第2章 人脉如同命脉，只有“脉霸”才能撑住舞台（1）

如今，最不缺的就是满腹经纶、才华横溢的落魄者。单从学识、远见等方面来讲，他们已经具备了成功的条件，然而为什么还是躲在不属于成功者的角落里郁郁寡欢呢？很显然，他们缺少人脉——这一成功的命脉。古人将“天时”、“地利”、“人和”视为成功的三要素，“天时”、“地利”的必要性可想而知，时势造英雄，成熟的时机能够催生一批又一批的英雄，也成就了一代又一代的伟人。那么“人和”的作用究竟何在呢？所谓志不同道不合不相为谋，孤胆英雄只存在于传说中，没有一个志同道合的人际网络的帮衬，仅凭一己之力必然是寸步难行。

好人脉助你领先竞速时代

以往人们常说“兵马未动，粮草先行。”而如今，商场上的人士都认同“决策未动，信息先行。”这句话。战场上，一条可靠的信息直接影响着战况，影响着成千上万战士的性命，影响着整个战争的走向。信息对于商场的重要性绝对不逊色于对战场。一条信息可以使人一夜巨富，也能使人一穷二白。那么信息从何而来呢？人脉。信息爆炸的时代，每个人每时都携带不同的信息穿梭往来。人脉越广，得到的信息就越多，这样，做出的决策就越精准，盈利的几率也就越大。

1815年6月中旬，滑铁卢战役爆发。反法联盟与拿破仑统治的法国之间发生了激烈的战争。战争关系着政治局势、经济走向，如果反法联盟获得胜利，那么作为联盟国之一的英国的政府公债将会加倍上涨；反之，如果法国获胜，那么公债必然会一落千丈。彼时的伦敦证券交易所里，每个投资者都如热锅上的蚂蚁，他们急切地等待着前线的消息，因为只要能比别人早一天、一小时甚至一分钟掌握消息，他们就能够趁机大赚一笔。

战事发生在远离伦敦的比利时首都布鲁塞尔的南方，当时没有任何先进的通讯设备，人们只能通过快马来传递信息。在滑铁卢战役之前，反法联盟处于被动地位，一连吃了好几场败仗，因此大家都不看好英国政府公债。就在大家苦等消息、犹豫不决的时候，欧洲巨富罗斯柴尔德家族的公子尼桑开始抛售手里的英国公债，急得向无头苍蝇的人们立刻跟进，生怕晚一分钟自己就会赔个精光，瞬间，英国公债跌到低谷。这时，尼桑却突然大量买进，这种自相矛盾的做法把现场的每个人都弄的晕头转向。紧接着，官方宣布了反法联盟大获全胜的消息，尼桑在短短几个小时内狠狠赚了一笔。

原来，罗斯柴尔德家族早就秘密在欧洲布置了一个情报网，而情报网的操纵者正是罗斯柴尔德的五个儿子，他们视信息和情报如生命，斥巨资买下了最先进的设备，并且将商业情报线延伸至军队内部，如此高效率高准确度的情报网使其能够先于任何人甚至英国政府了解滑铁卢战役的最新战况。

美国钢铁大王、成功学大师卡耐基经过长期的研究得出一条重要的结论：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”为什么从事销售和公关的人员首先必须是拥有广泛的人际关系的人？因为在信息高速化时代，人脉就是四通八达的桥梁，有了丰富的人脉，也就拥有了丰富的信息，而每个信息中都蕴含着新的机遇，这样，发迹的机会自然而然就多了起来。

在商场上，人们习惯于将信息称为情报，而人脉则是情报源。每个努力成功或者已经成功的人士都注重信息的摄取，因此，他们不仅要时刻关注网络、电视、报纸等媒体提供的商机，更注重信息源的拓展，因为“人的情报”永远要比“字的情报”更具灵活性、更有价值。

日本三洋电机的总裁龟山太一郎就是善于运用“人的情报”的典型。他被同行誉为“情报人”，对于情报的汇集别有心得，最有趣的是他还自创了“情报槽”理论。他说：“一般来讲，汇集情报有两种渠道，从人身上和从事物身上。我主张从人身上加以汇集，因为这样一来，资料建档后便可以随时活用，对方也会随时有反应，就如同把活鱼放回鱼槽中一样。只有把情报养在情报槽里，它才能随时吸收到足够的营养。”

日本前外相宫泽喜一有个闻名的“电话智囊团”。每当宫泽遭遇记者的轮番逼问攻势时，他就会要求给予一个小时的时间来考虑。如果碰巧是在夜里，那么他只要一通电话就可以得到满意的答复，这些答复来就自他的10名智囊团成员。

生财的方式有很多种，有人出卖体力赚钱、有人出卖脑力赚钱、有人用钱生钱、有人靠人赚钱，在各行业的佼佼者中，受用最广的便是第四种——靠人赚钱。这里的“人”指的就是人际，通过人际摄取信息、智慧和机遇。

自2008年7月全球爆发金融危机以来，中国的很多企业都倒闭了，甚至有些大型企业也没有幸免。然而也有部分企业没有被摧垮，甚至还有了喜人的进展。

是什么力量让这些企业生存下来了呢？有关人士走访了一些生存状况良好的企业的负责人。

他们发现这些企业幸免于难除了具备一些常规的实力因素外，还有一个最关键的因素就是“人脉”。这些企业中，除了生存应有的硬实力外，人脉的重要性在企业中占据很大的份额。即使他们面临倒闭的危机，也很可能通过一个人脉得到一笔订单，从而顺利渡过一场难关。

而当相关人士询问企业负责人凭什么找到和维护这些人脉关系时，企业负责人表示，现代社会竞争激烈而残酷，单靠传统方式寻找人脉已经远远不够了，熟练地运用电子商务和互联网往往能够带来更丰富的人脉资源。

在经济危机中有一家网站表现不俗，那就是“宾致网”。宾致网有很大的竞争力，使用方便，界面简洁，最大的特点是宾致网采取实名注册的方式，现在已经拥有了数以百万的注册会员，且其中绝大多数都是社会的精英人士。这些会员通过简单地搜索，就能找到适合自己的丰富的人脉资源，企业家、精英骨干都在网上寻找到了自己的合作伙伴。

据悉，在某知名社交网站，平均每位用户可以结交到144位一度好友，15780位二度好友，获取100660个人人脉。这将为其带来平均每天超过20%的与公司高管和创业者进行经验交流的机会，以及超过50%的与公司中层管理人员进行业务对接的机会。如此广阔的人脉关系蕴含的人脉必然是无限的。因此，这家网站完全依靠人力资源优势成功做大做强，生意非常红火。

一个人思考问题、处理问题的时代已经远去，优质的人脉网汇聚了优质的思维，也催生了创造财富的思维之精华，情报即方向，没有情报源，何谈发展方向？因此，努力成功的人致力于构建自己的人脉网，已经成功的人努力拓展自己的人脉网，这已经是不争的事实。

人际成就业绩

一个人事业的成功，20%靠专业本领，80%靠人际关系。不仅创办事业时如此，经营事业时更是如此。微软公司前总裁比尔·盖茨曾经说过：“即使有人夺走了我的一切资金和技术，我也能够在两年之内建立起另外一个微软。”

比尔·盖茨的这句话说明了什么呢？偌大微软帝国是以人脉网为地基建立起来的。比尔·盖茨就算有通天的本领，仅凭一己之力也不能支撑起整个微软公司，使其成为全球软件霸主并有条不紊地运营。在创业之初，他在开创微软的时候确实借助自己的专业技能多一些，但微软创办之后他的一切事务都是交给别人打理的。比尔·盖茨用人的技术也非常高明，他十分善于处理人际关系，他的员工都对他非常忠心，很少有人背叛他。因此，靠着牢固而有效的人脉网，比尔·盖茨创造了软件帝国的神话。

连世界首富都要千方百计靠人脉起家，其他人就更不在话下了。只有辛勤耕耘人脉这片沃土，才会铺就四通八达的网络。有人能够“振臂一挥，应者云集”，而有人却“勃然大怒，无人侧目”，原因就在于两者对于人脉的重视和把握程度不同，前者视人脉为命脉，而后者却视人脉如草芥，没有将人脉融入自己的事业、人生中。

张艺谋是一位享有国际声誉的著名导演，他的许多经典电影都曾夺得国际大奖。在2008年北京奥运会的开幕式上，张艺谋更是让全世界的人都赞不绝口。张艺谋的成功靠的是什么呢？有人说是才华。不错，张艺谋的才华是有目共睹的，他的影片画面华美，这都是他的个人才华所创造的。但论起他一切的成就取得，更多的则是归功于他的人际关系。

张艺谋在演艺圈的人缘是出了名的好，每当有难处时总会有朋友鼎力相助。在20世纪90年代，张艺谋的事业曾一度陷入低谷。不是因为他江郎才尽，而是在拍片时找不到投资人。正当张艺谋为电影事业一筹莫展的时候，他的朋友张伟平主动拿出大笔资金供他拍电影。于是《我的父亲母亲》、《幸福时光》、《有话好好说》等一系列文艺片开始成功地运作起来，并有了一部分可观的利润。之后，张伟平又斥巨资赞助张艺谋拍摄大型古装片《英雄》，这一影片获得了极大的成功，海外票房和国内票房都十分理想。至此，张艺谋的事业才真正到达了顶峰。可以说，张艺谋是踩着朋友的支持和援助爬上演艺界的巅峰的。他的每次成功，都有背后强大的好友团的功劳。在他的新电影《三枪拍案惊奇》中，赵本山推掉一切工作来帮助张艺谋一起拍片，并在影片中饰演一个巡逻队长的角色，对这位朋友的帮助可谓全心全力。连张艺谋自己也没有想到赵本山这种国家级的一流演员能够亲自出马为他客串演出，张艺谋的人际影响力可见一斑。

有了人脉，成功如同坐电梯；没有人脉，成功好似爬楼梯。同样一段路，坐电梯永远比走楼梯更省时，同样的时间内，坐电梯到达的高度会远远高于走楼梯。每个人都想要以最短的时间到达最高的高度，而人脉就是成就这个高度的捷径。

秦始皇嬴政开创了中国封建帝国的纪元，在世界的帝王排名上，他名列第三名。然而他的丰功伟绩紧紧持续了15年，秦朝的统治就被西汉所取代。在历史上秦朝这么短命，跟秦始皇的残酷统治、不得人心有着直接关系。历史证明凡是失去民心的政权最终都免不了灭亡的下场，而秦朝的暴政是历史上罕见的。在秦始皇统治时期，对于罪犯的刑法是非常严厉和残忍的。就算犯了一点小罪，也要被处以砍手、斩脚、挖去双眼等刑法。为了维护国家的统治，始皇帝还发起了焚书坑儒的活动，许多儒士被活埋，社会处在一片血雨腥风之中，战乱频起。后来刘邦在起义中赢得了民心，终于一举打败秦朝的统治，从此汉朝开始了四百多年的统治。

成功的道路大相径庭，有些人取得成功的途径更是令人耳目一新，很难找到如出一辙的成功方式。然而，如果说成功的人士最容易在哪方面达成共鸣，那么对于人脉的观点便会成为他们的共鸣。什么是成功？成功便是智慧的为人处世之道和强大的人际关系网络。没有了人际网络，机遇就会成为漏网之鱼，失去了人脉网络这一依托，任何辉煌最终都会土崩瓦解。

要想富有，先交朋友

法国有句谚语：“没有任何一个人，可以伟大到不需要朋友。”套用中国最通俗的话来说，就是“朋友多了路好走”。因为人脉广了，路就宽了，选择的途径也多了，路自然就好走了。特别对于创业的人而言，好的人脉就是事业前进的助推器。

有这样一句话：为官须看《曾国藩》，为商必读《胡雪岩》。胡雪岩即胡光墉，是中国近代著名红顶商人，晚清时期富可敌国的著名企业家。回想晚晴时期的中国，正处于外敌入侵、政局动荡、经济衰退之时，而胡雪岩能在乱世中站稳脚跟，从一位贫农变为国家首富，实在让人佩服地五体投地。然而，纵观胡雪岩的商业之旅，就会发现他的过人之处——刚柔皆施，利用人脉铺就商路。

在创业之初，好行其德，广收人心。

胡雪岩认为，如果钱只聚集在少数富人手中，那么市场就活不起来；况且，过富必遭人妒。贫的越贫，富人越危险，特别是在当时，饥民四起的情况下，富人是没有安宁日子过的。

商人并没有义务关心社会问题，但是如果他们这么做了，那么从精神层面上表明了他们“好行其德”的良好品质；从实利层面上，表明了依靠商人的微薄资助而支撑的社会是一个太平康安的社会。古代有陶朱公“十九年之中三次致千金，再分散与贫交疏昆弟”的佳话，也有西汉商人卜式捐款二十万赈济徒民的义举，胡雪岩效仿前人，使自己成为一个群众基础良好、口碑颇佳的商人。

因此，胡雪岩在创办庆余堂之初，就没有打算赚钱，后来因为药材地道、成药灵验、营业鼎盛，大为赚钱。但时常免费给贫民开药，历次水旱灾荒、时疫流行时，都会捐出大批成药，这些都从盈余中开支，胡雪岩从来没有用过庆余堂的一分钱。众人纷纷议论：胡雪岩种下了善因，必会结得善果，就算他一时间垮下去了，早晚也会爬起来。所以，不管是在多么危及的形式下，店里的伙计都照常工作，维持店铺的正常运行。胡雪岩就是这样通过善举使自己成为最大的赢家。