第2章 先给自己找个引路人

创业之道：最重要的是活下来和挣钱

万事开头难，经营公司也是如此。资金、技术、人员、市场，以及想象不到的各种困难，都在考验管理者的胆识、气魄和智慧。如何走好第一步，是公司将来能否做强，以及有没有机会做大的关键。

阿里巴巴集团主席马云：“小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。”无数企业家和创业者以他们的亲身经历告诉我们：企业生存永远是第一位的，至少在创业阶段，先挣到钱、活下来，然后再考虑进一步发展壮大的问题。

创业语录

“做企业跟爬山很像，开始做的时候认为很简单，结果当你越爬越高的时候，就是企业越做越大的时候，碰到困难的时候，越爬越觉得上不着天，下不着地，不能回头。所以当你上了这个舞台，就没有停下来的时候了，要不断去攀登、去跨越。”

——南存辉（正泰集团创始人）

“事实上，成功一点都不难！最难的是：想成功，但没有计划！如果你有一个5年或者10年的成功目标，而且能够周密地计划，坚定地执行，那么，因为计划，成功率还是很高的。”

——甄荣辉（前程无忧网创始人）

“一个公司的开始意味着一个良好的信誉的开始，有了信誉，自然就会有财路，这是必须具备的商业道德，就像做人一样，忠诚、有义气。对于自己每说出一句话、做出的每一个承诺，一定要牢牢记在心里，并且一定要能够做到。”

——刘永好（希望集团总裁）

进入商界的第一要务是“投师”，也就是说要找个好导师，给你入行引路。这个人不仅年长，而且经验丰富，也许是你的同事或者老板。这样做的好处是：

（1）减少盲从。

创业者仅仅有雄心壮志还不够，必须找到自己的方向才行。尤其是初次创业者，最好有个引路人，这样能最大程度减少盲从，让公司从一开始就走得更稳一些。

（2）补上创业教育这一课。

创业往往是摸着石头过河，在实践中积累经验。不过，为了提高成功的几率，还要多听听引路人的心得和忠告。这种摸爬滚打中得来的经验和教训，是最有价值的创业教育课。

（3）跟对人，做对事。

在创业之初，遇到生命中的贵人，是一种幸运。但是，如果没这种好运，你就要主动选择引路人了。首先，你必须主动地表现自己，使对方欣赏你，并结成良好关系。然后，要不断观察、学习和求教。

【一语妙计】生意场上，老人带新人，已然成了一个规律。比如，柳传志培养了杨元庆、郭为，牟其中影响了王石、冯仑。多一个导师等于多一条路，你任何时候都不会感到无所适从和无处讨教。