第3章 开讲啦！(2)

咳咳，这里插一句：

有谁能先告诉我“暖男”究竟是怎样定义的么？虽然谁都谈过那么几波小恋爱，但是传说中的花样“暖男”我真真是没有碰到过！（泪奔啊～～～）于是我只好“百度”了一下（不许嘲笑我），上面是这样解释的：暖男指的是像煦日阳光那样，能给人温暖感觉的男子。额，这明明就是废话嘛！谈恋爱就是要温温暖暖、卿卿我我的啊，谁会犯神经去找个“冻死人”男盆友？算了，不吐槽了。言归正传，继续从CEO的角度来扒暖男。

其实，自我定位也不能偏离自身的特点和优势。如果你怎么凹造型也不能成为暖男的目标配偶，那么就需要重新审视当初进入的市场是否合适。比如曾经有位女友，最爱阳光大男孩儿，成功结交了这样的男友后她发现自己需要拼命跟着男友的步伐。曾经只穿丝绵麻天然材质的衣服，结果要追随男友买速干，曾经旅行要住星级宾馆、吃精致饭菜，后来需要跟男友住青旅，爬荒山，一番吃苦耐劳地追随之后她终于痛定思痛转变经营思路，寻找新的市场机会。

三、制定推广策略

社会这么繁杂如何才能让你的目标客户关注到你，进而成功转化为用户就少不了市场推广。传统媒体的衰落已经让市场明白狂砸银子的硬广推送效果有限，互联网时代需要的是社交推广模式，在正常信息传递交流中润物细无声地达到推广目的，现在软文已经进化到堪比美文，你的推广也需要更用心思。

比如婚恋网站打个人广告就不是好方法，参与一些特定圈子的活动，在交朋友学知识的过程中展示自己与客户接近就是聪明做法。

四、筹划经费预算

公司开展经营一定是需要运作资金，当你包装自己推广自己时也需要提前进行预算并筹备资金。任何商业计划都不能成为无米之炊，也不要打无准备之仗。比如提高修养学识、穿衣打扮的品牌预算，推广中参加团体活动、购买设备材料的推广费用都应该有前期预算和筹备。

五、业绩评估，调整运营策略

精力和钱都花了，是否达到了最初的商业目标了呢？我们不能一味盲目努力，不撞南墙不回头，每到季末年末应该对之前的商业行为进行总结和评估，找到问题，优化思路，随着市场反馈不断调整。

比如曾经有位姐姐就是想找一个青年才俊潜力股型男友作为另一半，她判断这类人群聚集地是清华这样的一流学府，但是已经毕业几年也无力考入清华读书，她精明地选择了一家清华校企上班。当短期目标达成时这个姐姐判断最大的障碍已经解决，几百人规模的公司里聚集着老中青三代清华人。她信誓旦旦，第一年先把自己的终身大事解决了，然后再把身边好姐妹们的终身大事全部解决。

结果证明，她对市场的预计太过乐观，虽然身边都是青年才俊，可是哪怕刚刚毕业的毛头小伙也是有女朋友，甚至订婚结婚的节奏。好吧，青年才俊谁都稀饭，放到毕业时早已被抢购殆尽。这时，她就需要转变思路，重新进行市场评估了。

六、售后维护，提高用户黏性

有人说过，生意就像一部奔跑向前的列车，你一旦上去就再也不能停下脚步。童话故事总会截止于王子公主从此过上了幸福生活，可是现实中你找到客户，并获取客户后，后续的售后服务，不断沟通反馈工作并不能停止。当前社会离婚率高达四分之一，你的长期用户也保不准被竞争对手抢夺，婚姻的经营和企业一样，要有离破产永远只有18个月的危机感。（教案提供：财蜜@一一大人）

【课堂作业】写出你挑选暖男的指标

作业：现在，你就是一位CEO，要进行暖男市场调研，确定客户群体，确定一下你的指标。请列出至少3条。

（详情可参考下文这位技术型妹纸的暖男指标哦）

作为过了25岁还没有结婚对象没有男朋友的奔三女青年，在苦闷地思索到底想过什么样的人生的同时，不得不考虑，你想和什么样的男人共度一生？

年少时候，总是喜欢那些才气逼人的帅气男生，像彭坦那样画着油画唱着摇滚，或者许巍那样，一天用来出生一天用来死亡，还有韩寒那样，写刺眼的字。总是会被叛逆独行的人吸引到，然后来场轰轰烈烈的恋爱（当然是幻想）。

心态真的是从过了25岁以后开始改变的。喜欢的男生，也发生了质的转变，不再喜欢那些性格鲜明暴烈拼命燃烧自己消耗他人的人，而是喜欢那些给人暖暖阳光感觉的、温热而贴心的男生。让我来形容一下啊：可以不帅，但是干净，对自己的外在和内心都有要求，穿好看的衬衫和粗布裤子，笑起来天都晴了，手掌大而温热，心里同时住着小男孩和老爷爷，对这个世界有好奇有大爱，嗯，就像现在耳边听的这个唱着暖歌的李荣浩、Jason Maraz。

光这么说其实还是太感性了，作为在理财界浸淫多年的妹纸，怎么能这么不理性呢？别急，挑暖男的指标这就来，瞬间理（da）财（hua）师（chi）角色扮演上身：

1.他的样子

“他喜欢穿白衬衫，他的固执就是浪漫，他说话的速度比较慢，笑声占了魅力的一半”，嗯，就是大齐这样子的。除了上班必须穿正装之外，他应该喜欢穿棉麻，淡淡的颜色，不喧嚣不虚荣，就静静地站在那里，背后也有光。赵又廷、彭于晏那样的，不是逼人的帅气，但是笑起来整个世界都是他的。

2.爱读书

他可以学历不算高，不是特别有才，但是素质一定要高，爱看书爱思考。他懂得很多道理，会处理好很多关系，在你不想理性就想任性的时候，耐心讲道理给你听，像长辈一样包容宽恕你的小缺点，又会像老师一样，带着你探索这个世界、认识自己的内心。他会让你看到更好的自己，而渐渐收敛不好的一面，引出你内心的莲花，滋养它慢慢盛放，让你越来越喜欢自己。虽然现在有些女生不需要男生，独自也可以做到这一点，可是人生那么漫长又那么短暂，如果有人跟你一起合拍地成长，为什么不搭个伴呢？

3.有担当

暖是一定要有担当的，不然就真成暖宝宝了，贴哪儿都行。做事认真，有上进心，有责任感，他必须知道自己要什么并知道得到的路径，他爱你，就要对你好，对你负责，不会不考虑你的感受，不跟你商量就做出决定。在你都不想对自己负责的时候，他会对你负责，他会对你的父母比你对父母还上心，他怕你受委屈，不想让你过得太辛苦，他还会是个好爸爸，撑起一个家。

4.心疼人

心疼人其实就是照顾你停不下来，不忍心你受苦，不愿看到你伤心流泪。在你穿高跟鞋磨出泡流血的时候，他帮你买好创可贴；在你减肥不按时吃饭的时候，提醒你小心胃疼；在你生病脆弱的时候，分分钟出现在眼前带你去看医生；晾床单被罩的时候帮你扯住那一边，说这种事不要一个人做叫我帮你啊；穿连衣裙够不到背后拉链的时候，默默帮你拉好拉链，顺便说一句“你真好看”；做完饭会主动刷碗，谢谢你为他做饭，今后要一直吃你做的饭……

5.克制不放肆

他对你是认真的，不是闹着玩儿的，所以他会暖暖地爱着你，不会带你去夜店喝酒，不会把车开得很快，不会让你晚睡还吃宵夜，不会让你为了工作累到住院。韩寒说的没错，喜欢才放肆，爱是克制。年少时的喜欢，都是疯癫放肆的，而真正的陪伴，是宽容和忍耐。

虽然列出了这些指标，但是每项指标的衡量，都是靠自己的心。想要暖男，最关键的还是把自己变成吸引暖男的暖女才行，否则暖男如何会爱上你呢？这么轻易就幸福了？（案例提供：财蜜@Samsara）