7.采购一定要技术出身吗

中国物流与采购联合会统计显示，美国有147所高校设有“采购”这个专业。而中国高校是没有“采购”这个专业的，中国的高校既然没有采购专业，那学什么专业的人从事采购工作比较合适呢？或者过去做什么职业的人转做采购比较合适？有些公司招采购偏好技术出身的，那么采购一定要技术出身吗？

宫老师自己在做采购经理、搭配下属团队的时候，喜欢把不同专业的人放在一起。团队里有搞技术的，对公司产品比较熟悉；有学法律的，精通《中华人民共和国合同法》（简称《合同法》）；有学贸易的，甚至还有学外语的……团队是各专业搭配起来的。工作中谁能做一个好的采购，宫老师觉得跟过去学什么专业关系不大。有些人觉得搞技术的好像更容易成为优秀的采购，表面上是这样，但事实上不一定。有学员说，“我是很专业的”。宫老师问什么专业，他说机械设计专业。宫老师问那现在采购啥？他说采购电器零件，还有橡胶零件——搞技术的往往只专精一个专业，不见得对所有专业都熟悉。搞财务的，好像应该熟悉成本知识，但如果不懂产品，照样无法做成本分析。另外我们不能忘记，采购是个与人打交道的工作。有人觉得做采购很痛苦，我觉得他是不善于和人打交道。对内是需求部门，不同部门有不同特点；对外是供应商的销售，对上是领导，都是活生生的人。我们是在跟人群、与各色人打交道。采购是项商务活动，有很强的灵活性，善于跟人打交道就能掌握这个灵活性。搞技术的好像很专业，但如果很死板，供应商、内部用户都会很难接受他。没有满意度，工作质量就不好，这个人也不会有什么成就感。

当然，如果具体到某个采购项目或者某个特定时期，就不一定了。例如，有的企业在搞国产化，针对进口件在国内找合适的供应商，那么在采购前期，就会有大量的技术问题，这时候找做技术的人来和供应商沟通更具优势；如果产品技术稳定了，无非是寻找新的供应商，谈价格，这时候搞技术的就不一定更有优越性。

顺带多说一句，不单是采购，其他工作岗位也是一样。什么人能成为优秀的领导？这个事儿宫老师在Y集团的时候就特别注意观察过，因为宫老师当时是领导的秘书，未来有可能成为领导。最后宫老师发现，什么特质的人都可能当领导，领导里什么性格的人都有，最重要的是他能把自己的专业、自己的性格发挥好。