市场营销与策划
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工作任务

任务一 建立一个医械产品营销策划团队

1.任务目的

通过建立一个医械产品营销策划团队,了解营销部门的组织结构,了解市场营销策划团队的成员组成;掌握组建团队的技巧,提高组织技能。此外,建立策划团队的主要目的是为了给后续策划任务的完成做组织保障,有了团队组织就明确了指挥系统,能有效整合公司资源,充分挖掘组织潜力;建立营销策划团队只是策划任务的第一步;具有团队合作精神和协调组内人际关系能力的作用。

2.任务背景

为某企业做一项“医疗器械产品的市场营销策划”作为本教材设计的任务大背景,这一任务大背景按照工作过程分解为八大模块即八大学习情景,以及22项工作任务。

建立一个医械产品营销策划团队是作为工作的第一项任务来实践的,是后续任务的基础和组织保障。

3.任务要求

首先,明确团队的负责人即策划总监,实行策划总监负责制。然后按照市场营销策划团队的成员组成要求组建策划团队,根据成员的特点和优势,明确各自分工。每小组6~8人。

环境要求:以小组为单位,组成圆桌会议。

4.任务组织方法和步骤

(1)由上级组织指定团队的负责人,由小组成员指定学生实训或竞选出自己团队的负责人即策划总监。

(2)由营销总监组建自己的策划团队,明确每一位成员的职责和具体任务。下达策划任务。

(3)形成书面组织结构和职责说明书。

5.任务时间

任务完成时间为1课时,如果设竞聘营销总监环节则为2课时。

6.要点提示

建立一个医械产品营销策划团队应包括以下人员:

(1)策划总监1名。

(2)主策划人1名。

(3)策划人员若干。

(4)市场调查人员若干。

(5)文员1名(兼)。

(6)美工1名(兼)。

任务二 收集市场营销策划经典案例

1.任务目的

通过收集和学习市场营销策划经典案例,了解策划案的写作结构,了解策划的方法和内容,了解市场部的职责和作用,培养营销策划个案分析的能力。能通过组内研究、互相协作、运用相关资料解决相关问题。

2.任务背景

作为学习市场营销策划的人员,在掌握策划的技能和方法之前,对策划和市场营销策划有一个基础的认识,为市场营销策划任务打好知识基础,也可作为策划文案的借鉴。

3.任务要求

每位小组成员完成策划和市场营销策划经典案例的收集3~4篇。

学习案例,重点学习策划的方法,有无创新之处,有无值得学习和借鉴的地方并撰写体会。以电子文档的形式发至老师邮箱。

环境要求:有计算机的实训室和互联网。

4.任务组织方法和步骤

(1)老师布置任务。

(2)学生单独完成策划和市场营销策划经典案例的搜索、下载和编辑工作。

(3)自学案例,撰写体会。

(4)发送邮件。

5.任务时间

任务完成时间为2课时。

6.要点提示

打开IE,地址栏输入www.baidu.comwww.google.com等搜索引擎,在搜索引擎中输入“策划案例”或“市场营销策划案例”,选择3~4篇知名品牌的成功策划案例下载后编辑。

任务三 撰写医械产品市场营销策划大纲

1.任务目的

通过撰写医疗器械产品市场营销策划的大纲,了解策划的基本内容和关键点。了解营销策划的任务方向,掌握市场营销策划文案的基本结构和撰写技巧,初步具备市场营销策划文案的撰写能力。

2.任务背景

学习了市场营销策划文案的写作,了解一些营销策划的经典案例后,在完成了组建医疗器械产品营销策划团队的基础上,由策划总监组织,主策划师牵头制订医疗器械产品市场营销策划的大纲。

3.任务要求

根据策划的医疗器械产品市场营销策划这一总任务,制订医疗器械产品市场营销策划的大纲,要求小组成员全员参与。

4.任务组织方法和步骤

(1)策划总监下达制订医疗器械产品市场营销策划的大纲任务,并监督实施。

(2)主策划师分配任务,明确要求,并负责指导小组成员。

(3)小组成员各自完成医疗器械产品市场营销策划大纲初稿的撰写。

(4)主策划师组织小组讨论,确定医疗器械产品市场营销策划大纲。

(5)形成文稿,提交老师。

5.任务时间

任务完成时间为1课时。

6.要点提示

根据医疗器械产品的特点和企业的实际情况,按照市场营销策划文案的要素,确定医械产品市场营销策划的大纲。

内容包含:封面、序文、目录、策划目标、目前营销状况、营销战略策划、行动方案、费用预算、策划需要的场所、环境和条件等。