第2章 小人不会写在脸上
人再怎么隐藏本性，终究要露出真面目的，因为戴面具是有意识的行为，时间久了自己也会觉得累，于是在不知不觉中会将假面具拿下来，就像前台演员一样，一到后台便把面具拿下来。假面具一拿下来，真性情就显露了。
君子为何斗不过小人
有很多典故，被后人传多了，就成了一种耳熟能详的社会认识。比如“以小人之心度君子之腹”，此话只要有人一说出口，旁人一听，便知道又有某小人对某君子玩弄心眼儿了。那么，可曾听说也有“以君子之腹度小人之心”者？
这个问题不用回答，只要一点开，想必人们就会有很多感慨。因为谁都可以不说，但都明白这样一个事实：君子与小人斗，凶多吉少。多的不说，仅说当年乾隆皇帝身边有一个见利忘义的小人，叫和珅——满朝文武，就出这么个小人就足够了——他只以一个人的力量，居然能让所有的官员无一不活得如惊弓之鸟，诚惶诚恐，就连纪晓岚那样号称铁嘴铜牙、足智多谋的君子，也常常遭到和珅的算计。“两人相争，小人胜”——这可真是正人君子的悲哀。
历史如此，现实也是如此；官场如此，社会也是如此。每个人身边都充满了形形色色的人。因为小人总是能在君子身上占得太多的便宜，所以持小人之心者，有时要比持君子之腹者多。
物以类聚，人以群分——这是人的信念；但人总是要彼此接触，互相交往的。那么为什么为君子之道者屡屡会成为那些小人的“手下败将”呢？对这个问题的回答，只需参考本文开头提出的一句疑似很“颠覆”的话“以君子之腹度小人之心”即明。
以君子之腹度小人之心——这是为君子之道者一生的主要败招之一。因为他们无原则的宽容与忍让，恰恰被身边小人视为可欺的软肋，使他们把玩起“以小人之心度君子之腹”时更加得心应手。如此一来，君子们岂有不败之理？
以现在的职场为例，很多才华横溢的人往往不是事业的成功者，而不少能力上的平庸之辈，却在事业上处处如鱼得水、左右逢源。“君子之腹”里没有“算计他人”这一科目，因此君子们搞不懂，为什么自己的发明创造、熬灯点蜡产生的方案或金点子，最后会变成别人的了，而自己倒成了一个可怜的“剽窃者”、“寄生虫”？“君子之腹”里也没有“搬弄是非”这一科目，因此君子们理不清，为什么自己堂堂正正、善解人意，可是老板却说你经常在背后议论公司的高层、传播谣言？更可悲的是，君子经过了千难万险、重重考验，终于在事业上有所斩获的时候，突然却被上司以不值得信任为由而打入“冷宫”……这些“不由你不信，不服也得服”的现实，确实令那些不太得志的“鸿鹄”们无可奈何、英雄气短。无疑，君子因为以己之腹度小人之心，因而成了小人的冷枪暗箭的牺牲品。
恨也罢、怒也罢，叹也罢、倒霉也罢，君子们都该认了、忍了。余下，君子们只有吸取教训，不但不再以“君子之腹度小人之心”，而且要在自己的防线上多加几层网才是。为君之道并不是真正的成功之道，只有在为君之道的前提下，能有彻底治愈“小人制造”麻烦的良方解药，才是真正的成功之道。
尤其是对小人，应付的策略是敬而远之，井水不犯河水。你可以把他当做喜鹊，也可以当做乌鸦。在他们面前，充愣装傻则是最好的应付策略。古人说得好：害人之心不可有，防人之心不可无；明枪易躲，暗箭难防；知己知彼，百战不殆。为人处世，在坦诚的基础上，应该多思忖，多警觉，眼观六路，耳听八方。只有这样，才能在芸芸众生中辨认出谁是小人，谁是君子；谁该近之，谁该远之。如果在这方面你做得很差，即使你自认为是一个堂堂正正的君子，你的人格形象也会遭到小人的刻意扭曲，你将成为很失败、很落魄的“孤独君”。
世道复杂在于人心难测
当下社会是复杂的，社会复杂的关键还是人的复杂，正是不同类型的人组成了这个复杂的社会。要想看清这个社会，就先要看清眼前的芸芸众生。有人为了看清不同面目的人，把人进行了分类，因此清楚各种人的分类方法，可以使我们更深入地把握人性。
有人把能影响自己事业的人分成四个档次
第一档次是“人渣”。他们在生活上是吃喝嫖赌样样沾染，而且极尽所能办坏事以满足私欲。好多时候在选择损人利己的事做，损人不利己的事也干。他们的存在给社会带来了不可估量的危害。对于这样的人，我们要避而远之，不要和他们有一丝的联系，免得他们给自己带来危害或沾染了他们的坏习气。
第二档次是“人物”。这种人比较满足于自己所从事的工作，兢兢业业，任劳任怨，好多人终其一生也没有改变自己的爱好和所长，他们绝对是这个社会的脊梁。
第三档次是“人才”。他们是社会的中流砥柱，在社会的各个领域中出类拔萃。他们学有所长，学有所用，并且建树颇丰。虽不是社会某个领域中的领军人物，但绝对是其中的重要成员。
第四档次是“人杰”。他们是社会各个方面的旗帜，引领了所属行业的发展，并左右着行业的现在和未来。他们失败会让人有生不逢时的感叹，他们活得轰轰烈烈，在一段时期内能左右社会的发展方向。
后三种人是我们要结交的，不仅结交，我们还要向他们学习，以他们为榜样。
还有人根据自己的需要，把人分成三种
第一种离你有几步远，他们往往是你的亲戚朋友。当你摔倒的时候，对他们也不会有什么影响，因为他们和你有距离，当然，他们拉你一把也很容易。但当你有利可图时，他们也毫不客气向你伸手，这样的人对你的事业来说是一把双刃剑。
第二种是爱你的人。他们离你只有一步之遥，当你摔倒的时候，他们会不假思索地伸出援手，甚至是心甘情愿地一起摔倒，再一起爬起来。这样的人是眼下最难得的，他们与第一种人有一点不同，那就是不求太多的回报。当你有利可图时，他们也会对利益视而不见。
第三种就是恨你的人。这种人与你背靠背紧贴着。他们时刻观察着你的一举一动，时刻在寻找着你的错误，连呼吸声都不放过，一旦抓住了你的一个小缺点，就立刻夸大了加以利用，随时打算把你挤出去，甚至踢你一脚。这种人对你唯一的好处是给予你动力、警醒，使你在生活中时刻保持警惕。
还有人把人分成大人物和小人物
大人物。手握权杖的高官、腰缠万贯的富豪、家喻户晓的明星大腕是大人物。这些人离普通人很远，通常是“高不可攀”的。
小人物。我们容易忽视的一个群体，也就是这样一批人：他们不是高官，也不是巨贾，更不是炙手可热的大明星，他们是小人物；他们没有权势，没有万贯家财，没有远大的理想；他们不会使你飞黄腾达；更不会有歹毒的心肠。这些小人物，他们有缺点，但缺点不大；他们有优点，但又不明显。但他们却能在平凡中帮我们书写出精彩的人生。很多人意识不到，这样的人才是社会的主体。眼下，大人物不难发现；真正要做的是会去辨别小人物各自的优缺点，因为他们有时会成为一个人事业的主要参与者。
要想分辨出人们藏在心中的善、恶、美、丑，分辨出不同的人，还要会观察。美国国际管理顾问公司总裁马克在介绍观察人、了解人的方法时指出，观察人基本分七个步骤：
（1）仔细地听。听人讲话，并不只是听听他说些什么，而且还要观察他是怎么说的。人们没有说出来的言语中包含的意思常常比他说出来的更多。偶尔要使谈话停顿一下——短暂的沉默往往会使对方说出更多的话。
（2）仔细地观察。不需要看任何有关形体语言的书，只要注意看对方的穿着打扮，便可以了解他各种动作及姿态的含义，以及他可能会说些什么样的话。
（3）尽量少讲。只要少讲话，自然就可以学到更多、听到更多——而且可以避免自己说错了。每个人都能够做到少说话，而且几乎每个人都应该少说，多提问题，但不要由你自己说出答案来。
（4）不要先入为主。通常人们相信第一印象，但是除非经过深思熟虑，否则不要轻易地相信第一印象。当别人给你留下印象时，不要随便作为信条加以肯定。
（5）做好事先准备。当你准备和他人见面时或打电话给他人之前，先回想一下你过去对他的了解，想一下你应该怎么说或怎样做，才能达到你的目的。
（6）要谨慎。当你观察他人的时候，千万要谨慎。虽然你已经了解对方的作风，但绝不要告诉他你觉得他不够老实可靠，而且即使你凭直觉已经看出他的做法可能不对，也不要指出来。如果你让对方知道你对他的了解，以后就不可能再有效地运用这种了解来影响他了。你了解别人，未必就应该让别人也看透你。切记！只有当他对你了解比较少时，你才能够利用你对他的了解。最可能泄露自己秘密的做法，就是把自己的成就和盘托出告诉他人。千万别让对方从其他人的口里了解你的个性和成就。
（7）保持超然。如果你能在一些热闹的商务场合中强迫自己保持超然，你的观察力就能大为提高。当别人在酒酣耳热之时流露出来的本性，将比其他场合多得多。假如你也跟着一起凑热闹，不但观察不到别人的本性，反而泄露了自己的本性。
我们看到，生活中大多数人秉持正确的做人理念，许多小人物都是淳朴明达的，充满着生活的智慧。人活了一辈子，能从不同类型的人身上看出他们各自的特点，这样才能领略真正的人性。明白了人性，有看人的方法和慧眼，你在生活中也就不会感到难了。
掌握看人的学问
看人是一门很高深的学问，据说有的人从走路方式和表情，即可判定一个人的性情。
如果你也有这种功夫，那么就不怕碰上心术不正的“坏人”了，不过那种看人的功夫不是谁都能学得到的，也不是三两天就能学得到的，而且，你还不一定会有耐心去学。可是我们每天都要和许多不同性情的人共事、交往、合作，对“看人”没有一点能力还真是不行。
不过你若无研究，也千万别把书上看来的那一套面相学搬到现实生活中使用，因为这极可能会使你看错人，把好人看成坏人，或是把坏人看成好人。把好人看成坏人对自己来说没有太大关系，但若是把坏人看成好人，那对自己的伤害可就太大了。
那么我们要如何来看人呢？
有位专家和我谈到这个问题时，向我提出这样的建议：用“时间”来看人。
所谓用“时间”来看人，就是指通过长期观察，而不是在见面之初就对一个人的好坏下结论，因为太快下结论，会因你个人的好恶而发生偏差，从而影响你们的交往。另外，为了生存和利益，大部分人都会戴着假面具，你所见到的是戴着假面具的“他”，而并不是真正的“他”。这是一种有意识的行为，这些假面具有可能只为你而戴，而扮演的正是你喜欢的角色，如果你据此判断一个人的好坏，并进而决定和他交往的程度，那就有可能吃亏上当。用“时间”来看人，就是在初次见面后，不管你和他是“一见如故”还是“话不投机”，都要保留一些空间，而且不掺杂主观好恶的感情因素，然后冷静地观察对方的行为。
一般来说，人再怎么隐藏本性，终究是要露出真面目的，因为戴面具是有意识的行为，时间久了自己也会觉得累，于是在不知不觉中会将假面具拿下来，就像前台演员一样，一到后台便把面具拿下来。假面具一拿下来，真性情就显露了，可是他绝对不会想到你在一旁观察他。
用“时间”来看人，你的同事、伙伴、朋友，一个个都会“现出原形”。你不必去揭下他的假面具，他自己自然会卸下来向你呈现真面目，展现真实的自我。
所谓“路遥知马力，日久见人心”，用“时间”来看人，使对方无所遁逃。
用“时间”特别容易看出以下几种人：
（1）不诚恳的人。因为他不诚恳，所以对人、对事会先热后冷，先密后疏，用“时间”来看人，可以看出这种变化。
（2）说谎的人。这种人常常要用更大的谎言去圆前面所说的谎话，而谎话一说多说久了，就会露出首尾不能兼顾的破绽，而“时间”正是检验这些谎言的利器。
（3）言行不一的人。这种人说的和做的是两回事，但通过“时间”，便可发现他的言行不一。
事实上，用“时间”可以看出任何类型的人，包括小人和君子，因为这是对方不自觉的“检验师”，最为有效。
至于多久的时间才能看出一个人的真性情真本质，如果是许多年，这似乎是长了些，但如果说就需一个月又短了些。那么到底多长的时间才算“标准”？这并不能做出规定，完全因情况而异，也就是说，有人可能第二天就被你识破，而有人两三年了却还“云深不知处”，让你摸不清楚。因此与人交往，千万别一头热，先要后退几步，并给自己一些时间来观察，这是最起码的保护自己的方法。
看人不要被面具所迷惑
只有了解了他人，才能把握对方的人格之高下、品质之优劣、行为之美丑。做到有针对性，或者坦诚相待，或者持有戒心，从而能防患于未然。然而，认知他人也是不容易的，俗语说：“画虎画皮难画骨，知人知面不知心。”这是一个复杂的心理过程，通常需要根据主要的信息来判断：
被认知者的外貌、言行、姿态等。
认知者与被认知者互动的情境，被认知者所扮演的角色。
认知者本身的成见以及概念系统的简单与复杂程度。
要正确了解、判断一个人，不能只凭一行一言一事的外在表现，而要透过现象看本质，注意他对那些身处逆境或地位低下的人的态度。在具体的人际交往中，会有各种不同的情况出现，具体问题需要具体分析。
在现代快速的生活节奏中，我们不可能天长日久地去考察、衡量一个人，然后决定与他的交往方法，而是要求我们用敏锐的眼光尽快判断制定出速战速决的方针。
每个人都很难从对方脸上的表情或者言谈举止来断定其心情和目的。难过的时候，他可能微笑着巧妙地掩饰；兴奋的时候，他也可能故作沉思低头不语，因此，这时他说出来的话、做出来的事不一定出自于他的本意。这正如同人们平时所说的那句话：“人人都戴上了虚伪的面具。”这面具随着年龄的增大，戴得越来越巧妙，越来越难以被人发觉。久而久之，就逐渐变为一种社会性的心理思维定式、一种习惯，随之而来的处世圆滑也成为成熟的标志之一。想一想自己，不也是如此吗？自己的喜怒哀乐何曾明明白白表露在他人面前而不加任何掩饰呢？真可谓人心难测，这是我们通晓人际交往秘诀的先决条件。
有些人一副道貌岸然、和蔼可亲的面孔，隐藏着内心的真实意图。外表上对人极尽夸赞逢迎，暗地里却耍手段，要么使人前进不得，要么使人船翻人覆，甚至是落井下石。这种人还往往不是自己出面去伤害别人，而是借此伤彼。
在我们的周围，有时，他们看到你直上青云就会逢迎拍马，专拣好听的话讲；有时，他们看到你事事顺心、进展神速而在背后造谣生事，陷你于不利；有时欺骗、谎言、圈套从他们头脑中酝酿成“捆精绳”套在你身上，使你翻身落马；有时，他们看到你坠入困境则幸灾乐祸，趁机打劫。所有的这一切，我们岂能不防呢？
生活中往往有两面三刀者，就是采取各种欺骗方法，迷惑对方，使其落入陷阱，从而达到自己的企图。唐玄宗时的宰相李林甫，陷害人时并不是一脸凶相，咄咄逼人，而是吹捧对方，说一些甜言蜜语，暗地里却拿对方开刀。当时世人称李林甫“口有蜜，腹有剑”。在当代，“当面说好话，背后下毒手”者不少，我们在生活中一定要认识清楚，提高警觉。
挖出人心里隐藏的秘密
想从对方外表或社会地位、职业来判断人，却不愿说出自己的真实情况的人很多。有的人则特意邀约对方谈论某件事，然而一旦和对方见面后，又不习惯于现场的气氛，或不中意对方的外表，而始终不愿启口论事。
“人要交往，马要试骑”，这是人人皆知的道理。不开口的话，就什么事情也解决不了。与其什么事都一开始就死心，不如抱着一试的心情，即使被取笑也没关系，诚恳地与对方交谈看看，请求对方助自己一臂之力，才是创造机会的明智之举。
有种人会抱着“反正本来也无法解决”的心情，采取积极的战术。这样的人虽然任性，但具有强烈的依赖心，无论再烦恼、再无聊的小事都向他人倾诉，如此即可消除自己的焦躁感。换句话说，这些人已经把他们的缺点转变为对自己有利的优点。
有时候，我们常会听到别人说这样的话：
“原来是这件事啊！唉呀，如果你早点说，我就有办法解决了！”
“今年的预算已经订好了，真不巧，明年再说吧！”
当我们着手思考某件事时，如果一开始就先告知对方，说不定这正是对方所急需的意见，使你获得千载难逢的机会：
“我们正在编列预算，你的意见实在太好了，我们商讨后会立刻通知你，谢谢你宝贵的建议。”
你是否也在一开头就对某件事情死心呢？凡事要试了才知道，即使在闲谈之中，把胸中累积的烦闷毫不保留地倾吐出来，让他人协助解决，说不定正是抓住时机的大好时刻呢！
每个人都拥有不愿为人所知的一面，即使并非什么见不得人的秘密，但或多或少都有些心事隐藏在心里面。一个成就显赫的人，往往不愿被人探知过去的历史，如工作方面遭遇的失败，血气方刚的少年时代犯下的大错等。
正由于心中有鬼不愿外露，所以才装作一副毫无弱点的姿态来与人交往，那是在刻意伪装自己的内心。不过，当我们干脆地解除自己的武装，毫不掩饰地暴露自己的缺点，以诚相见的时候，对方也相应地会以较为轻松的姿态和我们交往。
通常，人们对我们意欲掩饰的行动，常会投下注视的眼光，偶尔还可能故意往坏的方面想。但如果我们自身解除警戒，并表示我们信赖对方、表示好感的话，对方就会以诚相见。即使对方不怀好意而来，但当我们逐渐解除武装，慢慢地暴露自己的某些缺点，采取较低的姿态，有时也可达到使对方将恶意转变为好意的效果。
如果你商场上的对手防御顽强，而且表现得毫不通融的时候，你最好先泄露出自己的某些弱点，使对方解除戒心。即使是经常以严肃的死板脸孔斥责属下的上司，只要以信赖他们的姿态交谈，也会使会谈意外顺利地进行下去。
人类一方面严密地隐藏自己不愿为人所知的秘密，另一方面又渴望将自己的秘密告诉某人。秘密是内心相当沉重的负担，长久不安是很痛苦的事情。倾吐肚子里的不幸、不满，寻求相知的人了解，是人类本能上的欲求。揭露自我，是巧妙地引导对方唤醒本能欲求的行动，也是使对方向你暴露本身的弱点和秘密的踏脚石。
通过细节洞察对方的人品
人是很复杂的，了解一个人并不是一件简单的事。但只要我们注意观察，就可以通过一个人的喜好了解他的素质、修养和品德。
物以类聚，人以群分。只有性情相近、脾气相投的人才能走到一块儿成为朋友。如果对方的朋友都是一些不三不四、不伦不类的人，他的素质不会太高；如果他结交的都是些没有道德修养的人，他自己的修养也不会太好。有的人交朋友以性格、脾气取人，能说到一块儿的就是朋友；有的人则以追求取人，有相同的追求就能成为朋友；有的人则因为爱好相同而走到一起。但无论如何，只有二人修养相当、品质差不多时才能成为永久性的朋友。所以，了解一个人的朋友也就了解了这个人。
想了解一个人，还可以观察他是怎样对待别人的。
人在得意的时候，特别爱诉说他与别人在一起交往的情景，他说的时候是无意的，不会想到他与被说人有什么关系，所以一般比较真实。
如果对方当着你的面说自己如何占了别人的便宜，如何欺骗了对方等，那你以后就得对他注意一点儿，有可能他也会这么对待你。
还有一种人比较圆滑，好像很会处世，往往是当面一套，背后一套，当着你的面说你如何如何好，别人如何如何不好，聪明的人就得注意这种人了，因为他在背后说别人坏，就有可能在你背后说你坏。
而有一种人可能当面批评你，指出你的缺点来，却又在你面前夸奖别人的优点，你也许不愿接受他这种直率，但这种人却是非常可信赖的人。
另外，看一个人如何对待妻子、儿女、父母，就可以分析出这个人是否有责任感，自私还是不自私。
你可以通过他是否按时回家，有急事时是否想着通知家人，说起家人时感觉是否很亲切等细节看出他对家人的态度。一个不把家人放在心上的人是不会把朋友放在心上的。这种人往往心里只装着自己，只关心自己的得失安危，根本就不会想到朋友。所以交往时要注意尽量不要与那些没有家庭观念的人结交。
忠厚外表与美丽言辞皆不足信
徐先生在当地算是一位有头有脸的人物，颇有一些家产，家族中人都以他为荣。
有一次，朋友介绍他认识一位“要人”，这人相貌堂堂，举止不俗，中、英、日文朗朗上口，据说是某高官的“堂弟”。对这样一个有来头的人，徐先生当然巴结奉承唯恐不及。这人还说，如果有什么困难需要帮忙的，他会请亲戚协助解决。
过了半个月，这个人送给徐先生一张亲戚签名的照片，然后说他正筹备一家进口公司，准备采购建筑的材料，“很有赚头”。不过因为手头资金不宽，需要数百万元才能解决困难，如果徐先生愿意帮忙，他愿意让他成为股东，每年分红……
徐先生不禁心动，隔天就提了200万元给那位先生，谁知自此之后那人就再也没有出现，他的朋友也成了受害人……
诈骗案有很多种形式，这一桩是千百种诈骗案其中的一种，虽然谈不上“代表性”，但骗人者对人性的掌握，却和其他很多诈骗案大同小异，甚至可以说是“根本一样”！
以这桩诈骗案来说，骗子掌握了人性的几个特点：
——以貌取人。虽然大家都知道以貌取人是不正确的，可是由于对对方的信息缺乏了解，因此还是依赖外貌作为判断的标准。另外，人对美的东西本来就具有好感，对自己所缺乏的，也有因为自卑而产生的崇仰。因此长得好看的人，很容易得到别人的信任与好的印象，如果这个人还在衣着上下工夫，那么就更吃香了，人们明知这可能是假象，但就是无法抗拒地相信对方！
——攀权附贵。人总是往高处爬的，除了希望多赚一点钱之外，也希望自己的地位能够提升，获得他人的“尊敬”。因此对一个地位卑劣或苦无“出路”的人而言，“权贵”的出现无疑是天赐良机，也无暇去了解这个人背景的真假，更无力去抗拒“权贵”的光环，因此对“权贵”的一言一行，便百分之百地相信、顺服。
——贪小便宜。对“小便宜”有坚定抗拒力的人不太多，因为“小便宜”不用花力气就可得到，符合人好逸恶劳的天性，因而主动给人便宜也就成为骗子的常用伎俩。人们一方面怀疑“天下哪有那么好的事”，一方面又不由自主地相信，并认为“不拿白不拿”，很多人受骗上当都是因为如此！而会上这种当的不一定是物质匮乏的人，连生活优裕的人也难以幸免。
——听信美言。所谓“美言”是指“美丽的言辞”，包括对“远景”美丽的陈述及对人“美丽”的话，诸如赞美、附和等。人基本上是好喜不好忧的，因此总是期待、相信美丽的远景，这种虚假的远景经过多次的重复之后，听者便会信以为真，并产生一种憧憬。至于对人的“美言”，说穿了，也是为了满足对方的自尊及虚荣，听者或许一开始不以为然，但听了三次之后，自己便无法克制地沾沾自喜了。这正是“美言”最厉害也最危险的地方！
诈骗案的发生，都是以这几种人性特点作为“设计”基础的，徐先生的被骗也是如此，没有值得大惊小怪的地方。
不要以貌取人
第一印象的重要性是不容否认的，以外表判断他人也是人之常情。在选择朋友时的确很容易受到印象好坏的影响。然而，这却很容易造成偏差。
整洁的人的确比肮脏的人看起来舒服得多了。外表如果让人不舒服，多多少少会影响到内心的喜恶。我们平常也会用这样的话来形容别人的长相：“那个人一脸胡子，长得像个土匪似的！”“那个人一脸奸相，看起来很坏的样子！”这些完全都是根据外表所下的结论。
俗话说“人不可貌相”，人的长相或体形是与生俱来的，并非自己能决定的。如果只是从外表看对方就表示：“我总觉得那个人看起来很讨厌！”那只能表明你是一个气量狭小的人。
在拓展人际关系的行动中，千万不可以貌取人，尤其是对于女性。长相甜美的女子，并不一定是聪明或者善良的人，反而是有些外貌丑陋的人，会因为内心的自卑，而更加努力地充实自我，成为一个有内在美的人。
在拓展人际关系上，那些内心善良、学识丰富的人，才是真正值得交往的人。如果你不能以开阔的胸襟来接受这些有智慧的朋友，而只知结交俊男美女，那就称不上是交际手腕高明的人。
事实证明，在那些外貌不扬的人当中，不乏成功的学者、经营者、政治家。所以，在选择朋友时，如果只注重外表而不注重本质，那就很可能与真正的朋友失之交臂，这无论是对你的事业还是生活，都是一笔巨大的损失。
知己比知彼更重要
《孙子兵法》上说：知己知彼，百战不殆。
这句话原则上是没错的，但多少人能做到这一点呢？
人性丛林里的斑斑血迹告诉我们，很多人自以为知己又知彼，事实上却是既不知彼且不知己，或是知彼却不知己。
我们很难去比较“不知彼且不知己”以及“知彼却不知己”何者付出的代价较大，因为任何事都有偶然。但就实际来看，“知彼却不知己”有可能付出较大的代价！理由如下：
——不知彼且不知己的人不一定会有所行动，因为“未知”会让这种人因为害怕而怯于行动，或仅做有限的行动，就算有所行动，也有可能在遭到困难打击时立即退缩。因“不知彼且不知己”而导致行为保守谨慎是常见现象，但却也因此而保全了自己，减少损失。
——知彼却不知己的人最大的问题是：常常在知彼之后，自认为时机成熟、条件具备，因而采取行动。这种状况之下的行动并不是没有成功的可能，但是失败的概率却很大。因为缺乏“知己”的“知彼”会让人陷入一种虚假理性的思考之中，认为一切都经过了评估，一切都在掌握之中！殊不知在不知己的状况之下，知彼已失去了意义，反而成了致命伤，只会让人毫不犹豫地飞蛾扑火！
因此，知己比知彼更重要！
这话并不是说为了知己，知彼就不重要了。因为若仅知己而不知彼，则“知己”将使自己更退缩！“知己”是和“知彼”相对应，是有现实思考的。之所以提出这样的观点，是因为在人性丛林里，大部分人都有以下的毛病：
——自以为是。这种人有的对自己有某种程度的了解，但过度自信。固然能力高强的人有可能一路过关斩将，但也因为不懂得自以为是也是一种缺点，而在环境产生变化时应对失招而失败。另外一种人是完全以自我为中心的无知者，以无知为知，盲人骑瞎马，不败才怪！
——自我逃避。这种人不愿面对自己的缺点，怕性格、人格、能力上的缺陷破坏他对未来的美丽梦想，以为不去面对，这些缺陷就不存在。
——自我欺骗。这种人深知自己性格、人格、能力上的缺陷，却告诉自己那是不确切的，自己是优秀的。这种自我欺骗长期积累下来，自己便相信了这些自己编造的谎言，甚至认为自己是完美的。
人若不知己，则“知彼”会让人产生一相情愿的偏差，看到的并不是真实的“彼”；好比一个眼睛散光的人，看到的影像终究不是实像，这样的知彼是缺乏现实意义的。
因此在人性丛林里，必须有“知己胜于知彼”的观念，能知己则能客观真实地知彼，也能在恰当的时候采取行动，或者根本不采取行动！
要知己不易，因为那是一种接近修行的境界，但血迹却可以让我们加速到达这种境界！