第15章 真正的智慧

我在深圳的第一份工作是和在旅店结识的一位老乡一同赢来的，为应聘公司卖一部国产电影片子。国产片供大于求，且鱼龙混杂，何况两个初出茅庐的外行新手，难、难、难！

一天，获知一个外国发行商可能会买几部中国片子，便急急找到发行商的业务委托代表康先生。望着办公桌后康先生老练的脸和桌上厚厚的资料，我就有些气馁了。等听过情况介绍便更不敢抱希望了。为了引起康先生的注意，我的老乡报出了一个惊心动魄的高价。

一段时间后，老乡去了外地分公司，我继续与康先生联络。康先生问了很多，成本、管理费、税率等等。因几乎没抱希望，连老乡是如何介绍的都没问过，不知他会怎么讲，便一切都如实相告，未敢虚夸。后来，老乡打电话告诉我，康先生打长途问他情况，因不知我会如何说，他也是如实介绍的。我们都以为这下完了。

非常意外的是，这个合同竟然签下了。公司大喜，请康先生吃饭。席间，康先生告诉我们，我们胜出，只因为我们让他看得清楚。

知己知彼，百战不殆。看不清对方底牌时，让对方看清楚自己，比自己殚精竭虑去看清对方更重要。

一个周末坐船去岛上观光，船上挤坐了二三十人。船启动后，年青的船主怎么清点手里的钞票都和乘客数对不上：“还有一位没买票，谁没买票？”问了几遍，没人认账。船到岸了，乘客一个接一个走上引桥。突然，船主高声吼叫道：“忘买票那人，你把东西落在船上了！”“我没落什么啊？”一人扭身望回去，边应声自语。船主笑道：“的确没忘下什么，就是忘买票了，补票吧！”

另一次乘坐公共汽车，虽已过上班高峰，车上还是挤满乘客。车启动、摇晃、颠簸，人带鱼般一个个紧贴着，晃来荡去。乘务员是一个20多岁的小伙子，不停喊着：“往中间走一走，中间松一些，谢谢合作！”人们似没有听见，无人响应。尽管车厢中部相对前、后两个车门处宽松许多。喊了几遍见不起作用，突然，小伙子喊出一句话，乘客纷纷向车厢中部挪动起来——“穿干净衬衣的往中间走，穿脏衬衣的留在车厢两头。”留在车厢两头，干净还是干净；走到中间，脏还是脏。衬衣是干净是脏和位置没有关系，但与心态有关。

面对面的急攻猛击难以解决问题时，旁侧一敲或许迎刃而解。但这四两拨千斤的一敲，总是智慧的一敲。