第1章 引言

阳光人脉引领光明仕力

中国是个人情社会，人情是相互交往的交换媒介。人和人初识之后，通过深入交往，彼此之间的情义会在“输出”和“输入”中得以延续和强化，从而形成一种稳定的社会关系，在重视人情的社会环境下，人脉的重要性不言而喻。不过，“人脉”这个概念多少有些江湖气，不免让人觉得有点俗。很多人对它的理解就是“不择手段拉关系，呼朋唤友为利益”，这的确落入了俗套。其实，细究下来，“人脉”非但不俗，反而是一种有品质、需要智慧和方法、充满阳光的深层次交往。“脉”就是关系，马克思认为人是社会关系的总和，“人脉”不过是人在社会生活和实践中所接触的各种关系之和的通俗表达而已。这样解释和理解，“人脉”不但可以脱俗，而且还有了些理论的味道。因此，为了给“人脉”正名，我们决定写这本关于人脉的书。

我们仨亲如兄弟，都有着相似的机关工作经历，都是公务圈的人。我三十出头，出生在干部家庭，在国务院直属机关、直辖市机关和区县机关工作过，身为学者，当过领导。海峰和胡衣两位略长于我，都在机关工作了十几年，从学习到工作，从地方到中央，从一个部门跨到另一个部门。经历虽不尽同，但都曾迷茫过、焦虑过、彷徨过，吃过亏、绕过远、摔过跤，从而慢慢摸索到了机关中的“机关”，深深地体会到公务圈就是人脉圈，人脉圈不仅仅是一个关于交往的概念，也是公务圈的认同度和信任票。这种体悟和心得一开始没有人给我们讲，更没有哪本书给我们指导，回想起来，往事依稀似梦，风雨相随心头。因此，为了让更多初入公务圈或在公务圈长期不得志的朋友们能少一点困惑和纠结，让更多的公务圈内或圈外的朋友能了解公务圈人际关系的搭建和经营，我们决定毫无保留地把自己多年在机关工作的一点心得讲给朋友们听，与大家分享我们自己在公务圈中奋斗和成长的体悟，于是有了这本关于公务圈人脉的书的最初设想。

“公务圈人脉”，这个提法或许很容易让人产生厚黑学的联想。其实，耍阴招，玩厚黑，歪门邪道带来的不是“人脉”，而是“人没”。搭建人脉不是构筑小圈子，经营人脉也不是搞厚黑学，公务圈人脉构建更非如此。唯有通过不断提升自身的人品、能力和气场，巧妙运用阳谋，使用阳光思维和阳光方法，才能搭建属于你的公务圈人脉，如此公务圈人脉才能成为你光明的、向上的成长力量。简言之，唯有“阳光锻造人脉”和“锻造阳光人脉”，人脉才能给你“正能量”。因此，我们坚信，这将是一本充满阳光，能给你“正能量”的书。

正是基于以上原因，我们写了这本《公务圈人脉阳光锻造》，力图告诉你一套绝不厚黑的仕途人脉锻造法则，给你最直接有效的人脉创建方法，给你最易运用的人脉经营智慧。

“阳光锻造人脉，锻造阳光人脉”的目的是提升你在仕途中的光明“仕力”。所谓“仕力”，是我们提出的一个全新概念，是指一个人在仕途中的综合竞争力，“仕力”是实力和势力的合力。实力是基础和前提，势力是催化剂。其中，培育势力的关键是积蓄人脉，人脉的广博和畅通是公务圈达人的重要标志，是练就高超仕力的重要手段。良好的人脉关系能为你开启所需的每一道门和每一扇窗，让你不断地成长成才，“仕力”一片光明。

锻造公务圈人脉，提升个人“仕力”的前提是锻造自己，首先要将自己锻造成为“公务圈达人”。何谓“公务圈达人”，根据我们的观察，“公务圈达人”有四个方面的特征：低调做人，热情待人，大气做事，圆融处事。公务圈达人可以有性格，但不能要个性；可以很牛气，但绝不能高调；可以讲原则，但万不可表现得很呆板。简言之，“公务圈达人”得是“外圆内方”。“外圆内圆”是圆滑，“外方内圆”是奸诈，“外方内方”是木讷，唯有“外圆内方”、善用阳谋才能锻造出一流的公务圈人脉。

这本书不仅介绍了一些机关实用的建立、拓展人脉的方法，还穿插叙述了很多案例和故事，其中很多都是我们身边的真实例子。我们希望这些鲜活的例子，能还原机关的真实情境，增强可操作性，给读者朋友带来一些思考和启迪。

由于作者水平所限，书中难免有不足甚至错误之处，敬请各位读者朋友批评指正。这本书远非完美，也不可能解决各位朋友所有的迷惑与问题。但如果书中某一段话，某一个方法，或者某一个小故事，能给你带来一点启发和借鉴，我们将会感到无比的满足和欣慰。

有句古语“白首如新，倾盖如故”，出自西汉邹阳的《狱中上梁王书》，意思是有些人虽然相交已久，却如同初识一般。有些人刚刚认识，却好像认识了很久一样，一见如故。希望初次相识的我们，能够一见如故。更希望我们以这本书为媒介，既有乍见之欢，又有久处之乐，共同在人脉经营的道路上越走越宽广，在人脉的助力下，攀越一个又一个事业高峰，成就一个又一个达济天下的梦想！