第2章 拙劣推销员的种种表现

不好的形象

举止笨拙 脾气暴躁 牢骚满腹 双手肮脏 蓬头垢面 牙齿不洁俗艳、刺眼的服饰或者质次价廉的服饰衣服落满灰尘 鞋子沾满污渍等等

身体上的无能

健康状况不佳 无精打采 厌烦 身体上的其他缺点

智力上的缺陷

理解能力不强 感觉迟钝 粗枝大叶反应迟钝 健忘 缺乏想象力 注意力不集中 适应能力不强优柔寡断 意志薄弱 犹豫不决 愚钝 没有判断能力

情感上的缺陷

缺乏雄心壮志 消极悲观 缺乏热情 喜怒无常 性情暴躁闷闷不乐 缺乏信心 胆怯 不能持之以恒 没有耐心缺乏同情心 偷偷摸摸 遮遮掩掩缺乏表达能力 没有幽默感 背信弃义 自私自利

道德上的瑕疵

没有明确而良好的目标 不诚实 虚伪 道德观念淡薄不可信赖 懒惰

精神上的障碍

没有美好的理想 缺乏幻想能力 猜忌多疑缺乏服务意识 不能理解别人