第3章 心有所想才能事有所成(2)

叔叔顿住了，打量了这个小女孩一会儿，竟然慢慢放下棍子，把手伸进口袋里，摸出了五毛钱，给了她。孩子慢慢退到了门口，但她还是目不转睛地盯着那个刚才被她的执著和勇气征服的人。她走了以后，叔叔一直对着窗外静静地坐着，也许，他是在怀着敬畏的心情想刚刚发生的事吧。达比也在思考着。这一次，是他有生以来第一次看到一个黑人小姑娘竟然能如此执著、勇敢地征服一个成年火暴的白人。她是怎么样征服他的呢？又是什么使他消除了怒火？这个孩子发挥了什么神奇的力量，控制了当的几乎是对她完全不利的影响？一个个问题在他的脑海闪过，但是一直到很多年以后，当他向我讲述这个故事时，才找到了其中的答案。很巧合的是，我听达比讲这个故事正是在这个老磨房里——这个达比的叔叔被挫败的地方。

达比问我：“你明白这是怎么回事吗？那个孩子用怎样神奇的力量，如此彻底地打败了我叔叔？”

我把这个问题的答案写进了这本书里。答案非常详细，而且可以让每个人都能理解、运用那个孩子在无意中得到的力量。

只要留心观察的话，你很快就能发现帮助那个孩子获得成功的神奇力量。在下面一章里，你会认识到这种力量。在阅读这本书的时候，也许你会突然认识到，并且能熟练驾驭这种本领。它的出现方式可能只是一个想法、一个计划、一个目的。再说一遍，它也许会使你想起过去曾经遭遇过的挫折和失败，从而悟出一个教训，再从失败的阴影里走出来，找回曾经损失的一切。

达比还不无感叹地说，自己做寿险推销员30年，之所以能成功，除了吸取自己挖金矿失败的教训外，在很大程度上归功于从那个孩子身上学到的经验。

达比先生说：“每次当客户想要拒绝我的时候，我都好像看到那个女孩子站在那间老磨房里，大眼睛里闪着不屈不挠的光芒。我就对自己这样说：‘我一定要卖出这份保险。’而且事实就是这样，我卖出的很多保险，都是在客户说‘不’以后才成功的。”

同时，他还回忆起自己开采金矿时功亏一篑的错误。他说：“那次经历是塞翁失马。它告诉我，不管做成一件事有多困难，都要不懈地坚持下去。只要真正懂得了这个道理，就没有完不成事情的道理。”

读者中会有一大部分是推销员，我想对他们说，正是这两次经历，达比才能每年卖出100多万美元的寿险。

也许达比的经历是很普通的，很多人都会有类似的经历，但是很多人就是因为没有发现其中蕴涵着创造财富的妙招，所以才没有像达比那样获得巨大的财富。对于达比来说，这两次经历和生命本身一样重要。他从中吸取了教训，并且在以后的人生里获得了巨大的成功。人性的一个主要弱点，就是经常说“不可能”这三个字。你们要记住：成功只会降临在有着成功意识的人身上。失败钟情于那些放任自己而产生失败意识的人。

●亨利·福特的故事

亨利·福特成功了，是因为他懂得致富的原则之一：明白自己需要什么。在阅读这本书的时候，你一定要牢记这个故事，找出用来描述福特获得巨大成功的词句，那样你一定能领会福特致富的具体原则。而你，也同样能取得和他一样的成就——无论你在什么岗位上。

亨利·福特决定制造著名的V—8汽车的时候，他打算造一台内置8个汽缸的引擎，并且让工程师进行设计。然而，设计图绘制出来后，工程师们认为不可能在一个引擎内放置8个汽缸。

但是福特坚持说：“无论怎么样，办法是一定能想出来的。”

工程师们回答说：“但你应该明白，这是不可能的事。”

但福特凭着自己的信念，命令他们说：“尽管按我说的去做吧，无论花上多少时间，一定要做出来。”工程师们开始工作了。对于他们来说，如果他们还不想丢掉福特公司工作的话，就只能按照福特的要求去做。6个月后，工作没有任何进展。又是6个月过去了，一点儿希望的苗头也没有出现。工程师们对所能想到的每一种方案都进行了尝试，但是依然不行，毋庸置疑：

不可能！

年底的时候，福特来检查工作，他们还是实事求是地向他汇报：没有办法完成他的命令。

“接着努力，”福特说，“我想要这样的引擎，我一定要看到它出现在我的面前。”

他们只好继续研究，但是谁也没有料到的是，奇迹居然在不久后发生了。福特的决心终于成功了！虽然这个故事我讲述得并不详细，但是其中的精髓已经呈现出来了。我想每一个在思考致富的人，都可以从这个故事里找到福特成为百万富翁的奥秘。

亨利·福特成功了，是因为他懂得致富的原则之一：明白自己需要什么。在阅读这本书的时候，你一定要牢记这个故事，找出用来描述福特获得巨大成功的词句，那样你一定能领会福特致富的具体原则。而你，也同样能取得和他一样的成就——无论你在什么岗位上。

●改变命运之路

只要你认真地去做，你会发现，其实要做到这一点并不难，相反，它轻而易举。

在阅读这本书的时候，你一定要拥有虚心好学的良好心态，而且还要记住，本书所阐述的原则并不是某一个人的发现，而是很多人的经验体会，你也同样可以让这些原则成为你致富的法宝。而且只要你认真去做，你会发现，其实要做到这一点并不难，相反，它轻而易举。几年前，我在爱西弗吉尼亚塞勒姆市塞勒姆大学的毕业典礼上讲话时，着重强调了这个原则的重要性（在下一章中将着重阐述这个原则）。那时候，即将毕业的一个同学下定决心要运用这个原则，并且让它成为自己人生哲学中一个重要组成部分。后来这个年轻人成了国会议员——成为了富兰克林·罗斯福政府中的重要人物。后来他给我写过一封信，详细地述说了他对下一章我所要讲的原则的想法。

我把信附在下面，以引起下一章。

亲爱的拿破仑：担任国会议员的工作让我幸运地发现了许多普通人存在的问题，所以我给您写信提出一点建议，希望能帮助一些需要帮助的人们。

1922年，您在塞勒姆大学的毕业典礼上发表过演讲，那时我是个毕业生。在您的演讲里，您将一个重要的思想带给了我，正是这种思想，使我有机会走进国会，为国民服务，而且我能肯定的是，如果我将来还能取得什么大的成就，这个思想带给我的巨大功劳是不可否认的。

想起过去的日子，仿佛依然是在昨天。您为我们生动地讲述亨利·福特的故事，虽然他没有受过正规的教育，他也没有有钱、有权势的朋友，可是他依然靠着自己的不懈努力，把事业做到了成功的巅峰。您的演讲还没有结束，我就已经下定了闯出一片自己的天地的决心，即使要面对无数的艰难险阻，即使目标似乎渺茫，我都会坚持到底。

每年，都有成千上万的年轻人离开学校，开始自己的事业。就像我曾经从您那儿得到了巨大的帮助一样，他们也同样希望得到一些有用的帮助。当他们初次面对茫茫社会的时候，他们可能会茫无头绪，不知道下一步该怎么走，不知道自己能做什么，也不知道怎么来实现自己的梦想，更不知道自己曾经的梦想能不能实现。这些问题的答案您可以蛮有把握地告诉他们，因为您已经帮助不计其数的年轻人解决了这些问题。

今天的美国，已经有数不清的人想知道怎么样才能把心中的想法变成手中的金钱，而且这些人中的大部分往往是空手起家，没有一点经济基础。我想毫不夸张地说，如果有人能给他们带来巨大的帮助，那么那个人就一定是你。

如果你会把这本书出版的话，我非常希望能在出版后得到一本由您亲手签名的书。

此致

诚挚的祝福

詹宁斯·伦道夫

事隔35年，也就在那次演讲的35年以后，即1957年，我再次带着愉快的心情来到了塞勒姆大学，在又一届学生的毕业典礼上致辞。那一次，我非常荣幸地被授予荣誉文学博士的学位。

自从1922年的演讲后，我一直关注着詹宁斯·伦道夫，亲眼目睹他成长为一名国内一流的航空公司的高级经理人，一位极具鼓舞力的伟大演说家和来自弗吉尼亚州的国会议员。