导论

学习目标

◆掌握国际贸易实务的概念与国际贸易的特点。

◆掌握国际贸易实务课程的学习内容。

◆明确国际贸易实务课程所讲述的内容在国际贸易中的地位与作用。

◆探讨国际贸易实务课程的教与学。

一、国际贸易实务的概念与国际贸易的特点

1.国际贸易实务的概念

国际贸易实务又称为进出口贸易实务，是一门专门研究国际商品买卖理论和实际业务操作的课程。

国际贸易的定义分为狭义和广义两种。狭义的国际贸易仅指货物的进出口；广义的国际贸易指货物进出口、技术进出口和服务进出口。由于国际分工越来越明确，世界上各个国家和地区之间必然发生货物、技术、服务的流动，产生国际贸易。随着科学技术的不断发展，技术贸易、服务贸易在国际贸易中的比重不断增加。但是目前国际上（包括我国在内），货物贸易（有形贸易）仍然占据国际贸易总额的大部分。在国际贸易活动中最早出现的货物贸易活动为国际贸易制定了基本业务框架，技术贸易、服务贸易结合各自的贸易对象，呈现出各自的贸易特点，但是“万变不离其宗”，所以货物贸易、技术贸易、服务贸易的主要原理、知识和业务流程是基本相同的。

2.国际贸易的特点

国际贸易货物买卖是在国家（地区）与国际（地区）之间进行的，具有以下特点。

（1）国际性

由于国际货物买卖在两个国家（地区）之间进行，一定涉及两个不同国家的法律体系，以及不同国家的贸易政策、措施。

（2）风险性

国际货物买卖的交易金额与数量，相对国内贸易来说，都比较庞大。从签订合同到完成合同，往往会持续较长时间，经历较多环节，交易双方要承担相应的包括商业风险、信用风险、商品风险、运输风险和汇率风险在内的诸多风险。

（3）复杂性

国际货物买卖要求相关业务人员具备外语知识、商品知识、营销知识、报关报检知识、国际货运知识、保险知识、金融知识以及国际商务礼仪知识，以应对国际贸易的各个环节。

通过以上分析可以看出，国际贸易相关从业人员不仅要掌握国际贸易的基本原理、基本政策，而且要掌握从事实际进出口业务中的基本技能，善于应对不断变化的国际市场，养成良好的心理素质，在实践中接受各种挑战。

二、国际贸易实务课程的学习内容

1.实际进出口业务流程

国际贸易实务是一门操作性、实践性、实用性较强的课程。下面结合实际进出口业务，以出口业务为例，按照实际出口业务的流程，编制学习流程。

（1）学习进出口交易磋商与合同签订环节

从整体上了解国际贸易的成交过程，对进出口业务有一个全面的认识。一般来说，一笔进出口业务会经历询盘、发盘、还盘和接受4个环节，其中发盘与接受是必不可少的环节。

（2）学习国际货物买卖合同的各项条款

按照进出口业务洽谈的一般顺序，分别学习品名、品质、数量、包装、贸易术语、运输、价格、支付、检验、索赔、不可抗力、仲裁等条款。

（3）学习进出口合同的履行

按照实际进出口业务流程，在与客户签订国际贸易买卖合同之后，学习具体实施进出口合同的各个环节。

2.国际货物买卖合同所涉及的法规与惯例

国际贸易不同于国内贸易，需要买卖双方遵守相关国际法规与惯例，因此，应学习与国际货物买卖有关的主要法律法规、国际条约和国际惯例。

（1）法律法规

这主要指的是贸易双方的国内法。国内法是指由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。

国际贸易合同的双方当事人必须遵守本国的相关法律，但是由于不同国家对同一问题有不同的司法解释，因此一旦发生争议引起仲裁或诉讼，就会产生究竟应适用哪个国家的法律解决争议的问题。为了解决这种“法律冲突”，便于国际贸易的正常开展，各国通常在国内法中规定冲突规范的办法。我国法律对涉外经济合同的冲突规范也采用国际上的通用规则。我国《合同法》第一百二十六条规定：“涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同有最密切联系的国家的法律。”

（2）国际条约

国际条约是两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、协议书等各种协议的总称。国际条约可以调解缔约成员国在国际贸易、海运、陆运、空运、商标、工业产权、知识产权、仲裁等方面的争议。对国际贸易影响较大的国际条约是1988年1月1日起生效的《联合国国际货物销售合同公约》（United Nations Convention on Contracts for the International Sales of Goods，以下简称《公约》）。该公约共101条，分4个部分：适用范围和总则、合同的订立、货物销售和最后条款。我国是最早加入该公约的缔约国之一。我出口企业与公约缔约国相关企业洽谈与签订的国际贸易合同，应该在《公约》的指导下完成，如果产生贸易纠纷，则首先考虑援引《公约》解决纷争。

此外，我国《民法通则》第一百四十二条规定：“中华人民共和国缔结或者参加的国际条约同中华人民共和国的民事法律有不同规定的，适用国际条约的规定，但中华人民共和国声明保留的条款除外。”因此，在法律适用问题上，除国家在缔约或参加声明保留的条款以外，国家缔结或参加的有关国际公约优先于国内法。

（3）国际贸易惯例

国际贸易惯例是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法。国际贸易惯例不是法律，它对合同当事人没有普遍的约束力。只有当合同当事人在合同中明确规定加以采用时，才会对当事人产生约束力。如果合同中的规定与相关国际贸易惯例相抵触，则在履行合同与处理争议时，以国际贸易合同的相关条款为执行依据。

在实际的国际贸易业务中，与业务密切相关并有较大影响的国际惯例有以下几种。

①《2000年国际贸易术语解释通则》（Incoterms 2000，简称《2000通则》），主要对有关国际贸易的13种贸易术语做出解释，规范了买卖双方的风险、责任与费用划分界限。

②《跟单信用证统一惯例》（UCP600），主要阐述了信用证支付方式的基本原理、有关各方当事人的权利和义务，并对信用证要求的各种结汇单据做出了明确的规定和解释。

③《托收统一规则》（URC522），主要对国际贸易中的托收程序、技术、法律、条例等具体问题做出了规范与解释。

随着国际贸易的不断发展，贸易方式、流程等不断创新与变革，针对出现的新问题、新情况，相关组织不断更新国际惯例中的相关条款，以适应国际贸易的发展。

三、国际贸易实务课程所讲述的内容在国际贸易中的地位与作用

国际贸易实务课程的内容在国际贸易中处于基础和中心地位，主要讲授进出口交易磋商与合同签订、国际贸易合同的相关条款、进出口合同的履行，同步学习国际货物买卖合同所涉及的法规与惯例。课程内容是外销业务员、单证员、跟单员、报关员、报检员、货代业务员、货代操作员等涉外工作人员必须掌握的核心知识与基本操作技能，这也是上述岗位从业人员学习相关岗位知识与技能的前提。

四、国际贸易实务课程的教与学

1.教与学存在的问题

本课程属于实务类课程，主要学习实际业务的操作，以教材为媒介，由授课老师、学生共同完成课程的学习。由于学生在学习之前，缺乏对国际贸易的相关认识，部分青年老师缺乏相关工作经验，以及在教与学的过程中缺少实际进出口素材，无形中增加了教与学的难度，影响了学习效果。

2.对策与措施

（1）更新教学理念

“以能力为本位、以服务为宗旨、以就业为导向”的职业教育理念构成了职业教育老师与学生的核心价值，围绕专业核心技能积极开展教与学是本课程的教学目标。本书建立了“以学生为主体、以老师为主导”的良好教学模式，激发学生的学习兴趣，逐步引导学生建构国际贸易相关知识，最终达到让学生掌握核心技能的目的。

（2）勤于学习

世界经济环境、我国国情与政策、企业生产技术和地区产业特点等因素，促使我国进出口业态不断演变，主要进出口商品不断变化。这就要求老师认真学习进出口行业规律和职业教育规律，虚心向企业学习，掌握行业最新动态，积极运用最新职教研究成果；增强学生学习动力，营造良好的学习氛围，老师与学生共同构建学习型的团队，探讨与学习国际贸易实务课程的相关知识与内容。

（3）贵在创新

传统的国际贸易实务课程教学手段与方法已经不再适应国际贸易人才的培养，这就要求老师在教学理念、教学手段、教学素材等方面不断创新。国际贸易实务课程从以“粉笔加黑板”的第一代教学理念与方法，到以“软件加实训室”的第二代教学理念与方法，乃至“真实业务加企业”的第三代教学理念与方法，发生了质的飞跃。通过创新完全可以探索出国际贸易实务课程教与学的新思路、新方法。但是创新需要扎实的专业基础、持之以恒的决心与毅力，以及具有打破行业传统陈旧观念、敢为天下先的革新思想。通过创新可以提高学生的核心能力，形成国际贸易专业学生的核心竞争力，而专业核心竞争力的提升也离不开创新。

（4）赢在实践

职业教育是一种职业岗位能力的教育，为行业企业输送各类合格技能人才，这就对职业教育提出了较高的实践要求。从实践中得到宝贵的经验，然后将其总结提升，进而充实、优化教学素材，以求突破制约职业院校国际贸易专业发展的瓶颈。实践表明，基于建构主义的项目教学法是国际贸易实务课程教与学的重点发展方向之一。笔者在讲授这门课程的过程中，已经尝试的广交会项目、国际货运项目等相关教学环节取得了初步效果，让老师与学生共同感受到了项目教学法的魅力与活力。与传统的课堂教学法相比，基于建构主义的项目教学法有效地实现了3个转变，即由以教师为中心转变为以学生为中心，由以课本为中心转变为以“项目”为中心，由以课堂为中心转变为以企业为中心。项目教学法既培养了学生，使其掌握了国际贸易相关岗位的核心技能，又锻炼了老师——在项目教学中，老师是项目的策划者、组织者、实施者、评估者，以项目经理人的身份出现，动态多变、没有预案的实际业务在某种程度上考验了老师的专业水准、智慧与应变能力。经过实践，专业教师对行业企业会有一个新的认识，学生则通过“做中学”，达成实践的过程与学习的过程相统一，促进课堂教学与企业经营统一，形成“产、教、研”三者的良性互动。

突破制约国际贸易实务课程教与学的瓶颈，激发学生的学习兴趣，强化学生的国际贸易核心技能，增强学生未来在职场的核心竞争力，同时塑造职业院校国际贸易实务课程的新型教学模式，“学习、创新与实践”无疑将是最好的方法与措施。