第5章 转换思路，改变出路(4)

有了品牌张力，但是奥林匹克倡导人人参与的精神原则与商业的功利目的形成了鲜明冲突，这使得奥运会行走于一个尴尬境地——愿景虽然伟大，但却没有人买单。雪上加霜的是，1972年慕尼黑奥运会的流血事件和1976年蒙特利尔奥运会的财政黑洞，使国际奥委会入不敷出，几近破产。

萨马兰奇改变了这一历史。他一举打破了现代奥林匹克的商业禁锢，率先寻找到了嫁接这一平衡的商业模式。

1980年，西班牙人萨马兰奇出任奥林匹克公司董事会主席，他深刻意识到，奥林匹克惟一拥有的就是品牌，而只有受保护的无形资产，才能成为商业附加体。

以此为核心，萨马兰奇设计了奥林匹克的TOP（The Olympics Partner）模式，并以《奥林匹克宪章》的形式固定下来，从法律意义的高度明确了五环是奥林匹克的专属资产，制订了诸如“清洁场地”等一系列规定，保护品牌不受侵害，防止搭便车的行为，保障了赞助商的权益。

国际奥委会也严格坚守伦理底线，不让商业行为影响渗透到奥运赛场，维护了聚集在五环旗下运动员和观众的利益，保证了品牌的民众基础。两者相互制约共同促进，共同成就了今天奥林匹克的繁荣。

这样，奥林匹克的现代模式完全成型：通过非商业范畴的普世主义价值观铺设，形成品牌平台，通过联盟的力量和一系列无形的制度约束，将各个国家奥委会的所有权力捆绑在一起，共同完成了奥林匹克精神的商业实现。

也正是这一模式的确立，奥林匹克才在商业力量的推动下迅速成长。

1984年，尤伯罗斯上演了奥运历史上的惊天大逆转，政治和经济上的空前成功让曾经连年亏损、经营混乱的奥运会格局被打破，国际奥委会IOC也真正成为了能量巨大的国际体育管理巨人。

奥林匹克品牌的影响力与日俱增，公司的收入稳步提升。从商业的角度来看，雅典、盐湖城、悉尼这几届奥运会都堪称奥运会历史上成功的产品，人们对奥运会的兴趣也处在历史上的最高点。电视转播收视人数连创新高，在北美和欧洲这些主要市场，连2012年的奥运会转播权都已经售出。

到今天，奥林匹克已经升华为一个独立的虚拟资产，并由单一运作转变成联盟的产业化经营，“没有客户，只有伙伴”即传承了古代奥运会的精神内核也增强了联盟的凝聚力，整个奥林匹克大家庭彼此独立，地位平等共同分享奥运会的品牌利益。

从这种意义上讲，奥林匹克的商业成功是一种偶然中的必然，是顾拜旦民族主义理想的自然实现，也只有秉持并推行这样理念的组织，才能够将小我融入到永无止境的全人类的大我之中，才能获得生生不息长远发展的源动力。

事实上，当我们能够透过这些成功企业的光环，看清他们之所以能够成就今天伟大的每一思路时，我们距离开启希望之门的距离才会越来越近，我们才可以看到他们成功的真正的道路，他们不仅是站立在山巅的英雄，更是一个虔诚的布道者，人世福音的使者。他们所过之处，带去的都是福祉，所到之处，撒出的都是欢乐。

而像这，挖掘更高境界的人文精神，作为事业登天的梯子，才正是一个人、一个集体、一个品牌企业从本源发展的持久不衰的最高思路。

10.关联之处觅出路

没有一种事物是单一而独立发展起来的，此与彼都是相互关联的，相依相生的：树木生长需要水；能成栋梁材的是树干，而树干又多生出了繁枝茂叶，而绿叶又清新了空气。就像有矛必须有盾，有生产就必须有服务。聪慧的人看问题总是思路开阔，不局限于一事一物，不但能看清主，还能看清次，从事物的关联之处发现商机，并有胆略弃大取小，弃正求旁，觅得出路，从而使自己立于不败之地。

二战后，美国很多地方都急需建设，建筑业就发展起来了，砖瓦工开始走俏，价码看涨，这对许多失业的人来说，是个难得的好机会！

家住加州一个小镇上的泥瓦工卡里一直在镇里为别人打短工，这下子，在别人看来，他可以到城里挣大钱了，可卡里看机会来了，他可不想只挣打工钱，他来到大城市芝加哥。他也看到了这些招聘广告，但是，他并不是高兴地跑去做砖瓦工，而是同样在报纸上刊登了一个广告：卡里教授砖瓦工！

他租了一间店铺，请来一位师傅，买来1500块砖，自己铲来一堆沙子，就开始做砖瓦工的培训业务。

“匪我求童蒙，童蒙求我”。许多工人蜂拥而至，出高价来接受培训。结果，卡里本是一名泥瓦工，但他没干一点泥瓦工的活就挣到了大钱，他一个人一天的收入相当做泥瓦工20个人的收入。

遇到机会，卡里没有像一般人那样直奔机会去当砖瓦工，而是经过再三思考，他弃大取小，选择了从更理想的方法入手。这样，比起那些直接当砖瓦工的人，创造了更大的效益！

在军事上有一种兵法叫借尸还魂，指利用、支配那些没有作为的势力来达到我方目的的策略。而香港的周大福却巧借兵法为商法，“借壳上市”而成功。

周大福先前是做黄金生意的。后来，他们想把自己的企业做大，就把目光投向了钻石行业。但是，做钻石生意对周大福来说并没有什么优势，而且还有一个阻碍。

人们都知道世界上最好的钻石产在南非，当时全世界的钻石经营牌照70％也来自于南非，在香港只有一个牌照，属于另一家珠宝公司，那家公司又不愿意跟周大福合作，而没有牌照又不能经营钻石。

按常规思路是直接向南非政府部门申请牌照。但是手续相当麻烦，而且不一定能办下来。这时候公司的总经理动起了一个念头，既然不能直接买到，有什么方法呢？

他想起来了，在南非有些珠宝钻石的加工厂，里面有很多的经营牌照，虽然不能到政府部门直接要到牌照，但是你可以从这些加工厂拿到牌照啊。怎么办？去并购一家加工厂，借他这个“壳”使自己进入市场，达到目的。

于是他到南非去了，并购了一家钻石加工厂，一次就拿回来了10个牌照。结果，周大福一下子在香港和内地开起了连锁店，一举将原来的香港钻石之王打败了。周大福成为香港第一大钻石经营企业。

这就是商场上行之多年的“借牌营业”，是标准的借尸还魂。如药剂师、技师、建筑师、不动产估价师、调酒师等，必须通过考试取得证照才能执业。没有证照却具有专业经验者，往往借别人的证照来营业。

股市有一种“全额交割股”，凡是经营不善、亏损累累、体质虚弱的股票都属之，其股价偏低，有的每股只在一角两角之间，投机性强，所以俗称“贼仔股”。从股价、经营愿景看来，贼仔股接近无用之物。但是却常常有股市作手以“重整成功”、起死回生之类的题材，炒作“贼仔股”而大捞一笔，借“贼仔股”巧妙包装，可以叱咤股市，令人叹为观止。

庄子的“无用之用”，是指任何不符合公共价值之物，都自有其用处；同理，任何人只要通过关联找到了凭借，就可以发挥本能，借势使力，像李铁拐化腐朽为神奇一样，从而为自己谋得好出路。

11.想得到就会做得到

一条路走得太久，没有新意不说，人也会越来越拥挤，甚至人满为患。如果转换自己的思路，从旧路走出来，让一条崭新的路通向人生的出路，所有的状况都有大的改观。而更换旧路，不要忘了在旧路上的诸多优势，把握好优势再创新路，可以事半功倍，更上一层楼。

辽宁省有一个百万富翁，名叫王洪怀，前半生一直以捡破烂为生，久而久之，感到没有出路。有一天，他忽然有了不同以往的思路出现：收一个易拉罐，才赚几分钱，如果将它熔化成金属去卖，是不是可以多卖些钱？于是，他将一个易拉罐熔化成一块指甲大小的银灰色金属，然后花了600元钱在城里的金属研究所做了化验。人家告诉他，这是一种很贵重的铝镁合金。他精心算了一笔账：当时市场上的铝锭价格，每吨在14000－18000元之间，每个空易拉罐重18.5克，54000个就是一吨。卖材料比卖空易拉罐多赚六七倍的钱，这简直是白白给人家送钱，自己换换路子不也能办到吗？

于是，他立即办了个金属再生加工厂。通过改变经营思路，财富滚滚而来，多方面联系收购渠道，他每天可以回收好几卡车空易拉罐，足足有几吨重。就这样，他在一年内，用空易拉罐炼出了240多吨铝锭，在短短的三年内，就赚了270多万元。从而，他从一个“拾荒者”一跃变为百万富翁。

思路转换，路子变换。劣势转优势，穷人变富人。成功者的敏锐性全在于把握优势，及时调整思路，改换旧路，闯出与众不同的新路。

1972年，新加坡旅游局给总理李光耀打了一份报告说：

“新加坡不像埃及有金字塔，不像中国有长城，不像日本有富士山，不像夏威夷有十几米高的海浪。我们除了一年四季直射的阳光，什么名胜古迹都没有。要发展旅游事业，实在是巧妇难为无米之炊。”

李光耀看过报告后，在报告上批下这么一行字：

“你还想让上帝给我们多少东西？上帝给了我们最好的阳光，只要有阳光就够了！”

后来，新加坡利用一年四季直射的阳光，大量种植奇花异草、名树修竹，在很短的时间内就发展成为世界上著名的“花园城市”，连续多年旅游业收入位列亚洲第二。

一个国家转换思路同样能得到飞跃的发展。

新加坡没有高山，没有海浪，没有长城，也没有金字塔，但是它拥有世界上最好的阳光，在阳光身上换思路，充分利用阳光就会有不凡的大出路。

“千万不要吊死在一棵树上。”做一件事可以有无数种方法，而只有一种才是最佳的，而你想到的可能是最差的。开动脑筋，试着换种方法，你会感觉豁然开朗。有了这种“换条路”的思考方式，你会发现很多最佳的方法。

聪明人总在想如何“偷懒”，别人做这件事花了300元钱，我能不能少花些，别人做这件事用了两天，我能不能只用一天半。很难想像只找到一种方法就当宝的人如何应对千变万化的生活。办法是人想出来的，即使你比别人笨一些，只要你多花些时间去想，就可能做得比其他人更好，在别人眼里，你就是一个聪明人。所有成功者都是用与众不同的方法才做出了惊人的成绩。

“船王”包玉刚之所以能从一条船起家，由一个不懂航运业的门外汉一跃成为一代船主，就是因为他时时处处都在想着如何才是最佳的。当别人都在搞房地产的时候，甚至当他父亲也主张投资房地产时，他经过分析却决定投资航运业；当别的船主都在用“散租”的方式获取暂时的高额租金时，他却用“长租”的方式获得稳定的收入，但同时却赢得了无数固定的大户顾客。他之所以成功，不是因为他是“包青天”包拯的第29代子孙而有特殊的遗传基因，而是因为他总能发现常人所用方法的弊端，同时又想出一套更佳的新的方法。

当我们发现自己环境不利的时候，那就试着去换一个地方。当你发现手下人不称职时，就坚决地撤换。当你发现靠每天一封情书向人求爱效果不灵时，就试试一个礼拜不给她写信。当你发现每天弥勒佛似的和人交往，别人还不领情时，你就试着换副阴阳脸。当你发现对儿子百依百顺，但他却更加无法无天，你就试着狠心些，冷峻些。总之，发现“不行”你就得变，而发现“行”你也得变着“更行”。

你的优势就是通晓转换的技巧。

人生总是在转换中前进，我们也在转换中寻找到自己合适的位置和出路。思路总以新的形式开启我们的智慧，出路在我们努力的方向静候我们到来。