4.“不战而屈人之兵”，如何让自己在供应商面前迅速有权威性

当然用术语也不是万能的，这个专题里讲讲让采购在供应商面前有权威性的一些小技巧。

首先是头衔，头衔对人的影响很大。一个人可能没当过总经理，但是如果名片上印了总经理，他会连走路的姿势都跟以前不一样。这就是头衔的力量，它体现的是社会等级秩序里的权力及其影响力。采购人员拿出名片，通常是“采购员”“采购专员”和“采购助理”；而销售的名片拿出来，常常是“经理”“总监”和“总经理”等，两相对比，心理上陡然觉得矮人一截，讲话底气不足。宫老师告诉你，这里面有猫腻，什么猫腻？有次一家世界500强公司通过猎头找到宫老师，给的头衔是“北方区销售总经理”。宫老师是做采购的，那家公司却找宫老师做销售，大概是觉得宫老师对行业比较熟悉，认识的采购多。宫老师一看头衔“北方区销售总经理”，觉得挺高大上，销售也没干过，可以尝试一下，于是就去应聘，过五关斩六将，最后公司发了录取通知。宫老师问那家公司，我这个团队管多少人？对方说不管人；宫老师觉得很奇怪，不管人怎么还叫“总经理”啊；对方说他们这里的销售全叫“总经理”；宫老师说那怎么还“北方区”啊？对方说是啊，北方区的几个客户全归你管啊。早知如此，宫老师根本就不会去应聘嘛。所以采购人员要尽可能向公司申请，在名片上把自己的头衔印得“高端”一点，“权力大”一点；拿到销售的名片看到“总监”“总经理”心里一抖时，想想宫老师的故事。

另外个人形象也很重要。比如穿着，一定要穿相对正式的服装，至少要干净整洁，体现职业化。如果穿得皱皱巴巴，满是油渍，别人感觉就你不够专业，你说出来的话力量也会变弱。

还有言行一致的威力。你对供应商说的话，一定要是自己能负责的，承诺他的事，一定要是自己能做到的。这里有技巧。你一拍脑袋对供应商做了一个承诺，这件事一定能做到吗？公司领导会支持你吗？只要公司领导否定你一次，你对供应商言而无信，下次你在供应商面前就没有权威了。怎么让领导支持你呢？最简单的方法，就是在跟供应商谈判之前跟领导沟通一下思路。没有一个领导不喜欢听报告。有人说我们领导不喜欢听报告，只要结果。这个思路是错的。领导不想听报告，是不想听你重复那些烦琐的细节，但不等于领导不关心工作思路，否则他就要失去控制了。宫老师在这里开个玩笑，老公对老婆讲，我今天晚上有事儿不回来，但不说具体有什么事儿。老婆第一次忍了，第二次自己找点儿理由又忍了，第三次肯定会跳起来。跟领导汇报也是一样道理，事前汇报思路，事中汇报进展，事后汇报结果。如果事前跟领导沟通过，那么和供应商谈判的思路都是领导知道的，都是和领导一起策划过的，都是得到领导授权的，这时对供应商的承诺就是可实现的，采购人员在供应商面前就有了权威性，有权威性就有影响力。