第4章 信息是无形的财富
坐贾行商，贵在知市
“随行就市”是商人们经商的一条人所尽知的准则。这里的“行”情，也就是市场的供求状况。《陶氏商经》有云：“坐贾行商，贵在知市。”只有顺应市场供求的形势，采取相应的营销策略才能取胜于市场竞争。
顺应市场供求的形势，要求商人们不仅在进货环节上要对市场信息进行全面的具体分析，而且在销货的环节上更应全面分析市场信息，切不可一叶障目，做出错误的判断，造成经营失误。
明代有一位叫范顺的商人，接受朋友的建议外出经商：“我如今置些杂货上湖广，不上两月，那边又收些新米回来，上下俱不落空。”他的这个决定得到妻子的支持。于是，他“不一日，置了千斤杂货，装了船，竟自出门了”。
范顺和一伙客商乘船沿长江而上，有一天晚上他们夜泊江西湖口县。一个人上岸去买酒，回来对范顺说：“范亲翁，有个新闻，我适才上岸，只听得人说，江西广润门，被天火烧了，数百家京货甚缺。依我说，莫若竟上江西凑他行情，一来脱手讨账快便，二来江西新米同湖广价钱相差不多。我们先落得上水这宗利息。你老人家货物多，先来请教你。”
应该说，范顺这位同行的商业嗅觉十分灵敏，在上岸买酒时就打听来了一件与大伙生意紧密相连的重要信息——“江西广润门，被天火烧了，数百家京货甚缺”，从而捕捉到了一个市场机会。这种灵敏的商业嗅觉对做生意的人来说几乎是不可缺少的。只是他对这条信息的一个内容评估有误——“一来脱手讨账快便”。实际上，货物脱手确实是快，但“讨账”就谈不上“快便”了。这些开铺的人，本钱也烧得七八了，有些人又要先去设法弄房子，哪里还有现钱置货？范顺只得将货物均散与众铺家，做了4个月的赊账。
生意各环节之间联系都是很紧的，一个环节卡了壳，就会把整个生意带入被动境地。因为只能做赊账生意，现钱要等到4个月之后才得到手，即使“江西新米同湖广价钱相差不多”，没有现钱就购不到新米，以致其生意计划无法实现。
由于对商业信息内容的分析判断不全面准确，导致这笔生意做得不像范顺他们想像得那么好。范顺同行的客商上岸打酒时候然不忘留心捕捉生意信息的商业敏感仍是值得肯定的，但他只知其一，不知其二：他只知广润门被烧，数百家商号京货甚缺，却没有想到店家被大火烧过之后，资金短缺的情况。范顺对此信息也不加具体分析，就立即照办了，因此吃了亏。
要做好生意，其前提是做好科学的生意决策，而科学决策的前提和基础是掌握全面、具体、详细的市场信息。不全面了解市场，甚至一叶障目，决策就容易失误，生意就容易亏本。所以说，时刻留心捕捉生意信息并且加以全面科学的分析是做好生意的前提，是一个高明商人必须要修炼的基本功。
任何一个商家，要生存、要发展、要取胜，首先要能审时度势，充分掌握市场环境。一个出色的生意人，要在环境“欲变未变”之时，见微波而知必有暗流，“闻弦歌而知雅意”，在顺境中预见危机的端倪，在困难时看到胜利的曙光，驾驶着企业的大舟，机动灵活地绕过暗礁险滩，驶向胜利的彼岸。
智慧之源
穷人：相信自己的感觉，凭感觉做事，感觉能赚钱的生意就干，感觉能赚钱的项目就上马。
富人：做生意，不管你愿意不愿意，你都必须尊重市场规律，跟着“行情”走。研究“行情”，掌握“行情”变化规律，抓住“行情”变化给你带来的机会，才能把生意做活、做巧妙。
与竞争对手合作获得信息
很多成功的大商人在经营中也善于运用兵家“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的谋略，他们在了解市场信息方面常常不亲自出马，而是和竞争对手保持密切联系，掌握最新的市场动态，以迅速调整经营策略，适应市场变化。
浙江仙居人经销的油漆由于业绩突出终于引起各大油漆生产厂家的注意。1995年初，江苏、广东等地一些油漆生产厂家的“老总”们在翻阅上年经营报表时，惊奇地发现仙居县溪港人的销售业绩十分突出，有不少人每年进货累计超过千万元。江苏太极油漆厂，80%的产品是溪港人销出去的。于是便在一个省或一个地区选一大户，订立协议，委托溪港人做本厂产品独家“总代理”。短短几年时间，溪港人在全国开的40多家油漆店挂上了不同厂家“总代理”的牌子。
溪港人的油漆店越来越发展壮大，但是他们并没有闭目塞听，反而是互相竞争的店与店之间经常交换信息，从对方那里获得信息，实现经销信息的相通和经销品种的相互调剂，形成了一个纵横联结的稳固的多品种、低价格的油漆销售网络。
“凡事预则立，不预则废。”信息时代更是如此。信息时代，虽然信息高度发达，但是，市场形态是千变万化的，综合性、大范围的信息，不一定能准确反映出一个局部地区的市场状况或消费动向。经营者既需要把项目放在大市场中来思考，同时也需同竞争对手合作获得信息，在广泛地收集信息的基础上，对不同的市场区域情况进行具体分析，洞察先机，才能做出符合市场真实状况的判断，然后做出科学的预测。符合市场真实状况的项目，生意才有利可图、有钱可赚。
人们常说：时间就是金钱，而经营实践证明，信息就是金钱。信息抓得越快越准，赚钱的机会就越来越多。谁能对得到的信息反应最为敏捷，并迅速采取行动，谁就能成为赢家。
聪明的商家，要多向竞争对手求教、学习，并能从他们购买和反馈的信息中，一叶知秋，有所预测和分析，从而争取更多的商业机会。
智慧之源
穷人：同行是冤家，从对手那里得不到有用的信息。
富人：要善于在竞争对手身上动脑筋，多琢磨琢磨他们，你会得到好处的。与竞争对手、同行的合作得来的信息，既快又稳。
从电视新闻节目里捕捉信息
经济基础决定上层建筑，社会上的重大经济事件在国内外新闻中必定有所体现。政治又会反过来影响经济，国家的新闻联播是国家政治舆论的代言人，是国家政治的晴雨表，所报道的信息对商人来说必定是极大极有用的信息。
关注新闻联播，就知道国家的下一步政策要向哪个方向倾斜，商人就可以借此向那个方向发展，这样既省时又省力。
有一个广东富翁，在他去世的时候，留给后代一个锦囊，上面有他22条生意经，其中一条就是“要坚持看新闻联播”，他的理由是，要想把握经济命脉，必须关注全局，这从一方面体现了成功商人对信息的重视。
兵书上说“兵马未动，粮草先行”，而在商场上，就应该是“决策未动，信息先行”。改革开放30年，很多商人就是这样跟着新闻联播的信息走，哪个地方赚钱就去哪里，哪个行业赚钱就做什么。在信息的指引下经商，就不会碰壁，也不会走冤枉路，成功的可能性就大。
万事利集团董事长沈爱琴在新闻联播上得知APEC峰会将在上海举行，经过多方努力，使她的丝绸成为各国元首身着的特色“唐装”的布料，这等于面向全世界进行了一次绝佳的广告宣传，海外订单由此大增。
欧元纸币样品刚刚面市时，萧山的皮革城就已开始出现专装欧元的大钱包；2001年申奥成功的当晚，浙江台州民营企业家就飞往北京，取得了为北京奥运提供花卉、盆景的合同……
一个记者去采访一个普通小老板，看见小老板正在翻阅《中国新闻出版报》。当时记者就带着调侃的口气问：“这里也有生意吗？”这位小老板指着报上的一则讯息，说：“你看，国家新闻出版总署将要更换全国的记者证，这不是商机吗？”
会赚钱的人善于捕捉商机，尤其是国家新闻里的，因为他们觉得这样不用自己去费尽心思地苦思冥想，只需每天抽出半个小时去关注一下《新闻联播》，这是很简单能做到的事情，又能轻轻松松地赚到钱，何乐而不为呢？
智慧之源
穷人：看新闻的机会有的是，途径很多。每天7：00—7：30之间坐在电视机前，我真没那闲工夫。
富人：要坚持每天都看新闻联播，了解国内外的大事件，抓住有用的信息，为我所用。要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表。
重视每一份情报
知识经济时代，信息与经济有一种明显的、直接的因果关系。一条信息可以救活一个濒临破产的企业。如果一个企业的人力、财力、物力并不太强，但是获取信息的能力却很强，这个企业则可充分利用自己有限力量，及时创新并生产出适销的产品。相反，如果一个企业方方面面都很雄厚，但是信息不灵，或者判断信息的能力不强，就会造成费大气力生产出来的东西市场不需要，占用大批资金而造成积压的局面。
一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉，因此要重视每一份情报。
情报历来是兵家、商家惯用的武器，情报是企业的耳目，信息是发展的前提。世界著名企业的发展史告诉我们，企业任何时候都不能忽略对信息情报的收集和研究，缺少了信息、情报的基础，市场就会变得难以捉摸，管理就会变成盲人骑瞎马，反之，则可掌握企业发展的主动权。
其实，古今中外眼观六路，耳听八方，广泛搜集市场信息而成功的案例很多。我们不妨称之为“生意眼”、“机会鼻”，在它们的面前，枯燥、简单的社会信息中包含了许许多多的赚钱机会。
精明的商人只要在大街上一站，用鼻子闻一闻，就能够闻到哪里有商机，就能够嗅出哪里有赚钱的机会。这种评价一点不为过，因为，机遇往往青睐嗅觉灵敏的人，因为他们重视每一份情报，并且对信息仔细地研究以获得有用的商机。
同样一个信息，对于不同的人会有不同的结果。有些人面对有价值的信息也会擦肩而过，有些人则非常善于捕捉信息，重视每一份信息，只要有一点点与众不同的信息，他就抓住不放，并运用于商业当中。这事实上反映了成功商人的商业敏感性。
成功的商人都擅长捕捉商机，重视任何一个情报，不少人就是在路上“荡”出了商机。哪怕在飞机、火车上，他们也不放过任何能产生差价的细微之处，然后他们马上行动，开始自己做老板。
当今世界企业竞争的实质是情报信息的竞争，谁的信息灵、把握准、行动快，谁就可能在经济技术与市场竞争中获得优势，取得胜利。
所以，一定要注重市场信息的收集、处理和利用，分析和掌握社会需求的方向，摸清同行和竞争对手的变化动态，先于对手做出正确的销售、经营决策，才会在复杂激烈的市场竞争中找到立身之地。
智慧之源
穷人：现在小道消息太多，真假难辨，对工作和生活中的信息没必要太敏感，不必太在意。
富人：有时候，其实中央一句话就已经告诉你怎样可以跟上形势的发展，你错过了也就错过了。要重视每一条信息，不管有没有用，先接收了再说，多一份信息多一份决策依据。
随时留意身边的商业信息
一条有价值的信息，一个准确的情报，会使一大笔生意成功。而随时留意身边的信息，说不定就能遇到有用的情报。
一度风靡全球的迷你裙，就是设计师马莉在路边散步时，从人们的闲言碎语中“听”出来的。
马莉是英国一个小有名气的服装设计师。一天，马莉饭后在黄昏下的街头散步，走着走着，背后传来一阵女孩子的交谈声。马莉回头一看，是几个十七八岁的大女孩在闲聊：
“现在流行的服装真没劲，真令人讨厌。”“你这条破裙子还流行呢，难看死了，把它剪烂扔掉算了！”
马莉顿觉羞愧，心想我们的确应该设计出能显示女孩子青春活力的裙子。
“剪？对啊。如果把裙子剪掉一截。那不是能充分展示年轻女子的身材，不是正好可以让少女们洋溢青春的气息吗？”马莉止步，兴奋地跑回家动手制作起来。
几天后，这种被称为“迷你裙”的短裙一上市就被抢购一空。
犹如一阵风，穿这种“迷你裙”的少女出奇得多。大不列颠掀起了一股争穿“迷你裙”的热潮。尔后，又传入世界其他国家和地区。马莉因此被人称为“流行服饰产业的女王”，财产以千万计。
马莉的成功，在于从少女口中听到了“剪”字，深入地联想到它与青春活力的关系。多留意了一下，多想了一步，就悟出了千万财富。
在纷乱复杂的生活中，机会到处都是，善于捕捉商业信息，深入思考，就能孕育出成功的灵感。比别人多听一听，比别人多想一想，你就比别人多一些成功，就这么简单。
被称为香港“假发之父”的刘文汉，是在餐桌上凭一句话的信息而发家的。
刘文汉与美国商人共进午餐，谈到如何开创一门在美国畅销的新事业时，美国商人说了两个字——假发。刘文汉凭借这两个字的信息，开创了假发制造业，香港也差不多在一夜之间成了世界假发制造业的都市。
及时抓住机会，就要克服安于现状的心态，突破传统，随时留意商场的新趋势、新信息，不放过丝毫的风吹草动，因为那便是机会隐伏之处。做个有心人，随时提醒自己留意四周的信息，你就会变得机警敏锐，善于灵活应变。
机会时时在，商情处处有，只要眼观六路，耳听八方，及时把握，成功离你并不遥远。
2004年，国家出台允许民间资本购买开发无人荒岛政策，浙江商人便从中看到了商机。宁波银都建筑有限公司董事长郑嘉丰在与一个朋友的闲聊中听到了这个消息，立刻买断舟山假日岛50年的经营权，决定投入5000万元，分三期建设假日岛，把假日岛建设成一个休闲旅游度假的去处。2008年，该岛的建设工程将全部完工，假日岛将成为舟山新的经济增长点。
一个生意人，必须不断加强自己在眼光、判断及胆略方面的修为，培养自己的远见卓识，准确分析和把握各种信息的价值的能力。在经商过程中，联系国家政策、社会环境、经济形势的变化，留意国内外市场动向，不断对各种情况进行横向纵向分析，才能在错综复杂、瞬息万变的商业战场中立于不败之地。
智慧之源
穷人：有用的信息都是千辛万苦，费尽周折得来的，凡是轻易得来的信息要么是假信息，要么是没用的信息。
富人：信息满天下，专寻有心人。随时随地都可能得到有用的信息，关键是你善不善于发现。
提取有效信息
现在是信息爆炸的时代，也是信息泛滥的时代，很多商人面对大量的信息而无所适从。在这样的情形下，经过思考的信息提取就显得很重要。
浙商丁磊说：“我上网也是在有目标、有主题地寻找自己所需要的信息，而当一些信息能够触动我，我就会思考得很深，往往大半天坐在那里一动不动。”
商圈里流传着一句话，信息灵，百业兴。信息不光要灵，还要更有效，这样才不会白费力气。
在瞬息万变的市场上，经营者必须具备极强的应变能力，随时做出正确的决策，而决策的基础在于耳聪目明，获取大量及时、准确的信息，并从中提取出有效的信息。这就是对信息的“理性算计”。
在洛杉矶市郊外的海边，有个涂成白与黄两种颜色的二层大楼。四周用铁刺网围起来的这栋大楼，经常有许许多多警卫带着手枪小心翼翼地在巡逻。这个警卫密布的大楼就是驰名世界、走在时代前端的情报分析公司，它叫做“兰德情报公司”。我们都知道现代社会已进入知识产业的时代，拥有优秀的头脑和能供给最新知识和最新技术的公司将大受欢迎。
收集大量的最新而可靠的情报，然后把它加以研究分析，再把新知识和新技术提供给企业界和政府机关的生意，叫做头脑公司。现在这种公司在美国一共有400多家。其中兰德公司历史最悠久，同时它的规模、它的情报的准确性也是举世无比的。
如果在获得信息的时间上并不占先手，但在如何从各种信息中解析出对自己有用的信息，据此作出决策，并采取相应的行动，同样可以占据先手，到达成功的彼岸。
值得注意的是，当你收集了大量的最新而可靠的情报，就要立即着手加以研究分析，再把新知识和新技术提供给自己的下属，让他们按照你得到的情报并且分析出的结果去行动。一个商人如果能对信息做到去粗取精，去伪存真，那么他就真正地涉及到了这条信息的本质，因此得到的也必将是最有效的信息，对自己的生意将大有帮助。
一个信息从被获取到造价值，中间还是有一段时间可以争取的。如果你能在提取有效信息这个环节上下足功夫，提高效率，那么在信息获取上迟人一步的你同样可以反败为胜。
很多经营者缺乏信息意识，不做市场调查，即使做了市场调查，对搜集上来的信息也不加提取，一概用之，只是凭着主观愿望盲目生产，或者仿造他人的商品，结果在激烈的竞争中一败涂地。
而有些经营者虽然重视信息，但往往由于不能从得来的信息中提取有效的信息，无法做出快速决策而坐失良机，或由于信息不全面而导致错误的决策。
智慧之源
穷人：现在信息太多，不知道哪条是真的，哪条是假的。保险起见，哪条都不相信，走一步看一步。
富人：现代商场，信息千变万化，频繁复杂，要想“乱”中取胜，必须要提取有效的、可用的信息，为我所用。
客户来问货，信息送上门
“六必居”是位居京师老酱园之首的著名字号，历史悠久，是明代嘉靖九年（公元1530年）山西临汾西渡村赵姓兄弟三人在北京前门外大街从一个小酒店发展起来的。在几百年的经营过程中，“六必居”的老板代代相传，形成了一些很有特色的经营管理制度，其中“喝栏柜酒”的规矩就是老板了解市场动态的一种有效方式。
每日店铺打烊后，东家都炒几个菜，烫几壶酒，把采购、跑街、管账、站柜台的伙计邀来，喝“栏柜酒”。一方面表示犒劳之意，增进东家和伙计之间的了解，另一方面让伙计们汇报和交流行情信息。采购的伙计谈进货的情况，跑街的伙计谈市面的变化，管账的伙计汇报盈余情况，站柜台的伙计谈顾客增减和购买的心理变化。东家把各方面的信息汇总起来，然后伙计们对店铺的经营提出自己的建议，互相启发。而店主一顿“栏柜酒”喝下来，对市场行情各方面的变化和自己的店铺经营的情况了如指掌，心中有数，决策时就心中有底有谱，能够灵活迅速地调整经营策略。
情况明，决策准，经营活，生意焉有不红火之理？
我国的商人在经营中也善于运用兵家“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的谋略，他们在了解市场信息方面常常不亲自出马，而是和伙计们保持密切联系，掌握最新的市场动态，以迅速调整经营策略，适应市场变化。上面提到的老字号“六必居”在长期的经营过程中形成的“喝栏柜酒”的规矩就是这样一种成功的方法。
除了“六必居”，北京著名的“内联升”鞋店为鞋设档案，更是用心良苦。
“内联升”是由河北武清人赵廷集资万两白银于清咸丰三年（公元1835年）在北京东江米巷办起来的。当时的北京，制作朝靴的鞋店很多。赵廷经过反复思考，决定以制皇亲国戚、京官、外官的朝靴为主。赵廷为鞋店起名叫“内联升”。“内”指的是“大内”，也就是宫廷；“联升”的谐音是“连升”，即步步高升之意，寓意是穿了该店的朝靴，官阶便会连连高升。“内联升”字号挂起之后，赵廷便在如何适应朝事需要上做起了文章。他把朝靴底厚度定为32层，但厚而不重，鞋面用上等黑缎，色泽好，久穿而不起毛。朝中官员穿着它上朝，舒适轻巧，走路无声，风度翩翩，显得稳重干练，所以满朝文武都喜爱“内联升”的朝靴。
赵廷除了在制鞋质量上下功夫外，更是别出心裁，对于来店做靴的官员，“内联升”派有专人接待，把做鞋的尺码、样式、面料等一一记下，编汇成册，取名《履中备载》。这样，只要在内联升做过一次鞋的官员，以后再要做朝靴，派人来说一声就可以了，大大方便了顾客。对进京赶考的举子，进店定做鞋子的，赵廷也安排专人把尺码等一一记下，汇入《履中备载》。这样有考中的举子，当了官要做朝靴，“内联升”便可随时奉上。
《履中备载》还有一妙用，它为小官、外官在官场中的应酬提供了方便，不管是哪位官员想要给上级官员送上一双朝靴，“内联升”都能满足要求。送礼者送上一双“内联升”的朝靴，再说上几句“步步高升”的话，受礼者一定会十分满意的。
所以，商人永远不要忘记一件事情，那就是你的好面子和好生意都是你的顾客给你的，“上帝”永远是他们，而且他们永远是顾客，是购买者，他们上门问货，正把买卖信息送上门来。精明的生意人，善于从这里春江水暖鸭先知。从而赢得行情，赢得市场。
从顾客得来的信息之所以重要，理由至少有三：第一，顾客来自四面八方，他们能把各地不同的商情物价带来；第二，顾客是购买者，他们最关心货物的质量和价格，在不同的货物比较中，他们最有发言权；第三，顾客在商品购买和使用中互相反馈商品优劣和贵贱，他们没有什么顾忌，他们道出的商情和质量，真实而准确。
所以，一个聪明的商家，要多向顾客求教、学习，并能从他们购买和反馈的信息中，一叶知秋，有所预测和分析，从而争取更多的商业机会。
要善于在顾客身上动脑筋，多琢磨琢磨他们，你会得到好处的。
智慧之源
穷人：顾客是来买东西，我有什么他买什么，一分钱一分货，爱买不买。
富人：顾客上门问货，正把买卖信息送上门来。从顾客的嘴里，才能知道市场的真正需要。
聊天的内容里有大量有用信息
一个经商的朋友说：“不要放弃任何得到信息的机会，哪怕是在和老乡的聊天当中仍然不要放弃任何的获得商机的机会。”
有钱人喜欢在一起聊天，很多点子，很多信息，都是他们聊出来的。
现在身价千万的王大成，是在餐桌上凭老乡的一句话而发家的。
2002年1月，王大成与几个老乡在杭州新紫罗兰大酒店共进午餐，谈到如何赚钱的新事业时，有个老乡说了两个字——发电。王大成凭借这两个字的信息，开创了水利发电制造业。随后的几年，一批又一批的浙商到西部去建水电站。但王大成是最早的一个，效益最好，生意也最成功。
获得信息的抢先战略是赢得市场竞争最后胜利的首要条件。实践早已证明，在其他因素相同或基本相同的情况下，谁先获得有利的信息，抢占了商机，谁就会取得最后的胜利，抢先的速度已成为竞争取胜的关键。闪电般的行动必然会战胜动作迟缓的对手，使自己在没有硝烟的战场上败下阵来。
在温州，你经常可以看到几个经营小工厂的老板在一起喝酒聊天，就是平时吃饭，他们也喜欢聚到一起，你一言我一语地聊个没完。在外地的温州籍商人就更不用说了，他们不光通过聊天传递信息，甚至如果谁有个信息，恨不得让老乡们都尽快知道。
所以，如果你发现两个富翁在那里喝茶，千万不要以为他们是闲得没事干，其实，他们那是在传递信息呢！
特别要提醒的是，在与别人的交谈中，要时刻注意聆听，这不仅仅是对别人的尊重，也是为了留意对你有用的信息。
智慧之源
穷人：聊天是浪费时间，只有纯粹为打发时间的人才聊天。
富人：有时间就聚在一起聊天，因为与别人的聊天中包含有大量有用的信息和商机。
信息越快越准，赚钱越快越多
犹太商人认为有了宝贵的信息，得到了好的主意，还需要有切实可行的经验措施，才能使愿望变成现实，把信息变为金钱，否则一切都还只是空想。
美国佛罗里达州有个犹太小商人，注意到家务繁重的妈妈们常常临时急急忙忙上街为婴儿购买纸尿片，于是灵机一动，想到要创办一个“打电话送尿片”公司。送货上门本不是什么新鲜事，但送尿片则没有商店愿意做，因为本小利微。怎么办？这个小商人又再灵机一动，他雇用全美国最廉价的劳动力——在校大学生，让他们使用的是最廉价的交通工具——自行车。他又把送尿片服务扩展为兼送婴儿药物、玩具和各种婴儿用品、食品，随叫随送，只收15%的服务费。如今，他的生意越做越兴旺。
经营者获取市场信息，制定经营策略，为的是要把握机会。所谓机会是指一时一地出现的某种特殊事件，它带有一定的偶然性，往往稍纵即逝。精明的人，一旦顺手“牵”着机会，就会以最快的速度开发它，利用它。真正是快一步天高地阔，慢一着满盘皆输。
靠信息发财，是办实业做买卖必不可少的法宝，没有信息，经营者就像双目失明的盲人，面对四通八达的交叉路口不知如何前进。
1973年，日本东京三菱公司总部收到了驻卢萨卡情报人员的报告，说扎伊尔发生了军事叛乱，叛军正向赞比亚的铜矿区移动。他们经过分析和推测，认为叛军一定会切断交通。那里出产的铜在世界市场上占有重要地位，如果交通一旦被切断，必然要影响国际市场上铜的价格。而这种情况尚未引起新闻界的注意，伦敦五金交易所铜的价格仍维持每吨860英镑。
于是，三菱公司决定立即大量购铜。不久，叛军果然切断了交通，使得铜价迅速上涨至每吨921英镑。三菱公司抛出大量库存，因此赚了一大笔钱。
做生意对信息的要求一是准确，这是前提。进入信息化的时代，对信息的敏感度死掐着企业成长的咽喉，越来越多的企业选择在核心商务区办公，无疑是看好这里信息的及时性和准确性。二是快。这里“快”又有两层含义：一是得到信息快，在别人还没有反应过来的时候，我方已经做好了各种准备；二是当确认信息的准确性后，就要快速拿定主意，敲定方案，安排人员组织实施。
比如得到加工某种产品很有市场销路的信息，就要快速实施自己的计划：
（1）快速设计。即有销路的新产品，按照其规格、质量、牌子进行设计，且设计的时间不能拖得太久，以免耽误时间，影响快速投产。
（2）快速筹资。设计完成后，要尽快筹集资金。凡是搞一个经营项目，没有一定资金的投入，问题就不好解决。而筹集资金，并不是一件容易的事，应该把需要数量、筹集渠道弄通，一定要资金齐备，不误时机。
（3）尽快投产。只要生产或经营条件具备了，就要在保证质量的前提下，以最快速度，把产品生产出来，把商品调运回来，完成商品上市销售前的所有程序。
（4）销售要快。俗话说：“行情是六月的天，疯狗的脸，说变就变。”当你把产品生产出来、把商品运输回来之后，一定要趁着行情好的时机，赶快销掉脱手，将产品变成货币。当然，犹太商人认为，也会发生另一种情况，当你的产品生产出来，商品运输回来时，市场行情不好。但已分析预测到，等一段时间行市会涨，行情会好，那就不妨等待时机。这样利用信息，就一定会赚上钱。
智慧之源
穷人：对所有信息，都要花一番心思好好考虑考虑，不急着行动，考虑成熟了再说，或者看看别人做的情况再说。
富人：无论从事什么行业，都要比竞争对手做快一点。就像奥运赛跑一样，只要快1/10秒就会赢。