第6章 伟大的潜意识(2)
不久，他得到莱因·威斯特发伦发电厂的赏识，给他预支了3万马克，让他在该厂的研究室里研究两台供收付账用的电脑。没多久，他有了研究成果，创造出了一种简便易于携带的820型小型电脑。当时的电脑都是庞然大物，并且价格昂贵，只有大企业才能用上，这种小型电脑刚一问世，就成了抢手货。当别人问起海因茨为什么会想到要创造这样的微型电脑时，他回答为：“根据目前电脑的应用状况，我看到电脑普及的迫切需要，当时市场上电脑的发展有着大片的空白，我意识到了微型电脑进入公司乃至家庭的巨大潜力。”在他的预见性想象力中，他甚至预见到每个工作台上都有一台电脑，每个家庭里都摆着一台电脑。正是这样预见性的想象力，使他成为巨富。
另一方面，想象力的预见作用在成功之路上的发挥，还有一套尚不被人们重视的运作方法，即要求经营者：
1.仔细阅读所获得的每一条信息，并进行科学的综合与折中判断，预见其商业价值；
2.调查核实信息的可靠性，估量其对所定目标的影响效果；
3.你确信所预见的情况变化时，就要立刻采取措施，来应对可能出现的情况。
也就是说，只有善于运用已掌握的情况，善于发现机遇到来前的征兆，并及时采取措施，才能预见未来，才能获得收获。菲力普·亚默尔对预见性想象力的善用，曾帮了他经营的美国亚默尔肉食品加工公司的大忙。
某天，菲力普在当天报纸上无意中看到这样一条新闻：墨西哥发现了类似瘟疫的病例，为此他兴奋不已。因为他联想到了自己的肉食品加工公司，墨西哥一旦发生了瘟疫或类似的传染性疾病，那么将很快传染到加州和德州，继而有可能在整个美国泛滥。而这两个州恰好是美国肉食品的主要供应基地。若真的这么严重，那么肉食品的价格一定会猛涨。想到此，他立刻派医生到墨西哥考察，证实了病情，然后他集中所有的资金，购买了大量墨西哥两个邻州的牛肉和生猪，急忙运回本部。不出所料，不久瘟疫就传到了美国西部的两个州，美国政府下令禁止这几个州的食品和牲畜外运。一时，美国市场上肉食品价格猛涨。菲力普储备的肉类大量抛向市场，他低价购入而高价售出，也因此净赚了900多万美元。
菲力普先生根据偶然读到的一条新闻，发挥了预见性想象力。他结合地理知识：美国与墨西哥接壤的加州与德州，这两州是全美主要的肉食品供应基地。又考虑到瘟疫流行，政府一定会下达禁止这两州食品外运的命令，那么市场上此类食品一定会紧缺，价格必然会上涨，他如果在美国没有肉食品产地的市场上聚集一大批紧缺的食品，那肯定会获得大量的利润。但这一切的前提是墨西哥确实发生了瘟疫，如果情况不属实，他所购买的大量肉类及牲畜，不但不能赚到钱，反而会因食品的长期堆积而变质，进而蒙受大量的损失。菲力普针对这一关键因素，立刻派医生前去调查，结果证实他的消息的可靠性，然后按照他预见的那样，他发财了。
构想是所有财富的起点，也是所有想象力的产物。希望通过以上这些例子，能给你带来一些信息，教给我们使用想象力积累财富的方法。
当你读完这本书后，再回到这一章，立刻开始运用想象力，形成一个或更多的计划，把心中的欲望变成财富。制定计划的详细要求，几乎能在本书的每一个章节里找到。然后，你就开始执行最适合你的行动吧，并且你可以把你的计划写成文字。写完后，模糊的欲望会显得更加清楚。你可以肯定的是，当你把心中的欲望写成文字的时候，你已经向成功迈出了一步。
正确使用自己的想象力，可以帮你将失误与挫折变为价值连城的资产，你会因此发现一条只有使用想象力的人才能找出的道理。
想象为我们获得金钱提供了一种新技巧，开辟了一条新道路，如果我们想象自己正在做着自己想干的事情，实际上也按着这样去做，想象就将为我们积累经验并提供帮助。
我热爱的教育家冈萨拉斯先生念大学时，发现我们的教育制度存在很多弊端。他相信，如果自己当校长，一定可以纠正这些问题。
于是他下决心要筹建一所新大学，但是要实现这个梦想要100万美元！这可不是一个小数目！他似乎一筹莫展。每晚，这个念头都伴他入梦。到后来，这几乎成了他日夜“思念”的事，用他自己的话来诉说吧：
“一个星期六的下午，我坐在自己的房间里，心里一直在思索着如何才能弄到那100万以实现自己的计划。然而除了想之外，我几乎没有采取任何的行动。但我已经下定决心，一定要在一个星期以内得到这笔钱。然而也正在那一刹那，有一种自信心涌上心头，那是我以前从来没有感受过的。”
于是，我给一家报社打电话，宣布第二天早上我想讲道，题目是：“如果有100万，我会用来干什么？”
很快我就准备完毕了，满怀信心地入梦，因为经过长时间的想象，我几乎觉得自己已经拥有了100万美元。
第二天早上，我起了个大早，走进洗手间，屈膝祈祷。那时，我再次体会到这笔钱一定会出现的信心。
我自信地走上讲坛，那时我才发现，我没有带布道词，但这却是一件幸事，因为我的潜意识自动提供了我所需的资料。我闭上眼睛，全心全意地诉说我的梦想。我告诉听众们，假设我拥有100万美元，就可以利用它们来实现我的梦想。我把心中不知道重复了多少遍的梦想说给他们听，我要筹建一所优秀的学校，教授给学生最实用的知识，并且培育他们的心灵。当我讲完坐下时，一个听众站了起来。他走近讲台，伸出手说：“牧师，我很喜欢你的布道，我相信你一定会实现你的承诺。为了证明我对你的信任，如果明天早上你能到我的办公室来，我就能给100万美元。我的名字是菲利普·阿穆尔。”
年轻的冈萨拉斯终于得到了自己梦想的100万美元，并且实行了自己的允诺，建立了阿穆尔理工学院，即现在的伊利诺伊理工学院。
那笔巨款就是构想的结果，而支撑这个构想的，就是年轻的冈萨拉斯在心中酝酿了近两年的欲望。
请注意一个事实：当他下定决心要实现目标，且确定了实现目标的计划之后，不到36个小时，他就得到了这笔钱。
注意一下爱撒和冈萨拉斯的共同特征。他们两个人都懂得一个惊人的道理，即通过明确的目标和明确的计划，构想可以变为金钱。
如果你只是一味地期待着用辛苦工作和诚实守信来致富，那么你肯定想错了！仅仅是辛苦的工作，绝对不可能赚来大笔的财富。如果你将来会拥有大笔财富的话，那极有可能是对你明确的需求的回应，而决不仅仅是来自于机会和运气。
一般说来，构想是凭借想象力驱使行动的一种意念冲动。所有杰出的推销员都知道，好的计策想法可以售出卖不掉的商品。一般的销售员之所以永远“平凡”，就是因为他们不懂得这一点。
一个廉价书出版商发现很多人买书的时候，关注的并不是书的内容而是书名，这个发现对于一般的出版商应该很有价值。因为他们只要将滞销书改一个吸引人的名字，它们的销售量就可以达到百万册以上，但是书的内容却一点也没有改变。这个行为看起来很简单，但是却带来了原本所没有的巨大财富，它就是伟大的想象力的财富！
构想是没有标准价格的。构想的创造者可以自订价格，而且如果你够聪明，你就可以得到最为理想的价格。
每一笔财富的故事，都是构想创始人和构想推销人的组合成果。卡耐基身边有很多能帮助他的人，他们创造构想，推动实际的构想，卡耐基和其他的一些人才得以获得巨大的财富。
无数人穷其一生都在期盼着“运气”。或许有些人确实等到了，但更多的人都是空等一场，要知道“运气”确实可以给人生带来机会，但在机会变为财富之前，更需要自己的努力，而我所倾注的是25年不懈地努力。
我幸运地遇到了安德鲁·卡耐基，并且得到了他的全力合作。也正是那一次，卡耐基在我心中植入了一个构想，就是将创造成就的原则组织为成功哲学。我经过了25年的努力，帮助千万人获得了财富。其实起点是很简单的，那就是任何人都能创造出来的构想。
是的，我获得这一原则的“运气”来自卡耐基，但是真正使我执著地去实现这个原则的动力，则在于我一次次不停的自我提醒，究其根本原因，则是我心头的一种强烈的欲望，一种萦绕在心头、挥之不去的意念！
当卡耐基先生最初将这个构想植入我的心中后，我就努力培育它、呵护它，促使它继续滋长。慢慢地，构想在其本身的力量下，长成了巨人，反过来引导我。它是一种无形的力量，而力量无穷。甚至当创造构想的头脑不复存在了，构想依然有着长远的生存力量。
●积极的态度积极的情感
谁想收获成功的人生，谁就要当个好农民。我们决不能仅仅播下几粒积极乐观的种子，然后指望不劳而获。我们必须不断给这些种子浇水，灌输积极的源泉，给幼苗培土施肥，培育它向着太阳生长。
许多人总是等到有了一种积极的感觉再去积极付诸行动，实际上这些人是本末倒置。积极行动会导致积极思维，而积极思维会导致积极的人生态度。心态是紧跟行动的，如果一个人从一种消极的心态开始，等待着感觉把自己带向行动，那他就永远不会成为积极心态者，尽管他希望成为积极的人。美国亿万富翁、工业家戴尔·卡耐基说过：“一个对自己的内心有完全支配能力的人，对他自己有权获得任何其他东西也会有支配能力。”当我们开始运用积极的心态，并把自己看成成功者时，我们就开始成功了。谁想收获成功的人生，谁就要当个好农民。我们决不能仅仅播下几粒积极乐观的种子，然后指望不劳而获。我们必须不断给这些种子浇水，灌输积极的源泉，给幼苗培土施肥，培育它向着太阳生长。如果疏忽了这些，消极心态的野草就会丛生，夺去土壤的养分，直至庄稼枯死。照看好生机勃勃的庄稼，别给野草浇水。正如《圣经》腓立氏书第四章第八节所说的：“凡是真实的、可敬的、公平的、清洁的、可爱的、有美名的，若有什么德行，若有什么称赞，这些事你们都要考虑。”
积极思考是正确的心态，正确的心态总是具有“正性”的特点，如：忠诚、正直、希望、乐观、勇敢、创造、慷慨、容忍、机智、亲切和高度的通情达理。积极思考的人充满信心、热诚、自律、想象力丰富，并且坚持目标，使人乐于亲近与合作，也得到许多有利的机会。他们总是怀着远大的目标，为之不断奋斗，以实现自己的理想。
消极思考的人，则具有同积极思考的人相反的特质：恐惧、优柔寡断、怀疑、做事拖拖拉拉、脾气暴躁，使别人敬而远之，从而失去许多有利的机会。
你认识到你自己的积极心态的那一天，也就是你看到财富宝库大门的那一天。
正是积极的心态，帮助福勒战胜了贫穷。尽管丹普赛的腿患有残疾，可积极的心态却激发他踢中了在职业足球赛中从没有过的最远的球。可积极的心态还使得恺撒建造了一艘自由轮，使亚兰再一次来到这些人当中，因为这些人有希望成为他的顾客，而这些人恰好是前天曾拒绝推销的那些人。
我们必须面对这样一个事实：在这个世界上，拥有财富的成功者活得充实、舒服、潇洒，贫穷的失败者过得空虚、艰难、窘困、畏缩。
意念冲动与情绪或情感相结合，比单独有理性产生的意念冲动更容易影响潜意识。“只有被赋予情感的意念，才能对潜意识产生行动的影响力。”我们大多数人都会受到情绪或情感的控制。消极情感有七种，消极情感会直接自动地注入意念中，这亦是确保进入潜意识的通道。积极情感也有七种，积极情感则需要通过“自我暗示”才能注入个人希望传递给潜意识的意念冲动（有关指示在“自我暗示”章节中提到）。
传达给潜意识。“内在听众”最了解的语言就是情绪或情感的方式，下面，列出七种积极情感和七种消极情感，以便你在给潜意识传达命令时，就能够利用积极情感而避免消极情感了。
七种积极情感：欲望、热忱、信心、浪漫、爱、希望、性。
七种消极情感：恐惧、贪婪、迷信、怨恨、愤怒、报复、嫉妒。
积极情感和消极情感不会同时存在，必定是一方占主要地位。所以，你必须充分利用积极情感，让你成为内心的主宰力量，并养成习惯，将消极情感拒之千里。如果你再结合“欲望变金钱的六步曲”构筑并执行准确的计划，你会更深刻明白其中所传述的思想的重要性。你无法完全控制潜意识，但可以依自己的意愿，将希望转化为具体形式的计划，欲望或意向将传达给它。