第2章
美国社会学学者华特·雷克博士研究了这样一个问题：他从两所小学的六年级学生里，挑选出两组表现截然相反的学生作为研究对象，一组是表现优良的，另一组是表现不好的。那些品行优良的孩子相信不会遇到什么麻烦，相信自己在学习上会成功。那些表现不好的孩子在遇到困难时，经常会预期自己肯定会有麻烦，认为自己低人一等，觉得自己的家庭十分糟糕。经过5年的追踪调查，结果证实就像之前预期的那样：品行优良的孩子都保持了继续上进的记录；而那些表现不好的孩子则常常发生各种各样的问题，里面还有人进了少年法庭。
上述事例和研究结果再次验证：自我评价、自我意识的确能影响一个人未来的发展。一个孩子假如产生了不好的自我意识，就会随之产生不好的表现，也就很容易被人看成是“没用的”“没出息的”，甚至“有犯罪企图”。无论做什么事情都觉得“我肯定会失败”“我不行”的人如何能成功呢？
汉松是一家铁路公司的调车人员，他工作十分认真，做事尽职尽责，但是他有一个缺点，就是对待人生的态度非常悲观，常常用否定的眼光去看世界。
有一天，铁路公司的职员都急急忙忙地赶着去给老板过生日，大家都提早下班了。糟糕的是，汉松一不小心被锁在了一个待修的冰柜中。汉松在冰柜里不顾一切地使劲叫喊、敲打，全公司的人都下班了，根本没人听见。汉松的双手敲得又红又肿，喉咙叫得嘶哑，但无人理睬，最后只好绝望地坐在地上气喘吁吁。他越想越害怕，心想：冰柜里的温度只有零摄氏度，假如出不去，肯定会被冻死的。于是他用颤抖的手写好了遗书。
次日早晨，公司的职员陆陆续续来上班了。他们打开冰柜，惊讶地看见汉松倒在地上。他们赶紧把汉松送去抢救，但00是已经没有任何生命迹象了。让大家百思不得其解的是：冰柜的冷冻开关并没有开启，柜子里的温度始终是16摄氏度，而且这个巨大的冰柜里也有充足的氧气，但是汉松居然被“冻”死了！其实，汉松并不是死于冰柜的温度，而是死于绝望的心理暗示。他自己给自己判了死刑，又如何能活下去呢？
由此可见，为了不再上演与汉松相似的悲剧，我们必须避免产生那些有害的自我暗示，因为这些暗示很可能会带来灾难性的后果。
可能有人会说：“那我们无论什么事情都一概进行积极的自我暗示不就可以了吗？”问题往往没有那么简单。
通常情况下，大部分人的心理暗示都会倾向于消极，即消极的自我暗示比例更大，这已经成为习惯了。比如，我们中的大部分人经常处于一种“想做而又怕做”的境地中，很容易产生消极的心理暗示，放弃努力，望而却步。想要避免产生消极的自我暗示，首先应该避免产生消极的自我意识。
例如，一位生性腼腆的大龄青年准备去和一个朋友介绍的女孩初次见面。朋友再三叮嘱他：“之前，你和别人见面总是面红耳赤，不是词不达意、颠三倒四，就是茶壶里煮饺子——有话说不出来，给人的第一印象不好，你丧失了多少机会呀！这次机会难得，这个女孩很好，你可千万要改掉老毛病呀！”
这位腼腆的青年连连点头，他当然想洒脱自如，不像之前那样木讷、拘谨。但是他在赴约前，假如一味地在心里反复提醒自己别再脸红，别再说话词不达意、颠三倒四，别再犯老毛病，只怕结局还是效果不佳、重蹈覆辙，因为这是消极的自我暗示。
那么，当他对着镜子、整理领带准备去赴约时，他应该如何进行积极的自我暗示呢？他应该对着镜子中的自己微笑着说：我当着她的面说话会颠三倒四、语无伦次吗？没关系，说得不好，我也必须真诚坦白、实话实说。我就是要语无伦次、词不达意，让她听得不知所以，莫名其妙地投进我的怀抱！我看见她会脸红吗？脸红有什么弊端呢？脸红说明我身体健康、面色红润，可以增添我的魅力！出发！
试想，如此这般地进行自我暗示，肯定会改变自我、突破自我，让他可以做到勇于并且乐于与人交流。比起之前的表现，肯定能取得良好的效果。
为什么说他这样进行自我暗示就是积极的，会突破自我呢？因为他首先做到了自我接受、自我认可、自我激励，即摆脱了旧我的束缚，以积极的自我意识重新描述自我。显而易见，积极的自我意识是成功心理的核心，是每一次积极的心理暗示的根基。假如一个人无法从内心里坚信“我能行”，那么即使他经常进行自我暗示也不会是积极的。
因为我们的自我意识受很多因素的影响，而且是经历了很长时间才形成的。所以，我们必须承认，让一个人改变自我意识，从习以为常的消极暗示变成积极暗示，是一件很难的事情。我们如果下定决心想改变自我意识，就必须了解并反思有哪些因素在影响我们的自我意识和心理暗示。
（1）怎样看待自己的智能，即怎样看待自己的优缺点。假如觉得自身条件很差、缺点特别多，并且不敢承认、试图掩盖，当然就无法正确地认识自我，对自己的评价也会一直很悲观。假如能充分发掘自己的潜能和优点，并充分表现自己的优点，开发自己的潜能，不去刻意掩饰自己的缺点和不足，那么就会对自己有比较高的自我评价和自我肯定。
（2）个人的归属感。一个自信心不足的人假如意识到他所属的环境、群体比较可靠和优越，胆怯、自卑的自我就会因为“我们”而增强信心；与之相反，就会觉得平庸而懦弱。同理，别人的看法、学历的高低、家庭环境等也是影响自我意识的因素。
（3）怎样对待实践中的成功与失败。成功让人欢欣鼓舞，失败让人灰心丧气。这两种截然相反的情况对人的自我意识影响很大。
（4）和什么人比较。一个人通过与不同的对象进行比较，会让自己显得很高大或者很矮小。假如一个人目光短浅、浅见拙识，像井底之蛙一样只和几个人比较，就会过于优越或者自卑。
（5）对自己提出什么样的标准，确定什么样的目标。假如自我期望和要求很低，就会扬扬自得、不求上进；但是，假如对自己的目标选择期望过高，也会悲观失望、力不从心。只有从实际出发，选择和期望十分恰当，才会对我们产生积极作用。
了解了以上影响自我意识的因素，向有益的方向发展，就能尽快抛弃消极的心理暗示，代之以积极的自我暗示，促进自身的发展。
进行积极的自我暗示
自我暗示分为消极和积极两种，不同的自我暗示会导致不同的情绪、行为和选择，而不同的情绪、行为和选择会导致不同的结局和命运。例如，当你早晨对着镜子洗漱装扮时，假如看见自己脸色苍白，双眼肿胀，觉得自己的肾脏也许出问题了，所以就会觉得腰酸背痛，这是一种消极的暗示；假如看见自己脸色红润、富于朝气，常常会觉得心情舒畅，这则是一种积极的暗示。
美国心理学家特力夏·诺丽丝认为，人体的免疫系统可以抵御疾病。如果想让免疫系统充分发挥作用，就应该帮助病人树立战胜疾病的信心，同时对他们进行生理和心理上的指导。她用想象疗法为癌症患者进行治疗，疗效显著。
美国耶鲁医科大学的一位教授从事癌症临床手术长达24年之久。通过长期的临床观察，他发现，那些明知患了绝症而仍然积极乐观的人，病情发展得相对缓慢一些，治疗的效果也比较好。与之相反，那些患了癌症之后悲观厌世的人，病情则恶化得很快。据此推断，他认为可以通过想象疗法改变一个人的精神面貌和心理状态，让人们从心灵深处拒绝癌细胞的生长，从而实现在身体里抵制癌细胞生长的目的。
1976年春天，美国著名作家柯贝尔患了直肠癌，并且癌细胞已经扩散到了肝脏。他采用了专家西蒙提出的想象疗法。他在西蒙的录音引导下，想象着自己身体里的癌细胞尽管面目狰狞、恐怖，却是一些脆弱腐朽的东西；想象自己身体里吞食病菌的白血球十分强盛，摧枯拉朽，把癌细胞打得落荒而逃；想象身体里所有的癌细胞都从皮肤的毛细孔中流走了……仅仅过了4天，他去医院接受切除手术。医生打开他的腹部，震惊地看到他的肝脏居然恢复正常了。医生只切除了他的直肠，他不久就恢复了健康。
由此可见，积极的心理暗示可以在一定程度上给那些生病的人带来身体上的康复。除了具有这种神奇的功效外，自我暗示还会影响着一个人的命运。
人们经常说：“所有财富，所有成就，都始于一个意念。”这里所说的意念即自我暗示。同样的道理，所有贫弱，所有失败，也都始于一个意念。也就是说，我们每个人习惯于在心理上进行什么样的自我暗示，就决定了自己有什么样的心理态度和自我意识，因而导致了自己有什么样的行为、选择和精神状态，这就是一个人是强是弱、是富是贫、是成功还是失败的基本原因。我们之所以始终强调发展积极的心理态度，树立积极的自我意识，就是为了学会并且坚持进行心理上的积极的自我暗示。我们要在积极心态与积极暗示的相互依存与彼此增进的过程中，重塑一个成功的自我！
人生的成败、命运的走向，往往会受到自我暗示的影响。只有具备积极的自我意识即自信、主动意识的人，才能在风险和苦难面前看见机会和希望，从而进行并坚持积极的自我暗示，用积极、乐观的行动去迎接挑战，战胜苦难。
约翰是一个美国黑人小孩，由于家境贫困，他从5岁开始就帮着父母干活。
小约翰有一位与众不同的妈妈。她经常和儿子谈论她的梦想：“约翰，我们不应该如此贫穷，这不是上帝的旨意。我们之所以贫穷是因为你爸爸从来没有想过发财致富，我们家庭里的任何人都没有产生过改变命运的想法。”妈妈的话在约翰的心灵深处留下了深深的烙印，以致改变了他的人生。
长大后，他决定经商，开始在一家肥皂公司当推销员，整整推销了12年肥皂。后来他听说供应他肥皂的那家公司不久就会拍卖出售，售价15万美元。他当时只积攒了25万美元，虽然很悬殊，但是他坚决要购买。双方协商，他先交25万美元作为保证金，如果余款没有在10天之内交齐，他就会失去25万美元的保证金。于是，他四处奔波，到处借贷，请人帮忙，到了第九天，还差一万美元。这真是成败在此一举的关键时刻，怎么办呢？
约翰找遍了所有认识的人，毫无收获。深夜，他开车驶过了几个街区，看到一所承包商事务所还亮着灯光。他走了进去，看见在一张写字台旁边坐着一个由于深夜还在工作而劳累不堪的人。约翰有点儿认识他，同时意识到自己不得不勇敢点儿。他开门见山地问：“你想一举就赚到一千美元吗？”承包商吓得往后一仰：“当然！”那么，开一张一万美元的支票给我，当我还回这笔借款时，我将支付给你一千美元的利息。约翰考虑到对方不会轻易相信他，就把其他借款人的名单给对方看了看，并且详细地解释了这次商业冒险活动的情况，从而博得了对方的信任。
如此一来，约翰在紧要关头筹集到了一万美元，成功地买下了那家肥皂公司。他努力经营，果然发财致富了，之后又得到了7家公司的控股权，变成了百万富翁。每当人们问他成功的秘籍时，他就用妈妈的话作为回答。
妈妈对约翰的启发和鼓励，就是积极的人际暗示，从而帮助他形成了心理上的积极的自我暗示。约翰正是因为坚持了积极的心理暗示，把自己的渴望、梦想、价值观念、奋斗目标深深地烙在了潜意识里，并主动果断地采取行动、付出代价，朝着自己期望的目标一步步前行，最终走向了成功！显而易见，上帝和客观因素无法决定人们的命运，决定人们命运的往往是心理态度。
自我暗示的方法
其实，很多人并非从来都不使用积极的自我暗示，而是因为他们无法经常并且坚持这样做，所以当遇到挫折、面对苦难时，他们就对积极的心理暗示丧失了信心，从而把心理暗示这个法宝翻转到消极的习以为常的那一面。有些人之所以不能把成功的心理贯彻到自己的实际生活中，原因正在于此。这就说明，假如我们的自我意识无法彻底脱离早已习惯的老框框、旧轨道，就会误以为积极的心理暗示毫无用处。
一位研究生毕业的女律师准备第一次出庭辩论时，心里十分惶恐不安：“我不想被人看得太年轻、毫无经验；我不想别人评价我太幼稚、没本事；我不想被别人看出来我是第一次出庭、没见过世面；我不想说话磕磕巴巴，神色拘谨……”
她掉进了一连串的“不想”“不想”“不想”的陷阱中，她一直害怕遭遇挫折，害怕出错丢面子。很多人在当众演讲、与异性约会、求职面试、参加各种比赛等活动中，特别是第一次参加这些活动时，都会出现这种消极的心态，都会掉进一连串“我不想……”的陷阱中。毫无疑问，这是消极的自我暗示。但是，事情常常是你害怕什么、你不想什么，却偏偏会发生什么。有关研究证实：人的大脑中多次出现的某种图像，会像实际情况那样刺激人的神经系统。例如，练习开车的时候，你一直告诫自己：“千万别剐蹭到别人的车”，大脑里就会浮现出“剐蹭到别人的车”的情景，那么剐蹭事情或许就会发生。