第2章 爱上金钱：激发你的赚钱欲望(1)

犹太人商经：“身而贫穷并无过错，使而贫穷才是遗憾。”金钱是一种货币，是一个人拥有物质财富的多少的标志。它本身不存在贵贱之分，但金钱是财富的象征。做生意，首先要敢去想，如果没有赚大钱的欲望，就免谈做大生意的行动。

不要隐瞒对财富的崇拜，更不要放弃对财富的追求。强烈的赚钱欲望是大多数有钱人成功的第一张王牌。

1、狂热地爱上金钱

强烈的赚钱欲望是大多数有钱人成功的第一要素。几乎没有一个有钱人会试图掩饰他们血液里始终兴奋着的发财欲望：不赚钱，毋宁死。

年广久，一个安徽穷山村里的农民，论文化，他除了自己的名字以外，几乎一字不识；说条件，他幼年随母亲外出逃荒，走进芜湖时，衣不蔽体，赤着双脚，然而他有高财商。

新中国成立后，年广久就在街头摆摊。但当时政治运动接二连三：水果摊被当作“资本主义尾巴”给割掉了；贩板栗受到“打击投机倒把办公室”的清查。1963年，年广九因投机倒把罪被判处有期徒刑一年。

出狱后，为维持生活，年广久炒起了瓜子。1966年，“文革”爆发，年广九成了芜湖市“运动”的对象，又被关了20多天，但历次打击没有磨灭年广久的意志。“文革”期间，大家都在“关心国家大事”，年广久的瓜子事业在地下“偷偷摸摸”地发展起来。

年广久这样描述当时的生活：每天晚上七八点钟开始炒瓜子，一炒几百斤，一气干到第二天早晨五点；洗洗脸，稍微睡一会，7点钟左右又起来，开始把炒好的瓜子分包包好，中午12点左右，人们下班时间到了，就出去偷偷地卖；下午再包，6点钟人们下班时间再卖。如此循环往复。

年广久的“傻子”头衔也是此时落下的：人家买一包，他会再抓一把给人家，人家不要，他会硬往人家口袋里塞。当“傻子”的结果，他在1976年的时候就赚了100万。

有人认为这是他机遇好，但当时炒瓜子的人以数百万计，为什么偏偏他发了大财？他的结发妻子耿秀云说了一番很有道理的话：“年广久没有文化，对于‘经济’，与其说他懂，不如说他会感觉。他不能用语言解释清楚为什么世上会有‘钱’这种东西，但他知道钱能使人着迷。并且他对于‘钱’的感觉又是出人意料的精，当拥有它的时候，就叫富，没有它的时候，就叫穷！”年广久，这位穷怕了的农民，就是认定了一个理——要赚钱！要致富！因此，别人说他投机倒把他不怕，只要没有人来抓他，他照样炒瓜子；他在中国率先请雇工，有人说这是要当资本家，但他说人手不够，不请人怎么办？

金融巨子摩根说：“有些人热衷于研究棒球或者足球的时候，我却喜欢研究怎么赚钱。”在谈到投资的时候，摩根总是说：“玩扑克的时候，你应当认真观察每一位玩家，你会看出一位冤大头，如果你看不出，那个冤大头就是你。”摩根从来不乱花钱去做自己不喜欢的事情，他总是琢磨着怎样赚钱。有一次，一位同事对他开玩笑：“你已经是百万富翁了，感觉怎样？”摩根的回答是这样的：“凡是我想要的东西而又可以用钱买到的时候，我都能买到。至于其他人所梦想的东西，比如名车、名画、豪宅我都不为所动，因为我不想得到。”

编者点评：

畅销书《富爸爸，穷爸爸》指出，富爸爸、穷爸爸都是聪明能干的人，但因为两人对金钱的看法有很大的不同，最终决定了一个身后留下了数千万美元的巨额财产，而另一个终生为财务问题所困扰。穷爸爸对钱不感兴趣，他认为钱对他来说不重要；富爸爸确认为金钱就是力量。穷人和破产者之间的区别是：破产是暂时的，而贫穷是永久的。因为金钱观念不同，穷爸爸一生都在为钱工作，而富爸爸的人生是“钱要为我工作。”

赚钱正是一种来自于想要赚钱的、想要挑战自我的乐趣。

2、智慧+变通=财富

挣钱靠什么？当然要靠你去开动脑子，使劲想办法。你别指望天上会掉馅饼，真正有所成就的商人，无不是靠着自己的努力，靠着自己超出常人的智慧来成就事业的。

19世纪中叶，美国加州传来发现金矿的消息。许多人认为这是一个千载难逢的发财机会，于是纷纷奔赴加州。17岁的小农夫亚默尔也加入了这支庞大的淘金队伍，他同大家一样，历尽千辛万苦，赶到加州。

淘金梦是美丽的，做这种梦的人很多，而且还有越来越多的人蜂拥而至，一时间加州遍地都是淘金者，而金子自然越来越难淘。不但金子难淘，而且生活也越来越艰苦。当地气候干燥，水源奇缺，许多不幸的淘金者不但没有圆致富梦，反而葬身此处。

小亚默经过一段时间的努力，和大多数人一样，不但没有发现黄金，反而被饥渴折磨得半死。

一天，望着水袋中一点点舍不得喝的水，听着周围人对缺水的抱怨，亚默尔忽发奇想：淘金的希望太渺茫了，还不如卖水呢。于是，亚默尔毅然放弃对金矿的努力，将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具，从远方将河水引入水池，用细沙过滤，成为清凉可口的饮用水。然后，他将水装进桶里，挑到山谷一壶一壶地卖给找金矿的人。

当时，有人嘲笑亚默尔，说他胸无大志：“千辛万苦地到加州来，不挖金子发大财，却干起这种蝇头小利的小买卖。这种生意哪儿不能干，何必跑到这里来？”亚默尔毫不在意，不为所动，继续卖他的水。结果，淘金者都空手而归，而亚默尔却在很短的时间靠卖水赚到几千美元，这在当时是一笔非常可观的财富了。

机灵源于智慧，是智慧在非常状态下的自然进发。在行商过程中，钱在商人的腰包里进进出出，但究竟是进的多出的少，还是出的多进的少？这就取决于商人的智慧——在关键时刻、关键问题的处理上是机灵还是愚钝。

编者点评：

有高招，才能挣大钱。

高招就是：做新的、做旧的、做别人没有的、做女人的、做小孩的、做健康的、做长寿的、做好吃的、做好玩的、做舒适的、做人人需要的、做富人需要的、做老婆情人需要的、做政府集体需要的等等，你尽可发挥想象力，在社会中寻找适合你的商机。

金钱永远在市场领域里流通，在愚钝人面前晃一下就过去了，在智者面前想走都走不掉，这就是智慧与愚钝的差别。

3、知识是最大的财富

“知识就是力量”，这句话现在听来感觉或许很老套。其实不然，想一下，即使你现在拥有万贯家私，生活无忧，但是“天有不测风云”，当你事业遇到困难而破产，当你因某种原因失去原来的一切时，你所拥有的知识却始终是属于你的，是外界不能夺走的！那么这时候的你其实并非是一无所有，你可以利用你所拥有的知识去创造新的财富。

有“股神”之誉的美国富豪的沃伦·巴菲特，用100美元资本起家，仅仅从事股票投资，几十年后变成了几百亿美元，成为仅次于比尔·盖茨的世界第二巨富。美国《幸福周刊》1996年评出的最好的公司中，巴菲特属下的金融服务公司——伯克希尔·哈萨维公司名列第三。在1998年10月26日出版的美国《财富》杂志评选出来的“世界明星企业排行榜”中，哈萨维公司列第七位。2005年底，他的资产已经达到了440亿美元，相当于一个小国家的国民生产总值。

巴菲特的成功，得益于本杰明·葛拉汉、菲力浦·费歇两位精神导师的相助，但更取决于他自己非同一般的运用知识的能力。

巴菲特出生于一个经商世家，祖父从事杂货零售，父亲先继承零售业，后来成为股票经纪人。巴菲特受家庭影响，从小就对商业感兴趣。17岁时，巴菲特进入内布拉斯加州大学的企业管理系学习。当时有一本畅销书叫《聪明的投资人》，巴菲特读过这本书后，对书的作者葛拉汉肃然起敬，他把此书视为珍宝。出于对葛拉汉的崇拜，能师从葛拉汉成为青年巴菲特最大的愿望。所以大学一毕业，巴菲特就只身奔赴纽约，进入葛拉汉任教的哥伦比亚商学院，直接投到葛拉汉教授的门下。

葛拉汉投资理论的精髓，在于强调对一系列企业实质投资价值了解的重要性，并相信能通过数学方式正确地计算这种投资价值。这一理论对巴菲特投资理念的形成起了重要作用。当时葛拉汉还兼任政府公务员保险公司的主席，这使巴菲特选修了保险业知识。后来，巴菲特又亲历了葛拉汉关于“价值第一”这种理念的检验，获得哥伦比亚大学经济硕士学位后，他加盟葛拉汉的“葛拉汉——纽曼公司”，跟恩师一起进行投资操作实践。

1956年，61岁的葛拉汉退休，葛拉汉——纽曼公司随之解散。巴菲特回到自己故乡，在亲友的支持下，七个人合伙成立了自己的投资公司。当时巴菲特的投资，是从100美元开始的。

通过学习，巴菲特领悟到了“品牌商誉价值”的重要性，他学会了从长远看问题的方法。1962年，巴菲特和他的合伙人购买了正处于困难之中的哈萨维纺织公司的股票，因为巴菲特认为该公司品牌商誉较好、发展潜力大。后来的实践证明，巴菲特的选择是正确的。1967年3月，巴菲特投资860万美元购买国家赔偿金公司和全国“火水”保险公司的股票。这一投资很快使巴菲特获得了巨大收益，合伙人都成了富豪。

1969年，巴菲特个人财产已经达到2500万美元。这一年他研读了费歇有关投资方面的著作，一下子又被费歇的一些精辟观点吸引住了。他去拜访费歇，费歇很高兴地接待了巴菲特，并对他进行了谆谆教导。

在股票投资上获益颇丰的巴菲特，开始向其他行业扩张。他收购了《华盛顿邮报》和一家面临破产的保险公司，并大肆投资美国广播公司。在整个70-80年代里，他的股票投资除了广告、广播、保险以及出版公司外，还有底特律全国银行、“通过”食品公司、美国铝业公司、平克顿服务公司和雷诺烟草公司等。几乎除了资本财务、能源、科技和公用事业之外的各个主要工业集团，都有巴菲特的投资。

据美国《福布斯》杂志统计，从1997年起巴菲特以360亿美元的资产多年名列世界富豪的第二位。巴菲特无疑是世界上最成功的投资家，他所选择的投资对象，几乎都成了他的“摇钱树”。他的投资智慧来源于他的两位精神导师，更是他自己不断吸纳并且运用自己所学知识的结果。

伟大的阿基米德有一句流传千古的名言：给我一个支点，我可以撬起地球。当今时代已经进入了“知本时代”，致使便是撬动财富的那根杠杆。作为现代商人，想要比别人挣更多的钱，只需要在大脑里比别人赚更多的知识，并且恰当的运用它即可。

编者点评：

有不少人，总是希望靠着运气寻找到若干个机会，借此功成名就。当然，机会总会有的。当机会来临之时，我们便可以在众多竞争者中夺取机会，进而发展我们的事业。但机会是等它从天而降，还是凭借我们自身的努力、自身的表现去争取呢？纯粹的机会主义者往往从来没有想过要用知识去武装头脑，而是蹲在树桩旁等着兔子来撞，顺手捡个便宜。

当今世界正处在经济和科技全球化的发展趋势中，知识型经济成为争夺相对经济优势的主要手段。处在这样一个多变的世界里，如果你有资金，但是缺乏知识，没有最新的讯息，无论何种行业，你失败的可能性较大；但若你有知识，没有资金的话，小小的付出也能够有回报，并且很可能达到成功。现在跟数十年前比，知识和资金在通往成功路上所起的作用完全不同，知识比资金更重要。

4、热爱金钱但不贪婪

“贪婪”指贪得无厌，即对与自己的力量不相称的某一目标过分的欲求。它是一种病态心理，与正常的欲望相比，贪婪没有满足的时候，反而是越满足，胃口就越大，用“人心不足蛇吞象”比喻最恰当。贪婪是人性的无节制的满足欲望，是万恶之源。

有这样一个故事：

一个沿街流浪的乞丐每天总在想，假如我手头要有两万元钱就好了。一天，这个乞丐无意中发觉了一只很可爱的小狗，乞丐发现四周没人，便把狗抱回了他住的窑洞里，拴了起来。

这只狗的主人是本市有名的大富翁。这位富翁丢狗后十分着急，因为这是一只纯正的爱尔兰名犬。于是，就在当地电视台发了一则寻狗启事：如有拾到者请速还，付酬金两万元。并将小狗的一张彩照充满大半个栏目。

第二天，乞丐沿街行乞时，看到这则启事，便迫不及待地抱着小狗准备去领那两万元酬金，可当他匆匆忙忙抱着狗又路过贴启示处时，发现启事上的酬金已变成了三万元。原来，富翁寻狗不着，又电话通知电视台把酬金提高到了三万元。

乞丐似乎不相信自己的眼睛，向前走的脚步突然间停了下来，想了想，又转身将狗抱回了窑洞，重新拴了起来。第三天，酬金果然又涨了，第四天又涨了，直到第七天，酬金涨到了让市民都感到惊讶的程度时，乞丐这才跑回窑洞去抱狗。可想不到的是，那只可爱的小狗已被饿死了，原来这只狗在富翁家吃的都是鲜牛奶和烧牛肉，对乞丐从垃圾筒里拣来的东西根本受不了。

贪婪的乞丐最后竟然一分钱也没有得到，正是因为它过于贪婪，使他失去了获得财富的最佳时机，眼睁睁地看着财富与自己擦肩而过。

金钱是人人都喜欢的东西，但是获得金钱的最恰当的途径只有一条，那就是用自己的劳动和智慧赚取合理的回报。投机往往会失去机会，贪婪往往会一无所有。