第2章 眼光越高远，视野越开阔(1)

“站得高，看得远”，“眼光越高远，视野越开阔”，这一自然之理符合人们认识自然、认识社会、认识世间万物的客观规律。有的人看问题非常全面，站的角度也非常高，所言所行令人尊崇、仰慕和敬重；而另外有些人则目光如豆，寡见少闻，抱残守缺，夜郎自大，眼界不宽，境界不高。究其原因很简单，就是眼光和视野的局限问题。努力抬高自己的眼光，主动调高看问题的视角，这是更好地和更全面地认识问题和把握问题的前提。而抬高眼光的办法只有一个，就是在整个成长过程中，在工作、学习和生活中，要自始至终不断丰富自己的头脑，积蓄自己的才气，夯实自己的根基，要自始至终不断扩大知识层面，提高思想水平，加强个人修养。这样才能逐渐把自己打造成一个眼光高远之人，视野开阔之人，远见卓识之人。

眼光的高低其实在于心智

一个人眼光的高低决定了对事物的判断水准，也决定了一个人的命运走向。眼光高的人，一定会看到天生我材必有用的契合点位。而眼光低的人，见识浅陋，一叶便可障目，片云便可遮天，其一生只能庸庸碌碌，一事难成。世间之大，远远超乎我们的想象；世间之小，也同样远远超乎我们的想象。因为真正的大小不仅在眼界之中，还在人的心智之中。

比如一个太大的葫芦，惠子因为“其坚不能自举”，皮太薄不能做容器，就认为它没用，庄子却说，你怎么就认定它非要剖开当瓢，而不用完整的它系在身上去遨游江海呢？有人将可以抗冻的家传秘方用于使家人在寒冷的冬天不被冻伤，而世代以漂泊为生；有人却高价买了此秘方使吴国兵士不被冻伤，在向越国发起的水战中大获全胜，而裂地封侯身价倍增。

所以每一个人眼界的高低，决定了他的思维方式。人们常常以世俗的眼光，墨守成规地去判断事物的价值，而只有眼界高的人，才能看到事物的真正价值。

大智慧者，永远不教给我们小技巧，庄子教给我们的是境界和眼光。庄子“逍遥游”里的境界，我们心向往之。但是，这种完整地看待一个事物的眼光，我们真正了然于心了吗？如果我们有这样的眼光，你也会抓住从你眼前走过的每一个机遇。

这样的大道理其实在我们生活的一些小事中也有体现。有位父亲问他的两个小孩，要是给咱们一人20万，要做什么？哥哥说他要买辆车到处走走，弟弟说我就要做投资开个饭馆，以后就有饭吃了。哥哥嘲笑弟弟知道吃，弟弟心里也嘲笑哥哥没什么追求只会享乐，饭馆可能是会赚大钱的呀。其实也许他们的想法都没有什么不好，因为不管做什么事，有了更高远的目标，这件事情本身的意义就不同了。而这个目标如何，就要看我们是否见多识广，是否想得深远了。20万有很多用处，可大可小，就看怎么处置了。就算是买车出去走走吧，看看外面的世界，说不定就有了新的想法新的活法，人生就从此不同。就算是开个饭馆吧，可能就是一个连锁饮食店的前身。

今天我们经常提到一个很时髦的词，叫做核心竞争力。所谓核心竞争力是不可仿效的，是唯一的。在今天这个时代，没有什么是最好的，只有什么是唯一的。一个葫芦如果长得小，可以做瓢，一个树长得小，可以做桌子椅子，它们都是有用的。一个葫芦长到最大，不必破开，可以把它当游泳圈一样浮于江海，它还是有用的。一棵树长到最大，可以为人避风避雨，它是有用的。

一个人，永远不要去羡慕他人。你质询自己的心，问一句：我的核心竞争力究竟是什么？我究竟有哪一点是不可替代的呢？发展自己才是硬道理！面对纷繁芜杂的环境和世界，有顺境有逆境，面对这些，我们首先应该想如何发展自己？有了更广阔的眼界，才能有大的境界，才能更好地认识自己，从而进一步发展和提高自己。

眼光高低决定事业成败

我国历史上，被誉为清代“红顶商人”的胡雪岩曾经有一句至理名言：“做生意顶要紧的是眼光，你的眼看得到一省，就能做一省生意；看得到天下，就能做天下生意；看得到外国，就能做外国生意。”

可以说，这一做事的眼光几乎是所有成功者的共同点之一。

比尔·盖茨不仅是个电脑天才，也是一个经商的天才，具有与众不同的长远眼光，他用预测未来的精神来指导科研，他的那些有关计算机的预言今天已经成为了现实。

还在大型计算机垄断市场的时候，比尔·盖茨就说出了那句在多年以后让全世界都赞叹不已的名言：“我们的目标是让每一个办公桌上以及每一个家庭都拥有计算机。”比尔·盖茨在开始创业时把自己公司起名为“微软”，即“微电脑软件”之意。盖茨创立这家公司的宗旨是：要为各种各样的微电脑开发软件。到如今，全世界有至少3亿人在使用微软操作系统。

作为公司的领导，比尔·盖茨总能显露出驱散乌云复见天的智慧，他会很好地把握将来的用户，并且能够在大多数人动摇的时候执著地坚持，事实证明，他的许多决策和判断都是对的。开创DOS是一个例证；否定DOS开创“视窗”又是一个例证；“视窗1.0”失败了，做“视窗2.0”，“视窗2.0”失败了，做“视窗3.0”，始终不渝，锲而不舍，这是第三个例证；当“视窗95”大行其道，大发其财的时候，却来开发“视窗NT”，是第四个例证。

比尔·盖茨，这个对时代脉搏把握得十分敏锐的商业奇才，从推出“视窗95”之后，就突然摇身一变，成为了信息高速公路这一最新概念的推销者。在《未来之路》一书中，比尔·盖茨有以下关于信息高速公路的论述：

“你越年轻，适应计算机对你而言就越重要……如果你现在才25岁，而不习惯使用计算机的话，无论从事什么工作，你几乎都要冒事倍功半的危险了。最起码，要是你能把计算机当作一种工具熟练地使用，找工作就会容易些……”

“将来有一天，一个虚拟现实游戏能让你进入一个虚拟酒吧，在那儿与一个不一般的人目光相遇，对方意识到你对他（她）有兴趣，就走过来与你交谈。你滔滔不绝地说话，用你的魅力和机智给这个新朋友留下深深的印象。也许你们两个，当时当地，就决定要一起去巴黎。唿——嘘！你们就在巴黎了，两人一块儿注视看巴黎圣母院的彩色玻璃。‘你有没有在香港坐过星海渡船？’你也许会问你的朋友，以邀请式的口气。唿——嘘！模拟现实当然要比所有曾经有过的电视游戏更吸引人，也更令人上瘾。”

值得指出的是，以上有关信息高速路的那些思想，是比尔·盖茨早在十多年前就提出来了的。直到今天，人们完全可以看到，盖茨当初的一些预言已变成了现实，这位电脑天才又一次以他的科学预言推动着时代的进步。

在回顾自我成功的经验时，比尔·盖茨指出，眼光是创造成功的必要条件。与此同时，在比尔·盖茨创业所属的那个时代，一些曾经获得过成功的伟大企业家也有过的眼光短浅，例如王安，甚至蓝色巨人IBM的负责人，以及苹果公司的最高统治者，他们因一时眼光出现失误而使事业遭到了惨重的损失，甚至因此而破产。

在盖茨的青年时代，DEC（数字设备公司）是最红火的计算机公司，公司的创建人肯·奥尔森是一位传奇式的硬件设计师，也是盖茨心目中的英雄。1960年，他推出了第一批“小”计算机，从而创建了小型计算机工业。最早的计算机叫做PDP－1，一个用户可以花上12万美元买一台奥尔森的PDP－1，而不是花几百万美元买IBM的“大铁块”。

它完全没有大机器那样功能强大，可是它的用途广泛。DEC通过提供大量各式各样的计算机，在8年之间发展成为一个拥有67亿美元的公司。DEC维持了20年时间的高速发展。

但奥尔森的眼光不再长远，他看不出小型桌面计算机的发展前途。

结果，他被排挤出了DEC。在此后的很长一段时间，奥尔森还在反复地、公开地把个人计算机看作是一种赶时髦的玩意儿而嗤之以鼻。奥尔森本来是一个眼光远大的人，他极善于看清种种创新手法，然而在做了多年的创新者之后，他错过了他前途中的一次大转折机遇。

眼光不同，境界不同，结果也不同。所有成功人士都有一个共同的特征，那就是他们在决策时，从不只顾眼前利益，就事论事，而是善于用辩证思维方法去指导商务活动。

作为一个商人，必须具备一定的判断经济大势的能力。如果可预见的未来预示经济不景气，守下去只有亏本，那么，是否要暂时结束或是减缩经营的规模，就要做出决定，否则一路拖延下去，可能损失惨重。

如果你认为经济会很快再起，现在只是暂时现象，到时候，那些欠缺远见的都停业转产了，你就可以抢得有利地位，赚取较高的利润。要对未来有一个更准确的预测吗？那就伸展你的眼光吧。

别站在大象脚下，要爬到大象的耳朵边

任何事业都是从小开始，由小到大，由弱到强。如何由小到大、由弱到强，这可不是那么简单。要知道大树底下是很难长大小树的。除非你的事业是前所未有的新领域。

也就是说，我们最开始的事业是蚂蚁事业。但现实中，蚂蚁事业不乏壮大而成为大象的。

但蚂蚁长成大象，必须有他自己的独特的生存之道。

有眼界的蚂蚁企业，完全可以独创一门生意甚至一个细分行业。

用于知识扩张的资本工具，就像一枚正处在加油阶段的火箭，这枚火箭把我们发射到了财富创造的下一个阶段。

所以，我们看到，江南春把一个个电视屏挂到写字楼电梯口，于是有了分众传媒；梁建章、沈南鹏当年雇了一帮业务员在大街小巷发送会员卡，于是有了携程；顾青把鸭脖子变成休闲食品卖往全国各地，于是有了久久丫。

在财富的体系逐渐扩展到全世界的过程中，无论传统行业、新兴产业还是互联网领域，有非比寻常适应力和创造力的小企业，都将获得大展身手的空间——尽管在传统行业的大象企业看来，那不过是它们势力无暇触及的小缝隙。

尽管只做猫猫狗狗们的生意，美国的宠物日用品连锁企业Petsmart却比我们熟悉的中国概念股网易还值钱——纳斯达克6月16日收市时，它的市值是35亿美元，而网易才25亿美元。

Petsmart在美国有上百家连锁店，它的店铺和网站（www.Petsmart.com）出售各种古灵精怪的宠物日用品。这些宠物日用品的毛利，比人类日用品还高，而且成长速度惊人。

今天，谁还会去嘲笑一个小如蚂蚁的企业，敢挑战大象或怀揣一个成为大象的梦想。明白人不再看热闹，而是学会了埋头做事。他们思考的，不是我能否存在，而是我为何会存在，我将怎样存在。他们不断地探究着企业的存在价值和发展之道。

身处那些在成熟行业占据垄断资源和权力的大象企业背后，小蚂蚁逐渐把企业的生存权利和命运握在了自己手中。

把一门不起眼的小生意做大，全球越来越多有头脑的创业者，开始谙熟此道。一切皆有可能。

身躯渺小，是蚂蚁的弱点，但在特定条件下，又是优点，因为小，所以灵活、适应力强。

一只手指碾死蚂蚁轻而易举，但一头大象却很难把它踩死，因为蚂蚁在狭小的夹缝中仍然可以生存。更何况，大象的目光也许都不曾留意过脚下匆匆而过的蚂蚁。

在以知识为基础的财富体系中，大象和蚂蚁的对比，只存在于特定空间和时间。一个财富体系、产业链条中蚂蚁眼中的大象，在另外一个财富体系、产业链条上大象眼中，可能也只是蚂蚁。在一间杂货铺老板眼中，久久丫是大象；但在久久丫看来，肯德基、麦当劳才够得上这个称号。

事实上，当财富体系的主要原料——知识——已用真正的时间速度前进，空间的疆界被打破，大象不再高不可攀，蚂蚁也可以拥有影响大象行为的力量。

两者的关系，有依附，有协作，也有竞争。只要寻找到自身的存在价值，蚂蚁企业无论生意大小都很快乐，也都有改变世界的机会。

所以小蚂蚁企业部落窝的几个年轻人，在积极帮助博客中国、搜狐博客、新浪等大象们寻找着博客盈利的新思路。

运豪车模的操盘手陈晓辉说，“做蚂蚁不可怕，怕的是你站在了大象的脚下……我们要想方设法爬到大象的耳朵旁边，找到大象的‘死穴’，日子会舒服一些。”

成功者全忠说，成全机构从来没想过要做大象，也没有做大象的基因，就做一只小蚂蚁，很快乐的小蚂蚁，有点人文精神的小蚂蚁。社会发展到今天，很多行业都有比较出色的企业，规模做的都比较大。对于现在创业的人来说怎么才能在这些大象身边存活下去呢？那就是要找准自己的位置，不要站在大象的脚下，要想方设法爬到大象的耳朵旁边，找到大象的“死穴”，这样我们才能存活下去，甚至打败它。而这一切取决于我们企业家的眼界，有眼界的企业家，完全可以独创一门生意甚至一个细分行业，分众传媒的江南春，携程的梁建章、沈南鹏，还有卖鸭脖子的顾青，都为我们做出了好的榜样。