1.1 做网络营销就像做菜

治大国若烹小鲜，做网络营销也是如此。

众所周知，要想烹调出美味佳肴光有一堆好食材是不够的，还得有一本好菜谱。因为“好菜谱”能指导你一步一步把“好食材”变成一道美味。做好网络营销也需要“好食材”和“好菜谱”。

在网络营销中，“好食材”是企业在传统营销中积累的宝贵素材和丰富经验。“好菜谱”是对企业将传统营销中积累的宝贵素材和丰富经验快速复制到互联网的有效指导。多数企业并不缺“好食材”，而是缺一本“好菜谱”，所以做不好网络营销，只能望“材”兴叹了。

本章内容不是你要的“菜谱”，更不会教你做一道好菜，但是会带你简单了解一下“做菜”的步骤，以便找出“做不出好菜”的原因。

让我们从典型的网络营销漏斗开始吧。