第一章 59秒登场亮相更有气场——自信积极，成功人士

1.你未说话，服装先说

今天的我们可以说生活在一个“59秒文化”的世界中。这个世界节奏太快，容不得你进行仔细调查和思考，就要快速做出决定。而且，人们又往往喜欢以偏概全。比如，如果你的形象是一流的，就容易让人以为你这个人也是一流的。所以，如果你想要一亮相就拥有强大气场，就应该首先从着装入手，把自己打扮成一流的形象。否则，你就会经历和下面这位天才一样的失败遭遇。

房地产商邓先生曾经有心投资高科技事业，和一位中关村的计算机天才会面。这位天才在描述了自己的网络前景后，要求投资一千万。邓先生回忆道：

“他穿着廉价西服和毛衣，打着领带，脚上穿一双沾着灰尘的破皮鞋，牙齿不干净又发黄，头发看起来有一周没洗了，像稻草一般，而且他目光狡诈，方方面面都给我一种感觉：他是来自于一个没有良好教养的家庭。我怀疑他是那种心胸狭隘、没有理性商业思维、渴望一笔交易就致富的人，可能有很大的欺骗性，在商业合作中的行为难以预测。”

结果，这笔投资当然没有谈成。

这也不难理解。人们在现实生活中，对于刚接触到的人总会凭本能对其外表进行判断：他像是干什么的，他像是好人还是坏人，他像个让人喜欢的人还是让人讨厌的人，等等。因为外表是直观的东西，人们在彼此不熟悉的情况下，只能通过亲眼看到的、亲耳听到的，对对方形成一个初步的判断。人们总说“以貌取人”是不对的，但是完全不以貌取人的人恐怕没有。

因此，用服装来增强气场，是每个成功人士都必须掌握的技巧。

（1）服装高档，给人成功者的感觉

你也许要说，我们没有那么高的经济条件啊！一件名牌衣服够我一两个礼拜的生活费了！但是你想过没有：你也许买不起许多名牌，但一两件总还能承担吧！那你就买一两件好的衣服吧，而不要买一大堆廉价的服装。

而且你要考虑，当你穿上高档的服装，可能给你带来更大的成功机会。为此买件高档时装难道不值得吗？就像前面那个例子中的计算机天才。当你赢得了机会，以后就可以买更多的高档货了。

而且，少买高档货比多买低档货划算。想一想你的皮鞋和皮包，名牌货质量好，可以穿好多年，而且为你增光添彩；而低档货呢，只能穿一年，第二年要么破了，要么因过时或太旧而没法穿了。最后算起来，哪个更划算呢？

买便宜货，不但使用寿命短，还给你的形象造成不好的影响。所以，买廉价货貌似省钱，其实却是真正的浪费。聪明的人明白“宁可少而精，不可多而滥”的道理，要么不买，要买就买高档次的，哪怕少一点。

除了服装方面的高档，和你相关的各种用品也不能低档。设想一下，一个推销商拿着撕裂开的公文包，带着显不出字的计算机或写不出字来的廉价钢笔，会给人什么印象？你怎能让人相信你的生意是一帆风顺呢？又如，不要因为吝啬几分钱，而降低你的名片纸张的质量——买一千张名片你能省多少钱呢？

（2）服装整洁，让人觉得你是个认真的人

相信任何人都不会穿一件肮脏的衬衫去与人见面。当然，我们不太可能对衬衫胸前的一大片污渍都视若无睹，但领口或袖口等处的污渍却常会被忽略。这种污渍别人是很容易看到的。为什么呢？因为领口靠近领带，袖口则会因手的摆动而跟着移动，这都会引人注目。

如果全身都穿得很整齐，只是身上一小部分有污渍，就会显得格外明显，这是对比的结果。有人会对你产生联想：这个人连穿衣服都这么邋遢，做事能好到哪里去呢？他对你的信任感就会因此降低。

另外，鞋子由于是比较不显眼的随身物品，更可以看出一个人真正的状况。如果衣着鲜艳夺目，鞋子却是布满灰尘，这个人在别人心目中的分量会大打折扣。据说旅馆的服务员就往往是以客人所穿的鞋子来判断客人的身份，这是他们长期的工作所获得的经验。

（3）打扮合宜，给人留下好印象

穿着服装，还要符合季节。穿着不合时宜的服装，除了让人觉得感觉“迟钝”外，还会给人寒酸的印象。虽然这是谁都知道的事，但往往会被人所忽略。为了安全起见，可以在别人尚未换季，但已感觉到季节开始变化时率先换季。这样会给人留下你对天气变化敏感的印象，而不是一个迟钝的人。