第8章 怎样识别你周围的人(3)

“打听”他人的真面目

人总是要和其他人交往，同时本性也会暴露在不相干的第三者面前，也就是说，他不一定认识这第三者，可是第三者却知道他的存在，并且观察了他的思想和行为。人再怎么戴假面具，在没有舞台和对手的时候，这假面具总是要拿下来的，所以很多人就看到了他的真面目。而当他和别人交往、合作时，别人也会对他留下各种不同的印象。因此你可向不同的人打听，打听他的为人、做事、思想。每个人的答案都会有出入，这是因为各人好恶有所不同之故。你可把这些打听来的资讯汇聚在一起，找出交集最多的地方和次多的地方，那么大概就可以了解这个人的真性情；而交集最多的地方，差不多也就是这个人性格的主要特色了——如果十个人中有九个说他“坏”，那么你就要小心了；如果十个人中有九个说他“好”，那么和他往来应该不会有问题！

不过打听也要看对象，向他的密友打听，他当然都是好话；向他的“敌人”打听，你听到的当然坏话较多！不过“敌人”说的比密友又较接近真相。最好能多问一些人，不一定是他的朋友，同事、同学、邻居都可以问，重要的是，要把问到的综合起来看，不可光听某个人的话！

当然，打听也要讲技巧，问得太白，会引起对方的戒心，不会告诉你实话，最好用聊天的方式，并且拐弯抹角地套。这种技巧需要磨炼，不是三两天可以学到的。

此外，你也可以看看对方交往的都是哪些人。

人们常说“物以类聚”和“龙交龙，风交风”，意思是什么样的人就和什么样的人在一起，因为他们价值观相近，所以才凑得起来。所以性情耿直的就和投机取巧的人合不来，喜欢酒色财气的人也绝对不会跟自律甚严的人成为好友！所以观察一个人的交友情况，大概就可以知道这个人的性情了。

除了交友情况，也可以打听他在家里的情形，看他对待父母如何，对待兄弟姐妹如何，对待邻人又如何。如果你得到的是负面的答案，那么这个人你必须小心，因为对待至亲都不好了，他怎可能对你好呢？若对你好，绝对是另有所图。

如果他已结婚生子，那么也可看他如何对待妻子儿女，对待妻子儿女若也不好，这种人也必须提防。若你观察的是女孩子，也可看她对待先生孩子的态度，这些道理都是一样的。

避免先入为主的臆断

如何识别一个人是我们生存时必须掌握的一项本领，而我们识人时难免会掺杂一些个人主观因素，先入为主地以自己的尺子去度量他人。从根本上来讲，这种识人的方法不利于我们对某个人做出客观、准确的判断。

当我们喜欢一个人时，就会忽略他的缺点而肯定他的一切；当我们讨厌一个人时，就会忘掉(或忽略)他的优点，单挑他们的弱点而否定他的一切。

例如看到一个人衣着整洁，对他印象不错，则很可能认为他做事细心，有条理，甚至负责任；反之，若对某个人印象欠佳，就往往忽视他的优点。

韩非子曾讲了一个故事很耐人寻味：卫灵公非常宠爱一个叫弥子瑕的美貌少年。一天夜里，这位少年家中传来他母亲患急病的消息，弥子瑕撒谎说已得到卫灵公的允许，就乘王室的牛车赶回家探望母亲。按理说，随乘国王的车是要被处以刖刑的。但卫灵公知道这事后却说：“冒刖刑之险，赶赴母亲病床前，是好样的。”

有一天，弥子瑕同卫灵公在花园里散步。花园里的桃子看上去甜得很，弥子瑕就尝了一口，果真非常好吃。弥子瑕把咬过的桃子递给卫灵公，卫灵公又大加赞赏说：“有好吃的东西不一个人独吞，而是让给我，真是好样的。”几年过去了，长大了的弥子瑕渐渐失去了少年时代的美貌，卫灵公对他也不那么宠爱了。卫灵公想起过去的事来：“你扯谎，说得到我的允许，乘了我的牛车；另外还让我吃你吃过的桃子，该当何罪？”于是卫灵公处罚了弥子瑕。对同一个人来说，在他爱的时候，即使是触犯了法律，那个人也能得到赞赏；一旦这种爱没了，爱就变成了恨，甚至将其处之以法。

有的人喜欢想当然地去识别一个人，没有事实根据，跟着感觉走。识别一个人忌主观臆想，凭空猜测，应该有一定的事实依据。

从前有一个人遗失了一把斧头，他怀疑被隔壁的小孩偷走了。于是，他就暗中观察小孩的行动，不论是言语与动作，或是神态与举止，怎么看都觉得那小孩像是偷斧头的人。因为没有证据，所以也就没有办法揭发。隔了几天，他在后山找到遗失的斧头，原来是自己弄丢的。从此之后，他再去观察隔壁的小孩，再怎么看也不像是会偷斧头的人。

认识一个人，切忌以自己的主观想像作为衡量别人的标准。主观意识太强，经常会造成识人的错误与偏差。

识人难，但也有规律可循，重要的是我们应该学会客观而辨证地看待一个人。仅凭原有的印象或者经验就给他人下结论显然有失公允，也不是一种正确的识人方式。如果你犯了这样的错误，你就很可能错失一位助你生存得更好的人。

这几种人要小心

如果你的身边有以下几种类型的人，你可要多加小心了，以免身陷其中而不自知。

1.吹嘘有靠山的人

一些到处吹嘘、宣扬自己有靠山的人总是在别人不问及这种事时，自动把这个“秘密”得意洋洋地说出来。

他们吹嘘的内容，大致如下：

“某部门可畅通无阻。因为，在某部门很镇得住的一位有力人士，是我的近亲。所以，要打通关节，简直易如反掌。”

“在某医科大学，我有交情匪浅的几位大教授，如果你的孩子想进那所大学，我可替你拉线……”

对这种人，你绝对要小心。因为，当你真的想通过他与有力人士搭上线，请他促成某一件事，他一定开口说下面的话：

“介绍某某跟你认识，当然可以，但你打算出多少钱作见面礼？”

“从后门进医科大学，可得花一大笔钱噢。”

如果你详加调查，就会发现如下的事实：他说的交情匪浅的前辈，根本就不屑与他为伍；他说的有力人士，原来是虚构的人物；他说的大教授，人家根本就不认识他。

2.轻易许诺的人

这种类型的人，别人越向他请求什么，或是托他办什么事，他就越振作。他们答应别人的要求时，总是毫不犹豫，轻松愉快。但事后却几乎都是食言而不了了之。

如果轻信他们，你就极有可能掉入陷阱。

对那些一开始就没有替人办事的真心，却事无巨细一律轻诺的人，应列入危险人物之列。对这种人千万不能轻信。否则，你将遭到意想不到的大损失。

3.因人而变的人

为了与客户应酬，花公司的交际费时，如上司不在场，总是把最贵的威士忌当茶猛喝；如上司在场，就故装客气地说：“我喝啤酒就好了。”

在部属面前，总是摆出科长的臭架子，一副唯我独尊的样子；可是，在上司面前就摇身一变，像伺候国王那样，毕恭毕敬，如见祖宗。

这类因对象的不同而改变态度、主张的“善变型”人物，也该列为不值得信赖的危险人物。当他对你诚恳地说：“这件事情的真相，其实是这样的……”或是说：“这个秘密我只能对你说……”你也千万不要因他诚恳的口气而轻信。因为他在别人面前，八成也会说这种话。换句话说，他是个“一口两舌”的撒谎者。如此判定，你才不至于吃大亏。

这一类型的人，具备“善变”的本领，而且天天琢磨此技，其编造口实、假装正经的技巧，越来越高明。虽然在目前，好像不会让你受害，但你若太大意，有朝一日，定会掉在他的巧妙圈套或陷阱里，使你元气大伤。

4.搬弄是非的人

不要以为把是非告诉你的人便是你的朋友，他们很可能是希望从中得到更多的谈话材料，从你的反应中再编造故事，所以，聪明的人不会与这种人推心置腹。而令他远离你的办法，是对任何有关你的传闻反应冷淡，无须作答。

如对方总是不厌其烦地把不利于你的是非辗转相告，以至于对你的情绪造成很大的负面影响，你应拒绝和他见面或不接他来的电话，此类人不宜过多交往。

5.甜嘴巴的人

这种人开口便是大哥大姐，叫得又自然又亲热，也不管他和你认识多久；除此之外，还善于恭维你，拍你马屁，把你“哄”得麻酥酥的。这种人因为嘴巴伶俐，容易使人毫不设防，如果他对你有不轨之图，你的陶醉不就上了他的当？而且，你会因为他的奉承而不去注意他品行上的其他缺点，容易把小人当君子，把坏人当好人！

此外，这种人可以轻易对你如此，对别人当然也可如此。所以，碰到嘴巴甜会奉承的人，你必须升起你的警戒网，和他保持距离，以便好好观察。如果你冷静地不予热烈回应，若对方有不轨之图，便会自讨没趣，露出原形。不过，为了避免“以言废人”，你不必先入为主地拒他于千里之外，但是须随时警醒：古时很多朝代，就是被这种嘴巴甜的佞臣弄垮的。

6.隐忌掩饰的人

这种人好像没有脾气，你骂他、打他、羞辱他，他都笑眯眯的，有再大的不高兴，也藏在心里，让你看不出来。这种人把自己隐藏起来，不让你知道他的过去、家庭、同学，也不让你知道他对某些事情的看法，换句话说，是个深沉、莫测的人。你搞不清楚这种人心里在想些什么，也搞不清楚他的好恶及情绪波动，碰到这种人，真的让人无从应对，也因此，如果他对你有不轨之图，你是无从防备的。因此对这种人，你要避免流露出内心的秘密，更不可和他谈论私人的事情，他不一定会害你，可是，或然率在百分之五十！所以，不如保持礼貌性的交往，他打哈哈，你也打哈哈，同时，也要避免做出得罪他的事，他生气也就算了，他不生气才是可怕的。

须知：并不是每个人都是“好人”！要你“小心应对”某些人，实在是件令人伤感的事，过不用对人防备的日子自然比较好，可是“一样米，养百样人”，你不小心应对，便有吃亏的可能。