第5章 放低姿态，给自己着点“保护色”(5)
他的家人都不理解，说：“已经说好价格是七百两银子，你却突然增加了三百两，你不觉得吃亏吗？”钱老翁笑着对家里人说：“我这么做自有这么做的道理。我们原是小户人家，而房子的主人避开众多的买主卖给我们，不多给些银两，会使其他买主有怨言，况且房主也会觉得不合算。而现在我以一千两银子买下价值七百两银子的房子，既堵住了其他买主的口，使他们觉得无利可图，又使房主感到不吃亏，从此以后，这个房产就可以作为我们钱家的产业而永无后患了。”
在与人发生争端时，不妨放弃一些你应该得到的利益，往往对方也就不再咄咄逼人。如果一方的退让能平息一场干戈，又何必斤斤计较于谁是先退让的那一方呢？假如你处处不肯吃亏，处处想着占人便宜，受伤害的人多了，你难免会陷入四面楚歌的境地中，这样待人处世，哪有不败的道理？
为对手叫好是一种谋略为对手叫好是一种智慧，同时也是一种处世的谋略，如果能够做到把自己的位置放低为对手叫好，这个人一定比其他人更容易成功。每个人都希望看到自己成功，也希望周围的人为自己喝彩，但是当对手在某方面强过自己时，便会产生嫉妒等情绪，恨不得杀之而后快。殊不知，这只会让双方关系更加恶化，自己也很快会被对手当成眼中钉，而为对手叫好则是一种谋略：如果不想和对方修好的话，为他叫好可以让他忽视你的实力，如果想与对方修好的话，这将打开你与对手间的死结，从而营造双赢的局面。为对手叫好不仅没有什么损失，反而能给你带来很大的利益。
在西汉年间，北方的匈奴首领冒顿自立为王以后，它的邻国东胡害怕其发展起来，于是不断挑衅以限制匈奴的发展，并且试图找借口消灭匈奴。
当时匈奴有一匹千里马，能够日行千里，曾经为匈奴人出过很多力，被视为国宝。东胡国王知道后，就派使者向冒顿要这匹马。这个提议在匈奴遭到了一致反对，因为大臣们都认为东胡国王简直太霸道了。
聪明的冒顿一下子就看穿了东胡国王的意思，但他明白“舍不得孩子套不到狼”的道理，以匈奴现在的实力，远不足与东胡抗衡，所以他决定忍痛割爱，他告诉大臣：“东胡是礼仪之邦，国王也是个世间少有的明主。这次他们向我们要马，不过是为了表示友好，我们巴不得有他们这样的好朋友，又哪能为一匹马而伤害与邻国的友好关系呢？”于是他把宝马拱手让给了东胡国王。
冒顿虽然表面上夸赞东胡国，甚至是以谄媚的态度对待东胡国，但是他却暗地里壮大实力，希望有朝一日能把今天的羞辱之仇报了。东胡国王得到千里马以后，就认为冒顿胆小怕事，于是更加放肆、狂妄、骄奢淫逸起来。东胡国又多次向匈奴索要东西，冒顿依然表达对东胡的崇拜之意，并且要什么给什么。
然而在私下里，他多次召集群臣分析当时的形势，指明东胡气焰嚣张的原因，鼓励臣子们内修实力，外修政治，以便日后报仇雪恨。大臣们听冒顿说得很有道理，就按照冒顿的要求兢兢业业地治理国家，经过冒顿及群臣多年卧薪尝胆式的治理，匈奴的实力雄厚起来，并且已经远远超过了东胡国。当东胡国王再次向他们索要东西的时候，冒顿怒发冲冠，拍案而起，亲自披挂上阵，一举消灭了没有防备的东胡国。
为对手叫好是一个自我强化的过程，在对手强于你而你又想打败他的时候，不妨先学会为他喝彩，用喝彩声迷惑他，这样你日后成功的胜算就会更大些。
当然，假如能够使双方获利，自然就没必要斗个你死我活，这时为对手叫好则能化敌为友，同时还能显出你的气度，这自然是件名利双收的事。为竞争对手叫好，并不说明你就一定比他差，而且这也不会损伤你的尊严，相反它还会让你有与对方联手的机会，这是一种美德，一种气度，更是一种智慧，你付出的是赞美，得到的却是对手的感激和给你带来的利益。
赞美对手也许看起来有些难办，但是当对手成功的时候，你的喝彩无疑是对他最好的礼物，这样你们极易从对手变为合作伙伴，千万不要在对手失利时推他一下，在他成功的时候嫉妒他，这些“真情流露”只会让你日后的路更难走，而如果能够做到把自己的位置放低为对手叫好，你一定比其他人更容易成功。
恃才岂能小瞧人，任性何必得罪人厚黑学讲究不能轻易得罪人，即使有再大的才能，即使对方是真小人，你是真君子，也不要轻易与人为敌。中国有句俗话“多个朋友多条路，少个朋友添堵墙”，正所谓“恃才岂能小瞧人，任性何必得罪人”，保持低调和谦卑，就不至于为自己招来祸端。
唐朝著名宰相杨炎虽然有宰相之能，却没有宰相的度量，尤其是在处理人际关系上。他相貌俊俏，仗着自己有些才能便目中无人。当时卢杞和杨炎同为宰相，卢杞是个相貌奇丑无比、身材矮小的人，杨炎根本就没把这个人放在眼里，虽然两人同在一朝，共事一主，可是杨炎几乎不和卢杞往来，还不时地对卢杞表示出不屑。
相貌丑陋、内心自卑的卢杞本来就嫉妒杨炎的仪表，再加上杨炎对他的不屑，自然就怀恨在心。于是他开始找杨炎手下亲信官员的过错，并上奏给皇帝。杨炎因此看卢杞更不顺眼，他找到卢杞质问：“我手下的人做错了什么都应该由我来处理，如果我不处理，咱们可以一起商量着办，你为什么不告诉我就暗中向皇帝告状？”如此直接的质问弄得卢杞很没面子，于是，两个人的积怨越来越深。
自从杨炎和卢杞结怨以后，卢杞便千方百计地想让杨炎出丑。卢杞明白自己面貌奇丑无比，又不是进士出身，才干也没办法和杨炎比，可是论阴谋诡计和阿谀奉承的能力，他却比杨炎强得多，他依靠这些手段，逐渐得到了唐德宗的信任，就开始计划报杨炎小瞧自己的仇。
没过多久，他的机会就来了。节度使梁崇义背叛皇帝，发动叛变，德宗下令让淮西节度使李希烈前去平乱，而杨炎十分不满重用李希烈，觉得这个人反复无常。可是德宗已经下定了决心，他对杨炎说：“这件事由朕决定就好！”哪知道，不会察言观色的杨炎仗着自己的才能，不把皇帝的不快放在眼中，一再反对重用李希烈，这让本来就对他有点意见的德宗更加生气。
凑巧的是，在皇帝的诏命下达之后正赶上阴雨连绵，李希烈的军队行动迟缓了些，而德宗是个急性子的人，于是找卢杞商量对策。这时，卢杞看到了扳倒杨炎的绝佳时机，就对德宗皇帝说：“李希烈之所以走得这么慢，正是因为他听说了杨炎反对您重用他的消息，皇上您何必为了保全杨炎的面子而影响平定叛军的事情呢？不如暂且把杨炎宰相的职位免去，好让李希烈放心地前去平乱。等到李希烈把乱事平定后再把杨炎重新召回来，这对谁来说都没有什么损失。”
卢杞说的这番话听上去似乎全是为皇帝考虑的，而且没有一句中伤杨炎的话，但确实是用心险恶。德宗皇帝听信了卢杞的话，就找了个莫须有的罪名把杨炎的宰相职务免去了。自此以后卢杞可以说是只手遮天，而且杨炎的权力没有那么大了，就更便于卢杞诬陷他了。杨炎在长安曲江池边为自己的祖先建了一座祠堂，卢杞便对皇帝说：“杨炎建祠堂的地方有帝王之气，玄宗的时候，宰相萧嵩就在那里建过祠堂，后来玄宗皇帝曾经到那里去巡游过，看到那里的帝王气非常盛，就下旨让萧嵩把祠堂改建在别处了。现在杨炎又在这个地方建祠堂，想必是怀着篡朝夺位的狼子野心。”德宗皇帝听完勃然大怒，就拿卢杞这些话为理由，把杨炎贬为崖州(今海南省境内)司马，随后又下旨把杨炎赐死。
厚黑学讲究不能轻易得罪人，即使有再大的才能，即使对方是真小人，你是真君子，也不要轻易与人尤其是小人为敌。但杨炎确实没做到这一点，他仗着自己的才能便看不起卢杞，可是他忘了卢杞本身就是个他得罪不起的小人，最终招致杀头之祸。要知道，每个人在不同的场合都有自己的角色要扮演，一旦你破坏了别人的角色，也就是与他撕破了脸皮，若对方报复起来，对你的影响就是加倍的。