第3章 如何更好地使用本书

如果你想从本书中获得最大的益处，有一个必不可少的条件，一个比任何规则或技巧都重要的基本条件，那就是一种深刻驱使自己阅读的欲望，一个提高自己销售技能、赢得辉煌销售业绩的强烈愿望。

开卷有益，本书既可以让你懂得一种全新的销售理念，又可以让你掌握更多更有效的销售技能。作为提升销售业绩的实战性读物，其文风严谨、实用、科学，相信会给你一种耳目一新的感觉。

在阅读此书之前，你可以先做一下我们为你精心准备的推销员全脑水平自测，以更好地了解自己的左右脑水平及使用情况，从而有目的、有计划地投入阅读状态。

在你阅读完每个章节的时候，可以停下来，想想自己从中获得了什么，以及在销售过程中曾经犯下哪些错误，或失败的销售经历，并把它们记录在你的读书笔记中，以便时刻警醒自己。

阅读时手拿一支笔，遇到你觉得对销售工作有益并且平时容易忽视的关键问题，你可以在旁边画一条线。在一本书上做符号或画线，会使阅读更有效果，也方便迅速地温习。

为了能从本书中得到一种真实、持久的益处，你不妨把它作为一本必备的工具书，平时把它放在背包里、枕头边，空间的时候翻阅一下，相信会让你有更深入的认识和体会。

阅读完此书后，你可以根据自己的左右脑水平、使用状况等制订一个更适合自己的左右脑提升计划，比如左脑的思考能力、逻辑能力、推理能力、语言的准确性训练等提高计划，右脑的沟通能力、想像力、人际关系的感知能力等训练计划，以便更好地在销售工作中运用，这样你便会获得事半功倍的效果。

学习是一种主动的过程。我们因做而学，所以如果你想自如地运用你在本书中学到的左右脑销售技能，你就需要时刻准备在工作中应用它们，一旦遇到机会就采用这些技巧。如果不是这样，你很快就会把它们忘掉。只有身体力行过的知识才会长久地留在你的脑子里，融入你的血液中。

与你周围的人一起分享此书吧，因为它不仅仅适合你，同样也适合其他人。这不仅仅是一本提高销售业绩的书，更重要的是，它能够帮助和监督你，让你更好地把本书中的销售技能真正运用到实际的工作中。

本书看似结构简单，却肯定是能提升你销售业绩的一本书。在你开始阅读之前，请记住如下几句名言：

像对待家人一样对待朋友，像对待朋友一样对待客户，像客户一样思考利益。

销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百地把自己推销给自己。

利人为利己的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及他人，利也就可能随之“飞”了。

认真理解这句话：客户犯错误大半在于该用激情时太爱动脑筋，而在该动脑筋的时候太爱动感情。

没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。

一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

销售专业中最重要的字就是“问”。

销售是从被别人拒绝开始的。

牢记潜在客户的性别是不同的，购买行为因而不同：女人会因为一件东西半价而买下它，男人会因为需要一件东西而出两倍的价。

高效的销售经理必须时刻反省自己和日常销售管理工作，如此，他才可能拥有杰出的销售成就。

让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！