第8章 社交，拓展人脉的选择与放弃（1）

对任何人来说，想凭一己之力在这个竞争激烈的社会中立足都是不可能的，谁也离开不三朋四友的扶持。在与人相交的过程中，我们的选择与放弃至关重要，它不仅关系到能否与对方赤诚相见，还关系到能否结交到生死与共的“铁哥们儿”。

与高尚的人做朋友

先贤孔子曾说：“与善人居，如入芝兰之室，久而不闻其香。与恶人居，如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭。”墨子的比喻也很形象，他把择友比成染丝，“染于苍则苍，染于黄则黄，所入者变，其色亦变。五人必而已，则为五色。故染不可不慎也。”与高尚的人在一起，我们也会感染上他的气质，并能让自己变得高尚起来。

“物以类聚，人以群分”，一个人选择的朋友，往往都是和他情趣相投的人。中国有句话“近朱者赤，近墨者黑”，说的就是这个道理。在生活中，如果我们想要深入了解一个人，往往会将他的朋友圈作为一个重要的参考标准。如果某人跟一个堕落的人交往，则表示这个人自身品位极低，而且有邪恶倾向。

无论自觉还是不自觉，每个人在交朋友的时候都有自己的标准。选择什么样的朋友，意味着我们选择了什么样的生活。要想让自己高尚起来，那就要选择益友、乐交诤友，不要去结交损友。因为一个饮食有节制的人不会和一个酒鬼混在一起；一个举止优雅的人不会和一个粗鲁野蛮的人交往；一个洁身自好的人不会和一个荒淫放荡的人做朋友。

陈毅曾说：“难得是诤友，当面敢批评。”拥有诤友的人往往是品行出众的人，因为结交诤友不仅是生命中的幸运和福气，还是一面可以帮你认清自我的镜子。诤友是最值得交往的朋友，他们对你肝胆相照、直言不讳，能够和你取长补短、相得益彰。只有真正的朋友，才会发自内心地关心你，为你的失误痛心；只有真正的朋友，才会对你的盲区和瑕疵直言不讳，希望你快乐成功。

在印度传教士马丁的成长经历中，他受到了一个优秀的朋友的影响。因为这个朋友，他最终让自己也变成了一个优秀的人。

马丁天资愚钝，成绩很差，在老师看来他不适合接受大学教育。然而，他的父亲为了让自己的儿子摆脱平庸的命运，最终还是将他送进了剑桥大学。在学校，他认识了一位在初级中学的伙伴。

从此以后，这位稍长的学生成了马丁的指导教师。马丁能够应付自己的学业，但仍然容易激动，脾气暴躁，偶尔会发泄自己难以抑制的愤怒。值得庆幸的是，他这位年纪稍大的朋友却情绪稳定，富有耐心。他时时刻刻照顾、指导和劝勉自己这位易怒的同学。

此外，他还阻止马丁结交邪恶的朋友，劝他认真学习：“这不是要得到别人的称赞，而是为了上帝的荣耀。”因为这位朋友的帮助，马丁在学习上进步很快。在第二年圣诞节的考试中，他名列年级第一名。

后来，马丁成了一位印度传教士，给很多人送去了无私的帮助。

在选择朋友的时候，我们应该选择那些优秀的人、高尚的人。跟那些比自己聪明优秀、经验丰富的人交往，我们或多或少会受到感染和鼓舞，也能增加生活阅历。根据他们的生活状况，我们可以改进自己的生活状况，与他们成为智慧的伴侣。

古往今来，品德高尚的人一直备受推崇，也是人们愿意结交的对象。像唐太宗李世民，就有一位“诤友”魏征。虽然只是个大臣，但魏征常常惹太宗皇帝生气，不过唐太宗也知道魏征是一片好意，所以生气过后还是会按照他的建议去做。唐太宗能开创“开元盛世”，其中有魏征的一份功劳。魏征去世后，唐太宗知道自己失去了一个难得的朋友，所以难过得大哭。

虽然那些品德低劣的人常常被人鄙视，但也有人把他们当“知心朋友”。实际上，他们只能算是一些“臭味相投”的“酒肉朋友”。如晋代富可敌国的石崇，他身边就聚集了一大群“酒肉朋友”，这些人整天陪他喝酒作乐。他们终日口是心非地吹捧石崇，其实仅仅是为了从石崇那里获得一点儿利益。等石崇失势后，他们就消失得不见踪影了，有的甚至还落井下石。这种当面一套、背后一套，只看重利益的朋友，还是趁早远离的好。

我们要善于结交诤友，真正的朋友是我们一生中最宝贵的财富。他们能以高度负责的态度对朋友坦诚相见，对朋友的缺点、错误绝不加以粉饰，敢于力陈其弊、促其改之。就像古人所说“砥砺岂必多，一璧胜万珉”，交朋友不在多而在精，贵在交诤友。假如能多结识几个诤友，那我们在前进的道路上就会少走一些弯路。

当然，“水至清则无鱼，人至察则无徒”。对朋友也是一样，不能求全责备，连自己都不完美，怎么能去苛求别人呢？假如每个人都只去结交比自己有学问的人为友，那最后只能是谁也没有朋友。正所谓“尺有所短，寸有所长”，朋友相交贵在取长补短、有所补益。

看人七分长处、三分短处

在生活中，不少人眼里揉不得沙子，总是喜欢找出别人的缺点，然后站出来批评指正。其实，这个世界并不缺少正义使者，人们需要的是理解和赞同。在跟人交往的过程中，最重要的是看人七分长处、三分短处。如果不能虚心欣赏他人的长处，很难有好的人际关系。

如何在完美与缺陷之间寻求平衡，是一门选择与放弃的大学问。能否懂得放弃确实很重要，一个人要在世界上立足，难免在性格上存在一些短处，可是，如果一个人专挑剔别人的缺点，那于人于己都无益。同样是看人或批评人，有的人就专看别人的长处，而这种人往往比那些喜欢批评人的家伙要更容易相处。尽量发现别人的长处，是成功交际的大智慧。

在实际生活中我们不难发现，选择完美与选择缺陷之间存在很大的差别。在与朋友相处时，有人只看到朋友的缺点，并且斤斤计较；有人则是关注朋友的长处，认为这就是对方与众不同之处。当然，诚心诚意地帮朋友改进缺点也很有必要，但如果总想着去改变对方，而不是欣赏人家，那朋友肯定做不长的。

信长是藩主，秀吉是家臣。信长是一个勇猛果敢的人，为人暴躁、独断，不会轻易采纳别人的意见，有时甚至十分粗暴、刚愎自用。可是，他这些特性却引起秀吉的共鸣。在秀吉的眼中，信长是活跃、能干、很了不起的人，不愧为一个伟大的藩主，跟他共处是自己的荣幸。

另外一个人就是明智光秀，他的地位也与秀吉相当，也是信长的家臣。但光秀这个人是思考非常细密的人，属于比较神经质的那类人。跟秀吉相比，光秀对信长的看法大大不同，虽然他也觉得信长是一个了不起的人，但他更为关注信长的那些缺点，如粗暴、任性等。

每次看到信长，光秀头脑里就只有他的那些缺点，信长当然对他的批评很厌烦，他不悦地说：“你太啰嗦了，不必说这些话教训我，你今日的地位是谁给你的呢？不知好歹的家伙。”

秀吉可不像光秀那样惹人厌，因为能欣赏信长，所以他打心里就佩服信长，他经常说：“因为你的勇猛、活泼、能干，使你终于取得天下，我真佩服你、崇拜你。”

在这个故事中，秀吉眼里看到的是信长的长处，并忽视他的短处，能真诚地肯定对方；光秀虽然是精通文武的贤者，但他就喜欢指责别人的短处，不懂得肯定对方。在信长的角度来说，他认为秀吉知道自己的长处，是个难得的知己，所以愿意跟他相处；而光秀，一直指责自己的缺点，所以觉得这个家伙真讨厌，甚至不想见到他。可想而知，信长肯定会渐渐地疏远光秀。

因此，在处理人际关系的时候，不管是站在领导的位置，还是处于员工的立场，我们最好还是尽量挖掘别人的长处，以便营造融洽的人际关系。当然，有时候我们也需要结交一些敢于批评自己的诤友，以便让自己能够有所进步。

抓住生命中的贵人

贵人就在朋友中，朋友就是你的贵人。在生命中，假如没有一个贵人出现，那将会是艰辛而没有收获的。只有抓住生命中的“贵人”，我们才能改变自己的命运。

仔细回想一下自己的经历，每当发生重大转折的时候，是谁起了关键的决定性作用？想过之后你会发现，至少有一半是我们自己拓展的朋友。有贵人相助，我们不仅可以迅速地脱颖而出，大大缩短成功的时间，还可以得到一定的庇护，就如同一份保险。那贵人在什么地方呢？他就在你的朋友之中。交友同样讲究进退，不懂得交际的进退之道，就无法捕获改变自己命运的贵人。

有很多这样的例子，一个人因“偶然”邂逅认识某人，然后开始走上成功之路。当然，单靠投机的心理是行不通的，我们需要一颗有准备的心。有些人会关注“偶然”邂逅，能巧妙抓住每一个机缘，有心又有智慧；有些人则不然，他们不相信这种相逢机会，对它也不甚在意。谁更有前途呢？

比利·菲泽斯通是一位非常优秀的专业推销员，很善于做公关工作。二十多年来，他一直与研究成功学的大师斯坦利博士维持交往，并成为知交好友。

有一次，斯坦利博士受一家大型股份公司的资深副总裁和美国国内的销售经理邀请，准备在一个星期六的早上为在达拉斯的100名高级专业人员开一次专业讨论会。由于讨论会包括角色演示与情景分析，所以斯坦利博士也邀比利前去参加。

当时，比利正在向总部在达拉斯的J.G.彭妮商行推销女式运动服，以及蓝色牛仔裤。从讨论会上，比利获取了彭妮商行销售经理的名字及联系方式，然后打电话给该销售经理的秘书，并从秘书口中获悉那位销售经理赫尔曼先生喜欢穿蓝色牛仔裤。在确定了赫尔曼先生的牛仔裤尺寸后，比利就指派老资格的女裁缝特别加工了一打牛仔裤，并在包装盒里放了一张字条，上面写着“汤姆·斯坦利赠”，送给了赫尔曼先生。

结果，这引起了赫尔曼先生的巨大热情。整个讨论会获得了巨大成功，比利的推销活动也进展顺利。会后，赫尔曼先生要求斯坦利博士举办另一次讨论会，他的公司也购买了许多斯坦利博士提供的产品。

谁都可能成为你的贵人，在你生命中的某一阶段、某个时刻、某一件事上，在你最需要他人伸出援助之手的时候，能够为你提供所需要的东西的那个人，就是你的贵人。我们生命中的贵人，就是那些能帮我们发掘自身潜力，为我们提供展现个人能力空间的人。在事业起步和发展的时候，能否遇到一位贵人很重要，它直接关系到我们成功的速度。

能否和你的贵人成为朋友，关键在于你们相互接触的第一个5分钟。在日常生活中，这样的体会有很多，如在旅途中坐在你对面的人。假如你们一见面就开始交谈，那这种交谈大多会继续下去，并贯穿整个旅程。假如一开始就没有进一步接触的兴趣，极有可能会一直沉默到下车。

假如你想接近一个人，千万不要放弃“第一个5分钟”，在这关键的5分钟内，应恰当地表现出你的友好、自信、同情和体谅。对绝大多数的人来说，他们都喜欢那些喜欢他们的人。社会在变化，世事在演化，但我们交朋友的方式不会变，都是由陌生到熟悉再到深交。只有善于把陌生变成熟悉，我们的朋友才能越来越多。

给足朋友面子

爱面子是人类的天性，只不过爱的程度深浅不同罢了。对有的人来说，你可以拿走他的钱，但要给他留足面子；对有的人来说，你可以不给他面子，但绝不可动他的钱。但一般而言，设法照顾别人的面子总错不了！由衷地恭敬他人，是最令对方温暖却最不让自己破费的交际之道。

有人说“爱面子”是中国人的一大特色，事实上，无论哪国人都“爱面子”，只是表现形式不一样。欧洲骑士时代，因为某人一句不恭的话，可能引起一场决斗，血溅当场；甚至引发一场战争，死伤累累。为了争夺女朋友而拔剑相向，更是屡见不鲜，究其实质，不一定是爱女朋友，而是丢不起面子。普希金以文人之身，跟情敌决斗，竟然丢了命。人家爱面子爱到不顾生死，比咱们中国人可以说有过之而无不及。

既然大家都“爱面子”，如果你不顾他人的情感、伤人面子，轻则惹人厌憎，重则遭到反击，乃至关系破裂。“面子”是需要双方共同维持的，你不顾别人的面子，又如何能保住自己的面子？反过来，假如你以恭敬之心，随时照顾他人的面子，必然受到欢迎。

照顾他人面子的方法，主要有以下3点：

1.“讲面子”

处理问题时，当然要讲是非对错，同时也要讲面子，不要以为“我是对的”，就理直气壮，怎么说、怎么做都行，这是小人物的风格。对高“情商”的人而言，讲面子和讲道理不能分开来讲，需要二者兼顾。

三国时，华歆的名声很大，曹操便借皇帝之名，诏令他进京任职。华歆启程前，亲朋好友千余人前来相送，赠送了他几百两黄金和各种礼物。华歆不想接受这些礼物，又不愿当众扫大家的兴，于是暂时收下，并在所收礼物上悄悄记下送礼人的名字。

出发那天，华歆设宴款待众亲友，酒宴即将结束的时候，他站起来说：“我本来不想拒绝各位的好意，却没想到收了这么多礼物。所谓‘匹夫无罪，怀璧其罪’，想我单车远行，世道不靖，带着这么多贵重之物，诸位想想我是否太危险了呢？”

亲友们听出他的意思，各自取回了自己的东西，都对他油然而生出敬意。

华歆在拒绝亲友的礼物时，以担心自己的人身安全为由，很有说服力。假设他为了表示自己的清廉，发表一篇冠冕堂皇的言论，弄得大家都没面子，也就不会如此顺利了。