第11章 描绘成功的精神图景(2)
比尔·麦克丹尼尔一直都是纽约市业绩最好的保险推销员之一。他相信人的思想具有不可思议的神秘力量，认为自己取得的成就是得益于对这种力量的运用。比尔经常能够认识到，在自己头脑里成功地描绘自己把一份保险单或者养老金推销出去以后，所描绘的内容就等于已经实现了。他一直保持这一信念积极开展自己的工作，却从不沉浸在一相情愿的想象和盲目乐观中。他去了很多个地方，拜访了许多位客户，为每一次成功的推销打下了扎实的基础。一些时候，直觉会告诉他不能操之过急，这时他就会耐心等待，寻找合适的时机，直到他觉得达成交易的时机已经非常成熟。
这样的情况发生过许多次。其中有一次，比尔正准备向华尔街的一位股东推销价值5万美元的养老保险，可是这位股东特别难以相处。这位股东有一个人尽皆知的特点就是非常守时，而且对于这种特点非常偏执。假如他与某个人商定了见面，如果对方哪怕只是迟到了5分钟，他就不会再见对方。他很自负，而且非常有时间观念。但是，由于他家距离市中心还有很长一段距离，所以，别人很难找到合适的时间与他交流。
在一个非常特殊的早晨，比尔·麦克丹尼尔非常走运。他与这位股东通了电话，对方告诉比尔说，自己会在上午11点与他会面。要想到达会面的地点，比尔需要乘坐地铁才能够有充足的时间保证自己准时赴约。到了时代广场，他必须换乘火车赶到华尔街去。当急急忙忙地穿过一群人时，比尔从一位非常瘦小的、有外国血统的老妇人面前走过。这位老妇人的手上拿着一个旧手提包，显得非常恐惧而且特别紧张。她在轻声地哭着，可是周围没有人注意到她。在纽约这种大城市，这样的人天天都有，人们已经习以为常了，但是，当比尔跑到地铁，急匆匆准备赶上正要进站的火车时，这位可怜的老妇人哭泣的画面却一直在他的脑海里挥之不去。比尔看了一眼手表，现在是十点四十分。几分钟之后还会有另外一辆火车进站，自己还是能够赶得上约会的。比尔思考了一会儿之后，立刻回头跑上台阶，来到那位瘦小的老妇人面前。
“您好，夫人，”他向那位老妇人说道，“发生什么事情了吗？您是迷路了吗？”
老妇人抬起头来看着他，目光中充满期待地说：“是的。”
“您叫什么名字，夫人？您住在哪？”比尔问道。
老妇人摇了摇头，说：“我不记得了。”
“那您有没有什么亲戚？比如说您有没有儿女？”
“我不记得了！”她还是这样回答，显得非常可怜。
老妇人现在的思维很混乱，什么也想不起来了。
“夫人，”比尔问道，“我能看一看您的提包吗？”
老妇人就将手提包递给比尔，比尔拿起了包，将非常陈旧的提包打开，仔细在包中的物品中寻找，忽然，他发现一张纸，上面潦草地写着—个地址，地址上边写着一位女士的姓名，还有一个属于布鲁克林区某条街道的电话号码。
比尔把地址念给这位瘦小的老妇人听，然后问道：“这是您女儿家的地址吗？”
“是的，是的！”老妇人回答说，脸色瞬间好起来了，“她就是我女儿！”
“您是要到她家去吗？”比尔又问。
“是的，是的！”
于是，比尔搀起老妇人说：“夫人，跟我来吧。已经没事了，我把你送上去那里的火车。” 比尔带着老妇人向楼下走去。这时一列开往布鲁克林的火车正要出发。比尔急忙向离得最近的一节车厢上的乘务人员挥手。
“请您等一等，”比尔喊道，“这位夫人迷路了，她打算去布鲁克林她女儿那里，我这里有她女儿的地址。您能否提醒她在附近的站台下车，请求站长把她送上计程车，或者给她女儿打个电话来接她？”
“好的，先生！”乘务人员一边说一边从比尔手里接过那张写有地址的纸条：“请您上来，夫人。我们会照顾好您的！”
比尔看到这位瘦小的老妇人登上火车。车厢关门的时候，老妇人回过头来，用生硬的口音满怀感激地对比尔说：“愿上帝保佑你！”
当机遇来敲门
之后，比尔又看了一眼自己的手表。现在已经十点五十三分了，无论如何都已经赶不上约定的时间，再赶去华尔街已经没有任何意义，因为他的客户一定不会等他的。如果是其他人的话，或许会说：“就因为我的心地善良，所以才会出现这样的结果……失去了一次推销5万美元养老保险的机会。”他知道自己很失望。他已经为这次见面准备了好几个星期，居然会在半路上遇见这样一件事情，实在让他难以接受。如果是另外一个并不赶时间的人，他当然也会帮助这位老妇人。可是，由于某种比尔自己也说不清楚的原因，他不能在自己能够帮助别人的情况下不去帮助别人，而是只顾自己去赴约。或许是因为他的脑海里突然产生了这一念头：“她是某某人的母亲。如果是我的母亲，别人去帮助她一把，我也一定会感激的。”
算了，现在说什么都没有用了——比尔自己也为自己所做的事情感到高兴。如果他不理睬老妇人而去忙着自己的事情，那么，那位老妇人求助的眼神将会让他一直无法安心，那是多么绝望、多么迫切地渴望有人能够给予帮助……因为像比尔这样的好心人并非是每天都能轻易碰到的……
比尔现在打算乘坐另一列火车返回自己位于郊区的办公室，可是他忽然想到自己现在的位置在第5大道和第42大道附近，这附近刚好还有另外一位客户。一个半月之前，比尔曾经向这位客户推销一份价值10万美元的养老保险。这位客户当时正在欧洲，比尔从媒体上听说他现在已经回来了。这位客户的位置这么近，比尔决定去跟他见一面，这么做毕竟也不会有什么坏处。
这位客户的接待室里有很多等着约见的人，比尔只好独自离开了。因为他事先并没有预约，而且正在排队的人太多了，等下去也不会有什么结果。但是走向电梯时，比尔发现这位客户的办公室的门打开着。那时正是8月，天气非常炎热，很明显这位客户办公室因为通风的需要打开了门。
比尔一时冲动，快步走到门口，向办公室里面观看。意想不到的是，只有这位客户自己一个人坐在办公室里，这时他正在看着摆在他面前的不知道是什么内容的文件。客户突然抬起头来，恰巧与比尔望过来的目光交叉到一起。
“比尔·麦克丹尼尔！”客户忽然惊叫起来：“请您进来！……真是太巧了，我正准备给您打电话呢！我刚刚看完您给我的养老保险合约。昨天晚上我遇到了一起车祸，于是想找你谈一下将投保范围扩大的事情。”
“可是，已经有快到一个屋子的人在等着您呢！”比尔说。
“让他们继续等吧，”客户继续说，“我们的事更重要一些。”
40分钟以后，比尔·麦克丹尼尔带着一张价值10万美元的养老保险离开了办公室，如果不是因为那位瘦小的老妇人……是的，身为读者的你一定能够明白我的意思……
“这件事是我人生当中最重要的一课，”比尔在回忆这次经历时，这样对我说，“‘将面包扔到水面上’——它会回报你蛋糕的！”
你也应该从中得到启迪。用自己的全部努力去描绘你所渴望的东西吧，用自己的全部努力帮助你所描绘的精神图景得以实现。即使是在情况看起来比较糟糕的时候，你依然要相信它们会给你带来与你所描绘的一样好甚至更好的事物——通过努力这些是完全可以做到的！
想法只要与TNT接触，就能使自己所描绘的万事万物变成现实，当然改变并不在其中。得不到支持的精神图景很快就会消散或者丢失，这就像是一块在水面漂浮的软木塞，毫无目的地在水面上飘荡。然而，同样一种想法，如果你能够持之以恒地去描绘，始终让它存在于自己的思维中，那么它就会像磁石一样，不断吸引与其本质相同的事物。随着磁石不断变大，磁石的磁性也会不断变强，它的吸引力也就越来越大。想法也是同样的道理，你的想法越是强大，能够吸引来的东西也就越多。
这就像是一个巨大的放大镜可以将阳光聚集到一点上，然后，阳光就能够将物体烧一个洞一样。强大而持久的思想也就是我们的精神图景同样可以集中在与之相关的事物上。但是，你必须从精神方面把你的目标或者理想描绘出来，并且认为自己已经看到这些目标或者想法成为现实的景象。当渴望的目标或者理想在你的脑海中实现时，你要看到其中的每一个细节都变成了现实。这样一来，原本零碎的细节就会像被施了魔法一样自动组合起来。
现在重头再读一下这些话吧！直到这些话深深地印在你的脑海中。
【延伸阅读】
做自己喜欢的事情
我们都知道，做自己喜欢的事情更容易成功，那么，为什么会出现这样的情况呢？我们可以从另一个方面来看待这个问题，即当你选择了自己并不喜欢的事情会怎样？假如说你是一个喜欢摄影的人，但是家人偏要你去学工程学，因为在他们眼中工程师可以赚更多的钱。这样，你每天的生活将会非常痛苦，上课就是煎熬，而短暂的快乐就是拿起照相机拍身边的同学、校园或者小动物。
这时，你内心描绘的精神图景就会出现两种，一种是希望自己能够从事自己喜欢的工作，一种是希望能够在自己现在的功课上取得更好的成果。两种精神图景都会让内在的创造力吸引与之相关的东西，但是，在这种情况下，内在创造力的磁性肯定没有只有一种精神图景时的效果好。很多人就是做自己喜欢的事情，不断描绘同样的精神图景，最终才获得巨大成功的。
苹果公司创始人史蒂夫·乔布斯是IT产业当之无愧的明星，他所领导的苹果公司也是最近十年来最为成功的IT企业之一。乔布斯成功的原因有很多，在一次斯坦福大学的毕业典礼上他讲出了自己重新走上事业巅峰的原因。乔布斯在20世纪70年代就创立了苹果电脑公司，经过不懈努力，苹果公司成为了那个时代最著名的IT企业之一，但是在苹果公司迅猛发展的时期，乔布斯被自己创办的企业扫地出门。乔布斯回忆这段经历时讲道：“我把事情弄得糟糕透顶了。但是我渐渐发现了曙光，我仍然喜爱我从事的这些工作。苹果公司发生的这些事情丝毫没有改变这些，一点也没有。我被驱逐了，但是我仍然钟爱我所做的事情。所以我决定从头再来。”即使是被自己亲手创办的公司抛弃，乔布斯依旧爱着自己的事业，正是这种热爱让乔布斯继续自己的事业，后来他又回到了苹果公司并且领导苹果公司走向新的辉煌。
去做你自己喜欢的事情，就像乔布斯一样，当工作从痛苦变成快乐，当工作从赚钱变成事业，你就会发现自己的内心中有一种神奇的力量，一种可以成就辉煌的力量，一种已经被引爆的能量。
做自己不喜欢的事情还有另外一个问题存在，就是当我们描绘在不喜欢的事情上获得成功的精神图景时，我们的内心中可能同样在描绘在不喜欢的事情上遭遇失败的精神图景，因为我们讨厌这样的事情，内心的深层意识并不一定会期待自己获得成功。这些精神图景可能会为我们吸引到一些失败的事情。
做自己喜欢做的事情，专心致志地描绘精神图景，把自己的全部精神图景统一起来，这样我们就能够最大限度地发挥TNT的吸引作用。只要我们不断地描绘，有坚定能够实现的信念，自己喜欢的事情就会变成现实。