第3章 心法即手法，道法即方法(2)

问题解决型：如，马利特目前从事消毒牛奶瓶生意，他的创业灵感来自一次郊游。马利特夫妇带孩子出游，给孩子喂食时发现没带奶瓶。他们从附近商店买了一只奶瓶，却无法对奶瓶进行消毒，制造消毒奶瓶的念头由此闪现。经过艰难的研发，马利特于2000年推出一种可回收的消毒奶瓶。产品一上市便大受欢迎，仅英国和美国两地，年销售量就超过400万个。

每个人在日常生活中都会碰到或大或小的恼人问题，有人埋怨几声就息事宁人，有人则从自身经历或朋友的困境中发现商机。

例如，晚上遛狗时差点给车撞了，由此推出宠物反光衣；发现孩子不会用大人的吸管，就开始生产弯曲吸管等。这一类型的创业者如能一针见血抓到问题所在，并且脑筋急转弯，想出解决问题的妙方，成功几率极高，当然问题必须带有一定的普遍性。

异业复制型：如，马化腾原本只是一个“超级网虫”，如今却拥有了一家注册用户超过2亿的网络服务公司，如此巨大的转变只是源于突发奇想：在网上“寻呼”朋友。这就是如今最流行的通讯方式——QQ，它的功能就如日常生活中的寻呼机，但以网络为载体，使用起来更方便，而且可漫游全球各地，因此被形象地称为“网络寻呼机”。一个“拷贝”过来的想法，改变了上亿人的沟通习惯，引领了一种新的网络文化，更创造了一种新的营利模式。

创业成功者未必都是新领域中第一个“吃螃蟹”的人，有时他们的创业想法来自成熟领域，只是在某些方面进行了创新。如果你不是点子王，但很会举一反三，联想力丰富，那么不妨试着把一个行业的原创概念复制到另一个行业。异业复制的好处是有范本可循，不必瞎摸索，但不同行业的经营模式能否移花接木得浑然天成，则是对创业者智慧的考验。

国外移植型：如，广州东利行公司与腾讯公司签署了为期7年的QQ形象标志有偿使用协议，当时许多人都怀疑，一只戴着红领巾的小企鹅能带来多大的利润？“东利行”总经理贺志军却从美国迪斯尼公司的成功中看出了商机：QQ的注册用户超过8600万，用户以年轻人为主，他们对时尚产品的购买力极强。于是，“东利行”提出“Q人类Q生活”的卡通时尚生活概念，开发漫画、精品玩具、手表、服饰、包袋等10大类约1000种带QQ企鹅标志的产品，并在全国各地开设了100多家连锁店。

“东利行”的创意源于全球闻名的迪斯尼公司。米老鼠、唐老鸭、白雪公主等卡通形象，已成为迪斯尼公司取之不尽的财源。

“东利行”正是移植了“迪斯尼”的创业思路和赢利模式。如果你经常出国旅游或浏览国外资讯，见多识广，洞察力强，那么不妨把国外的新鲜点子搬回来。这是最便捷的创业方式，有成熟的模式，但需注意文化差异，要对国外的创业概念进行本土化改造，以免好点子水土不服。

那么，想法、概念如何成为金矿？

一个点子就能造就一个企业，概念创业有时的确有着四两拨千斤的神奇作用。但成百上千的想法，难以计数的灵感，就像沙子一样，创业者如何才能从中淘出金子般的创业设想？对此，作为“过来人”，chuangyezg.com草根创业网指出，要把概念变为金矿，必须要经过两个重要步骤：

第一，严谨分析。创业者应对创业点子进行冷静而细致的分析，了解清楚自己的创意是否独具匠心，有没有强大的市场需求，是否具有可操作性，在推行过程中有无防止“克隆”的保护措施……在此基础上确定最有发展前途和风险相对较小的创业方案。

第二，多方咨询。任何梦想的实现都需要实实在在的实施，并且需要依靠许多外部条件。因此，概念创业者行动前最好多听听各方面的意见和建议，如成功的创业者、风险投资家、创业咨询机构等，他们提供的宝贵经验和专业指导，往往能起到点石成金的作用。

对有意尝试概念创业者，草根创业网提醒，创业需要创意，但创意不等同于创业。创业需要技术、资金、人才、市场经验、管理等各种因素，如果仅凭着点子贸然去创业，是行不通的。以IT创业为例，不少人认为就是几个年轻人，一个创意，一个专利技术，一笔风险投资，占一片市场，弄到股市上，然后一夜暴富。其实，IT创业过程非常复杂，从创意构想，到筹集资金、设计研发、市场推广等，需要经历无数环节，其中任何一个环节出现问题，都可能导致创业失败。

4.别让机遇从指缝间溜走

很多人认为要耐心等待机遇，岂不知等来等去，很多大好机遇都白白失去，机遇就变成了水中之月，镜中之花。实际上，每个人的机遇都握在自己的手里，你不去用心对待它，它就会从你的指缝间悄悄溜走。

一个流传已久的故事总是告诉我们：机不可失，失不再来。

故事说：一个人对上帝非常的信仰，每天都在期待上帝来眷顾他。有一次山洪突然暴发了，道路都被淹没了，他只好爬到自家的屋顶上求生，可是洪水依然在上涨。就在这时，有一艘救生艇停在他房子的旁边，让他上船，他坚持说，上帝会来救我的，他不会上这艘小船的。过了没多久，又驶来了第二艘救生艇，可他依然不走，他还是说上帝会来救他的。于是第二艘救生艇只好离开。第三次是一个直升机过来救他的，当飞机降落在他的上空时，他依然不走，坚持说上帝会来救他的，拒绝了救助。最终他被洪水淹死了。

死后他来到了天堂，见到上帝生气地说：“我最尊敬的上帝啊，您为什么不来救我啊？难道是我的信仰不够吗？”上帝说：“我救了你三次，可你每次都不接受，这怎么能说是我没有救你呢？”这时，这个信徒才恍然大悟，原来是自己不懂得珍惜逃生的机会！

在现代生活中，有很多人都有着与那个信徒相同的观念，机会降临时不懂得把握住它，机会就会从你的指缝间悄悄地溜走。

有的外商曾以乒乓球器材的制造和销售为例，说我们中国人不善于抓机遇、做生意。他们说，中国乒乓球队名扬天下，造就了那么多世界冠军，这为你们乒乓球器材打入国际市场提供了多么好的机遇，但你们没有及时把它抓住。确实，同日本的厂商对比，我们的问题就看得更清楚了。日本厂商不仅对他们本国乒乓球队的每一次胜利都大加利用，而且连瑞典乒乓球队的胜利也不放过。他们派人去斯德哥尔摩与瑞典乒协达成协议，让瑞典乒乓球队队员参加比赛时都穿他们的广告服出场。因此，出现了这样的局面：尽管我国生产的“红双喜”乒乓球，并不比日本的“尼塔库”乒乓球差，而且也早已被国际乒联选为比赛用球，可是，“尼塔库”的销量却超过“红双喜”销量的数十倍！

创业需要机遇，机遇只留给那些有准备的人和懂得如何创造机会的人。同样，时间也决定获得成功的几率，很多人能够在最短的时间内把握住机会，这就需要平时经验的积累，以及果断的判断力，如果你做什么事情都在犹豫的话，那么即使机会来到你的身边，也会错过最好时机而让机会流走。人生就像旅程，机会是导游，我们就是旅客。必须随时都要预备好自己的行李，只要一听到机会在敲我们的门，就立即提起行李跟它走。

人不仅要能把握机遇，还要能千方百计地创造机遇。善于把握机会，利用机遇完成创造是聪明的人，而在这种聪明的基础上创造机遇，让机遇为我所用则是更加了不起的人。

1981年的英国伦敦，英国王子查尔斯和黛安娜要举行耗资10亿英镑、轰动全世界的婚礼。

消息传开，伦敦城内及英国各地很多工商企业都绞尽脑汁想借此难逢的良机大发一笔。有的在糖盒上印上王子和王妃的照片，有的把各式服装集印上王子和王妃结婚时的图案。但在诸多的经营者中，谁也没有一位经营望远镜的老板想法奇妙。

这位老板想，人们最需要的东西就是最赚钱的东西，一定要找出在那一天人们最需要的东西。

盛典之时，要有百万以上的人观看，将有一多半人由于距离远而无法一睹王妃尊容和典礼盛况。这些人在那时最需要的不是购买一枚纪念章、买一盒印有王子和王妃照片的糖，而是一架能使他看清婚礼盛典的望远镜。

到了盛典那一天，正当成千上万的人由于距离太远看不清王妃的尊容和典礼盛况而急得毫无办法的时候，老板雇用的卖望远镜的人出现在人群中。他们高声喊道：“卖望远镜了，一英镑一个！请用一英镑看婚礼盛典！”顷刻间，几十万架望远镜抢购一空。不用说，这位老板发了笔大财！

在人生道路上，机遇有时不请自来，有时却偏要你自己去求取，用心去创造。在这个事例中，英国众多的工商企业都在利用王子的婚礼做文章，但他们只懂得抓住机会却不懂得创造机遇。而经营望远镜的老板却创造出了难得的机遇，说到底还是那位老板比别人研究的更细一层，所以说创造机遇，眼力和勇气是不可缺少的。

有的人就是把机遇送到他手里，他也不知道抓住并加以利用；而另外一些人往往主动去创造机遇，用心去体现机遇的无穷魅力，这就是成功者与众不同的地方。

5.胆大还要心细

古人说，“胆欲大而心欲小，智欲圆而行欲方。”一个人要成大事，没有胆量不行，没胆量做什么也不敢去尝试。万丈高楼平地起，什么事都是从尝试起步的，从不认识到认识，从没有到拥有。

但人仅靠胆大也不行，敢干并不意味着凡事就一定能干得成功，所以不但要有胆量，还要手眼灵活，心思细腻，有问题能及时发现，出差错能及早补救，考虑问题周详细致。

从创业到成功，用语言和文字来叙述应该是一片辉煌，而事实上当事人心里的感受很有可能是“历尽风雨不知难”的，甚至每一步都会如临深渊，每一刻都要认真对待。走过来的成功者其实都是勇于尝试挑战，同时又总能将事业导向正轨的人。

在黑龙江牡丹江市韩建玲的养殖场里，这里的猪享受着不一般的待遇：住的是楼房，上下坐电梯，主人还专门修了运动场地用来锻炼，成本肯定是增加了。但是，付出和回报往往是成正比的，韩建玲的这些心思也没白费，他正是从中得到了巨大的收获。

47岁的韩建玲是这家养猪场的主人，当地人称他是用大钱赚大钱的人，2004年到现在，3年多时间，通过养猪赚取了5000多万元。

韩建玲在牡丹江养猪，还得从2001年说起。

2001前，韩建玲在深圳已经养了六年猪，靠120头猪起家，发展到了年出售万头猪的规模，六年时间积攒了2700万元。2001年元月，因城市扩建，他把养猪场撤除处理后，回到老家牡丹江拿着2700万元钱打算继续养猪。“只要人活在世上，他就得要吃肉，是吧，人要吃肉就离不开养猪这个行业。”

2001年元旦期间，韩建玲就开始开着车到牡丹江、宁安等城市调查生猪市场。韩建玲说：“全方面地考察牡丹江市场，大规模的养殖场没有。它有市场，你只要养出来，就不愁销。”

韩建玲认准了养猪事业，但他的朋友都不以为然：“2700万元你做点什么不好？有很多事情我们都可以把它做得非常好。”韩建玲没有听朋友的劝告，他把猪场选在一个废旧的大沙坑里，仗着财大气粗，要建设一个现代化的养猪场。

哪想到垫沙坑平地基就花去了1000万元，加上在北方建猪场比南方成本高，单暖气就用了300多万元。可他依然贪大求洋，猪舍建成了二层楼，外墙上贴瓷砖，结果钱花冒了，2003年底猪场竣工，就只剩下150万元了。这是他当初怎么也没有想到的，而他预定的800头种猪就需要200万元。这个曾经的大老板不得不向别人低头借钱了。“养猪风险太大，家财万贯，带毛不算，没人借给你钱。”北京一家种猪场的场长郭和军，是他原来养猪时结识的朋友，有10多年的交情，赊给他400头种猪。

2004年5月，母猪全部下崽，猪的数量由400头一下子增加到4000多头，每天的饲料款也由原来的1万多元上涨到2万多元。

他借来的100万元，两个月时间不到又没了。他想把仔猪全部育成种猪销售，可种猪一般要在6个月左右销售才划算，这就意味着还缺4个月的饲料款。没有办法了，把一辆奥迪牌轿车卖了20多万元。可是卖车得到的20万元，对这个庞大的养猪场是杯水车薪，10多天就被吃完了。走投无路之下，他走到了向村民赊购粮食的境地。上这一家拉点，跟他们说好，上那一家拉点，最多是一家一家串，这家500斤也拉，那一家一千斤也拉。

就这样东拼西凑，韩建玲总算坚持到了2004年10月，他繁殖的种猪该出售了，可并不是事先预测的不愁销路！上乘的种猪无人问津。

经过细致考察，韩建玲大胆实施了一项策略：卖不出就送，送10头种猪的话，成本加起来也就是1万多元钱，在电视台打个广告还要好几万元呢！他决定投石问路。这次送猪的效果正在他的预料之中。很快，200多户农民到韩建玲种猪场引种，正好达到了韩建玲的目的。这一下子，把种猪的销路就打开了。一传十、十传百，韩建玲的种猪销售到宁安、绥芬河等5个县市，4000头种猪三个月时间就销售一空，收入1千多万元，还清了债务，重新买了轿车。2005年一开春，他便把母猪数量增加到2000头，另外发展到出售仔猪和肉猪。大投入大产出，韩建玲2005年实现销售收入2800万元，收回了全部投资。