第4章 让自己拥有老板的雄心和雇员的肩膀(3)

二十几岁男人在创业过程中，总会遇到这样或那样的问题，让二十几岁男人为之沮丧萎靡、为之狂躁不安，也让二十几岁男人突然醒悟振奋，使之变得平和、冷静、理智、成熟，更使之脱俗、豁达。

如何克服这些难题，扫清这些拦路虎？

持之以恒，这简简单单的4个字，却道出了成功的真谛！没有人能随随便便成功。任何成功人士的背后，都有着一段艰辛血泪史。谁不想成功？没有人不想。但是说归说，做归做，又有几人能够真正成功呢！有人之所以能够成功，因为他坚持了。

二十几岁男人不可避免地会遭遇逆境，但在这时候，与其悲伤流泪，不如坚持下来，利用仅有的条件去慢慢耕耘，一旦机会来临，自己也有了足够的条件去应付了，境遇也就好转了。许多事实使我们相信，一个人的生活需要可以缩小到最小限度，也一样保持乐天达观的心情。只要二十几岁男人自己不消沉衰颓，环境是无能为力的。

二十几岁的男人，只有不断地在逆境中挣扎求存，不断地在逆境中摸索开拓，不断地尝试冲破逆境，才会锻炼出坚强意志，才能成为无愧于人生、无愧于天地的英雄。

7.选对池塘钓大鱼

男人资本箴言：

创业如同婚姻：只有合适的项目，没有最好的项目。二十几岁的男人要把握好每一次机会，选对合适的项目，争取一次成功。

二十几岁的年轻人大多数初次涉足商海，总会觉得到处都找不到项目，觉得自己下海晚了，好像什么发财机会都让别人占了；而已经做了几年生意的人则处处看到赚钱机会，只恨自己精力不济、财力有限做不大。这两者的差异根本上在于对市场了解的深度，只要仔仔细细去熟悉市场、调查市场、研究市场，不愁没有做生意的机会，所谓“处处留心皆商机”。

李晓华是国内第一个拥有法拉利轿车的人，第一个同时荣获联合国颁发的“科学与和平奖”及“和平使者奖”两个奖项的中国人，并有一个小行星以他的名字命名。2001年美国《福布斯》中国百位富豪排名，李晓华排在第16位，总资产20亿美元。李晓华，从一个毫无家世背景和经济基础的无名之辈成为拥有亿万资产的商业巨子，他的传奇与他独到的眼光是分不开的。

李晓华相信天赋，做生意也要有天赋。李晓华自认对经商的感觉非常好，眼光极准，这就是天赋。从北戴河卖水开始，李晓华先后经历了放录像、在日本卖“章光101”、投资香港楼市、投资马来西亚土地等创业过程。2002年起，他又来到美国干起了生物制品。每一次的成功，都以他独到的眼光为前提。

那么，我们这些二十几岁的年轻人如何练就一双火眼金睛呢？

（1）选项是搞对象

创业的感觉可以同初恋相比，选择项目的重要可以同搞对象相比。任何项目的本身，都有一个怀胎、孕育、出生、发育的过程，这是一个自然的过程，创业者对一个具体项目，有一个认识、理解、通透、把握的过程，这是一个历史过程。由此决定了创业的过程是人与项目长期相互融和的过程，也决定了选择项目必须立足长远。

（2）选项首先选自己

选择项目需要四个字：“知己知彼”。知己，就是清醒地审视自己：优势、强项、兴趣、知识积累与结构、性格与心理特征等。知彼，是对社会未来发展趋势的认识，稳定的、恒久的、潜在的需要。

（3）选项要下功夫

有一个人，当过一周时间的世界首富，他就是软银公司的孙正义。他大学毕业后从美国回到日本，选出了50个创业目标，用一年时间逐个进行考察，写出了几尺厚的资料，最后选择了做软件。既然选择目标事关人生，就不可随随便便，必须要经过一个充分的论证过程。在这个过程中，要舍得花时间、花力气，要能够静下心，认真调查研究，寻找事实根据。

（4）选项要有特色

选择的项目一定要有“根”。就是项目生命的根子、生存的权利、活下去的条件。可以表述成四句话：别人没有的；先人发现的；与人不同的；强人之处的。

“别人没有的”，可以是某种资源与某种特定需要的联系，可以是某种公认资源的新商业价值。一个走亲戚的人发现附近的山上有白色的土，可以制作陶器，他进一步了解到附近有铁路。于是他买下这块下面有陶土的地，把土晾干磨成粉——卖起陶土来了。

再比如，“强人之处的”。一个项目中不论哪个方面，哪怕是一点，高人一筹、优人一档就是根。比方说成本，谁能想到“世界500强”排名第一的是一家叫沃尔玛的零售企业。它能够把管理费用控制在销售额的2%。据说，他们总部的办公室像卡车终点站的司机休息室，可见他们为降低成本而努力的背后是一种什么样的精神。

二十几岁的男人要头脑有头脑，要思想有思想，只要多方观察，肯下功夫，就一定能找到既有特色，又能挣钱的好项目。

8.创业不易，运筹帷幄决胜千里

男人资本箴言：

说起创业的风险分析，可以套用股市中的一句话：“创业有风险，从商须谨慎。”

创业总是有一定风险的，如果不敢承担相应的风险，也就难以求得发展了。然而，对于二十几岁的创业者来说，承担一定的创业风险未必就是坏事，因为许多成功的机会就隐藏在或大或小的风险之后。既然如此，创业者就要树立风险意识，在经营活动中尽可能地预防风险、降低风险、规避风险。

为了有效地避免创业风险，必须知道风险来自哪里。对于一个刚刚诞生的企业来说，风险可能来自很多地方，但倘若细细地归纳与总结起来，也不外乎以下几个方面：

（1）资金的风险

资金状况对于任何一个企业来说，都是一种巨大的风险，它往往是企业生存与发展的“瓶颈”。作为一名年轻的创业者，如果手头没有足够的运作资金，最好不要去创业，因为没有资本也就没法创业。再者，即使你手头有一笔可供使用的资金，也要合理地分配然后再加以使用，不要寄希望于从银行或者风险投资商那里拿到多少贷款，因为当“资不抵债”的时候，公司也就撑不住了。

（2）竞争的风险

俗话说：同行是冤家。市场上只有一份蛋糕，但觊觎它的人却有很多。面对如此激烈的竞争，创业者稍微不留神，就极有可能被竞争对手挤出局去。因此，创业者必须时刻做到对自己及对手的优势、劣势了若指掌，这样才能“知己知彼，百战不殆”；同时，还需要做好调查与研究，从而为自己的产品、服务细分出一片市场来，使自己的创业走出一条“差异化、个性化、专业化”的道路，这也是有人最终能够脱颖而出的关键所在。

（3）人力的风险

对于现今的企业来说，最重要的是什么？第一是人，第二是人，第三还是人！君不见，那些因为人力资源的风险而倒闭的企业也不在少数啊。有句话如是说：优秀的企业离不开优秀的员工。除非创业者开设的是一家“个人店”或者“夫妻店”，否则是离不开一帮员工来为你卖力打拼的。所以，在创业的过程中，创业者一定要视员工为自己的良好合作伙伴，而不能简单地把他们当作来为你打工的下属。然后在此基础上，再培养和提拔一批积极进取、吃苦耐劳、有强烈荣誉心与团队精神的员工，给予丰厚的待遇和充足的发展空间，使他们“心甘情愿”地与你一起把企业做大做强。

（4）市场的风险

对于二十几岁的创业者来说，能否经受得住市场的第一轮考验，往往直接决定了创业能否顺利地进行下去。一般来说，市场的风险主要有以下几个方面：顾客的认可度如何；店铺的选址是否恰当；产品、服务的宣传是否到位以及目标市场的细分是否完善等。其实，这些问题都是在正式创业之前应该预见并且考虑到的，只要创业者做好了充分的应对准备，一般是能够躲避开市场的强大冲击的。

当然，除了资金的风险、竞争的风险、人力的风险和市场的风险之外，年轻的创业者还会遇到其他各种潜在的风险，比如说：政策法规风险、生产经营风险等等，这都需要创业者时刻做好应对的准备。

在通常情况下，创业者每天都要做出这样那样的许多决定，而且这些决定的结果，既有可能把你的企业引入康庄大道，也有可能把你的企业引入沼泽之地。因此，许多害怕风险的创业者时常为做决定所累。在这里，针对如何决策问题，需要对创业者做以下几个方面的说明：

（1）不要害怕做出决定

在风险面前，谁都不知道接下来究竟会发生什么，所有的员工谁都不愿意来为企业的未来生死“指手画脚”，这时候唯一能够把握企业航向的只有创业者个人。因此，这个时候你必须挺身站出来，生也好死也罢，做出你深思熟虑之后的决定。

（2）不要临时做出决定

一般情况下，在突如其来的危机面前，谁都会手忙脚乱而不知所措。在这个时候，不管是什么决定，也无论它有多么紧急，创业者都要给自己一点儿思考的时间。很有可能，就是因为这么一点儿思考的时间，最终使得你从慌忙之中冷静下来，从而做出更加符合实际情况的决定。

（3）做出决定之后就要坦然去面对

俗话说：这个世界上什么都有，就是没有后悔药。所以，既然你做出了决定，就必须勇敢地去面对，没有必要为可能失去的什么东西而耿耿于怀，再说那样也只会凭空增加你的烦恼，而没有一丝一毫的好处。

总之，成功的创业都是相似的，失败的创业各有各的不同，关键在于根据自身情况，包括资金能力、行业背景、团队情况、核心资源情况等选择最适合的创业道路和模式，保持平常心，坚定自信心，整合内外部资源，动态调整，与时俱进，从而使初创企业在竞争激烈的社会中获得健康快速的成长和发展。