第3章 认识那些被隐藏的能力(2)
通常情况下，大多数人，都习惯依赖既有的经验，认为别人做不到的事情我也不可能做到，于是便变得安于现状，习惯了按部就班的生活，习惯于从事那些让自己感到安全的事情，习惯于表现自己所熟悉、所擅长的本领，从而不愿意去改变自己的生活及探索未知的领域。那么，自身的潜在能力也就始终得不到挖掘，所有的潜能也都在机械地操作中埋没，并随着年龄的增长、肌体的变化而渐渐消失了。在我们的日常生活中，只有那些对成功有强烈的愿望、勇于挑战自我极限的人，才能激发内在蕴藏的能力，从而比他人更容易获得成功。
班·费德雯是保险销售史上的一位传奇人物。
1912年，他出生于美国；
1942年，他加入纽约人寿保险公司；
1955年，还没有人敢去想，一名寿险业务员的年度业绩可以超过1000万美元；
1956年，他打破了寿险史上的纪录，年度业绩超过1000万美元；1959年，2000万美元的年度业绩还被认为是遥不可及的梦；1960年，他把梦想变成了现实；
1966年，他的寿险销售额冲破了5000万美元的大关；1969年，他缔造了1亿美元的年度业绩，至此之后这种情况更是屡见不鲜；1984年，他成为百万圆桌协会会员，此为保险业的最高荣誉。
在这个专业化导向的行业里，连续数年达到10万美元的业绩，便能成为众人追求的、卓越超群的百万圆桌协会会员，而费德雯却做到近50年平均每年销售额达到近300万美元的业绩；另外，他的单件保单销售曾做到2500万美元，一个年度的业绩超过1亿美元。他一生中售出数亿美元的保单，比全美80%的保险公司销售总额还高。
放眼寿险史上，没有任何一位业务员能赶上他。而他的一切，仅是在他家方圆40里内，一个人口只有1.7万人的东利物浦小镇中创造出来的。
费德雯认为：“我的成功就在于对成功怀有强烈的愿望。对自己的生活方式与工作方式完全满意的人，已陷入常规。假如他们没有鞭策力，没有强烈企图成功的心，或使自己变成更好的人的愿望，那么他们便只能在原地踏步，原地踏步就等于退步。”所以说，积极进取的人，其潜能能够获得深度的开发；而消极懈怠的人，凡事得过且过注定一事无成。世界顶尖潜能大师安东尼·罗宾说：“并非大多数人命里注定不能成为爱因斯坦式的人物，任何一个平凡的人，只要发挥出足够的潜能，都可以成就一番惊天动地的伟业。”
爱因斯坦是一位举世公认的20世纪科学巨匠。在他死后，科学家们对他的大脑进行了科学研究。结果表明，爱因斯坦的大脑无论是从体积、重量、构造或细胞组织上，都与同龄的其他任何人无异，并没有任何特殊性。这充分说明，爱因斯坦成功的“秘诀”，并不在于他的大脑内部有多么与众不同，用他自己的一句话总结就是：“在于超越平常人的勤奋和努力以及为科学事业忘我牺牲的精神”。因此，无论你正处于人生的低谷时期，还是沉浸在他人怀疑、否定的苦涩话语之中，你都不要怀疑自己潜在的力量。
学会挖掘出自己的潜力
人是自然界最伟大的奇迹，一旦意识到自己的潜力，便会焕发出前所未有的生活热情和勇气。每个人都能成功，每个人体内都具备成功的潜能，尽情发挥这股力量，成功就会紧随而至。潜能是激发我们走向成功的力量，只要我们敢于挑战自己，敢于付出，理想一定会变为现实。只要我们在思想上、身体上、行为上、意识上都掌握迈向成功的策略，并且长久地保持这种状态，不断地采取行动，发挥自己所有的力量，释放内心无比的能量，我们就会开发出巨大的潜能，就会在瞬间改变生命，并且持久地带来变革，取得人生中想要的非凡成就！
每个人都有很多优点和才能，这些优点便是使我们走向成功的关键。
等到我们清晰地看到自己的特长，确信能在什么方面取得贡献，就会开始迈向成功。相反，如果我们看不出自己的优点和才能，就会像个活生生被埋到坟墓里的人！
一个人要想挖掘自己的潜力，真正需要唤醒的是自己。我们每个人都应当尽可能地挖掘自身的潜能，激发自己的雄心壮志。因为潜能是导致我们成功或失败的重要原因。只要我们能够认识到这一点，就会询问自己的行为是否对社会、对他人或对自己有益，是否能让一个人在自主选择的过程中，不断超越自己，并由此获得最大的快乐。当然，这一切都需要我们去不断地努力，只要我们每天多做一些，就是在开始进步，为自己不断地增加力量。就像举重一样，第一天我们拿较轻的，然后第二天稍微增加一点重量，我们就用这种不断增强力量的办法来帮助自己，直到我们能够对自己的人生操控自如。
从某种意义上来说，人的潜能是十分巨大的，我们能做的比我们想到的要多得多。所以在自我发展方面，“你想什么，什么就是你”！加拿大心理学家汉斯·塞耶尔在《梦中的发现》一书里做出了一个十分惊人也极其迷人的估计：人的大脑所包容智力的能量，犹如原子核的物理能量一样巨大。从理论上说，人的创造潜力是无限的，不可穷尽的。所以说，只要你愿意去开发，就能产生巨大的能量。在这里我们为大家提供潜能开发的四个必要步骤为：
第一步：发挥自己的想像力，使自己能够把握每一个选择的机会，让自己能够自主地决定自己要做什么，只有这样，生活才是属于我们自己的，我们才能找到光明之路。
第二步：明白自己喜欢什么，不要把社会、家人或朋友认可和看重的事当作自己的喜爱，更不要把自己的喜爱强加在别人的身上，也不要简单地认为自己感兴趣的事就是自己的兴趣所在，而要亲身体验并用自己的头脑做出判断。
第三步：要充满激情。一个充满激情的人，无论自己正在从事的是简单的体力劳动还是高级的脑力劳动，都会毫不犹豫地认为，自己的工作是神圣的天职，从事这项工作是在追寻自己的兴趣和爱好。只有自己坚信能够得到某些东西，并且产生一种强烈的渴望甚至冲动，经过努力才一定会得到。
第四步：采取积极快速的行动，同时要明白即使是简单的事情也要不断地去做，而这个做的前提就是我们要马上采取行动，要想成功就要立即行动。如果我们做任何事情都能立即行动，就能发挥自己巨大的潜能。只有立即行动，才能正视自己心中无穷的宝藏。只有立即行动，我们才能采取大量而有效的行动，使自己产生渴望财富、渴望成功的动力。只要有了这种力量，我们就会比自己想像的还要伟大！
所以说，要释放人的潜能，就需要进行潜能激发，让人进入能量激活状态。如果一个组织中所有成功的能量都处于激活状态，那么它可以带来核聚变效应。
潜能激发的前提是相信所有人都具有巨大的潜能，而且这些潜能还没有被释放出来。虽然人们可能通过自我激励来开发潜能，但更可靠、更适用的方法是通过外因的激发带来能量的释放。因为自我激励需要坚强的意志力，而外因的激活则是人的一种本能反应，而且它的激发本身带有一种竞技游戏的效果，这种效果可能激发起我们的雄心，并使我们在一瞬间看到希望，激发起无限潜力，去追求成功的足迹。
这不是假想，看一看我们的生活中，就有无数人是通过阅读一本激励人心的书，或者是阅读一篇感人肺腑的励志美文时，突然感到灵光一闪，蓦地发现了一个崭新的自我，从而走向成功。然而，我们中绝大多数人从来没有被唤醒过，他们一直处于沉睡之中，或者是直到生命走到了尽头，才会对自己的一生做出点滴认识。这样的人生，多么可悲呀！
因此，当我们在生命如此多彩的时候，一定要对自身的潜能有一个清醒的认识，惟有如此，我们才可能有效地发掘生命的潜力，从而最大程度地实现自我的价值。
让意识激发成功的力量
意识是神经动物共有的能力，它是指主体对内、外信息的认知与体验，以及针对信息开展的自我调控活动，比如，疼痛感会迫使动物躲避伤害，饥饿感会提醒动物尽快进食。但是，人类的意识却并非如此简单，人的意识就是一种无形的能量，通过自我意识调节，人类能够改变身体的感知能力，甚至影响器官的状态。
历史上第一个正式、明确地指出意识可以影响身体状态的人，是一位生活在18世纪的德国医生。他自称发明了一种神奇的疗法，可以治愈“各种无法解释的怪病”。
19世纪，英国一位具有创新精神的医生借用和拓展了这一成果，并将其命名为“催眠术”。这其实就是心理学上所说的“心理暗示”。
后来，一位印度医生成功地运用心理暗示作为麻醉剂，为一位病人进行了截肢手术——在手术过程中，病人竟然没有感觉到丝毫的疼痛。
20世纪中叶，德国心理学家用死囚进行的著名的“滴血实验”，再次“权威性”地验证了心理暗示的强大破坏力或者说能动性。
人们对心理暗示的研究和利用表明，人的意识能够影响自身的能动性，这就是潜能。其实，这种现象在人们的创造活动中表现得最为明显，比如在追求事业成功的过程中，人们会表现更强大。任何成功的背后都有一种成功的理念。通过成功人士的故事，我们收集到的成功理念有：心态决定一切，热情导致成功，恒心加决心为万能，自信者永不失败等等，这些也都是潜能的表现形式。
如果把成功的因素简化为两个方面，我们大概能得出如下公式：
成功=一定的能力＋发挥潜能
轻而易举得到的东西不会被人重视。成功之所以被人渴望和追求，必定是因为他们当前表现出的“一定的能力”不足以使其成功。但是，人的能力并非只有表现出来的这些，每个人身上都具备一种隐藏的能力——潜能。科学界普遍认为，人类使用的能力不足自身潜能的5%。
很多超越常理的事实告诉我们，积极的正向意识往往能够激发人的潜能，从而导致奇迹的发生。这种积极的意识就是潜能的重要来源。
人的潜能不断被激发，整体能力就会得到不同程度的提升。即潜能越强，他的能力就会越强，最终让他达到足以取得成功的高度。是的，一定的能力加上潜能的提升，成功看起来就这么简单。
不仅如此，在很多成功人士看来，潜能提升的重要性要远大于能力。
国际快餐“巨无霸”麦当劳的缔造者雷·柯洛克的座右铭是这样的：
“‘才华’不能：才华横溢却一事无成的人并不少见；‘天才’不能：是天才却得不到赏识的人屡见不鲜；‘教育’不能：受过教育而没有饭碗的人并不难找——唯有恒心加决心才是万能的。”
恒心和决心无疑都是潜能的源头。柯洛克不重才能而重恒心、决心，恰恰反映了潜能对于成功的重要意义。
我们着重强调潜能，不仅因为它的重要性，更因为它的难于获取。这是因为，在寻求生存的过程中，不管一个人多么懒惰、消极，他也总能通过近乎“本能地学习”被动地获得一定的能力；然而潜能却在更大程度上受着惰性本能的羁绊，它需要人们主动去获得，而且多数时候都会面对难以想象的艰难挑战。比如负面情绪。人一旦受负面情绪控制，健康的身心就会发生可怕的病变，这些情绪包括：愤怒、厌烦、失望、担忧、抱怨、自私、多疑、恐惧、嫉妒、消极、委屈、失落、抑郁、憎恨、内疚、贪婪、狭隘等等。在这些情绪的腐蚀下，你将一事无成，甚至患上严重的生理或心理疾病。