第6章 拒绝平庸，优势需要张扬(1)

有优势一定要展露出来

18世纪英国著名诗人托马斯·格雷曾经说过这样一段发人深省的话：“很多鲜花，生来艳丽夺目却无人所见；许多鲜花，生来气味芬芳却无人所知。”自格雷于1750年在乡村墓地的碑铭上留下这一著名诗句时起，又有多少多才多艺的具有某项优势的人不被人们所知晓，便悄然枯萎了呢？要想成就自己人生的辉煌，除了需要有才艺、需要有大家的支持之外，更重要的是要得到大家的了解。

如何使别人了解你的能力呢？假如你要成为画家，就需要一个画廊来展示你的能力；假如你要成为作家，就要有一家出版社作后盾；假如你要想成为音乐家，身后则要有一个唱片公司的支持。总之，你所需要的是那些能够帮助你成功的人们的了解。这就需要把你的优势发挥出来，展来出来让人们了解，让人们认知。

如果你具备某方面的优势，为了不致平庸一生，那么，不妨去试着主动找找真正的伯乐。保罗·麦卡特尼曾在美国利物浦大教堂的唱诗班试唱，结果失败了，是艾伯斯坦使麦卡特尼与他的同伴们成为世界上最著名的合唱团。随着时光的流逝，事情的转变是令你吃惊的：利物浦大教堂正在委托保罗·麦卡特尼为其创作长达一个小时的歌曲！

约翰·列侬是那个时代最具影响力的作曲家，可是若无艾伯斯坦，他是不可能靠他的那把吉他谋生的。所以说，有优势就一定要积极展露出来，赢得别人的认可，这样才有机会迈向成功，而不致让优势埋没，而平庸一生。

拥有某项优势的人，除了应该主动出击，让人们了解你的优势外，还应该学会适应别人，而不是等别人去适应你。

一名演员正在同朋友郊游。刚到达目的地，突然接到台里的电话，要他回去录一个男扮女装的闹剧。

“一定是别的大牌演员拒演，才会轮到我！”他说，“抱歉，明天一大早我必须赶回去。”

“既然是别人都不愿演的丑角，你为什么接？”朋友很不高兴。

“因为这是我难得的担任主角的机会。要成功，先得上台面。台面都上不了，怎么成功？”

他对自己的朋友说：“当年不如意的时候，我请求去歌厅演唱。那老板居然不屑地说：‘你有这个身价吗？如果你能以台下的掌声证明，我就请你。’我当时觉得简直是奇耻大辱，但是我忍了说：‘可以。’我确实就自己花钱买票，请亲戚朋友去看，专为我鼓掌。渐渐地，掌声越来越响，有了很多自动去捧我的观众，甚至到后来，我的亲戚想去，都弄不到一张票。”

要成功，就得争取一切机会表现出自己的优势，没有机会创造机会也要争取表现自己的机会，如果你还在抱怨机会对你不公平，那么就想想你为机遇付出了多少。

平庸不应与人生相伴

一个没有优势的人很难干成一件惊天动地的大事，因为，一个人的成就绝不会超过他的能力。如果你认为自己处于特别不利的境地，如果你认为自己不像其他人，如果你认为你具有优势，如果你认为自己能获得别人那样的成就，只要你怀有这些思想，那么，用你的优势出击，你就能获得成功。

但是，如果你不相信自己的能力，自卑、不自信、总是把自己看得微不足道、总是认为自己不过是活在尘世上的一条可怜虫，总是认为自己绝无可能取得任何重大成就，这样的人会给人们留下相应的印象，因为他们是怎样感觉的，他们看上去就会怎样。你对自己，对自己的能力、地位、重要性和社会角色的评价，将会在你的表情上显现出来，将会从你的行为举止中显现出来。

同样，如果你感觉自己非常平庸，你就会表现得非常平庸。如果你不尊重你自己，你会将这种感觉写在你的脸上。如果你自我感觉欠佳，如果你对自己总有喋喋不休的意见，那么，可以肯定，没有什么非常宝贵的东西会降临到你的身上。因为，你把平庸与自己的人生胶着住了。事实上，无论你自信具有什么特质，你都会将这些特质展现在人们面前，人们将对你的各种特质留下印象。

对于年轻人来说，不管他是多么地一贫如洗、身无分文，只要他渴望着接受教育，不断地完善着自己，那他就是大有希望的。但是，对于那些胸无大志、甘于平庸之辈，我们则是无计可施；如果他自身不想出人头地、建功立业，即便外人再怎么推动和激励都是无济于事的。对于一个渴望着在这个世界上立身扬名、成就一番事业的人来说，任何东西都很难阻碍他前进的脚步。不管他所处的环境是多么恶劣，也不管他面临多少不利的制约因素，他总是能通过自己的某项优势脱颖而出，披荆斩棘，勇往直前。我们不可能阻挡一个林肯式的人物或者是威尔逊式的人物的崛起，对于这样的一些人来说，即便是贫穷到买不起书本的地步，他们依旧可以通过借阅而获得梦寐以求的知识。

不管一个年轻人是多么鲁钝或愚蠢，只要他有着积极进取的心态和更上一层楼的决心，我们就不应该对他绝望。

你如果认为自己的生活平淡无奇，你成就一番事业的机会和概率将近似于零。但是，重要的并不在于你现在的地位是多么谦卑或者手头从事的工作是多么微不足道，只要你心存改进的意愿，只要你不局限于狭小的圈子，只要你渴望着有朝一日成为万众瞩目的人物，只要你希冀着攀登上成功的巅峰并愿意为此付出切实有效的努力，只要你能找到自己的优势所在，并用优势出击，那么你终将成功。正如胚芽通过力量的积蓄最终萌发出地面一样，你也将通过持之以恒的努力逐渐地积累起优势，远离平庸，进而拥有辉煌而壮丽的人生。

不必太谦虚，要勇于展现自己的优势

谦虚是一种美德，但过分谦虚则会是一种危害。在当今这个竞争激烈的时代，一味地做“谦谦君子”，无疑地会让机遇流失。只有勇于表现自己的优势，才能实现自身的价值。

中国人爱把“含而不露”看作一种美德，一个人的优点、成绩和才能，只能由别人来发现。至于自己，尽管你已做出许多成绩，有渊博的知识和惊人的才华，也只能说自己“才疏学浅”。如果有谁锋芒太露，就容易招来非议。人们喜欢恭顺谦让者。因此，“毛遂自荐”的故事，听起来总不如“三顾茅庐”那样入耳。勇于表现自己才华的人，也总不如“谦谦君子”那样受到欢迎。

然而，在今天激烈竞争的年代，一味地做“谦谦君子”，却有可能成为一大缺点。竞争就是要“竞”要“争”，就是要敢于和别人去一比高下。

今天的时代，是快节奏、高效率的时代，社会变革的加快，加速了知识更新的步伐。在现代社会，人们的才能和精力都受时间的制约。错过了时机，知识就会贬值，精力就会衰退，优势也会变成劣势。如果，一个人不能在自己的黄金时代，抓住机会，大胆地、主动地贡献出自己的聪明才智，而总是“藏而不露”，那就会贻误时机。等到有一天别人终于发现你时，也许早已错过了时机，你的知识和特长已经成为过时的东西。在知识骤增的今天，不管你怎样“学富五车”，也只能在短短时间内保持优势，能不能在这短短的时间内获得施展的舞台，将成为决定你成败的关键。现代社会是人才济济的社会，可供社会选择的人才很多。你既然扭扭捏捏，羞羞答答，表示自己这也不行，那也不行，那么，有谁还愿意放着明摆的别的能人不用，而来花时间考察了解你呢。而且，既然存在着竞争，对于机会，别人就不会同你谦让，而会同你竞争。一旦你失去被选择的机会，别人就会捷足先登，有优势也只好自叹弗如了。

有人把勇于表现自己的优势同“出风头”联系在一起，这显然是不对的。主动进取，充分显示自己的才能，这不是出风头，而是对自己的尊重以及对社会的负责。有些真知灼见，你不宣传，别人就不知晓；有些对社会进步具有促进作用的创新见解，你不宣传，也就无法得到推广。这不仅是个人的损失，也是社会的损失。

人们只知道贝尔发明了电话机，殊不知在贝尔以前，早有人发明了这类装置，不过当时人们不理解这种发明的社会意义，不予理睬，而这位发明人也就就此撒手了。贝尔发明电话机后，遭遇也并不比这个人更好，但他却顽强地向人们宣传自己的发明成果，像“马戏团”那样到许多城市去表演。在实在行不通的情况下，又办了个“贝尔电话公司”，最后才把电话推广了开来。倘若没有贝尔的“自吹自擂”，电话机怎能进入千家万户？

可见，勇于表现并不像人们想像的那样坏。恰恰相反，这正是优秀人才不可缺少的一种品德。在这里，当“谦谦君子”是没有必要的，你就是自己的“伯乐”。

从个人和社会的相互关系看，勇于表现是个人对社会的一种奉献。一个人，纵然有满腹经纶，然而他不表现；纵然他有一肚子锦囊妙计，但是他不献出，那他就谈不上对社会有什么贡献。勇于表现，是把内在的本质外在化，精神的东西物质化，有用的经验公开化。从这个意义上说，勇于表现的过程，就是人们积极从事创造的过程。它把个人的智慧和才能，理想和抱负奉献出来，供他人去认识和了解，供社会选择和使用。

这里需要注意的是，自我表现和自我吹嘘是有着本质区别的。自我表现者是靠真才实学，靠实实在在的行动，靠看得见的成果来表现自己的价值。而自我吹嘘者则拿不出什么实实在在的东西，而是靠谎言和欺骗等虚假的东西来表现“自我价值”。这种自我吹嘘，只有一时的诱惑力，一旦真相暴露，就将被人们所唾弃。从这一点上认识，骄傲确实要不得，这和人生自信的傲气完全不同，不可混为一谈。

推销自己，不要怕被拒绝

成功就是被承认，向社会推销你自己，目的就是要让社会承认你；承认你的存在和价值，这也就是我们常讲的“成，功”。因此，一个人要想获得成功，就应该锲而不舍地自我推销，不怕拒绝。如果因为被拒绝，就放弃了自我推销，无疑就等于你拒绝成功，你的优势得不到发挥，你的命运注定终将是碌碌无为、默默无闻。害怕被拒绝，实际也就是害怕成功。害怕成功的人，自然无法展现出自己的优势，是不可能成功的。

大多数人都了解，只要克服弱点，强化优点，就能接近成功。我们都曾经阅读过一些伟人的传记，这些伟人本来也都是普通人，他们都是克服重大的缺点、化劣为优之后，才成为伟大的人物。

不敢或不会大胆地推销自己，使失败的阴影已固定在他们的自我心态中。就在事情似乎已有突破或真正有进展的时候，他们却把它弄砸了。事实上，对成功的恐惧感，使他们拖延了成功所必须的准备工作以及创造的行为。而为失败所找出的合理解释，正好可以满足这种微妙感觉：“如果你们也经历过我的遭遇，你们也不会有所进展的。”

既然，这种“害怕被拒绝”与“害怕成功”的恐惧从小铸成，那么，我们该如何消除这种恐惧，而成功地向社会推销自己呢？

在美国，有位叫汤姆·史特莱的先生，他每天都对自己宣讲3次自己的座右铭，这个座右铭叫做“汤姆·史特莱的60秒独家演说词”，他把它随时放在皮包内。下面是他的演说词：

汤姆先生，你真是个了不起的思想家，所以要像思想家那样设想每一件事情美好伟大的那一面。你已经拥有完成一流工作的许多能力，现在就去从事一流的工作吧！

汤姆先生，你确实相信自己拥有快乐、进步与幸福。所以你只能谈论你的快乐，只能谈论你的进步，只能谈论你的幸福。你的干劲十足，汤姆先生，所以把这些干劲用到工作上吧。任何一件事都不会使你停步不前，汤姆，真的没有一件事情可以阻止你。

汤姆，你做事很热心，就让你的热心一直陪你做事吧。你看起来很不错，汤姆，你自己也觉得很不错，继续保持美好的形象吧。汤姆·史特莱，你昨天很了不起，今天要更了不起，现在就这么努力吧。汤姆，努力向前吧！

汤姆认为这段演说词能帮助他成为更成功、更有影响的人。“在我实行对自己推销自己以前”，汤姆说，“我认为自己处处不如别人。可是，一念完这段话，我就觉得已经具备成功的条件，而且也正在努力获得成功。我一直在继续努力。”

下面是建立你的“推销自己”的演说词的方法：

第一，先选出你的各种资产，亦即你的优点。要问你自己：“我有哪些优点？”在分析自己的优点时，不能太客气。

第二，用你自己的口气写下来，把它编成一段短文，如果有什么疑问，可以参考汤姆·史特莱的说法，请注意他怎么对自己说话。然后把这篇短文念一遍，要念得滚瓜烂熟才好。这时不要想别人，只想自己，因为你是对你自己说的。

第三，每天至少要大声说一次，如果在镜子前面练习更好。要全神贯注、慷慨激昂地说，直到热血沸腾，精神百倍为止。

第四，每天默读好几次。需要鼓起勇气做什么时，再读一次。请随身携带，以便必要时马上派用场。

我们还要提到一点，有许多人——可能绝大多数——对这个成功之道半信半疑，那是因为他们不相信成功是由合理的思想导致的。千万别不信。因为你不是一般人。如果现在你仍旧不太相信“对自己推销自己”的原理，请向那些有成就的人打听一下，看看他们有什么想法。你一旦问清楚了，就一定会开始实行“对自己推销自己”这个好主意了。

人生的价值就体现在“我比你更棒”

千万不要认为自己的天赋低劣不如别人，而被消极的意识所束缚。须知人生的价值在于永不服输，体现在“我比你更棒”的坚决信念中。