二、软文营销的优势
孔子在《系辞》中说：“一阴一阳为之道。”自然界中存在着阴阳，是对立统一的阴阳两种能量，是构成万事万物的基础，世界上存在的一切都是由基本的阴阳能量所构成的。
基于此，有“硬广”必然有“软广”，也就是大众所理解的“软文”。相对于硬广而言，软文的优势主要表现在以下几个方面。
1．软文成本比较低，性价比高
2012年“中国好声音”总决赛的广告费最高曾经达到100万元/15秒，央视一套广告费每秒动辄上万元，黄金时段广告费每秒超过10万元也是很正常的事情。平面媒体和户外媒体的广告费也让很多中小企业望尘莫及。而软文，除了主流平面媒体和网络媒体需要付费之外，有很多免费的平台。如果调研、策划、创意、撰写都到位，很有可能用免费的方式获得硬广付费都达不到的效果。
2．增强信任度，客户容易接受，有可能实现二次或者多次传播
新闻类的软文，容易让受众信任；故事性的软文，容易让受众记住你；科普性的软文，让受众觉得有收获。大家对于软文“润物细无声”已经达成共识，道理也就在于此。只有先付出才会有回报。对于软文来讲，如果确实能给受众带来价值，哪怕是一句话、一个观点对受众有启发、有帮助，受众都愿意接受并且极有可能帮助你传播。
案例：
“岁末年初，2010减肥方法大盘点”，这篇软文中我们列举了诸多减肥方法，比如药物减肥、针灸减肥、运动减肥、饥饿减肥等，客观评价了每一种减肥的优缺点，最后重点突出了全营养减肥法，也就是这篇软文的行动目标。结果这篇文章被很多网站主动转载，传播的效果比较理想。（文章可以通过百度搜索查阅。）
3．软文的持续性强
平面媒体软文，除了当期能与受众见面之外，也可以从图书馆或者数据库中查找到。如今很多平面媒体也有了网络版，从网络也能检索到。网络软文，更不用说了，只要服务器不关，只要互联网不消失，将永远存在。
案例：
股速融是上海首善财富管理有限公司推出的上市公司股票质押业务，是服务产品化的名称。我们为股速融策划了几篇软文，下图为在百度中搜索“股速融”的效果。
在百度中搜索“股速融”的效果
4．软文的受众更精准
硬广仅限于能够直接见面的受众，不知道是不是目标受众，瞎子拿机枪，只能乱扫一气，能打几个算几个。软文相对来讲针对性更强，从标题、内容上都可以精准地针对受众，特别是网络软文，通过百度检索过来的更为精准。
案例：
我们为了推广“云营销论坛”网络营销培训项目撰写了软文“网络营销培训实战课程让众多企业家受益”，当时一段时间内在百度检索关键词“网络营销培训”在首页可以找到这条新闻标题，点击即可阅读该新闻。通过检索网络营销培训关键词访问的绝大多数是合作伙伴和潜在客户，比较精准。实践中，我们主张这种方法可以配合百度竞价来操作，能为客户节约费用，效果会更好。
百度检索关键词“网络营销培训”效果
5．软文操作更灵活
硬广被时段、版面、刊期等限制较死，软文除了平面媒体受刊期、版面篇幅所限之外，网络软文可以不限篇幅，可以插入图片，可以插入超链接，可以设置百度检索的“关键词”。
案例：
我们在网络营销培训软文中配了图片，自然融入了云营销论坛和网络营销总裁顾问班的信息内容，相当于免费打了网络硬广。
金羊网截图：网络营销培训课程让众多企业家受益