第5章 识时务者为俊杰(1)

古人说：“识时务者为俊杰。”任何事物都在不断变化，只有善于随风转舵，以变应变，才能成就一番事业。随风转舵意为随着风向而调整自己的航向，在变幻莫测的生活海洋里，随风要望风、观风、辨风、听风，转舵要及时适时，力道和走向都恰到好处。

1.善解人意，顺应时势以变应变

世间万物无时无刻不在变化，识时务者当懂得时时处处察看，把握主子的心理，随机应变顺应势态的发展，以得恩宠和善终。

明宣宗刚登基时，想用前朝的一些旧臣，便召见蹇义等数人，予以宠待，蹇义等人都奉承不已。只有户部尚书黄福持正不阿。皇帝命他看戏，他却回答说：“臣生性不爱看戏。”又命他陪下围棋，他说：“臣不会下棋。”明宣宗便问他：“那你为什么不会下棋？”他回答：“臣年幼的时候，家父、老师管教很严，只教读书，不学无益的事，所以不会。”皇帝很不高兴。没过几天，皇帝便下诏说黄福年老，不必以政务去烦劳他，改任他为外官。这表面上是让他安闲，实际上是疏远了他。

正是因为黄福不善于官场权谋，没能顺应皇帝的改变而改变，不顺应时势，才被皇帝疏远。要顺应时势才能保全自己。

宋太祖初年，永兴军节度使王彦超从凤翔来到京城，和武行德、郭行我、白重赞、杨廷璋一起陪太祖饮宴。

宋太祖在宴席上时说：“你们都是国家老臣，让你们长期防守边镇，处理公务，非常的繁忙，这本不是我优待贤臣的心意啊！”

王彦超立刻明白了宋太祖的心意，上前说：“臣没有什么功劳，长期以来受皇上您的荣宠，现在已经老了，希望讨得骸骨告老还乡，这是臣的心愿。”可是，武行德等人则陈说以前的累累战功。太祖说：“这都是过去的事了，有什么值得夸耀的呢？”第二天，就免去了武行德的职务。

武行德没明白太祖的意思，被免去官职，而王彦超正是因为识时务，懂得顺应了太祖的意思，所以照样做官。

隋炀帝杨广继承了皇位，大臣薛道衡献上《高祖文皇帝》一文，文中大肆赞美隋文帝，想以此来讨好隋炀帝。

谁知隋炀帝看了这书以后，很不高兴，对另一大臣苏威说：“薛道衡极力赞美先皇，这明明是在讽刺我。”于是任命薛道衡为司隶大夫，准备加罪于他，薛道衡并不明白。司隶刺史房彦平时与道衡友好，就好言劝他闭门谢客，低声下气，但薛道衡却不以为然，不听劝告。

朝廷制定新法，讨论了很久仍然没有制定好，薛道衡又对朝廷大臣们说：“若是高颖不死，法令怕是早就制定出来并且实施了。”有人把他的话报告给了隋炀帝，炀帝听了不禁大怒道：“你还在怀念高颖吗？”于是，命令执法者治他的罪。道衡还以为不是什么大过错，就催促司法部门做出制裁。等皇上给薛道衡定罪这一天，他以为皇上会赦免他无罪。可是没想到炀帝却令他自杀，因为薛道衡没有想到结局会是如此，就没有马上自杀。宪司把此事上奏了皇上，然后用绳子把他勒死，道衡的妻子儿女被流放。

薛道衡就是因为不识时务，不顺应隋炀帝的心理而宣扬前朝皇帝和大臣，不知道朝代变了为官之道也应随之而变，才遭此下场。

清朝时期，浙江钱塘人高士奇，字澹人，号江材，出身微贱，但是人特别聪明，学问也很好。他在科场上不得志，仅仅是个秀才，因为成绩优异，随后又取得监生的名位。但他既没有考上举人，更谈不上考取进士，又没有什么亲朋好友做大官，想在这种情况下飞黄腾达，是很难的，甚至没有可能。然而他后来竟成为康熙皇帝的宠臣，势倾朝野，以权纳贿，积累了百万家私。尽管如此，他竟没受到过严厉的处分，康熙对他很宽容，使他保其首领，安享晚年，死后还赐谥号“文格”。

有一次，高士奇服侍康熙在南苑打猎。康熙的坐骑突然乱蹦乱跳，险些把康熙帝摔下马来，众侍卫连忙上前勒住，扶康熙下来，到行宫休息。康熙一脸不高兴，高士奇知道后，故意把自己的衣服弄上许多污泥浊水，一副狼狈不堪的样子，来到康熙身边侍卫伺候。康熙见他这副模样，问他：“你怎么弄得这副样子，为什么衣服这么脏还不换洗？”高士奇跪奏道：“臣刚才从马上摔下来，跌到污水沟里，现在还心有余悸呢！”康熙皇帝听了之后，不觉大笑：“你们南方人，怎么如此文弱，我的坐骑刚才也乱蹦乱跳，我不仅没有摔下来，还把它给控制住了。”

高士奇就是这样，顺应康熙的变化，善解人意，使康熙感到自己的骑术还是很不错的，没有被马摔下来，由不高兴转为高兴了。

康熙皇帝是个英明的君主，雄才大略，文武双全，处理政务之余，常常手不释卷。高士奇对太监们说：“我是居注官，对皇上的一言一行，生活起居都要誊录在卷，你们如果向我提供隋况，不论大事小事，我都重重感谢你们。”他身上经常佩带一个小小的香荷包，里面装满金粒，太监向他传递一个信息，他就奖给他们一颗金粒，因此，他对康熙的政治举措、生活起居、日常情绪都了如指掌。

高士奇特别注意康熙御案上摆的书，他知道这是康熙喜爱读的，于是争分夺秒地把这些书在家中全部翻阅一遍。康熙偶尔与他谈及这些书中的有关内容和问题，他总是胸有成竹，对答如流，使康熙对他更加宠信。康熙帝曾对明珠说：“朝廷中博学多才，可以谈学问道的人很多，但别的人都比不上高士奇。”

高士奇在康熙帝身边30多年，他所做的官没有什么政治实权，但是跟皇帝很亲近。后来高士奇结交大臣，接受贿赂，收罗党羽，康熙帝也未加处分予他，没有免他的官，也没有抄他的家，仅仅勒令退休，让他回到杭州那所别墅西溪山庄享清福去了。

识时务者为俊杰中的所谓俊杰，并非专指那些纵横驰骋加入无人之境冲锋陷阵无坚不摧的英雄，而应当包括那些看准时局，能屈能伸的处世者。由此观之，高士奇不愧为俊杰！

感悟：

古人说：“识时务者为俊杰”。为官之人必须随机应变，适时而动，不懂变则不必为谋，因为任何事物都是在不断变化的，事物变化，谋略也要随之而变化。

正是高士奇把握住了机遇，顺应时势的发展，随机应变，才得到了康熙的宠幸。无论是为官还是做其它都要随时观注时势的变化，适时改变自己的言行，以顺应势态的发展。

2.随风转舵为上策

风向随时都在改变识时务者会随着风向的改变而调整自己的航向。这不是提倡阿谀之风，因为关键时刻这实在是明哲保身或攀援晋升之道。即是如此，又何乐而不为呢？

叔孙通以制定了朝见帝王的礼仪而大受汉高祖刘邦的赏识，成为西汉开国初期一位引人注目的角色，《汉书》还专门给他立了一篇传记。

其实，他的崭露头角开始于秦朝，早在秦始皇时期，他便以博士的头衔为秦王朝效力了。秦始皇搞的焚书坑儒，坑的就是这些有博士头衔的人，当时坑的人数多达四百六十余人，而叔孙通居然能幸免于难，真不知他用的什么手段讨好了秦始皇。

到了秦二世时代，陈胜、吴广农民起义，二世皇帝召来了一帮博士儒生询问对策：“南方有一些戍卒攻城夺地，你们看该怎么办呀？”

有三十余名博士纷纷进言道：“臣民不允许聚众闹事，聚众闹事就是造反，就是不可饶恕的死罪，请陛下立即发兵击讨！”

偏偏秦二世采取驼鸟政策，不肯承认老百姓会起兵反对他，一听这话脸色都变了，一副怒气冲冲的样子。叔孙通明白了秦二世的心思，立刻上前说道：“他们说的都不对。现在天下一家，郡县的城墙、关卡早已摧毁，兵器也早已收缴销融，向天下百姓表示永远不再用武。而且上有英明的国君，下有严格的法令，官吏们人人恪尽职守，四方百姓心向朝廷，怎么会有造反的人？南方那些戍卒不过是些鼠窃狗盗的小偷小摸，何足挂齿？当地的官员早已将他们拘捕杀戮，根本不必大惊小怪！”

这番话果然讨得秦二世的欢心，结果那些说是造反的博士们都被送交司法部门审讯，而叔孙通却得到了二十匹布帛、一身衣服的赏赐，并将他的官职升了一级。

等到叔孙通返回住所，那些博士们责问他道：“你怎么那么会巴结讨好？”

叔孙通说：“你们太不聪明了，我也险些不免于虎口！”

其实，他已清楚地看出了秦国即将灭亡的形势，当夜便逃出秦都咸阳，投奔陈胜、吴广的队伍去了。陈胜、吴广失败以后，他先后又归顺过项梁、义帝、项羽，最后项羽失败，他投降了刘邦。

刘邦这个人不喜欢读书人，叔孙通为了迎合刘邦，脱掉了自己儒生的服装，特意换上一身刘邦故乡通行的短衣短衫，果然赢得了刘邦的好感。

当他投降刘邦时，有一百多名学生随他而来，可他并不向刘邦推荐，而他所推荐的，全是一些不怕死、敢拼命的壮士，学生们不免有了怨言：“我们追随先生多年，又同先生一起降汉，先生不推荐我们，专推荐一些善于拿刀动剑的人物，真不知他是怎么想的！”

叔孙通说：“刘邦现在正是打江山的时候，自然需要一些能够冲锋陷阵的人，你们能打仗吗？你们别着急，且耐心等待，我不会忘了你们！”

当刘邦当上皇帝以后，那些故旧部下全不懂得一点君臣大礼，有时在朝堂上也争功斗能、饮酒狂呼，甚至拔剑相向，刘邦显得很不耐烦，这一点让叔孙通看出来了，他便趁机建议制定一套大臣朝见皇帝的礼仪，刘邦自然同意。

这样一来，他的那班弟子都派上了用场，同时他还特地到礼仪之邦的鲁地，去征召一批懂得朝廷大典的人。有两个读书人不愿意来，当面指责他道：“你踏上仕途以来，前前后后服侍了十几个主子，都是以阿谀奉承而得到贵宠。现在天下刚刚安定下来，百姓死者还没得到安葬，伤者还未得到治疗，国家百废待兴，你却一门心思去搞那远不是当务之急的礼仪。你的作为完全不符合古人设置礼仪的初衷，我不会跟你一块去的，你赶快走开，别玷污我！”

叔孙通一点也不生气，反而讥笑道：“真是一个腐儒，完全不懂得适应时局的变化！”

由于他的那一套礼仪极大地提高了皇帝的尊严，使得刘邦十分开心，高兴地说：“我今日才体验到当皇帝的尊贵了！”

于是叔孙通加官晋级，一次便得到五百金的赐赏，成为朝廷近臣，一直到汉惠帝还恩宠不衰。

我们知道逆流而上要比顺风行船困难得多，况且在官场上“顺风行船”不只是前进的速度快了，而且还能得到主子的恩宠，实在是一举两得。

感悟：

树欲静而风不止，叔孙通能历经两朝四帝而独善其身，独得其宠，证明这棵树在风中老而弥坚，颇具谋略。随风转舵，只此一招足以让后人折服。其实能够如此是极不容易的，随风先要望风、观风、辨风、听风，无智者则对风向不可能准确预测并跟随；转舵则要及时、适时，力道和走向都恰到好处，无谋者肯定不可能驾熟就轻。也许在我们看来，随风转舵是一个贬义词，但它绝对是识时务者保身安命的良策，是用权固权的良谋。

3.不要在一棵树上吊死，找到属于自己的坐标

历史上，因怀才不遇郁郁而终的有志之士很多。这就是说一个人光有才华还不行。还要有施展才能的地方。但是“千里马常有，而伯乐不常有”而假伯乐倒是常有。有识之士不能把一身才华白白浪费在注定无所作为的主子身上，即不要在一棵树上吊死，要审时度势寻觅真正能发挥自己才华的舞台！

李斯生于战国末年，年轻时当过小官，对当时现实和自己的处境很不满，一心想建功立业。他经常看见在厕所中觅食的老鼠，遇见人或狗就慌忙逃窜，样子显得十分狼狈。再看粮仓中的肥鼠，自由自在地偷吃粮食，没有人去打扰。

李斯由此而感叹，人要像粮仓之鼠，才能为所欲为、自由自在。他到齐国去拜苟子为师，专门学习治理国家的学问。

学成之后，李斯仔细分析了当时的形势。楚王无所作为，不值得为他效力；其他几国势单力薄，也成不了大气候；只有秦国能有所作为，于是他决定到秦国去。善于分析天下大势，对比优劣，不愧为识时务者。

临行前，荀子问李斯去秦国的原因，李斯回答说：“学生听说不能坐失良机，应该奋起直追。如今各国争雄，正是立功成名的好时机。秦国想吞并六国，统一天下，到那里去正可以干一番大事业。人生在世，最大的耻辱是卑贱，最大的悲哀是穷困。一个人总处于卑贱贫穷的地位，就像禽兽一样。不爱名利，无所作为，不是读书人的真实想法。所以我要去秦国。”荀子对此大加赞赏。

李斯刚到秦国时并不得志，后来相国吕不韦发现李斯博览群书而加以重用，李斯才有了接近秦始皇的机会。

这时秦始皇正想一统天下，李斯趁机向他献计说：“凡是成大事业者，都应抓住时机。秦国在穆公时虽然强盛，由于时机不成熟，没有完成统一大业。自孝公以来，王室衰微，诸侯争霸，各国连年打仗。现在秦国国力强盛，大王英明，消灭六国像除灶尘一样容易。这正是完成帝业、统一天下的大好时机。如果错过机会，等各国强大并联合起来后，那时虽有黄帝的英明，也难以吞并天下了。”

秦始皇听了这些话十分兴奋，马上提拔李斯为长史，按他的谋略派谋士刺客到各国去，用重金收买各国大臣名士。收买不了的就刺杀。与此同时，又派出名将率重兵以武力威胁，迫使各国就范。

在十年时间内，李斯辅佐秦始皇消灭了六国，完成了统一天下的大业。他因此为秦始皇所器重，官位上升到了丞相。