有两头了，阔起来了，哈哈！”

“真是这样，陛下！”阿凡提说，“比如我现在看你就有四条腿，和我的毛驴一模一样呢。”阿凡提的话把国王气得干瞪眼却无话可说。

还有一次，国王和大臣带着阿凡提外出打猎。炎热的天气使国王和大臣的衣衫都湿透了，于是把脱下的衣衫都搭在阿凡提肩上。

阿凡提本来就非常热了，再加上国王和大臣的衣衫，更是汗流如雨。国王见阿凡提热得满头大汗，便故意戏弄他：“阿凡提，你真不简单，能驮一头驴驮的东西。”

阿凡提听了很生气，但却平静地说：“不，我肩上驮的是两头驴的东西。”

阿凡提两次对国王的回答，用的都是巧借话题法。从中可以看出阿凡提的智慧，从国王的话题引申发挥，达到了讽刺国王的效果。

如果你写了一本很有价值的书或发明了一套实用的机械装置，但你说话时却吞吞吐吐、词不达意，甚至不能让人听清你在说什么，这就会让你失去太多的机会。

一个十分奇怪却很常见的现象：有些人在特定的行业取得了极高的成就，在会议上却不能勇敢地站起来，把自己的成果介绍给大家。他们驾驭不了局面，也没有能力主持一个会议，没有勇气，没有什么清晰的思路，不能用充满感情的话语打动每一位听众。

所以，汲取知识，掌握丰富的语言，拥有良好的口才，都会对一个人的成功给予影响，它要求我们用最快速度把精炼的语言引进自己的空间。

5.运用反唇相讥的语言智慧

一个人难免会碰到语言激烈交锋的时刻，这时候如何靠嘴巴打败对手呢？现在假如你受到别人语言的污辱，又该怎么办呢？

对于成大事者而言，则会运用自己的智慧，反唇相讥，赢得人格上的尊严。

人们在社交场合中，往往会遇到令人发窘的问题和尴尬的处境，那怎样才能做到遇事不惊不乱，从狼狈难堪的境地中运用语言巧妙解脱出来呢？

运用幽默的语言，而幽默的最好方法是急中生智，把自己思维的潜在能量充分发挥出来。但要做到这一点，就需要冷静、乐观、豁达，使自己的精神处于一种自由、活跃的状态，说出机智而又幽默的语言，解除尴尬的境地。

有一次，一个美国记者同周总理谈话时，看到桌上有一支美国派克钢笔，就带着几分讥讽的口气说：“请问总理阁下，你们中国人，为何还要用我们美国的钢笔呢？”

这话里有话，周总理自然明白，但他仍不失风度而又风趣地说：“提起这支钢笔，颇有来历，这是一位朝鲜朋友的抗美战利品嘛，作为礼物赠送给我的。我无功不受禄，就拒收。朋友说，留下做个纪念吧！我觉得有意义，就收下了这支贵国的笔。”挑衅的记者无话可说。

周总理针对美国记者企图讥讽、讥笑中国贫穷落后的意图，巧借话题，说了这番风趣幽默而又有分量的话语。周总理用“战利品”、“做个纪念”等词语暗示了中国的强大。

著名丹麦童话家安徒生生活俭朴，经常戴着破旧的帽子在街上行走，有富人嘲笑他：“你脑袋上的那个玩意儿是什么？能算是帽子吗？”

安徒生同样巧妙地回敬道：“你帽子下边的那个玩意儿是什么？能算是脑袋吗？”

针锋相对，以牙还牙的机智幽默被安徒生用于反击对方。反击的力量是非常大的，对方简直是搬起石头砸自己的脚。

难怪人们总把激烈的语言交锋称为唇枪舌剑呢！有时候两片嘴唇一条舌头，比真枪实弹的威力还要大。

海涅是犹太人，经常因此而遭到一些“大日耳曼主义者”的攻击。一次晚会上，一个自称是“素有教养”的旅行家，对海涅讲述了他环球旅行中发现的一个小岛。

他说：“你猜猜看，在这个小岛上，有什么现象最使我感到惊奇？”，“在这个小岛上，竟没有犹太人和驴子！”

白了这个旅行家一眼，海涅不动声色地反击道：“如果真是这样的话，那么只要我和你一块儿到小岛上去一趟，就可以弥补这个缺憾了！”

旅行家的本意是想侮辱犹太人，海涅却机智巧妙地将对方比作驴子，从而维护了自己的尊严。

下面是春秋时期齐国的晏婴出使楚国时利用反唇相讥，不辱使命的故事，从中我们可以看出晏婴高超的交际能力，同时也可看一看晏婴靠语言成大事的技巧。

春秋时，南方的楚国一天比一天强大起来，楚王自认为是“岭南虎”，想咬谁就咬谁，齐国虽也是个大国，但楚国也不把齐国放在眼里。为了疏通国与国之间的渠道，改善关系，齐王派晏婴出使南域。

等到晏婴到达楚国的时候，楚王已传令说任何人都可以尽量羞辱晏婴。狭隘的楚王想借晏婴出气。

晏婴远远地走来了，前来迎接的礼宾官员见他那么矮小，就命令士兵打开城门旁边的侧门，看他进不进。

晏婴仪表堂堂地站在正门前，一声不响。

嬉皮笑脸的士兵过来了，晃悠着脑袋指了指小门儿说：“先生，您请进吧！”

晏婴冷蔑地笑了笑，用手指了一下侧门儿，打了个比喻反击道：“这纯系狗洞！出使狗国的人，才走狗洞！”

偷鸡不成反蚀把米，想侮辱晏婴的礼宾官员反被侮，却又不能发作，只好命令士兵敞开正门。

楚王接见了晏婴，但傲眼朝上。他不屑一顾地问晏婴：“难道齐国没有人了么？”

晏婴听了这话暗想：这不仅是对我个人的嘲笑，更主要的是对国家尊严的侮辱。于是，晏婴高声赞颂起自己的国家：

“我的故国齐都，名唤临淄，说大，确实不大，只有几百闾人家，但是，如果每个人都把袖子甩开，那么大的太阳都能被我们盖住，如果每个人挥一把汗水，无异于下一场大雨！国都的大路上，人如潮涌，摩肩接踵，怎能说没人呢？”

听了这话，楚王也想自夸一下，却发现无辞令，真是尴尬万分，困窘了半晌，才接上了晏婴的话茬，冷嘲道：“齐国既然人多势众，为什么选你来出使我国呢？”

晏婴也“顺流而下”，接着楚王的话音讽刺道：“是的，诚如您所说，齐国派出使者，是经过谨慎选择的：水平高的，出使上等国家；水平低下的，出使下等国家。我晏婴水平低下，不用说，就出使到贵国来了。”

楚王还想反唇相讥，可又觉得自己真的是言困词穷了，只好吞下了这颗自己造的“苦药丸”！