第5章 软文整合营销

一、如何整合软文

前面已经讲过，不同软文载体的特点是不一样的，因此要整合软文，就要紧紧围绕行动目标来进行操作。

举个例子来分析，2013年3月1日，我们接受网络新经济研究者、网络营销品牌专家邱道勇先生委托，为他的新书《微信改变世界》做软文营销。这本书邱道勇先生2012年12月份就已经完成书稿，因为很多朋友比较关心，要写推荐和序，因此耽搁了一段时间。

为了预热，3月1日我们在网易、人民网先发布了该书要上市的消息。不料，该信息被另外一本正在组稿中的微信相关书籍编著团队获悉，对方为了抢时间，于当日也在中国广播网、和讯网等网络媒体发布了“史上第一本微信书隆重出版”的信息。实际上他们组稿中的书只是完成了封面设计，当时并没有上市发行，而邱道勇的《微信改变世界》已经印刷完毕！

为此，我们研究决定本次软文营销的行动目标是让网民知道《微信改变世界》是国内第一本微信相关的书籍。我们连夜围绕这个中心策划软文，选择投放媒体。

平面媒体因为审稿较为严格，我们降低了标准，只要求作为新闻类消息发布即可，只要体现书名、作者、第一本微信书籍三个要素就算达标。

广播媒体，因为推广费用有限，不能做访谈，就选择了中央人民广播电台的一个频道与编辑沟通，正好赶上一个微信的选题，成功地做了新闻植入。

网络媒体方面，因为不受字数严格限制，将上述三个传播要素进行了丰富和扩展，特别进行了文章标题、内文小标题“第一本微信书”类似关键词的植入，迅速投放，百度的检索效果很好。微信因为字数不限，我们在诸多微信群上进行了全文转发。

微博因为文字受140字所限，只是拓展了上述信息，涵盖了三个要素。除此之外，又使用了微信漂流瓶的功能，设置了“第一本微信书《微信改变世界》的作者是谁，回答对了的朋友有礼品赠送”，再次将要传播的三个要素进行了推广。

尽管我们接受该书软文营销任务的时间只有三天，比较仓促，而且费用有限，但是我们进行了软文的整合式营销，收效非常理想。2万册图书一周之内基本售罄！

“第一本微信书”相关信息

软文整合，简单地说就是要梳理一下传播途径，根据不同的传播途径围绕同一目标撰写软文进行组合投放。这样不同投放渠道之间还可以引起互动，事半功倍。上述《微信改变世界》的推广如果策划的时间够，形成微博、博客、论坛的互动，与网络门户软文相呼应，效果就会更好。