第14章 关门捉贼催款计

引子关门方能打狗，捉贼必须断其后路。催款中也可用此兵法，设置圈套，挖掘陷阱，然后引其上钩，债务人把柄落入债权人手中后，何愁其不会乖乖就范？

关门捉贼这一兵法的古文解语是：“小敌困之。剥，不利有攸往。”这个解语里的“小敌困之”意思是说，对弱小的敌人，要包围起来歼灭。“剥，不利有攸往”是引自《易经·剥》卦，在这里的意思是指：零散小股敌人，虽然势单力薄，但出没无常，诡诈难防，因而不利于急追远赶，而应该断其后路，聚而歼之。

关门捉贼是实现歼灭战的重要手段，其目的是全部或大部杀伤敌人，彻底剥夺敌人的战斗力。在实施过程中，事先布下一个口袋阵，等敌人进入口袋后，堵其退路，扎紧口袋嘴，是常用的一种方法，紧紧包围住敌人的住地，不准其逃跑，聚而歼之，又是一种方法。但不管哪一种，都要注意两个方面的问题：一是“关门”的地点既有利于全歼敌人，又有利有我集中优势兵力；二是“关门”之后，部署兵力准备打援。

从这一计的名称来看，“关门”是指对敌四面包围，或者是不给敌留出逃路；“捉贼”是指将敌就地歼灭。这与前边“欲擒故纵”正好相反。一个是虚留生路、移地歼敌；一个是不留逃路、就地歼灭。这说明，施计用谋，要因情因敌而异，不能机械地套用。

战国后期，秦国攻打赵国。秦军在长平（今山西高平北）受阻。长平守将是赵国名将廉颇，他见秦军势力强大，不能硬拼，便命令部队坚壁固守，不与秦军交战。两军相持4个多月，秦军仍拿不下长平。秦王采纳了范睢的建议，用离间法让赵王怀疑廉颇，赵王中计，调回廉颇，派赵括为将到长平与秦军作战。赵括到长平后，完全改变了廉颇坚守不战的策略，主张与秦军对面决战。秦将白起故意让赵括尝到一点甜头，使赵括的军队取得几次小胜。赵括果然得意忘形，派人到秦营下战书。这下正中白起的下怀。他分兵几路，指挥形成对赵括军的包围圈。第二天，赵括率40万大军，来与秦兵决战。秦军与赵军几次交战，都打输了，赵括志得意满，哪里知道敌人用的是诱敌之计，他率领大军追赶被打败了的秦军，一直追到秦壁。秦军坚守不出，赵括一连数日也攻不了，只得退兵。这时突然得到消息，自己的后营已被秦军攻占。粮道也被秦军截断。秦军已把赵军全部包围起来，一连46天，赵军绝粮，士兵杀人相食，赵括只得拼命突围，白起已严密部署，多次击退企图突围的赵军。最后，赵括中箭身亡，赵军大乱。可惜40万大军都被秦军杀戮。这个赵括只会“纸上谈兵”，具体到战场上交战时，则中了敌军“关门捉贼”之计，损失40万大军，使赵国从此一蹶不振。

案例一B公司拖欠A公司工程款100万元一年有余，屡次催讨，均无结果。而A公司急需购置施工设备；为了开拓业务，在其他工程上也需垫资。所以B公司拖欠债款，给A公司的正常运作造成极大的不利影响。债权人A公司情急无奈之下，派年轻美貌，口齿伶俐的女秘书前往B公司讨债。

果然，女秘书层层布局，施展浑身解数终于成功讨回债款。

关门捉贼催款计的关键是“关门”，即设置一个圈套，引“鱼儿”上钩，然后迫使债务人不得不立即还债。设置一个圈套，让债务人落入圈套，无退路可走。圈套可大可小，可虚可实，只要有充足的证据让他不得不担心“东窗事发”，这样就算达到了目的。只好吃了哑巴亏，自认倒霉，否则事情越弄越大，以致身败名裂，人财两空。怎样设置圈套，这要经过对债务人的充分了解后，视他的弱点而定，是好酒，还是好色？好酒不妨送之以美酒，好色当然让其怀抱温香软玉，乐不思蜀。涉及催款讨债重大利益，必然借助于谋略运用。在当代商业环境中，人们常常为此无所不用其极。案例一中A公司经理了解到B公司经理素来好色成性，他公司里的每个稍有姿色的女雇员几乎都受其染指。对这一点该公司的无辜女性只能敢怒不敢言，在竞争激烈的今天许多人为了保全自己的饭碗，只好对这种骚扰半推半就，任其恣意妄为。所以，A公司经理得知此情，马上派年轻貌美、口齿伶俐的小姐前往B公司讨债，行前暗授机宜，只需如此如此。此小姐身受公司催款大任，不敢耽搁，立即前往B公司，以应聘之名前来，果然如愿上岗。然后用色相引得B公司经理上钩，并用事前准备好的录相机拍下其丑态，让事先埋伏在附近的人把B公司经理当场抓获。铁证如山，B公司经理不敢拿自己的名誉和地位作赌注，只好如数归还了欠A公司的欠款。

案例二某商贸公司是一家外看合法经营、暗地搞坑蒙拐骗的“撞货公司”，在开业的半年之内，就已有两次工商部门登门调查“跳楼货”的记录，但由于无苦主投诉，总是不了了之。其刘姓个体户是苦主之一，他3个月前销了4万余元的货物给该公司，至今分文未得，被迫关了店铺，整日为讨债奔走。他不想去投诉，也不想打官司，只想寻机抓住狐狸尾巴，实现债权。

机会终于来了，这天他得到消息，该商贸公司又抓到一条“大鱼”：省外某无线电厂与之签了一个购销收录机的合同，货款总值13.5万元，预付定金5000元。余款到货后1月内付清。现在对方已经发货，正在运输途中。刘某断定这是一起新的“撞货”，遂找上门去要求对方立即偿付欠款4.05万元，否则声称让这笔“生意”泡汤。该公司经理情知刘某已是光杆一条，说到做到，就赶紧陪笑，说是这批货到手变卖后，一定先付你的。刘某不上这当，坚持要马上付清，不付清，哪怕少一分钱都不走。经理怕货主赶来撞见，只好气急败坏地付清了刘某的货款，打发了事。

关门捉贼就是要千方百计设个圈套，抓住别人的把柄，拿着别人的短处，如此方能困住对手，让债务人不得不马上还债。

案例二就是一起典型的被人“拿短”，不得不付清债务的催款案例。就债务人而言，不论是公民还是法人，能成为“短”的因素可能是债务的走私贩私、制黄贩黄、偷税漏税、坑蒙拐骗、聚众赌博、贪污盗窃、行贿受贿、谋财害命等违法犯罪行为，也可能是致人损害、非法得利、弄虚作假、冒名顶替等需要承担民事责任的行为，以及个人隐私或其他一经揭露便对自己不利的行为或事实。以债务人不可告人的“短”，用作债权人的讨债武器，债务人护“短”就需以履行债务为代价。这就是关门让债务人束手无策，从而按照债权人意愿还款的的讨债方法。

需要指出的是，债权人的行为性质是“胁迫”，其行为是不受法律保护的，也是不应该提倡的，若因此而形成债权人知情不报，或作伪证，债权人还须承担法律责任。因此，债权人必须权衡利弊，所谓“运用之妙，存乎一心”。

总而言之，关门捉贼催款计在于如何抓住债务人弱点，有弱点就能够人为地引其犯错误。只要债务人犯错误，债权人就有可乘之机进行要挟，只需乘胜追击，即可追回全部债务。

金无足赤，人无完人。在敌我作战中，敌人再强大，我为何惧之？敌方的弱点，正如人之命门等要穴，只要我方能击其致命之处，即可逼敌就范，然后进行毁灭性打击。在商业竞争中，军事上的战略战术完全可以拿来使用，成就自己的成功与梦想。只要在一定的范围内，确保自身安全，催款人员就可以把兵法作为一种工具，善于发现和利用债务人的弱点，巧妙、恰当地加以运用。