第12章 想要出头，先学低头（1）

古语云：“良贾深藏若虚，君子盛德若愚”，人的才华不可随意外露，为人应该懂得韬光养晦之道，更要明白“藏露”的哲学。须知，职场形势多变，人际关系复杂，如果没有一些“藏露”的手段，只怕难免惹人嫉恨，甚至遭人暗算。

在职场上，人不可张狂自己的实力，更不可到处卖弄自己的聪明，应该把自己藏起来，不仅要藏起自己的笨拙，还要藏好自己的才能。人应该先学会藏起自己，才能进一步学习展露自己。没有人会知道下一刻会发生什么变故，遭遇什么不测，面对不幸，过早地暴露自己是不明智的。为了自己的安全，为了更好地进取，人应该学会隐藏自己的弱点和的实力。

懂得“藏露”的人，不仅善于隐藏自己的实力，不动声色，悄然发展，还善于运用自己的聪明才智，适时显露自己的本事，更进一步去获取成功。一个深通“藏露”之学的人，在不需要聪明的时候就会变得“糊涂”起来，等到需要聪明时，又会及时地利用自己的聪明抓住每一个机会去解决问题，成就大事。

总而言之，在职场生活中，应该中庸处世，圆滑做人，懂得“藏露”的道理。

现实世界纷纭复杂，并不如想象中那么美好。面对坎坷、荆棘横生，仅凭洋溢的激情与莫名的冲动是做不成事情的。横冲直撞只会让你到处碰壁；一味昂首往往会让你头破血流。想要出头，得先学会低头。

为人处世应该懂得顺势而变，暂时的低头不意味着卑屈和不顾人格，更不表明失去原则和自尊，而是一种智慧的表现。一时低头是为了长远抬头，正如暂时的退让是为了更好地前进。学会低头，能够免受无谓的伤害，有助于职场成功。

让上司高你一筹

在现代职场中，有的人想建功立业，而有的人则想获得赏识，因此，多数人都倾向于表现自己。但是，由于不通职场规则，某些人又常怀急功近利之心，因而在表现自己的时候可能会出现一些不恰当的行为，比如表现太过高明、忽略上司的感受。

表现自己并没有错，职场需要表现自己，但是也要有个度，千万不要忽略了上司的感受。多数上司都希望在很多方面占有优势，然而事实却经常与他开玩笑，工作中他会时时发现下属在某方面有杰出的表现，甚至超过自己。为了不伤上司的面子，明智的下属应该尽快收敛锋芒，不刺激上司的自尊。

王钦云在某钢厂宣传处工作，有一天，处长交给他一个重要任务——整理一个劳动模范的先进事迹。

王钦云听人说，这个任务其实是一次考试，将关系到他的职场前途。本来整理这样的材料并不难，三下两下就能够做好，但是因为关系到自己的前途，王钦云就有了无形的压力，于是便格外用心。

他整整花了一个通宵写材料，之后，他还逐字逐句地进行了反复推敲，并且把这份材料誊抄得十分工整。

第二天一上班，王钦云便把它送到了处长的桌子上。

处长看到属下如此的工作速度，很高兴。翻开材料，只见每个字都写得遒劲、悦目，而且材料内容、结构都非常完美。可是，处长看来看去，脸色却越来越差。

他看了半天，没有说话，却把文稿退了回来。王钦云很奇怪，便问：“处长，这个材料有什么问题吗？”

“啊？”处长停顿了一下，严肃地说，“问题不大，有些地方你斟酌斟酌吧。拿回去看看，做这份材料一定要特别认真，知道吗？”

王钦云听了有些莫名其妙，又不好再问，只好拿着材料出去了。王钦云拿着那份文稿看了一天，始终都没找到什么不妥的地方。

到了快下班的时候，处长突然走了过来，对王钦云说：“把材料给我看看。”

王钦云无奈，便把那份文稿原封不动地递了上去。处长随意翻了翻，点点头，说：“嗯，你看看这样才像话嘛。”

“可是，我……”王钦云想说点什么。

处长摆了摆手，打断了王钦云的话，接着说：“写材料不能图快，还得细心认真才行啊。”

说完，处长拿着材料走了。留下王钦云愣了半天神，最终才回过味来——原来是自己表现太好，让上司看不过眼了。

在上司面前，愚蠢一点，笨拙一点，才会没有危险。适当的时候，让上司高你一筹，胜过你完成艰难的任务。善于处世的人，做事的时候常常会故意在明显的地方留一点瑕疵，这样既可以避免遭嫉，又能满足领导表现自我高明的心理愿望。

事实证明，领导都喜欢有点愚钝的人，记住这一点是不会错的。任何上司都有获得威信的需要，不希望下属在能力上超过自己。因为如果哪位下属的能力发挥得过于充分，就会对上司构成威胁。

在人事调动时，如果某个优秀、有实力的人被指派到自己手下，作为上司，常常会忧心忡忡，因为他担心某一天对方会抢了自己的位置。这是一种正常的心理。

如果我们仔细观察就会发现，上司喜欢提拔那些忠诚可靠但表现并不那么出众的下属。上司之所以这样做，就是为了维护自己的职场地位，免除威胁。

大多数的人对于在运气、性格和气质方面被超过并不太介意，但是却没有一个人喜欢在智力上被人超过，尤其是领导更不喜欢下属比自己高明。当领导的总要显示出比其他人高明。

对此，职场上的聪明人早就有所警惕。有些职场老手会想方设法掩饰自己的实力，以假装愚笨来反衬上司的高明，力图以此获得上司的青睐与赏识。当上司阐述某种观点后，他们就会装出恍然大悟的样子，说自己太笨没有上司反应快，并且带头叫好。当他们对某项工作有了好的、可行的办法后，不是直接发表意见，而是在私下里或用暗示等办法及时告知上司，同时，再抛出与之相左的甚至很“愚蠢”的意见。尽管他们在同事的眼中形象不佳，却受到上司的赏识，因此往往官运亨通。

当然，要达到这样的境界并不容易，需要很深的厚黑功夫。不过，若想在职场上获得好前途，少不了要磨炼一下厚黑功夫。工作上，切忌事事都表现得比上司高明，而应该让上司比自己高明一些，制造机会让上司指点一二，满足其权威心理。

无关紧要，要让一步

每个人都有自尊心、好胜心，若是触动对方的好胜心，损害了其自尊心，往往不利于彼此关系的发展；而若能联络感情，处处重视对方的自尊心，成全对方的好胜心，则能够创造良好的关系。尤其是在无关紧要的事情上，不妨退让一步。

在职场中，为了维护良好的关系，应该舍弃一些意气之争。对于一些无关紧要的争斗，应该抱以宽容之心，多以退让为妙。以免伤了和气，破坏感情，甚至造成不必要的争端。

尤其在与上司进行无关紧要的比赛时，更要心存退让，以理智自持，千万不能感情冲动，好胜心勃发，不肯让步。

某位高官喜欢下棋，自以为是国手，有一天，他与自己门下的一名清客对弈。没想到清客一入手便咄咄逼人，这位高官知是劲敌，便打起十二分精神进行比赛。

可是，无论高官如何努力，依然不是那名清客的对手。比赛到后来，竟逼得这高官心神失常，冷汗直下。那名清客见高官居焦急的神情，格外高兴，故意留一个破绽，给高官发现了，立即进攻，满以为可以转败为胜。谁知，清客突然使出杀手锏，一子落盘，很得意地说道：“你还想不死吗？”

这高官遭此打击，心中很不高兴，立即起身走人。

据说这位显赫的官员向来着意于修养，胸襟比普通人宽大，但也无法忍受这种刺激，对于那位清客的做法始终不能忘怀。而那位清客还莫名其妙，不懂为何自己的主子不再与自己下棋了？

为了这点不快，那位官员总是不肯提拔清客，最终那名清客只能郁郁不得志，以食客终其一生。

也许故事中的清客会自认命不好，却根本不知道，实际上这一切都是由于自己耽于意气之争所引起的，由于抑制不住自己的好胜心，结果忽略了对方的自尊心，以小过而铸大错。这是足以让每个职场人士引以为戒的。

在无关得失之争中，总要让对方一步，即便不为讨对方的欢心，作升官发财的阶梯，也不应该伤害别人的自尊心，这多少会对自己有些好处。就算不求获得好感，总不至于太令人反感。

宋太宗很喜欢下围棋，棋艺水平也不错，他经常与宫里的待诏们下棋。宫里有一个叫贾玄的待诏，是一个围棋奇才。在没入宫之前，贾玄每弈必胜。不过，进宫之后就很少胜过了。

贾玄深知，宫里的那些有权有势的人专横跋扈惯了，都有极强的好胜心，即便是弈棋，如果输得没面子也会恼羞成怒。因此，他很少去赢别人，尤其是和皇帝弈棋每次都输。

贾玄把握得很好，既不赢宋太宗，又不让太宗赢得太多，这样，宋太宗就看不出自己故意输棋，既不至于触怒皇上，也不会落个欺君之罪。这让宋太宗很高兴。

但是，时间长了，宋太宗还是产生了怀疑，他对贾玄说：“我听人说你的棋天下第一，从没有输给过别人，为什么你会盘盘输给我。”

贾玄听了忙说：“陛下棋艺高超，取胜不足为奇。愚臣全力以赴，争取不再输棋。”

结果，二人再下一盘，贾玄没有输棋，却是一局和棋。宋太宗有些哭笑不得，但又毫无办法，便故意发怒对贾玄说：“再下一盘，如果你赢了，我重重赏你，但如果你输了，我把你投到护城河中去。”贾玄点头称是。

可棋下完一数子，竟又是一盘和棋，于是，宋太宗哑然失笑，道：“棋王果真是棋王。”

在无关紧要的比斗中，懂得退让一步是聪明的，而能够把退让做得恰到好处，则表现了一种非凡的能力。

要知道，若是在有意无意之间一味退让，表现不出自己的真实本领，也许就会使对方看不上自己，而产生无足轻重的心理。但又不能直接表露故意让步的意思，否则会让对方觉得你看不起他，同样也会伤害对方的自尊心。而如果能够把让步做得恰到好处，对方则会感受到自己被尊重，同时也能领略到你的高明，从而对你重视起来。

因此，在进行这些类似的活动时，应该施展自己的正常水平，先造成一个均势之局，使对方知道你不是一个弱者；进一步再施小技，把他逼得很紧，使他神情紧张，知道你是个能手；再一步，故意留个破绽，让他突围而出。

在安排破绽时，千万不要直接让对方明白这是故意的，否则，对方就会觉得你很虚伪，致使他失去兴趣。因此，安排破绽必须自然。

如此这般，既不会让对方没面子，也不会让对方感觉被轻视而损害自尊心。因为对方得到这个胜利费过许多心力，最后危而复安，这样精神一定十分愉快，同时，他也知道你的真实能力，也就会对你产生敬佩之心。

其实，对于无谓的意气之争的退让，不仅是一种策略，更是一种修养。孔子曾说过：“君子无所争，必也射乎？”过于耽于意气之争，争强好胜，对自己的修身是很不利的。

无关紧要之争，意气之搏斗，赢了除了可得一时之乐则毫无益处，若是损害了别人的自尊心，反而会引来一世之忧，甚至还可能为此害了前途。静心想一想，这又是何必呢？

千万别跟上司抢镜头

有人说，不想当将军的士兵不是一个好士兵，不想当船长的水手不是一个好水手。但是很遗憾，只有一个人能当将军、船长。在职场上也是这样，掌舵的是你的上司，千万不能与上司抢镜头。

有个公司来了一位新老总，由于高层换人太过仓促，公司还没有来得及给新老总配秘书，为了能尽快熟悉公司的情况，新老总便决定从公司内部提拔一人。当时有个人的条件很优秀，无论工作能力，还是为人处世都表现得非常好。大家都认为，他就是新上司秘书的第一人选，但结果他却落选了。

更让人大跌眼镜的是，他竟是因为一个非常荒谬的理由而失去了这次机会。

原来他长得身高马大，而新上司身小力薄，新上司觉得与他走在一起会形成强烈的反差。于是，经过组委会慎重地考虑和权衡，最终只有忍痛割爱，选中了比新上司还矮几公分的一个员工。

看完这个故事，有人一定会觉得可笑。然而，这是事实。在一场规则比赛中，决定最终结果的往往不是规则，而是潜规则，而潜规则却是人们难以捉摸的。

某单位里有名职员长得非常体面，高大威猛、面色红润，以至于许多人常常误认为他就是单位的一把手。每逢上级来检查或者有“外事”活动的时候，本来是搞接待工作的他，常常被对方第一个拉住，然后握手。即使在办公室里，来访者也第一个走近他，对他说事。由于这一点，经常让单位的领导很尴尬。结果，他在那个单位任职不到两个月就被调走了。

有人会感到奇怪：难道一个人长得好也有罪吗？

其实，造成他们职场失败的真正原因并非他们长得好，而是因为他们触犯了职场的潜规则——抢了上司的镜头。