第1章 前言 一个懂得颠覆既往的人

今天是一个颠覆的时代。

地球是平的，世界是反的。

美国历史上第一位黑人总统奥巴马，通过互联网颠覆了美国，这一结果在之后几年内一直是热门话题。

从微软，到Google，到twitter，一个又一个让我们觉得刺目的时代巨头被颠覆，在这个工业时代迈向信息时代的过程中，产业的生态被颠覆，审美的标准被颠覆，传统的观念被颠覆。

在这样一个颠覆的时代，如果你循规蹈矩，做一个好孩子，那么注定要默默无闻。一个颠覆的时代，就要用颠覆的手段去赶超。

马云是一个坏小子，从他跟人打架打得缝了13针，我们就知道。所以，他不惮于颠覆既往，就像他从一本《人生》顿悟，从而改头换面，似乎成了“好孩子”认真备考一样。

马云本来是有机会成为中国雅虎的，不光是杨致远当年向他发出邀请，请他当雅虎中国的总经理，而在当年，如果他真的能说服别人把内容搬到他的网站上，说不定马云就成了中国的雅虎了，那就没有新浪、网易、搜狐什么事了。

但是，拒绝和没有变成中国雅虎未必是坏事。虽然在之后的若干年里，马云只有眼睁睁看着中国互联网市场翻天覆地的变化，看着互联网成为一个八卦、娱乐、流行的大舞台。

在马云之前，甚至直到现在，我们买电脑的理由跟我们实际的用途往往是背离的。我们的理由是电脑用于工作，能干很多事，结果我们买来电脑主要是玩游戏、看碟，哪怕用上了搜索之后，也只是用来搜搜小道消息和网络红人。比如我们搜2010年国庆刚出炉的号称超越凤姐的“小月月”，可以达到100万条结果，而搜李开复，却只有6万条结果。

有无数的时代英雄大喊：互联网必将改变世界！结果，我们在家里只是看到，互联网改变了娱乐。

幸亏马云不懂电脑，否则他肯定先用电脑上黄色网站，事实上后来几乎没有哪台电脑里没有几个有颜色的，幸运的是马云啥也不会，于是他用他做生意的大脑想出了让商人在网上聊天。这个现在看起来很傻的主意，实际上是给我们这个时代创造了一个互联网的新可能，那就是电脑除了可以玩游戏以外，还可以赚钱。

马云对于中国互联网的价值，对于中国的价值，我想，这是很重要的一点。也许正是这一点，一度让那些比杭州要大好多倍的大城市的众多高官纳闷：为什么我们这儿出不了马云呢？

调查显示，乔布斯是美国青年最崇拜的人，而马云则是中国青年最崇拜的人。他们有很多的相似之处。完美而又极端，他们都以完美的创新颠覆着他们身边的世界。乔布斯改变了消费电子的游戏规则；而马云呢，则是教会中国人正确使用互联网的第一人。

马云是一位造梦大师，他能把他天才的想法植入他的团队，变成他团队的血液和生命。他本人对很多技术和执行的不懂不会，跟他团队的高效执行，形成了鲜明的对比。这也是吸引很多人研究他和他的团队的原因，人们希望找到梦境构造的诀窍。

事实上，研究马云的人和书都非常多，而对马云的研究，再多可能也不为过。因为，无论在哪个层面，我们似乎都可以看到马云及其团队令人惊羡的颠覆与创新，就像千山万水踏遍之后，“轻舟已过万重山”，“飞流直下三千尺”。

马云最为人称道的，就是他不断的颠覆和层出不穷的创新。但正如马云自己所说，如果重新来一遍的话，他和他的团队未必能有今天的阿里巴巴集团，一切除了坚持之外，还有几分幸运。

那么，除了幸运，还有什么是必然？还有什么是我们能从中窥破成功天机的呢？《马云的颠覆智慧》就是这样一本书，马云是一个懂得颠覆既往的人，我希望以“颠覆式”的思维来解读马云，第一次去思考“颠覆”是怎样的一种能力，是怎样的一种智慧。

为方便读者，本书分为三大部分来解读马云的颠覆智慧，分别是“思想篇”、“行动篇”和“境界篇”。

在“思想篇”，我们有三个章节。在第一章“颠覆是一种能力”中，我们解读了什么是颠覆，以及颠覆的威力。

很多人钦佩马云的颠覆能力，很多人说马云是奇迹，我倒不这么认为，他只是一个有常识的人，一个没有被惯性天花板束缚的人。因为英语老师马老师早年就接触了国外的东西，发现了某些国内外的不同，这使他能独立思考，并具有了国际视野，他的颠覆其实顺理成章。颠覆其实是他恢复了“常识”的能力，不被人云亦云的各种表象和宣传所迷惑。

在今日中国，这种常识能力尤为可贵，如果你可以独立思考，你也能成功。颠覆是一种能力，常识是一种能力。

在第二章“颠覆的动机是梦想”中，我们其实对很多人认为马云的成功源于他的梦想，做出了一个新的解读。很多人说马云成功源于他有梦想，并不停地去忽悠，变成现实。

梦想是什么？其实换一个角度，我们发现，我们都误读了“梦想”，梦幻空间谁没有，梦想谁没有，为什么马云的梦想就成功了，就能变成现实，而大多数人的却没有，还在梦幻空间呢？

我认为，那不是梦想，只是一种平常心。如果非要去夸大，说成是执着也好，但这是内心真实地认为可以实现的“梦想”，可以去做的事。因为在马云心里，以及很多成功者那里，对未来的描绘，看上去充满激情，其实与激情无关，而是他们真心地这么认为——只要做了，自然就水到渠成，这不是成功学，而是平常学。因为这种“梦想”，不是演出来的。

马云的“梦想”其实不复杂，如果我来说，我更愿意把这描绘成“工程的蓝图”，即便这个蓝图经常会修改，它也仍然是蓝图，正因为是蓝图，早晚有一天会变成广厦。千万别以为，激情和梦想能让你成功，只有蓝图能让你成功，哪怕最简陋的蓝图。

在第三章“颠覆需要敏锐的洞察”中，我们分析了马云颠覆智慧的关键，也是他的情报分析系统。大家都同意，马云很能发现机会，中国黄页、阿里巴巴B2B、淘宝C2C，甚至是在最高潮期抢点上市。

宋代禅宗大师青原行思提出参禅的三重境界：参禅之初，看山是山，看水是水；禅有悟时，看山不是山，看水不是水；禅中彻悟，看山仍然是山，看水仍然是水。马云是务实的，他观察网站，他观察生意的本质，能够披沙见金，因为他本质就是个商人，他知道商人的需求，他能洞穿，能放下，能看山还是山，这就是他的洞察。当然，他还有他的一套高明的信息情报系统，他有三分之二的时间都在与高人打交道。

在第二部分“行动篇”，有两个章节。第一章“颠覆的手段是创新”，主要谈了马云通过创新实现颠覆；而在第二章“颠覆需要高效的执行力”中，则分析了马云及其团队高效执行力的原因。凡大事业，都不是一个人成就的。自古以来，执行的关键就是团队，就是用人。马云本人不懂技术，不懂执行，不懂细节，但是他却可以通过团队去执行，那么最重要的，就是统一思想。真正的执行力，在于实现的力量，执行力在于团队。而团队作为马云的实现系统，其所坚持的原则、信条、价值观就非常之重要，这也是马云为什么强调价值观的原因之一。

最后一部分是“境界篇”。主要有两个章节，分别讲了“马云的危机意识”和“马云的自我颠覆”。

在光荣出品的《三国志》、《英杰传》等三国系列游戏里，每个角色都有一种参数，叫政治力，政治力高的人，办事的效率和成果会高很多。危机感可以算是一种政治能力。

我们看动物世界，环境能力其实是动物生存的必备本领，越是大型的食肉动物，这种意识就越强烈，狮子、狼群都有自己的领地，随时巡视，并感觉是否有外敌入侵，判断是否能力敌，还是智取，或是逃跑，决定了这些食肉动物的生与死。对马云来说，这种危机意识，其实是很现实的。

今天，我们看到的是马云的成功。而他在每次决策前，都是征求各方的意见，即便是站在所有人的对立面，他也会坚持自己的选择。这并不意味着他比别人高明，也不意味着他不重视别人的意见，恰恰相反，在这种征求意见中，他看到了另外一面，这让他看问题更加全面一些，让他更有敬畏感。马云多次表达这种观点：如果重新再来一次，他承认不会重复成功，今天的成功，只是幸运。

更可贵的是，他常常能够颠覆自我。正是这种不断地颠覆自我，让马云能站在更全面的角度理解他面对的问题。事实上，既然有了平常心和洞察本质的能力，为什么不能反对自己呢？如果自己是错的话，反对自己，只会让自己得益，又有何不可？

人最大的敌人其实是自己。金庸的小说中，常常有这样的故事，那些武功高手，往往最难攻破的，就是自己的心魔，有的是好胜心，有的是情关，有的是仇恨，而这些心魔是最终导致他走火入魔，导致失败的主要原因。战胜不了自己，最终将战胜不了任何人。

颠覆的最高境界，就是颠覆自我，酷爱武位的马云不怕颠覆自我，甚至还想等他淡出“江湖”之际出一本书，叫《阿里巴巴和一千零一个错误》，“以儆效尤”。

被称为狂人的马云是一个超级有底气的人，这个底气来自于哪里？让天人没有难做的生意，这个底气来自哪里？颠覆沃尔玛，这个底气来自哪里？

把生意做到美国去，做到全世界去。这个想法马云从来没有放弃。马云在阿里巴巴创建的时候就频频到美国宣传电子商务。马云一得到孙正义的2000万美元，第二个月就飞到海外去了，要把红旗插到全世界。在金融危机的时候，马云逆向投入3000万美元在美国市场做推广宣传。如果马云真的如他所说，颠覆沃尔玛，并打造出真正的让中国人扬眉的阿里巴巴，这就是中国互联网乃至中国企业史上最大的颠覆和最大的创新，我们拭目以待。

快刀洪七