第3章 以貌取人，进而观心(2)

3.鼻子的动作

人的鼻子十分奇妙，许多文豪利用鼻子作为小说的题材，并不是没有原因的。翻开童话故事，很多都是根据不同人物的性格设定人物的鼻子，国王是老鹰鼻，好好先生是朝天鼻，酒鬼定是酒糟鼻。由此可知，鼻子是给他人留下印象的关键。在美容整形外科中，鼻子也是重要的美容项目之一。

心理学方面把鼻子和手指作为一种关联，有下列的动作：

●把食指顶在鼻子翼旁，表示怀疑的意思；

●摸鼻子，表示不能接纳你的意思。另一种说法是，人紧张时，鼻黏膜还容易引起生理上的变化！

4.下巴的动作

下巴与四肢组合的姿势也有关，对动物而言，甲要威胁乙时，为了让乙认为它很庞大，就会将背弓起，此时下巴突出；防备他物攻击时，全身会收缩，下巴也一样会缩起。仔细观察或逗弄周遭的猫、狗就可以知道了。在各种场合注意对方下巴的角度：

●下巴抬高：此人十分骄傲，优越感、自尊心强，望向你时，常带否定性的或有敌意的目光；

●下巴缩起：此人仔细，疑心病很重，容易闭塞自己，对他人发言的内容不易相信。

心灵的“窗户”——眼神

孟子曰：“存乎人者，莫良于眸子。眸子不能掩其恶。胸中正，则眸子了焉；胸中不正，则眸子眊焉。听其言也，观其眸子，人焉廋哉？”他认为通过观察人的眼神，可以知道人的善恶。

这并不是孟子在胡说，而是有一定的科学依据。医学研究发现：眼睛是大脑在眼眶里的延伸，眼球底部有三级神经元，如同大脑皮质细胞一样，具有综合分析能力。所以，眼睛在人的五类感觉器官中是最敏锐的，大概占感觉领域的70％以上。而瞳孔的变化、眼珠转动的速度和方向等，又直接受脑神经的支配，再加上眼皮的张合、眼与头部动作的配合等一系列动作，人的感情就自然而然地从眼睛中反映出来，而且它所流露出的信息甚至比言行更为真实。

看来，观察一个人的眼部动作比去调查一个人的背景还要来得直接、来得有用。眼部表情的动作可以分为以下几种。

1.眼睛斜瞟

斜眼瞟人多发生在女性身上，如果她第一次和男性见面就用斜眼瞟男性，就是在说“挺喜欢你的，你也很帅，只是我很害羞，不敢正眼看你，但我又很想好好看看你，没办法，只有偷偷地看你了”。这个时候，你应该感到高兴，而不是生气人家不拿正眼看你。

2.眼睛上扬

眼睛上扬是一种假装无辜的表情。如果有人在讲你坏话，你做出这种表情，则表明自己确实没有干过那种事，别人是在造谣生事。当然，眼睛上扬一般也配合耸肩膀的动作，多出现在外国朋友身上。

3.挤弄眼睛

向对方挤弄眼睛是一种默契的表现，就如同在说“我们干的事情天不知、地不知，只有你知我知”；也有人在扮鬼脸的时候挤弄眼睛，为的是让自己的装扮更加逼真。能这样做的人一定是对你印象不错，或者是喜欢你，特别是在小孩子身上，这种现象更为普遍。

4.眨巴眼睛

根据眨眼频率的不同可以分为好几种：如果是面对着你快速眨巴眼睛，说明他是在暗示你“有的事可以说，有的事不能说，那是我们之间的秘密”；如果是他一个人在快速地眨巴眼睛，特别是在脸部朝下时，说明他快哭了，情绪非常激动，这个时候，需要你的安慰；如果眨巴眼睛的幅度比较大，速度也比较慢，那就是说他不相信眼前看到的一切，他需要睁大眼睛来看清楚，是否自己刚才是看花眼了。

5.眼睛上吊

这种人会为了自己的私欲夸大事实，但他们性格消极，有着一定的自卑感，不敢正视对方。

6.眼睛下垂

这个动作是一个不友好的举动，有轻蔑对方之意，要不然就是不关心对方的意思。这种动作的发出者一般个性冷静，极少有情绪冲动的时候，但本质上只为自己设想，是个极其任性的人，一般不容易让他改变观点。

7.眼珠转动的速度和转动的方向

眼珠快速转动的人，第六感敏锐，反应快，能迅速地看透人心。这种人的性格特立独行，并且容易情绪化。相反，眼珠转动迟缓的人感觉迟钝，情绪起伏少，不易受他人观点的影响。

此外，眼珠转动的方向也有特定的意思。如眼珠向左上方转动，表示在回忆过去；眼珠向右上方转动，表示想象以前没见过的事物；眼珠向左下方转动，表示心里在盘算；眼珠向右下方转动，表示正在感觉自己的身体；眼珠左或右平视，表示正在专心地听对方说话，并且在尽力弄懂对方所说的意思。

8.上视眼

这种人的眼睛只往上看，只看上级的脸色行事，奴性极强。上级点头，他从不摇头；上级说一，他从不说二，唯上级马首是瞻。他认为，只要抓住了上头，就会一通百通，相反，如果上头抓得不好，就等于是瞎子点灯——白费蜡。完全是一副“群众面前是老子，上级面前是孙子”的嘴脸。

9.下视眼

这种人眼睛只会往下看，目光短浅，没有很强的竞争欲，凡事只求过得去就行，一味的中庸。这种人生活比较悠闲，节奏感不强，但是他们性情温和，情绪几乎不会发生太大的变化。

10.偏视眼

有的人眼睛虽然是各居一方，但实际上只往一边看，对方在他眼中只会有缺点或者优点。对于工作，要么就只有成绩，要么就只有问题；看事情，只会辨别是好事还是坏事，缺少一点辩证法，不了解事情的两面性是同时存在的，好中有坏，坏中有好。这种人容易把问题看偏、看死、看错。

11.近视眼

这种人目光短浅，只看眼前，不考虑长远的利益；只注重自己的利益，而不考虑别人的利益；只看重个人的利益，不看重集体的利益。因为这些原因，他在为人处世上比较自我，不顾及别人的感受。

12.色盲眼

这种人容易戴着有色眼镜去看人和事物，不分青红皂白，只要是不符合自己的审美标准，就一味地反对、排斥。他们常把正确的认为是错误的，把错误过时的认为是正确的。这种人免不了要上当受骗，因此应该多学习现代科学文化知识，让自己对这个社会有一个正确而深入的了解。

13.瞳孔变化

如果你仔细观察就能发现：一个人感到愉快、欣赏、兴奋时，他的瞳孔就会扩大到平常的4~5倍；相反，在一个人生气、心情消极的时候，他的瞳孔就会收缩得很小；如果瞳孔没有什么很大的变化，表示他对所看到的事物漠不关心或者感到无聊。不仅人类的瞳孔有这样的功能，猫的瞳孔也有这样的功能，其变化的大小和情绪有着很大的关系，这就证明瞳孔的变化确实和情绪有着极大的关系，我们要尽可能地从中了解对方的情绪。

经过多年的科学研究，我们对自己的身体了解得越来越多，对这些身体特征的利用也越来越多。著名导演斯坦尼斯拉夫斯基晚年时甚至要求演员在表演时把自己的动作姿势降低到最低限度，要求“几乎任何动作也没有，只有眼睛在动”。不仅如此，在现代影视制作方面，也体现了这种身体的特征，如一些抗日英雄故事片，在主人公被敌人逮捕时，那双瞪大的双眼，就是对敌人诱惑的一种无声的鄙视；相反，如果经过千辛万苦又回到了队伍中，那种温柔的眼神又有了另外的含义，影视制作人正是很好地利用了这些特点，才让我们感到其所塑造的形象的真实性。

他的视线，你的线索

除了眼神之外，通过人的视线，同样可以窥探出人的内心活动。视线的交流是沟通的前奏。人们在社会生活中，如果内心有什么欲望或情感，必然会表露在视线上。因此，FBI人员常常会通过他人的视线的活动了解其心态动向，这对识人、阅人具有重要意义。

一个人的视线可以从不同角度来深入了解。其一，对方是否在看着自己，这是关键；其二，对方的视线是如何活动的，对方直盯着自己，或视线一接触马上转开，其心理状态是迥然不同的；其三，视线的方向如何，也就是观察对方是否在以正眼瞧着自己，或以斜眼瞪着自己；其四，视线的位置如何，即对方究竟是由上往下看，还是由下往上看等；其五，视线的集中程度，是指观察对方是专心致志地在看着自己，还是视线缥缈，不知究竟是在看什么地方等。这些表现所代表的意义是各不相同的。

所以，在人际交往活动中，通过观察人的视线方向，可以了解以下信息内容。

1.当对方的眼睛看远方时，表示对你的谈话不关心或在考虑别的事情

如果一个男人很有诚意地想向女友求婚，而女友却常常将眼睛注视别的地方，则表示她心中正在盘算别的事情，或许是因为对结婚没有信心，也可能是因为她另有对象，只是说不出口。出现这种情况，不妨用试探的口气问问她，是不是有一些其他的情况存在。

如果正在进行谈判，对方不时地看向远方，他同样是在心里盘算，如何将交易变得有利于他。

如果正在谈生意，对方不时地向远方看，要特别注意不要将大量货物出售给他，因为对方可能支付不了货款。如果对方是卖者，则他所卖的货物可能是次品。总之，当你的交易对象出现这种视线的时候，你一定要小心提防。这时候，你可以毫不客气地问：“你有什么烦恼的事情？”从对方口中探知原因。如果对方慌张地说：“不！没有什么事……”这时，应当斩钉截铁地与他中断洽谈，可以对他说：“以后再谈吧。”

所以，在与人的交流过程中，不要忽视那些眼睛望向远方的人，他们的眼睛望向了远方，他们的心也没在你说的事情上面，他们想得远了。

2.斜视的眼光，表示拒绝、藐视或感兴趣的心理

人们聚集在一起时，常常可以看到斜视对方的眼光。这种眼光表示拒绝、轻蔑、迷惑、藐视等心理。商场上的竞争对手或其他竞争者之间难免会出现正面交锋，互相之间经常会用这种蔑视的眼神看对方。

但是，斜而略带微笑的眼神，有时也表示对对方怀有兴趣。尤其在初次见面的异性之间，经常能见到这种眼神，多出现在女方身上。如果你是一位男士，有一位不太熟悉的女孩子这么看你，那表示她对你感兴趣。遇到这种状况时，你应该鼓起勇气和她攀谈，略显轻蔑的眼神会变成最有兴致的眼神。

3.眼神发亮略带阴险时，表示对人不相信，处于戒备中

男女之间用这种眼神凝视时，表示双方敌视、憎恶；在初次见面的会谈中，也会接触到这种眼神；受到朋友或同事的误会，把被曲解的事实向对方解释说明时，对方往往也会出现这种眼神。

初次见面时，对方有这种眼神，表示在谈话中你使对方产生了某种不信任的警戒。如果觉得自己并无使对方产生这种心理的做法的话，那可能是对方从其他地方听到一些关于你的事情，或由介绍者那里得到了某种先入为主的信息。

到朋友、同事那里去解释，他们可能会说：“来干什么？现在还有脸到我这里……”此时，如果对方有疑惑、敌意、不信任的眼光，表明对方已完全误解了你，并存有戒心。一旦受到别人的误会，一定要诚恳地解释，才能消除误解。

女性穿着太奢侈、打扮得太耀眼的话，就容易受到别人的误会，可能会感受到某种发亮且略带阴险的目光在注视着你。你应在言谈、礼貌方面加以注意，这样才不会招致别人的误会。

4.没有表情的眼神，表示心中有所不平或不满

有人认为，人与人互相之间没有心怀不满或烦恼时，才会出现毫无表情的眼神，这种想法是错误的。人们在沉思时的眼神各不相同，有的闭起眼睛，有的则呆滞地望向远方，还有的会露出毫无表情的眼神，一旦思维整理妥当或产生新的构思时，眼睛就会显得很有神，或出现有规律地眨眼现象，这也是他们接着将要说话的信号。所以，交际中，面无表情不是好现象。

比方说，你碰到一位朋友，你向对方说：“我正巧到这附近，要不要一起去喝茶？”对方的眼睛表现出毫无表情的样子说：“很久不见，还好吗？”一时脸上堆笑，但马上又恢复了无表情的眼神。此时的眼神表示对方内心不安，并且对现状不满。

情侣在闲谈时，如果突然发生别扭，女生说：“我要回去。”站起来要走，眼神毫无表情，此时，她心中可能隐藏着不满与不平。

性格懦弱的人，被不喜欢的人邀去做客，如果一开始能拒绝当然好，而偏偏这种人难以说出回绝的话，只好跟在后面走，这时候他们会出现无表情的眼神。遇到这种情形，一定要问他：“你什么地方不舒服吗？”表现出关怀之意。

在冲突者之间也往往会出现这种情况，这时候千万不要介入他们之间的纷争。

5.视线对接瞬间，注视与移开的心理学研究

当女人不愿意把自己的内心体验传递给对方时，多半会产生凝视对方的行为。心理学家艾克斯·莱思等人曾做过人们对视的实验。实验结果表明，如果事先指示受测者“隐瞒真意”，那么在受测中注视对方的比率，男人会降低，女人则反而提高。男人在未接到指示的情况下，其谈话时间内有66.8％的时间在注视对方：但得到指示后，却只有60.8％的时间在注视对方。至于女人，在接受指示之后，居然能提高到有69％的时间在注视对方。因此，当在公开场所遇见女人注视自己过久的情况，不妨认为她可能心中隐藏着什么，要注意她言不由衷的真相。

对方是否在看着自己，亦即有无视线接触，表明对方是否对自己有好感或兴趣等。但是，如果对方不敢或是不肯直视你呢？那代表什么？