第4章 心法即手法，道法即方法(3)

可是，好景不长，一进入2006年，全国性猪价下跌。这年2月，牡丹江地区的肉猪价格从每斤5元钱左右下降到4.2元。

韩建玲综合考察，细细分析：往年猪价时有下跌，但市场没有饱和，疲软的周期相对较短；2006年全国性的猪价下跌，主要是市场饱和、供大于求，他判断价格低迷的时间不会太短。于是他毅然决定：把所有的育肥猪，能卖的，够体重的全都卖掉了。

可是，周边的养殖户呢，却是背道而驰，觉得这个猪还会有一个反弹的，不能进入低谷，所以就继续留猪。结果，正如韩建玲所料，猪肉一下子跌到2.3元1斤，都赔了，结果韩建玲4.2元钱出栏的时候就挣着了。农民再也扛不住了，纷纷卖掉了母猪，把整个猪群都处理掉了。

正当养猪业萧条的时候，大家都觉得应该再观察观察，韩建玲却做出了一个令人惊奇的举动：把母猪群反而扩大了，增加了一千多头母猪。韩建玲认为，许多小规模的养猪场都把母猪卖了，这正好给大型养猪场留下机会。种猪怀孕下崽一般是四个月左右的时间，四个月以后，没有母猪下崽了，大家想养猪却没有种源了，猪价格就会上涨，可等上涨了再喂母猪就来不及了。韩建玲说：“我的经营方式就是，市场疲软我就储备大量母猪，等市场稍微好的时候我的猪又产仔。”

果然，猪价于2006年秋末慢慢回升，农民都为没有母猪发愁，可他的母猪正好受孕，赶上了火候。

现在，韩建玲的养猪场被商务部指定为国家生猪储备基地，他的大投入获得了大产出，2008年的前四个月已经收入了2000多万元。俄罗斯、日本等外国客商纷纷前来洽谈业务。已经尝到越大越赚钱甜头的韩建玲，正在扩建养猪场，他告诉记者，到2008年饲养量达到5万头，年销售收入可以达到8000多万元。

韩建玲的成功告诉我们，有胆量不足以证明一个人的实力，胆量的背后还要有精明的头脑，有敏锐、细腻的思维，不但要明晰把握眼前的微观得失，更要洞察全局乃至社会的宏观发展，把事情考虑得周全，不出纰漏，虽然道路千回百折，但大事终会成就。

6.用心去发现别人疏忽的地方

想出人头地，就要有超越平常人的本领，要有突出的表现。怎样才会有突出的表现？用心去发现别人不注重的地方，使自己的心思和眼光高人一筹，这样，往往有意外的效果，也许一下子就抓住了成功的手臂。

上个世纪70年代，风靡全球的两大软饮料公司可口可乐和百事可乐竞争达到了白热化。百事可乐总裁斯提尔在市场路线上颇花费了心思。在美国市场上占绝对优势，也早已进军国际市场的可口可乐公司一贯轻敌自傲。而斯提尔却瞅准了空子，进军可口可乐市场忽视的社会主义国家市场。

有一年，前苏联共产党总书记赫鲁晓夫在莫斯科的“美国商品博览会”上饮百事可乐的情景，就成了经典的一幕。赫鲁晓夫当时是苏联和东欧的偶像，他饮了好几杯百事可乐，就证明了百事可乐味道好，因此，百事可乐成功地打入了苏联和东欧市场。在斯提尔的领导下，本来奄奄一息的百事可乐公司终于和可口可乐公司分庭抗礼，甚至几乎压倒了可口可乐公司。

因为斯提尔用心发现了别人疏忽的地方，成功地占领了市场的空白点，又为自己开拓出了巨大的产品销售区域。一个会动脑筋思考的人总能够发现问题和解决问题。

未发迹时的洛克菲勒曾在美国某石油公司工作，他的学历不高，也没有什么特别的技术。他在公司做的工作，连小孩都能胜任，就是巡视并确认石油罐盖有没有自动焊接好。

石油罐在输送带上移动至旋转台上，焊接剂便自动滴下，沿着盖子回转一圈，作业就算结束。工作每天如此，反反复复。

没几天，他便开始对这项工作厌烦了，很想改行，但又找不到其他工作。他想要在这项工作中有所突破，因此，他更集中精神观察这焊接工作。

很快，他发现罐子旋转一次，焊接剂滴落3滴，焊接工作便结束。他努力思考：在这一连串的工作中，有没有什么可以改善的地方呢？

一次，他突然想：如果能将焊接剂减少一两滴，是不是能够节省成本？

于是，他经过一番研究，终于研制出“37滴型”焊接机。但是，利用这种机器焊接出来的石油罐，偶尔会漏油，并不实用。他不灰心，又研制出“38滴型”焊接机。这次的发明非常完美，公司对他的评价很高。不久便生产出这种机器，改用新的焊接方式。

虽然节省的只是一滴焊接剂，但“一滴”却替公司带来了每年5亿美元的新利润。

这件事对他以后成为“石油大王”不无关系，这也正是他不同凡响的地方。

用心发现别人疏忽的地方，必须有与众不同的思维，尤其是逆向思维，别人都向东，我要回过头来，看看西边还有什么别人遗漏的地方。发现别人疏忽的地方，重在发现，重在平日积累，多思考多学习，能从事情的外部现象发现其内在现象，这不是每一个人都能做到的。做任何事都把心放到重要位置，用心去做去发现，必定会有所成。

7.创造方法就是创造财富

没有摆在那儿现成的方法供你随时使用，也没有哪一种适合你的方法会使你意外发财。方法是由人们不断创造的，就像不断地创造财富。往往在不经意间，你创造出了一个好方法，也就创造了一大笔财富，这种情况在人生的路上随时可以遇到，就看你如何去实践了。

而有了好的方法就等于有了成功的一半，另一半就在于对方法的认真执行和灵活应对，并让方法落实。也就是说，如果有了对方法的正确选择和执行，成功往往就是水到渠成的事情。

我们都知道，有需求就有市场，有市场就有利润。在一个通讯发达、信息传播速度极快的现在，如果我们能找一个能满足某种人群需要的市场，就能让自己创下一番事业，打下一片天地。有了方法，我们可以小本起家，甚至白手起家。

斯太菲克在美国伊利诺伊州亨斯城退役军人管理医院疗养。在康复期间，他就在为以后的生计做打算。他很快想到了报纸：“报纸价格都很低，报纸的售价甚至还不够印刷费，而报社的赢利途径是通过刊登广告赚钱。”

那么，什么东西成本低廉却流传广泛，而且现在还没有被人用来赚钱呢？斯太菲克想到了熨衣的硬纸板。

斯太菲克知道许多洗衣店都把刚熨好的衬衣折叠在一块硬纸板上，以保持衬衣的硬度，避免褶皱。这种硬纸板，正是他所要求的广告载体。于是，他给洗衣店写了几封信，获悉这种衬衣纸板每千张要花费4美元。他立刻有了一个想法，以每千张1美元的价格出售这些纸板，并在每张纸板上登一则广告。这样他就可轻松地将硬纸板推销出去，从而得到一大笔广告收入。

斯太菲克有了这个想法后，就开始想办法去实现它。康复之后，他就投入了行动。由于他在广告领域中是个新手，他遇到了一些问题。经过不断地尝试和探索，斯太菲克最终取得了成功。他继续保持着住院时所养成的习惯：每天花一定时间进行学习、思考和计划。后来他决定提高服务效率，增加业务。他发现衬衣纸板一旦从衬衣上被撤除之后，就不会为洗衣店的顾客所保留。斯太菲克开始思考这样一个问题：“怎样才能使家庭在把衬衣从纸板上拿下来之后，继续保留这种登有广告的衬衣纸板呢？”

经过一番思考和比较，一个好的解决方法终于出现在他的心中。斯太菲克在衬衣纸板的一面继续印一则黑白或彩色广告，而在纸板的另一面，他增加了一些新的东西——一个有趣的儿童游戏，一个供主妇用的家用食谱，或者一个引人入胜的故事。这种做法得到了洗衣店和家庭主妇们的普遍欢迎，而在硬纸板上做广告的价格也随之上涨，使斯太菲克利润大增。

有一次，一位男子抱怨他的两张洗衣店的清单突然莫名其妙地不见了。后来，他发现他的妻子把它连同一些衬衣都送到洗衣店去了，而这些衬衣他本来还可以再穿。他妻子之所以这样做，仅仅是为了多得一些斯太菲克的菜谱。

斯太菲克没有就此停滞不前。他雄心勃勃，他要更进一步扩大业务。他又向自己提出一个问题：“如何扩大目前的业务？”

很快，他创造出了新的办法。

斯太菲克把他从各洗染店所收到的出售衬衣纸板的收入全部捐赠给了美国洗染学会。该学会则以建议每个成员应当让自己以及他的同事购用斯太菲克的衬衣纸板作为回报。精心安排的一段思考时间给斯太菲克带来了可观的财富。而且，多年的成功经验使他发现划出一定的时间，用于思考方法，对于他的成功及创造新的财富是十分必要的。

机会只会光顾有准备的头脑，创业的成功也往往属于注意找机会，主动找方法的人们。而创业成功者并不见得就有多大的启动资本，他们中的很多人其实最初一文不名。他们就是通过创造条件构筑自己的渠道，合理地利用已有的资源，借用他人的资金来实现创业的成功。

卢先生是一个邮票爱好者，受他的父亲影响，他从小就对各种邮票十分着迷，也投入了很多钱不断去购买新的邮票。在上大学时，他就经常有因为买了邮票，而把一个月的饭钱都花光的时候，弄得他时不时地得向他人借点钱，向家人提前索要下个月的生活费。

卢先生在多次遇见这种用钱的尴尬后，决定自己赚钱维持自己的业余爱好。经过多年的集邮经验，他觉得邮票生意也是有利可图的，而且自己对这个也非常有兴趣。于是，他通过《集邮杂志》和邮票公司搜集了全国2000多个集邮爱好者的姓名、地址，用卖贺卡赚的几千块钱办了份双面八开铅印的《南华邮报》，免费寄送给这些爱好者。这张报纸一面是邮市信息，一面是邮票品种、名称的目录。

报纸免费寄出一段时间后，那些集邮爱好者开始回信，并希望通过卢先生代购一些邮票。赚钱的机会来了。

可是当时他已经没有钱投入邮票购买了。他只好冥思苦想，寻找新的解决方法。

他找到一位大邮票供应商，并与这位邮票商签订了2万元的邮票合同。但合同约定，先只交10％的定金，剩下的在两个月内付清。这样没多久，卢先生就做了3万多元的生意。到了1989年，《南华邮报》已经拥有5万多个客户，邮票代购生意的月营业额已经达到30多万元。因为他的交易方式是“款到发货”，即都是利用别人的钱赚钱，因此十分稳妥可靠。由于他的影响和信誉，更多的集邮爱好者也都愿意与他打交道。

之后，卢先生承包了某协会的一个门市部，在邮局租了一个邮箱，慢慢做大。最终成为了中国内地第一邮票代购商。创业可以不需要大资本，也可以不需要后台或者关系，只要我们创造出一个好的方法，创造机会。

成功是讲方法的。在生活中，几乎所有人都期望成功，但永远只有少数人能获得成功，就是因为只有少数人创造出了成功的方法，掌握了如何将方法在复杂多变的现实中实践的方法。

看来，有了好的方法，并想方设法实践它，就意味着成功将如期而至，财富必会滚滚而来。方法得当，做事业才一帆风顺，着重于创造新方法就是找到一条更易于成功的道路。

8.趁热打铁，绝不拖延

商机和灵感大多转瞬即逝，若及时捕捉，并趁热打铁，付诸行动，才能体现其应有价值和实现其远大目标。一旦松懈，一时拖延就会痛失良机，并影响进一步的行动，最终导致失败，实在是不可轻视。

我们个人在自己的一生中，有着种种的憧憬、种种的理想、种种的计划，如果我们能够将这一切的憧憬、理想与计划，迅速地加以执行，那么我们在事业上的成就不知道会有怎样的伟大！然而，人们往往有了好的计划后，不去迅速地执行，而是一味地拖延，以致让一开始充满热情的事情冷淡下去，使幻想逐渐消失，使计划最后破灭。

某个高尚的理想、有效的思想、宏伟的幻想，是在某一瞬间从一个人的头脑中跃出的，这些想法刚出现的时候也是很完整的。但有着拖延恶习的人迟迟不去执行，不去使之实现，而是留待将来再去做。其实，这些人都是缺乏意志力的弱者。而那些有能力并且意志坚强的人，往往趁着热情最高的时候就去把理想付诸实施。

一日有一日的理想和决断，昨日有昨日的事，今日有今日的事，明日有明日的事。今日的理想，今日的决断，今日就要去做，一定不要拖延到明日，因为明日还有新的理想与新的决断。

拖延的习惯往往会妨碍人们做事，因为拖延会消灭人的创造力。其实，过分的谨慎与缺乏自信都是做事的大忌。有热忱的时候去做一件事，与在热忱消失以后去做—件事，其中的难易程度和苦乐滋味相差很大。趁着热忱最高的时候，做一件事情往往是一种乐趣，也是比较容易的；但在热情消灭后，再去做那件事，往往是一种痛苦，也不易办成。

比如写信就是一例，一收到来信就回复，是最为容易的，但如果一再拖延，那封信就不容易回复了。因此，许多大公司都规定，一切商业信函必须于当天回复，不能让这些信函搁到第二天。

命运常常是奇特的，好的机会往往稍纵即逝，有如昙花一现。

如果当时不善加利用，错过之后就后悔莫及。

决断好了的事情拖延着不去做，往往还会对我们的品格产生不良的影响。惟有按照既定计划去执行的人，才能增进自己的品格，才能使其人格受到他人的敬仰。其实，人人都能下决心做大事，但只有少数人能够一以贯之地去执行他的决心，而也只有这少数人是最后的成大事者。