第8章 思路越高明，出路越美好(3)

艾柯卡转而投奔克莱斯勒公司，经过一番努力，他领导克莱斯勒公司在极短的时间内就抢占了福特公司的大部分市场，并一举跃到福特公司的前面。这个时候，福特才意识到自己做了一件大蠢事，等于打碎自己的饭碗一样的愚蠢。

思路精密，从某种角度上看，需要人们在为人处世上从虚妄的世界走出来，实打实，面对面，以自己的实在，真实为别人着想，实际上也是给自己留有宽阔的余地和出路，其实质也是一种理智和聪明。

8.思路高明，赚钱不难

一个人如果有了钱，是不愁出路的，从某种意义上讲，寻求出路就是赚钱。一提到赚钱，会让许多人生畏，因为他们认为：赚钱太难了。赚钱很难吗？我们的身边不是一直有人在大把大把地赚吗？看来，赚钱其实不难，这取决于你的想法和思路是否可行，只要肯动脑、勤观察，致富出路就会畅行无阻。

我们可以从美国超级富豪洛克菲勒的发财史中寻找一些赚钱的思路。

洛克菲勒王朝的创始人约翰·戴维森·洛克菲勒在他出生的小镇上生活了3年，便跟随父母亲搬家到了纽约西部的摩拉维亚镇旁的一座小村庄。

约翰·戴维森·洛克菲勒的童年时光就是在这个叫摩拉维亚的小镇上度过的。每当黑夜降临，约翰常常和父亲点亮蜡烛，相对而坐，一边煮着咖啡，一边天南地北地聊着，话题又总是少不了怎样做生意赚钱。约翰·洛克菲勒从小脑子就装满了父亲传授给他的生意经。另外，他对金钱的思路也高出普通人许多。

7岁那年，一个偶然的机会，约翰在树林中玩耍时，发现了一个火鸡窝。于是他眼珠一转，计上心来。他想火鸡是大家都喜欢吃的肉食品，如果他把小火鸡养大后卖出去，一定能赚到不少钱。于是，洛克菲勒此后每天都早早来到树林中，耐心地等到火鸡孵出小火鸡后暂时离开窝巢的间隙，飞快地抱走小火鸡，把它们养在自己的房间里，细心照顾。到了感恩节，小火鸡已经长大了，他便把它们卖给附近的农庄。于是，洛克菲勒的存钱罐里，镍币和银币逐渐增多，变成了一张张绿色钞票。不仅如此，洛克菲勒还把这些钱放给耕作的佃农们，等他们收获后就可以连本带利地收回。一个年仅7岁的孩子竟能想出卖火鸡放贷赚大钱的生意，不能不令人惊叹。

母亲对长子的行为反应截然相反。笃信宗教、心地善良的母亲对此又气又恼，狠狠地把他揍了一顿，可是颇有眼光的父亲却说：“唉呀，爱丽莎，你何必呢！这个国家现在最重要的就是钱、钱、钱！”

他对儿子的行为反而大加赞赏，满心欢喜。

在摩拉维亚安下家以后，父亲雇用长工耕作土地，他自己则改行做了木材生意。人们喜欢称他父亲为“大比尔”，大比尔工作勤奋，常常受到赞扬，另外他还热心社会公益事业，诸如为教会和学校募捐等等，甚至参加了禁酒运动，一度戒掉了他特别喜爱的杯中之物。

大比尔在做木材生意的同时，不时注意向小约翰传授这方面的经验。洛克菲勒后来回忆道：“首先，父亲派我翻山越岭去买成捆的木材以便家里使用，我知道了什么是上好的硬山毛榉和槭木；我父亲告诉我只选坚硬而笔直的木材，不要任何大树或朽木，这对我是个很好的训练。”

年幼的洛克菲勒如同一轮刚刚跃出地平线的旭日，在经商方面初露锋芒。在和父亲的一次谈话中，大比尔问他：

“你的存钱罐，大概存了不少钱吧。”

“我贷了50元给附近的农民。”儿子满脸的得意神情。

“是吗？50元？”父亲很是惊讶。因为那个时代，50美元是个不算很小的数目。

“利息是7.5％，到了明年就能拿到3.75元的利息。另外我在你的马铃薯地里帮你干活，工资每小时0.37元，明天我把记账本拿给你看。其实，这样出卖劳动力很不划算。”洛克菲勒滔滔不绝，很是在行地说着，毫不理会父亲的惊讶表情。父亲望着刚刚12岁就懂得贷款赚钱的儿子，喜爱之情溢于言表，儿子的精明不在自己之下，将来一定会大有出息的。

果然不出其父所料，若干年后，他的儿子成为世人皆知的大富翁。

洛克菲勒称得上理财高手和赚钱高手。他处处精打细算，寻找投资机会，既赚到了钱，又锻炼了自己的理财能力，不可谓不高明。

不管怎样赚钱，有一点是清楚的，即离开了不断地思考是不行的。

只有高明的思路，才能发现其中的诀窍，才能走出一条黄金出路。

9.以文化做包装，成功别样香

成功者之所以成功，是因为他有不凡的奋斗思路。文化是人类精神文明的高境界，人生有兴有衰，而文化则生生不息。于是，一些有识之士便打起了文化的主意，以文化做包装，把文化作为自己事业大船的风帆。鼓起这张帆，更容易达到成功的彼岸。

文化的文章不好做，许多人碰了钉子之后感触颇深。但如果在思路上搭置一个高起点的桥梁，使之与文化沟通，与事业接轨，达到以文兴业，以业养文，那文化也就为大众所喜闻乐见，不自束高阁了。

在新加坡这个南洋岛国，有一位腰缠万贯，既精通商贾之道，又酷爱文艺、著书立说的人。他把文化融于商业之中，他所经营的酒楼充满着浓郁的中华文化气氛。他就是集商务与文学于一身的新加坡著名华人企业家兼作家周颖南先生。

周颖南在新加坡开设了8间高档酒家，每家都有一个美妙动听的名字：“金玉满堂”酒家、“楼外楼”酒家、“湘园”酒家、“百乐”酒家、“芳园”酒家、“灵芝”素食馆、“明珠”酒家和“同乐鱼翅”酒家。周先生这8间酒店不仅在新加坡久负盛名，而且在马来西亚和印尼也有很高的知名度。周先生以其独树一帜的经营方式荣登行业之尊，成为新加坡酒楼餐馆业工会会长、世界中国烹饪联合会副会长。

周颖南经营饮食业源于一种新的思路的萌动。他与友人合办纱厂、植物油提炼厂、针织厂、漂染厂等多家工厂，准备在工业企业大显身手，他开餐馆只是为了亲朋好友闲暇集会，饮酒吟诗有个好去处。谁知“有心栽花花不开，无心插柳柳成阴”，在新加坡办工厂举步维艰，而餐馆生意却兴旺无比。于是，他把办厂的股权大部分出让了，抽出资金开了一间又一间餐馆。由于他顺应行情，在此行业获得巨大成功。

对文学和艺术的爱好，是他的天性。他天资聪颖，文笔挥洒自如，尤以散文见长，每篇文章都富有生活气息和丰富的情感，他曾出版个人散文集《迎春夜话》，引起国际文艺界的轰动。

由于他把对文学的喜爱融入酒楼的建设中，所以，不论走进周先生开的哪一间酒楼，人们都可以看见中国文化的体现。他把中国文化、中国饮食、烹饪技术融为一体，每一间酒楼都充满着浓郁的中华文化气氛。“同乐鱼翅”酒家、“芳园”酒家、“楼外楼”酒家都陈设着中国南北杰出画家的名作，琳琅满目，使人一走进餐馆就好像进入画展厅，令你赏心悦目，乐而忘返。

坐落在新加坡河畔的“同乐鱼翅”酒家，外壁镶以金黄瓷砖，辉煌壮丽，是新加坡极有名气的高档洒家，以烹调鱼翅而享有盛名。

为了促进饮食文化的国际交流，周颖南常到北京、山东、上海，挑选中国名厨到新加坡餐馆举办中国食品展销。

他邀请了北京仿饭庄到新加坡举办“中国宫廷宴”和“满汉全席精选”，邀请山东孔府和济南齐鲁宾馆舜耕山庄等联合在新加坡举办“中国孔府喜宴”，邀请北京钓鱼台国宾馆、北京饭店及香港、台湾名厨联合举办“中华美食世纪之宴”。

在举办“中国孔府喜宴”之前，他潜心研究孔子提出的“食不厌精”的含义，了解孔府所设“喜、寿、家”三种宴会的渊源。他认为孔府宴形式隆重，菜肴成系配套，有章有谱，十分讲究，是中国文化宝库中的第一笔宝贵财富。如果把这种古代饮食文化用到现代餐饮业，其中既有美学、色彩学和营养学，又符合现代卫生原则，一定会产生新的生命力，发出灿烂光华。他特意邀请古筝名英韩秀英现场表演，为孔府宴助兴。又请孔子第七十五代孙孔祥林讲解孔府宴的形式、历史、规格等，把宴会变成了介绍中国文化的研讨会。这一创举深受欢迎，举办期间，座无虚席，几天后的预订票都销售一空。

从周颖南的成功，我们可以受到这样的启发，成功的思路有万千条，你只要用心，在任何一个领域里都能寻觅出一条属于自己的天地来。文化人亦然。

10.总有一条思路会找到出路

俗话说，“天无绝人之路”。的确，在这个世界上并没有绝路，走上绝路的都是自绝自己的路，是狭窄的心胸和软弱的意志力使他们走上了绝路。天底下没有解决不了的难题，办法总比问题多。一时解决不了的难题是因为一时还没找到解决的思路，但早晚会找到，只要你善于用心，善于用脑，即使面临“跳楼”的绝境，也能起死回生。

碧桂园是一处具有田园风光的别墅区的“雅号”，位于广东顺德市陈村水道的碧江之畔桂山之侧，坐落于顺德与番禹的交界地，前不着村，后不靠镇。尽管投资逾亿元的开发商反复宣传，说此地乃为“金三角的交汇点”，又请名望极高的广东省前省长叶选平亲笔题写园名，但前来看楼买房的人依然寥寥无几。

为了“放市”，农民出身的碧桂园老板曾多次邀请有关专家、学者实地考察，希望他们能教给他出奇制胜的高招，但最终还是大失所望。

有一天，碧桂园老板在参现一所“贵族学校”时，忽然灵机一动，为什么不在自己的楼盘建一所学校？别墅区本来就要教育配套。

于是老板认为山路不通走水路，决定先办学。

然而，一帮农民出身的建筑商如何能办起一个高档次的贵族学校呢？在长江三角洲的田园地带办学，能吸引大都市的有钱人吗？如何取信于民，取信于社会？

一系列问题困扰着碧桂园老板，令其寝食不安。后来一个偶然的机会，老板认识了王志刚。王志刚的一番话语令他豁然开朗，于是毅然决定聘请王出任碧桂圆的总策划。

王志刚出任总策划后，他对设计人员说：中国房地产广告大多是直截了当地、简单地理性诉述，诸如“交通便利，环境优美，价格低廉”一类；也有一些感性诉求广告，但往往哗众取宠，目标不明。

我们面对房地产市道低迷，必须出奇制胜。广告设计也必须改换思路，从总的战略着手，不鸣则已，一鸣惊人。接着，他提出了一个令人瞠目的设计意念。

1994年的新年伊始，广东发行量最大的《羊城晚报》上，刊出了一则引起轰动的广告，标题赫然入目：“可怕的顺德人。”之后，“可怕的顺德人”一再在报纸上出现，几百万读者迫不及待地想知道广告的谜底。

1月25日，“可怕的顺德人”全面揭开谜底，在《羊城晚报》的一整版套红广告中，出现令人心动的话语：

“中国古谚云：富不过三代。今天的成功人士进言：要使事业有续，最明智的投资莫过于投资子女。儿女需要什么？孩子在呼吁什么？做父母的最明白。”接着，王志刚和他的策划助手们又精心设计了一个“为什么”系列广告，在商云密布的社会大背景上，打上了一个个令人警醒的问号：

电视屏幕上，一个成功人士得意地回到家中，不料开门之后，家中乱七八糟，太太正追打自己的爱子。何故？原来是一张张不及格的考卷令“大款”太太非常生气，“大款”也涨大了脑袋。正当一家人愁眉苦脸之时，突然（画外音）插入一小孩清脆的声音：“为什么不去碧桂园学校？”

“为什么不去碧桂园学校？”对孩子的提醒，在电台的广播中也一再出现，一再被强调。

王志刚策划的一个个“出奇”行动，取得了“制胜”的成功。

几个月后，草创而成的碧桂园学校人头涌动，车水马龙，一些大款甚至退掉已定好的其他贵族学校的学位，宁肯不要预付款，也把子女送来碧桂园。‘碧桂园’一跃成为广东高价学校的“大哥大”。

学校这步棋下活了，第二步就是推销楼盘的策划。

王志刚对老板讲：“碧桂园的策划，一定要跳出房地产概念，加大文化内涵，上升到‘全新的生活方式’的高度，才能令人耳目一新。”他定下的广告语是：“碧桂园给你一个五星级的家，碧桂园成功人士的家园。”

一年之后，当碧桂园楼盘取得旺销战果时，一位房地产大亨颇为内行地说：“关键在于启动的定位。‘给你一个五星级的家’和‘成功人士的家园’这两句广告语是无价之宝，起码值2000万元！”

铺天盖地的广告攻势迅速打响，王志刚策划的“碧桂园生活方式”深入人心，而碧桂园别墅区从此也就成了“永不落幕的广交会”，客似云来。销售别墅最旺的一天，收入竟达上千万元。一场战役打下来，楼盘推广总额超亿元。而更确切地说，这一切不都源于一个好思路吗？好思路从哪里来？不是寻出来的，就是探出来的，此路不通，就另寻他路，只要有坚持不懈的精神，有坚忍不拔的毅力，就没有做不成的事情，总有一条思路能帮你找到出路。