第3章 百变手势暗藏玄机(1)

露出的拇指上有他高度的自信

在古罗马时期，贵族把战俘或者奴隶训练成角斗士。这些角斗士互相打斗，甚至和野兽搏斗。胜利者接受贵族的赏赐，而失败者则由斗兽场的观众决定他的生死。而决定角斗士命运的手势就是握拳伸出大拇指，如果大部分人将大拇指竖立起来，就表示对他的赞赏，同意留他一命，而如果大部分人扳下大拇指，这个角斗士就要被杀死。可见，自古以来大拇指就被当成是权威和力量的象征。

大多数情况下，大拇指可以表达自我认同感和自豪感，也可以表达对别人的赞赏，它的含义是积极而正面的。但FBI指出，在众多身体语言当中，拇指的动作属于二级语言，通常需要配合其他动作或手势来使用和理解。下面我们就来看一下露出的拇指在不同情景中传递的不同含义。

1.拇指指向自己，表明自我认同感和自豪感极强

自豪的律师用拇指指着自己

林律师又打赢了一场官司，委托人设宴答谢他。酒过三巡，林律师左手端着酒杯，右手握拳伸出大拇指指着自己说：“不是我吹牛，没有我拿不下的官司。”在场的人都连连称是。

从上例中可以看出，酒后的林律师失去了谦虚的风度，把自己的真实内心展现出来。他用大拇指指向自己，代表他内心对自己的认同感很强。在手相术里，拇指代表的是力量和自我，而与拇指有关的肢体语言也通常带有自视甚高的意味。人们习惯用拇指来体现自身的强势地位，以及胸有成竹的自信心理或是带有侵略色彩的勃勃野心。

2.双臂交叉抱于胸前，将双手的拇指露在外面且保持向上竖立的姿势

自信的手势：双臂交叉的同时，露出向上竖起的大拇指

如果某人在双臂交叉的同时，露出向上竖立的大拇指，就可以看出此人内心的优越感极强，而且相当有自信，认为情况都在他的掌握之中。而且他并不介意人们意识到这一点，相反他很希望别人注意到这一点。所以在说话的过程中，他会活动大拇指以引起对方的注意。通常在说到重点内容时，他的大拇指活动的幅度会格外大，用以提醒对方。

交叉的双臂则能够保护自我，给他安全的感觉；拇指向上的手势代表做该手势的人十分自信。这就使得这个动作包含了双层含义，既说明做此动作的人存在防备或否定的心理，又通过外露的拇指体现出自己的优越心理。假如处于站立的姿势，他们往往会以脚跟为轴心，前后摆动身体。

3.双手插入衣服或者裤子的口袋，而把拇指留在外面

处于优势地位的人经常做的手势：双手插入口袋，把大拇指留在外面

这种动作很常见。凡是感觉自己高人一等，或是处于优势地位的人，无论男女，都会在不经意间做出这样的动作。比如老板在员工面前会做出这一动作，但下级通常不敢在老板面前摆出这样的姿势。

男人经常使用这个动作是因为他们很早就着裤装，而女性基本是以无袋的裙装为主，直到后来女性开始着裤装，并且在社会中获得越来越多的权利，这些动作才开始在女性中流行起来。但也只有有女权主义倾向的女性常使用这个动作，她们的意思是要表明男女平等。

4.拇指歪斜着指向别人，表示嘲讽和奚落

歪斜着指向别人的拇指：奚落与不敬

竖起的大拇指不是在任何情况下都表达正面的含义。比如用拇指斜着指向别人有时候表示的是一种嘲讽、奚落的不敬之意。男人们在向朋友抱怨自己唠唠叨叨的妻子时，就经常使用这个手势。他会用大拇指指尖指向妻子，然后说出一些抱怨的话。在这种情况下，丈夫晃动的拇指表示的就是奚落妻子的意思。因此，这种用拇指来指对方的手势通常会点燃女性的怒火，尤其当做这一手势的人为男性时。尽管女性有时候也会用这样的手势来指自己不喜欢的人，但总体而言，其使用频率比男性要低得多。可见，竖起的大拇指有时也不一定是赞扬的意思。

尖塔式手势：自信写在手上

在解读身体语言时，我们需要结合其他姿势群或具体的环境才能准确解读，因为在某一特定的场合中某个手势可能具有特定的含义，而在另一个不同的场合可能代表另一种含义或者根本没有含义。但是在身体语言中有一个姿势是特例，它是一个孤立的姿势，不需要其他姿势来配合，也不需要考虑环境因素，就能表达一个明确而具体的含义，它就是尖塔式手势。接下来让我们看看FBI如何解读这个手势的含义。

所谓尖塔式手势，是对一种手势的形象称呼，指双手手指一对一地在指尖处结合起来，但两个手掌并没有接触，看上去就像教堂的尖塔一样，故而被称为尖塔式手势。它表达的意思就是姿势发出者对自己非常自信。一般来说，采用这个姿势的主要是这样一些人：非常自信、有优越感，较少使用身体语言的人。

尖塔式手势：自信十足

尖塔式手势常用于上下级之间的互动关系中，用来表示自信和无所不能。经理或部长给下属传达通知、布置任务时，常会自觉或不自觉地做出这个姿势。这在律师、IT人员、经济师之类的人群中尤为常见。他们之所以喜欢做出这个姿势，是因为他们想通过此种姿势，向别人表明自己对自己所说的话或所做的决定，具有十足的信心。

只要你留意观察，就会发现这样一个现象：职场中那些自信的佼佼者经常使用尖塔式手势，以显示他们的高傲。在上下级之间，这种手势主要用来表示当事者“万事皆知”的心理状态。如某些大公司的总经理在给下级传达指示时经常使用这一手势，某些做报告的领导，常常坐在讲桌旁，双臂支放在桌子上，双手不由自主地形成尖塔式。这种手势在会计、律师、经理、单位领导中间显得更普遍。

具体来说，根据尖塔的朝向，尖塔式手势可以分为向上和向下两种。当一个人向别人发号施令，或阐述自己的观点、意见时，其手势的尖塔朝向上方；当一个人在聆听别人说话时，其手势的尖塔可能会朝下。

心理学家研究发现，女性不论是在对别人发号施令，还是在聆听别人说话，她们都喜欢用倒置的尖塔手势来含蓄表达自己的自信。如果一个人在做出尖塔朝上手势的同时，还昂起自己的头，就表示他是一个自以为是，并且很自大的家伙。更为夸张的是，如果某些人在看你时，常常做出尖塔式手势：先把十指做成尖塔式手势，并将其置于与双眼平行的位置，然后透过两掌间的缝隙盯着你，一言不发。做这样的动作就好像在告诉你：“你心里在想什么我都一清二楚，不要在我面前耍花样，不然后果很严重！”

尖塔式手势是一种积极、明确的姿势语言，除了可以用于积极的方面以外，它还可以用于消极的方面。比如，当一个下属向其经理汇报工作时，他可能会做出一些积极的姿势，比如摊开双掌、身体前倾等。经理在下属汇报完毕后，可能做出尖塔式手势。要想判断经理这个手势的意义是积极的还是消极的，关键就在于经理做出的这个动作是在他的一些积极姿势之后，还是在一些消极姿势之后。如果是在一些积极姿势之后做出的，则表示他肯定了这位下属的工作，如果是在一些消极姿势之后做出的，则表示他不太满意这位下属的工作。

总体来说，尖塔式手势代表的就是做此动作之人的自信高傲，如果你想提高自己在他人眼中的自信度，这个姿势是个不错的选择。

掌心方向暗藏玄机

不同的掌心方向传递着完全不同的含义。最常见的手掌动作就是这两种：手掌心朝上和手掌心朝下。

1.手掌心朝上表示善意和坦诚

手心向上：善意和坦白

把手心示人通常表示的是服从和妥协，可以说这是一种表达善意的手势。为什么这么说呢？这个动作首先让我们联想到乞丐乞讨时的惯用动作，表达哀求之意。而从历史上看，这个动作应该是人们用来告知对方：我的手中并没有武器，我是友好的。

表达友好的手心向上动作也经常见于我们的生活之中。比如礼仪小姐在指引路线时，就会用手心向上的动作指明前进的方向，代表一种友善的诚意。而向某人介绍另一人时，也会用手心向上的手势指着被介绍者，这其中还蕴含着尊敬的意思。

而表示妥协的手心向上的姿势我们也经常见到。当丈夫遭到妻子的责骂时，通常会双手一摊，表示“我的确什么也没做”。这个姿势既是表明自己的清白，也有着承认错误并且要求妥协的意思，希望妻子不要继续声讨他。但撒谎的男人一般来说不会做这个动作，他会下意识地隐藏自己的手心，而敏感的妻子就会发现有什么地方不妥。

举起一只手并以手心示人，表明自己想要发言，或者想引起注意。而将手掌按压于心口之上，表明自己的真心。

2.手掌心朝下表示控制和权威

希特勒手心向下的敬礼姿势传递出极强的控制欲

与手心向上或者露出手心相对，手心向下或者隐藏手心就有了完全相反的意思。多数时候，这个姿势代表一种权威。

如果对某人做出这样的动作：将手掌反过来，摆出手心朝下的手势。对方可能会马上意识到你希望控制他。一般来说，这个动作由上级对下级做出。并且这个手势也并不会对你的要求产生任何消极的作用，因为你本来就有凌驾于他之上的权力。这个手势不过是强化这一认识，对方会立刻照做。假如你和对方的身份和地位平等，当你对他提出一个要求并做出手心朝下的动作，这个时候对方很可能会拒绝你的要求。因为你的动作让他感觉到你想控制他，而通常人们不希望同级别的人指挥自己。当然，下级对上级就极少用这种姿势。

相信大家都在媒体上看到过纳粹的敬礼动作：他们把右手臂直直地向前方伸出，手心完全朝向下方。当波兰被侵略时，波兰民众也被要求以这个姿势欢迎侵略者，此时受尽屈辱的波兰人民做出这个动作显然十分困难，并且与他们的内心不符。为什么希特勒喜欢这种手心向下的敬礼姿势呢？一个可能的原因就是这种敬礼方式象征着独裁者的无上权利，这一点正满足了野心勃勃的希特勒所追求的权威感和控制欲。

很有意思的是，手掌心朝下的动作在生活中有了变体。以夫妻牵手为例，如果注意观察我们就能从牵手动作中看出谁在这个家庭更有权威性。通常男性会稍稍走在女性的前面，而他的手也就自然而然地压在跟在他后面的妻子的手上方，其手心面朝后方。他的妻子由于位置稍稍靠后，其手心就会很自然地向前迎合丈夫朝后展开的手掌。这个小小的细节已经体现出男方在这个家庭拥有主导地位，也暗含了他的强者姿态。

挫败感和敌意的标志：紧握双手

我们通常会认为紧握的双手是自信的标志，因为做此动作者通常伴有面部微笑。而实际上，内心真正轻松且自信的人很少做这个动作。因为紧握的双手互相用力，仿佛在找一个可以依靠和发泄的对象，体现出来的心理语言不是紧张沮丧就是对你抱有敌意。

1.双拳紧握代表挫败感

双拳紧握：挫败感的标志

在一次商业谈判中，甲方代表看到乙方代表放在桌子上的双手紧紧地握在一起，而且越握越紧，以至于他的手指都开始泛白。甲方代表于是胸有成竹地提出自己的要求，结果乙方居然轻易地答应了。

甲方代表自信地提出要求，是因为他从乙方代表的身体语言中读出了他内心所想。紧握双手的动作体现的其实是一种拘谨、焦虑的心理，或是一种消极、否定的态度。谈判专家尼伦伯格与卡莱罗针对这一动作开展过专项研究。其结果显示，如果有人在谈判中使用了该动作，则表示此人已经有了挫败感。这就意味着，在他的心中，焦虑与消极的观点开始蔓延。所以甲方代表判定自己在谈判中已经占据了主导地位。

2.双拳紧握传递着敌意

著名的身体语言学家亚伦皮斯在幼年时已经学会了一套察言观色的本领。他曾经上门推销橡胶海绵。他知道当对方的手心展开时，他就可以继续自己的推销活动。而如果对方虽然表面上和气，而手却攥紧了拳头，他就马上离开，免得浪费时间。